1、2000 9 111致：四川丰田汽车有限公司致：四川丰田汽车有限公司阿佩克思阿佩克思2000 9 112一一 关于对中国客车关于对中国客车市场及柯斯达市场市场及柯斯达市场的定位认识的定位认识2000 9 113 0 010000010000020000020000030000030000040000040000050000050000060000060000090年90年95年95年2000年2000年单位:辆单位:辆44126320188600000预测预测2000 9 114 中国机械工业部的区分中国机械工业部的区分全长全长大型大型10米以上米以上中型中型7米米-10米米轻型轻型3.5米米
2、-7米米微型微型3.5米未满米未满柯斯达的目柯斯达的目标市场标市场客车市场被分为大、中、轻、微、客车市场被分为大、中、轻、微、4种。种。轻型市场的中心是轻型市场的中心是6M、19人定员以内；一般驾驶照人定员以内；一般驾驶照大型驾照是超过大型驾照是超过6M的轻、中型车的轻、中型车，由于高速公路网的发达，由于高速公路网的发达，预计今后是扩大市场预计今后是扩大市场2000 9 115 50万万40万万30万万20万万10万万单位：元单位：元60万万70万万906T高级车高级车905T中级车中级车6米米 7米米 长度长度纯国产中型纯国产中型Iveco40-10Iveco49-10Coaster瞄准的瞄
3、准的市场市场柯斯达在市场中的定位柯斯达在市场中的定位 价格价格 (3)微型微型 轻型轻型 中型中型 大型大型IVECO49-12全装备全装备2000 9 11640人人30人人20人人10人人6米米 7米米 10米米乘车定员乘车定员Coaster905t/标准客车（标准客车（30人）人）Coaster906t高级客车（高级客车（24人）人）长度长度其他国产其他国产微型车微型车华西华西CDL6606IVECO49-10现在的主流市场现在的主流市场IVECO40-10柯斯达在市场中的定位柯斯达在市场中的定位 乘员定位乘员定位 (4)微型微型轻型轻型中型中型大型大型OEM国产中型国产中型羊成羊成OE
4、M国产中型国产中型羊成羊成注：预计注：预计IVECO 49-12 明年出上市（明年出上市（30人）人）乘员定位乘员定位IVECO49-12 （25人）人）柯斯达瞄准的市场2000 9 117柯斯达在市场中的定位柯斯达在市场中的定位 质量定位质量定位 (5)优差价格价格纯国产车柯斯达的阵容四川高级柯斯达四川高级柯斯达906T四川标准柯斯达四川标准柯斯达905T进口柯斯达进口柯斯达南京依维柯南京依维柯（全装备）（全装备）TURBO DAILY A49-1240万万30万万20万万10万万50万万60万万质量定位质量定位品质品质IVECO49-12全装备2000 9 1180 02000200040
5、0040006000600080008000100001000012000120002001200120022002200320032004200420052005中级/高级中级/高级注：中、高级的比例为注：中、高级的比例为7：32000 9 1192000 9 1110丰田技术的丰田技术的 在中国生产的丰田柯斯达客车诞生了。他是具有世界先进水平在中国生产的丰田柯斯达客车诞生了。他是具有世界先进水平的、高质量的、丰田技术的汽车。的、高质量的、丰田技术的汽车。通过品牌形象的深透和在商品生产结构上提高国产化率的事实，通过品牌形象的深透和在商品生产结构上提高国产化率的事实，宣传对中国汽车工业和推动地
6、域经济发展作出了贡献。宣传对中国汽车工业和推动地域经济发展作出了贡献。世界先进水平的世界先进水平的高质量的高质量的2000 9 1111 车车 型型用用 户户用用 途途高级客车高级客车旅游业旅游业旅游观光旅游观光906-T饭店饭店接送客人接送客人30%30%政府机关政府机关领导用车领导用车大企业大企业领导用车团体移动领导用车团体移动,接送贵宾接送贵宾中级客车中级客车城市交通城市交通高速公路运营高速公路运营905-T南方城市的市内及城市之间的运营南方城市的市内及城市之间的运营70%70%企业企业班车接送员工班车接送员工政府机关政府机关班车接送员工班车接送员工2000 9 1112经营运输用大客户
7、：经营运输用大客户：高速长途公交巴士公司高速长途公交巴士公司旅行社、旅行社、包车、租赁巴士公司包车、租赁巴士公司个体户个体户公司机关内部使用一般顾客：公司机关内部使用一般顾客：政府机关、政府机关、大企业大企业饭店饭店高尔夫球场高尔夫球场空港空港最高品质最高品质不易损坏、不易损坏、高运营率、高收入高运营率、高收入即使价格高一点业主也是即使价格高一点业主也是可以收回成本。可以收回成本。经营运输的大客户诉求：经营运输的大客户诉求：公司机关内部使用一般顾公司机关内部使用一般顾客诉求：客诉求：世界品质的世界品质的丰田技术的汽车丰田技术的汽车高品质高品质舒适舒适2000 9 1113三、销售目标及对实现这
8、一目标的三、销售目标及对实现这一目标的基本策略基本策略2000 9 1114为完成销售目标的基本思考为完成销售目标的基本思考 对销售店的对销售店的培训培训建立客户数建立客户数据库据库获取先期大获取先期大客户对策客户对策中长期目标中长期目标:2005:2005年年1 1万辆万辆短期目标短期目标:2001:2001年年3 3千辆千辆为了实现这一目标为了实现这一目标作为日本国内丰田的市场营作为日本国内丰田的市场营销经验、技术的利用销经验、技术的利用四川丰田对销售店促销活动四川丰田对销售店促销活动的支援的支援1234为营销出柯为营销出柯斯达新上市的斯达新上市的气氛气氛为形成企为形成企业和商品业和商品形
9、象而实形象而实施的措施施的措施以经销商为以经销商为中心的促销中心的促销活动活动在最大限度地获取对四川丰田（企业）和柯斯达在最大限度地获取对四川丰田（企业）和柯斯达（商品）认识的同时以（商品）认识的同时以3S销售店为中心展开与顾销售店为中心展开与顾客直接接触的各种营销活动客直接接触的各种营销活动销售店为主体的促销活动销售店为主体的促销活动建立顾客建立顾客数据库数据库按按地区发给地区发给各地经销各地经销商商2000 9 1115丰田汽车公司对四川丰田在市场活动中的支援丰田汽车公司对四川丰田在市场活动中的支援作为日本国内丰田的市场营销经验、技术的利用作为日本国内丰田的市场营销经验、技术的利用用丰田汽
10、车公司在日本国内积累的市场用丰田汽车公司在日本国内积累的市场/销售经验、模式等销售经验、模式等进行启发教育进行启发教育(信息交流、销售顾问制度、管理教育、市场信息交流、销售顾问制度、管理教育、市场调查）调查）管理经销商的客户档案、在库、出库管理、服务教育等手管理经销商的客户档案、在库、出库管理、服务教育等手册化册化2000 9 1116四川丰田对销售店在市场活动中的支援四川丰田对销售店在市场活动中的支援为营销出柯斯达新上市为营销出柯斯达新上市 的气氛的气氛举办各种活动（下线仪举办各种活动（下线仪式展示会）式展示会）大众传媒的信息发布大众传媒的信息发布（记者招待会、参观工（记者招待会、参观工厂、
11、高速公路试乘会）厂、高速公路试乘会）广告（报纸广告、广告广告（报纸广告、广告牌）牌）建立顾客数据库，建立顾客数据库，按按地地区按行业，整理数据库区按行业，整理数据库利用利用3S店举办各种活动店举办各种活动收集顾客的数据，进行收集顾客的数据，进行整理整理利用维修服务来店的顾利用维修服务来店的顾客数据库选择整理（维客数据库选择整理（维修服务周）修服务周）为形成企业和商品形象为形成企业和商品形象而实施的措施而实施的措施公关（制作宣传片）公关（制作宣传片）与报社共同策划，对四与报社共同策划，对四川丰田柯斯达项目连续川丰田柯斯达项目连续报道报道与电视节目连动与电视节目连动四川丰田四川丰田2000 9 1
12、117四川丰田支援以销售店为主体的活动四川丰田支援以销售店为主体的活动 经销商培训经销商培训商品知识、服商品知识、服务教育务教育管理者的培训管理者的培训销售人员的接销售人员的接客服务培训客服务培训建立客户建立客户数据库数据库建立按地区、建立按地区、按行业、按按行业、按不同需求的不同需求的大顾客数据大顾客数据库库先期大客户先期大客户对策对策通过电话作通过电话作业等方式选业等方式选择顾客择顾客以经销商为主以经销商为主体的促销活动体的促销活动对一般顾客展对一般顾客展开（开（DM）电话、电话、传真等访问传真等访问制作商品培训手册制作管理层手册制作销售人员接待顾客的销售手册打电话与大顾客联系管理层人员对
13、大顾客购买决定权人进行表敬访问邀请出席下线仪式内部展示会参观工厂一般顾客接触（直邮、电话、传真、访问顾客）在店头设置柯斯达的专柜店头促销活动利用3S店举办各种活动的收集顾客数据，进行整理利用维修服务来店的顾客数据库，选择整理（维修服务周）利用CBU的数据库2000 9 1118记者招待会成都邀请参加下线仪式参观工厂出席交车仪式招待大顾客招待大顾客参观工厂按地区、按企业充实潜在客户推销名单通过直邮广告/电话/传真与客户接触开始销售记者招待会成都、北京丰田式市场行销战略活动理解与启蒙销售店培训与管理销售人员培训销售店培训第号试车发布户外广告（要研究）发新闻稿“连载四川柯斯达工程”的软广告交车仪式出
14、席交车仪式第1号车下线仪式北京、上海、广州、巡回试乘会生产开始销售店认定仪式签字仪式、庆祝大会下线庆典经销商会议四川丰田企业广告在全国开展（销售店）告知活动商品、销售店促销活动的告知对四川丰田的高质量圆滑的市场行销活动的理解、渗透为了能使各销售店顺利的运营并达到销售目标的营业活动渗透到基层，落实商品培训，管理层及销售员手册为了迎接事前订购、正式销售、为建立顾客数据库而收集信息潜在的顾客推销名单通过下线庆典、交车议事等一系列的活动，制造新上 市的气氛为了达到销售目标，展开销售的促销活动支援3S店的促销活动，展开公关、广告活动开始接触以3S销售店为中心、向战略顾客积极接触为了达到销售目标、销售店的
15、促销活动支援3S店的促销活动 制作录象、VCD、的商品介绍店头POP制作决定驾驶员赠品经销商大会配置示范车及展示配置示范车及展示大日程战略步骤内部SCTM培训销售店培训记者对应活动促 活 动 销 大客户一般客户公关活动广告充实最有希望购车的企业制作项目公关录象带制作项目公关录象带2000 9 1119企业企业PR是以企业为实体，以信用、是以企业为实体，以信用、思考、主张为中心的公关思考、主张为中心的公关活动，他不直接宣传商品活动，他不直接宣传商品和服务，而是把企业作为和服务，而是把企业作为背景树立企业形象，为了背景树立企业形象，为了企业成长和发展，维持企企业成长和发展，维持企业与社会的周边环境
16、、确业与社会的周边环境、确保企业信誉的公关活动。保企业信誉的公关活动。商品商品PR宣传商品的特征、魅力点、宣传商品的特征、魅力点、大小程度、使用方法、价格大小程度、使用方法、价格等使人理解商品内容，从而等使人理解商品内容，从而刺激引起购买欲望的宣传行刺激引起购买欲望的宣传行为。为。2000 9 1120关于企业关于企业PR和商品和商品PR的大分工表的大分工表9 10 11 12 01 02 03 04 05 06制作项目用录像带制作项目用录像带发布告知广告发布告知广告介绍产品性能等促销广告介绍产品性能等促销广告介绍产品的户外广告介绍产品的户外广告记者、参观工厂记者、参观工厂企业企业PR商品商品
17、PR3S、为了销售的试乘会为了销售的试乘会邀请记者参加的试乘会邀请记者参加的试乘会第第1号庆典仪式号庆典仪式对记者、成对记者、成-灌高速公路灌高速公路试车团试车团成都记者招成都记者招待会待会成都北京成都北京记者招待会记者招待会下线仪式下线仪式第第1阶段内部培训、建阶段内部培训、建立数据库立数据库第第2阶段提高知名度、阶段提高知名度、接受定单期接受定单期开始正式销售期开始正式销售期制作店头制作店头POP与成都电视台共同制作与成都电视台共同制作四川柯斯达工程专题片四川柯斯达工程专题片2000 9 11212000年年12月月15日日2000 9 1122概述：概述：作为下线仪式庆典活动是为了实现柯
18、斯达作为下线仪式庆典活动是为了实现柯斯达新产品新产品 市场导入目标的组成部分。市场导入目标的组成部分。目的：目的：宣传四川丰田为推动发展中国的汽车产业、开发西部地区、推动发展地宣传四川丰田为推动发展中国的汽车产业、开发西部地区、推动发展地 域经济的企业精神域经济的企业精神2000 9 1123下线仪式下线仪式-概要概要基本的思考：基本的思考：优先优先 展示构成国产化率的零部件、开展尊重产业本地化的事业政策展示构成国产化率的零部件、开展尊重产业本地化的事业政策 在中国实现丰田国际品牌本土化，这一战略目标，创造新的汽车文化在中国实现丰田国际品牌本土化，这一战略目标，创造新的汽车文化 展现四川丰田盼
19、望已久的第一辆车和生产工厂展现四川丰田盼望已久的第一辆车和生产工厂 丰田汽车的世界品牌处处存在、丰田第一辆国产车登场、销售开始丰田汽车的世界品牌处处存在、丰田第一辆国产车登场、销售开始 展示生产、周边环境、作业环境等优越的国内最新锐工厂的全藐展示生产、周边环境、作业环境等优越的国内最新锐工厂的全藐 通过庆典仪式向中央政府、地方政府、汽车关联的主管司、局进行交通过庆典仪式向中央政府、地方政府、汽车关联的主管司、局进行交 流，传达企业的姿态流，传达企业的姿态 通过媒体向一般大众树立四川丰田汽车有限公司的企业的形象，提高通过媒体向一般大众树立四川丰田汽车有限公司的企业的形象，提高 知名度知名度200
20、0 9 1124举办时间：举办时间：2000年年12月月15日日举办地点：四川省成都市举办地点：四川省成都市 四川丰田工厂内特设会场四川丰田工厂内特设会场预计出席者：预计出席者：主办方的有关人员、中央政府、各部委主管司局、四川省政主办方的有关人员、中央政府、各部委主管司局、四川省政府、成都市政府、记者、协作公司的有关人员、经销商的有府、成都市政府、记者、协作公司的有关人员、经销商的有关人员、重点客户等约关人员、重点客户等约300人人2000 9 1125新闻媒体记者新闻媒体记者（新华社、中央电视台、四川电视台、各省卫视台、成都（新华社、中央电视台、四川电视台、各省卫视台、成都电视台、成都经济电
21、视台、四川有线电视台、成都有线电视台、人民日电视台、成都经济电视台、四川有线电视台、成都有线电视台、人民日报、光明日报、中国青年报、北京青年报、四川日报、成都商报、华西报、光明日报、中国青年报、北京青年报、四川日报、成都商报、华西都市报、成都晚报以及成都其它报纸、交通汽车专业杂志等）；都市报、成都晚报以及成都其它报纸、交通汽车专业杂志等）；预计记预计记者人数者人数100150100150人之间。人之间。其他人员（准客户、友邻企业、主要供应商等）其他人员（准客户、友邻企业、主要供应商等）预计在预计在5050人左右。人左右。主办单位人员主办单位人员 （日本丰田、（日本丰田、TMCTMC、SCTMS
22、CTM人员）人员）中央政府代表中央政府代表 （主管交通之副总理、部长等）（主管交通之副总理、部长等）主管部委、司局主管部委、司局（交通部、对外产业部等部级或副部级、司级官员）（交通部、对外产业部等部级或副部级、司级官员）四川省政府代表四川省政府代表（省长级或主管副省长级官员）（省长级或主管副省长级官员）成都市政府代表成都市政府代表（市长或主管副市长级官员）（市长或主管副市长级官员）（预计（预计VIPVIP人数将在人数将在30503050人之间）人之间）2000 9 1126 1.下线仪式的整体运营下线仪式的整体运营/会场布置会场布置2.装饰制作物的设计装饰制作物的设计/提案提案/制作制作/监督
23、控制监督控制3.AV部分的租赁部分的租赁/灯光部分灯光部分4.展板、展台、展架的设计制作展板、展台、展架的设计制作5.报纸广告的报纸广告的/设计创意设计创意/媒体购买媒体购买/投放投放/监督控制监督控制6.协助邀请有关媒体记者协助邀请有关媒体记者7.宴会场的预定宴会场的预定/设计设计/布置布置/宴会的控制宴会的控制8.制作企业介绍专题片制作企业介绍专题片2000 9 11279.提出邀请政府及相关的人员名单提出邀请政府及相关的人员名单10.安排贵宾、被邀请者的交通工具安排贵宾、被邀请者的交通工具11.安排贵宾的食安排贵宾的食/宿等宿等12.新闻稿的撰写新闻稿的撰写/新乡先生的发言稿新乡先生的发
24、言稿13.提出参观工厂的路线提出参观工厂的路线14.邮寄请柬邮寄请柬2000 9 1128 1.10：0011：00 下线庆典仪式下线庆典仪式 2.11：0012：00 参观工厂参观工厂 12：0012：30 午宴会场移动午宴会场移动 3.12：3014：00 恳谈会（成都市内一流饭店宴会场恳谈会（成都市内一流饭店宴会场 4.14：0015：00 举行新闻发布会举行新闻发布会2000 9 1129VIP接待：接待：SCTMSCTM与广告代理公司共同设立与广告代理公司共同设立PRPR活动专门小活动专门小组（统一培训），前期组（统一培训），前期与领导人及各级政府官员（秘书）与领导人及各级政府官员（
25、秘书）保持密切联系，专人呈送请柬确认，活动当日在饭厅旁保持密切联系，专人呈送请柬确认，活动当日在饭厅旁会议室改装的接待室进行接待（考虑在会场搭设专门接会议室改装的接待室进行接待（考虑在会场搭设专门接待屋）。待屋）。媒体接待：媒体记者有由丰田公司和广告公司人员共同媒体接待：媒体记者有由丰田公司和广告公司人员共同邀请。中央及省外媒体记者接待可考虑安排其差旅、食邀请。中央及省外媒体记者接待可考虑安排其差旅、食宿及娱乐休闲活动，活动当日和省内媒体及其它单位人宿及娱乐休闲活动，活动当日和省内媒体及其它单位人员一起在饭厅改装的接待室进行接待。员一起在饭厅改装的接待室进行接待。2000 9 1130 活动当
26、日厂门口设迎宾站，由活动当日厂门口设迎宾站，由4 4名活动小组人员负责迎名活动小组人员负责迎宾，指引路线，告知宾，指引路线，告知VIPVIP到达。来宾在停车场下车，到达。来宾在停车场下车，VIPVIP直接到活动区下车。直接到活动区下车。w停车场由停车场由4 4名人员负责带领在停车场下车的来宾到仪式名人员负责带领在停车场下车的来宾到仪式会场。门口到仪式会场沿途有指路牌，并有会场。门口到仪式会场沿途有指路牌，并有6 6名礼仪小名礼仪小姐指引。姐指引。2000 9 1131w仪式会场设仪式会场设5 5个签到处，由个签到处，由1010名活动小组人员名活动小组人员及及1010名礼仪小姐负责。来宾出示请柬
27、，签到名礼仪小姐负责。来宾出示请柬，签到（题词）后领取资料提袋到接待室休息（题词）后领取资料提袋到接待室休息（VIPVIP签签到后由公司高层人员负责引导、陪同）。到后由公司高层人员负责引导、陪同）。wVIPVIP接待室门前由接待室门前由4 4名活动小组人员负责迎接，名活动小组人员负责迎接，4 4名礼仪小姐茶水服务；来宾接待室由名礼仪小姐茶水服务；来宾接待室由6 6名活动名活动小组人员接待，小组人员接待，6 6名礼仪小姐茶水服务。名礼仪小姐茶水服务。w接待室内均有饮料及纯净水供应。接待室内均有饮料及纯净水供应。2000 9 1132客客 席席生产线生产线国内生产的零部件国内生产的零部件国内生产的
28、零部件国内生产的零部件大型影像设备大型影像设备舞台舞台主持人主持人下线仪式在四川丰田工厂内的最终生产线的横向空间下线仪式在四川丰田工厂内的最终生产线的横向空间下线仪式的核心是突出柯斯达，剪彩仪式后从墙中（展板后）柯斯下线仪式的核心是突出柯斯达，剪彩仪式后从墙中（展板后）柯斯达徐徐开除，同时配合灯光及音乐烟雾等效果达徐徐开除，同时配合灯光及音乐烟雾等效果,展现新登场的动人场面。展现新登场的动人场面。下线仪式重点下线仪式重点2000 9 11332000 9 1134时间时间项目项目长度长度 内容内容影像影像/视觉视觉备注备注9:00接待60分 工厂入口主题看板，直到会场的通路装饰竖旗欢迎演出采用
29、升空气球呈现出庆典的气氛会场入口设多个签到接待台，签到后的客人边看演出边等待由主办方直接引致室接待9:40入场、就席引导客人进入会场是指定席、其他 客人从前往后自由就座9:55入场一般客人就座后由主持人宣布以 掌声欢迎入场在掌声中就座指定席10:00开始分 宣布仪式开始，播放开幕录像播放录像10:02开会分 主持人出场，致辞及介绍项目概要由SCTM总经理担当司仪（翻译）2000 9 113510:03 介绍来宾2分主持人介绍出席的役员、来宾役员被介绍的人，要回礼介绍的情景10:05 四川丰田代表10分 四川丰田代表致辞、致辞被介绍到，在主席台中央致辞致辞的情景四川丰田代表致辞、5分钟10:15
30、 来宾致辞20分 来宾致辞各5分钟中央政府代表致辞的情景四川省政府代表成都市政府代表丰田代表10:35 下线仪式22分 下线仪式位置移动10：35分介绍关于柯斯达特长、性能、实现高品质、高性能的国产化说明录像播放介绍产品零部件及销售方面的策略等录像生产的录象诉求：关于生产柯斯达的最新设备、环境、作为产业对地域经济5分钟发展的贡献2000 9 113610:40汽车登场（A方案有电视墙）下线仪式方案介绍（8分）下线以剪彩为时机，主持人、来宾代表5-6名登场准备剪裁剪裁影象随着剪裁仪式的进行，音乐进入高潮，录像表现四川丰田柯斯达向中国大地奔驰的象征画面现车接着两侧国产零部件照明亮起，大型影像打开，
31、柯斯达现场音乐、烟雾、从中徐徐驶出柯斯达到舞台前面（鞭炮声起）影像灯光、烟雾、掌声LOGO烘托气氛（B方案没有电视墙、背投代替）现车柯斯特的庆典案现场音乐、烟雾、舞台后面全部用黑布遮盖，随着剪裁仪式的高潮展板开启灯光、烟雾、掌声生产线人员驾柯斯达登场烘托气氛接下来黑布开启，展现后面的生产线幕布布置10:48从柯斯达中走出工人带代表，列队整齐、充满信心工人的影像现场的工人集体发言（8分）代表发言10分2000 9 113710:58参观工厂2分主持人宣布庆典仪式结束，接下来参观工厂说明分组参观方法给予说明11:0060分分组按顺序地进行参观分组参观路线设置参观重点的说明板参观后的安排12:00会
32、场转移30分工厂参观后，恳谈会出席者，市内饭店送达移动方法说明：以上录像表现部分如不进行制作则由SCTM提供2000 9 1138时间项目长度内容12:30入场/就座60分会场正面设置简单的舞台，背板横幅根据会场的情况考虑展示柯斯达的国产零部件宴席以圆桌的形式12:40宴会致辞2分主持人（同下线 仪式）登场开宴致辞12:42四川丰田5分四川丰田代表致词代表致辞12:47干杯3分来宾代表致祝酒辞、干杯干杯时可采用手挽手的方式进行可能的情况下考虑使用日本的祝宴形式镜开12:50恳谈、用餐50分恳谈、用餐来宾致辞13:40祝宴节目15分适合祝宴形式的狮子舞演出登场演出伴随者 欢乐音乐的狮子舞在会场内
33、巡回、舞间插入狮子吐横幅“祝柯斯达成功下线”13:55宴会结束主持人宣布宴会结束发放纪念品备注2000 9 1139B B案案形式上：形式上：B B案采用大屏幕背投电视取代电视墙同时在会案采用大屏幕背投电视取代电视墙同时在会场布置上四周采用深色幕布包裹，开始时使观众感觉身场布置上四周采用深色幕布包裹，开始时使观众感觉身处一个封闭的空间，不能看到生产线增加神秘感。相应处一个封闭的空间，不能看到生产线增加神秘感。相应取消部分喷绘展板，其余布置与流程同取消部分喷绘展板，其余布置与流程同A A案相同。案相同。2000 9 1140举办时间：年月举办时间：年月 14:001514:0015：00 00（
34、下线仪式后）（下线仪式后）地点：成都市天府喜来登酒店地点：成都市天府喜来登酒店预定出席者：中央媒体记者、地方媒体记者、专业媒体记者（预定出席者：中央媒体记者、地方媒体记者、专业媒体记者（TVTV、报纸、杂志）报纸、杂志）预定出席人数：约预定出席人数：约100100名名诉求：具有世界的先进的、中国生产的高品质丰田柯斯达诞生、上市及丰田汽诉求：具有世界的先进的、中国生产的高品质丰田柯斯达诞生、上市及丰田汽 车对地域经济发展所做出的贡献车对地域经济发展所做出的贡献目的：通过新闻煤体告知新产品上市的，树立企业形象，提高知名度。目的：通过新闻煤体告知新产品上市的，树立企业形象，提高知名度。主要媒体名称：
35、主要媒体名称：平面媒体：人民日报、经济日报、汽车报、四川日报、华西都市报、成都商报平面媒体：人民日报、经济日报、汽车报、四川日报、华西都市报、成都商报成都晚报、北京日报、北京晚报、南方周末、广州日报、新民晚报、解放日报成都晚报、北京日报、北京晚报、南方周末、广州日报、新民晚报、解放日报TVTV媒体：中央电视台、成都电视台、成都有线电视台、四川电视台、北京电视媒体：中央电视台、成都电视台、成都有线电视台、四川电视台、北京电视台、广东电视台、上海东方电视台台、广东电视台、上海东方电视台准备资料：新闻稿准备资料：新闻稿/介绍四川丰田的企业、商品介绍、礼品等介绍四川丰田的企业、商品介绍、礼品等2000
36、 9 11411.1.与会名单的确认，与会名单的确认，VIPVIP桌牌的制作。应有现场人员座位分布明细图，贴出坐签。桌牌的制作。应有现场人员座位分布明细图，贴出坐签。2.2.来宾车辆的停放，可靠虑按行业划分（政府人员、媒体记者来宾车辆的停放，可靠虑按行业划分（政府人员、媒体记者）3.3.媒体选择上不仅考虑专业媒体的权威性，同时应考虑到大众媒体的传播广泛性。媒体选择上不仅考虑专业媒体的权威性，同时应考虑到大众媒体的传播广泛性。在选择栏目记者时同样需要考虑专业性同广泛性的关系。在选择栏目记者时同样需要考虑专业性同广泛性的关系。4.4.来宾签到应设置多个签到台，考虑按行业或区域划分来宾签到应设置多个
37、签到台，考虑按行业或区域划分5.5.柯斯达下线时应有神秘感，主题突出，给人明星登场的感觉。柯斯达下线时应有神秘感，主题突出，给人明星登场的感觉。6.6.参观分组可按照来宾所坐区域划分或根据行业划分参观分组可按照来宾所坐区域划分或根据行业划分7.7.会场移动时车辆的分配，考虑按行业或区域分配会场移动时车辆的分配，考虑按行业或区域分配8.8.活动结束后考虑媒体发稿情况的跟踪，稿件收集，作为自身资料活动结束后考虑媒体发稿情况的跟踪，稿件收集，作为自身资料9.9.注意天气预报，如活动当日有雨应准备大量雨具注意天气预报，如活动当日有雨应准备大量雨具10.10.建立应急、安全保障系统，配备应急车，划分安全
38、通道建立应急、安全保障系统，配备应急车，划分安全通道2000 9 1142项目项目规格规格 数量数量单价单价（元）（元）小计小计（元）（元）备注备注请柬请柬3232开开320320份份15/15/份份48004800APEXAPEX提供提供迎宾牌迎宾牌1.51.5m m*1m1m4 4块块30030012001200APEXAPEX提供提供升空气球升空气球直径直径1.51.5m m1212个个240/240/天天28802880APEXAPEX提供提供气球条幅气球条幅长长1010m m1212条条120/120/条条14401440APEXAPEX提供提供充气拱门充气拱门跨度跨度2020m m
39、1 1个个500/500/天天500500APEXAPEX提供提供拱门横幅拱门横幅长长1010m m1 1条条120/120/条条120120APEXAPEX提供提供气球编柱气球编柱1.51.5m m*1m1m2020个个120/120/个个24002400APEXAPEX提供提供横幅横幅15001500平方米平方米12/12/平米平米1800018000APEXAPEX提供提供鲜花花篮鲜花花篮高高1.51.5m m6060个个150/150/个个90009000APEXAPEX提供提供彩旗彩旗0.50.5m m*1m1m500500面面30/30/面面1500015000APEXAPEX提供
40、提供2000 9 1143项目项目规格规格数量数量单价（元）单价（元）小计（元）小计（元）备注备注指示牌指示牌1010个个150/150/个个15001500APEXAPEX提供提供指路牌指路牌2020个个150/150/个个30003000APEXAPEX提供提供停车牌停车牌标准标准1010个个120/120/个个12001200APEXAPEX提供提供限速牌限速牌标准标准2 2个个120/120/个个240240APEXAPEX提供提供签到簿签到簿6 6个个150/150/本本900900APEXAPEX提供提供签到笔签到笔1010支支5/5/支支5050赠送赠送题词簿题词簿5 5本本15
41、0/150/本本750750赠送赠送题词用品题词用品5 5套套100/100/套套500500赠送赠送2000 9 1144项目项目规格规格数量数量单价（元）单价（元）小计（元）小计（元）备注备注对讲机对讲机3030部部120/120/部部/天天 36003600 APEXAPEX提供提供饮料饮料500500听听3/3/听听 15001500 APEXAPEX提供提供水杯水杯500500个个 SCTMSCTM提供提供饮水机饮水机4 4台台 SCTMSCTM提供提供烟灰缸烟灰缸4040个个10/10/个个 400400 APEXAPEX提供提供胸花胸花6060支支6/6/支支 360360 AP
42、EXAPEX提供提供吊旗吊旗4 4开双面开双面500500面面30/30/面面 1500015000 APEXAPEX提供提供签到台签到台条桌条桌5 5个个300/300/个个 1500 1500 APEXAPEX提供提供台布台布 500500 APEXAPEX提供提供2000 9 1145项目项目规格规格数量数量单价（元）单价（元）小计（元）小计（元）备注备注来宾胸卡来宾胸卡 250250个个 2/2/个个 500 500 APEXAPEX提供提供盆花盆花鲜花鲜花6060盆盆30/30/盆盆18001800APEXAPEX提供提供会场桌椅会场桌椅标准标准350350套套150/150/套套5
43、250052500APEXAPEX提供提供资料袋资料袋SCTMSCTM提供提供资料简介资料简介SCTMSCTM提供提供桌牌桌牌6060个个20/20/个个12001200APEXAPEX提供提供地毯地毯红色红色10001000平米平米15/15/平米平米1500015000APEXAPEX提供提供展台展台1212m m*4m4m1 1个个150/150/平方平方72007200APEXAPEX提供提供隔离栏隔离栏3030米米600600APEXAPEX提供提供发言台发言台标准标准1 1个个300/300/个个300300APEXAPEX提供提供2000 9 1146项目项目规格规格数量数量单价
44、（元）小计（元）备注单价（元）小计（元）备注音响设备音响设备带音响师带音响师 1 1套套50005000APEXAPEX提供提供灯光设备灯光设备带灯光师带灯光师 1 1套套1800018000APEXAPEX提供提供电视墙电视墙A A案案 带带3 3个机位个机位 1 1套套 180000180000APEXAPEX提供提供背投背投2 2个个B B案案 带带3 3个机位个机位 1 1套套 45000 45000 APEXAPEX提供提供深色幕布深色幕布B B案案 10000 10000 APEXAPEX提供提供 喷绘展板喷绘展板A A案案500500平方平方180/180/平方平方9000090
45、000APEXAPEX提供提供喷绘展板喷绘展板B B案案 300300平方平方 180/180/平方平方 54000 54000 APEXAPEX提供提供 汽车零件汽车零件若干若干SCTMSCTM提供提供成车成车1 1辆辆SCTMSCTM提供提供扩音器扩音器3030个个30/30/个个900900APEXAPEX提供提供剪彩用品剪彩用品2 2套套200/200/套套400400赠送赠送交通车辆交通车辆豪华大巴豪华大巴6 6辆辆3000/3000/辆辆1800018000APEXAPEX提供提供纪念品纪念品 350350份份100100元元 35000 35000 APEXAPEX提供提供200
46、0 9 11471.1.仪式会场制作物品费用仪式会场制作物品费用(A A案：案：511440511440元元,B B案案:350440:350440元元)2.2.演出费用（锣鼓、军乐队、舞狮表演演出费用（锣鼓、军乐队、舞狮表演 3 3万元）万元）3.3.礼仪小姐佣金（礼仪小姐佣金（3030人计，人计，300300元元/人，人，9 9千元）千元）4.4.餐费（餐费（200200元元/人，人，300300人计，人计，6 6万元）万元）5.5.录像带制作费录像带制作费(A A案：案：1515万元万元,B B案案:不单独制作不单独制作)6.6.媒体发稿费媒体发稿费 (按惯例按惯例,每条每条300500
47、300500字文章或电视短讯需字文章或电视短讯需500500元，以元，以6060家媒体计需家媒体计需3 3万元）万元）以上部分：以上部分：A A案（人民币）案（人民币）790440790440元元 B B案（人民币）案（人民币）479440479440元元7.7.代理费：按代理费：按15%15%收取收取 A A案案（人民币）（人民币）118566118566元元 B B案（人民币）案（人民币）7191671916元元现场费用预计现场费用预计 A A案（人民币）案（人民币）909006909006元元 B B案（人民币）案（人民币）551356551356元元媒体及政府官员接待费用另行结算媒体及
48、政府官员接待费用另行结算,建议采用高接待标准建议采用高接待标准2000 9 1148 下线仪式庆典时同时举办第下线仪式庆典时同时举办第1号车交车仪式邀请记号车交车仪式邀请记者参加并举行记者发表会、参观工厂者参加并举行记者发表会、参观工厂目的目的诉求对中国汽车产诉求对中国汽车产业、地域经济发展的业、地域经济发展的贡献贡献通过媒体的信息发通过媒体的信息发布提升四川丰田的企布提升四川丰田的企业认知度业认知度通过媒体的信息发通过媒体的信息发布制造柯斯达产品上布制造柯斯达产品上市的真实感觉市的真实感觉概要概要12月月15日举行日举行下线庆典、准备下线庆典、准备招待媒体采访、招待媒体采访、参观工厂参观工厂
49、在成都举行记者在成都举行记者发表会，进行四发表会，进行四川丰田的企业介川丰田的企业介绍（整车生产线、绍（整车生产线、车种等）车种等）2000 9 1149举办时间：举办时间：年月年月1515日日 14:001514:0015：00 00（下线仪式后）（下线仪式后）地点：地点：成都市天府喜来登酒店成都市天府喜来登酒店预定出席者：预定出席者：中央媒体记者、地方媒体记者、专业媒体记者（中央媒体记者、地方媒体记者、专业媒体记者（TVTV、报纸、杂志）报纸、杂志）预定出席人数预定出席人数：约：约100100名名诉求：诉求：具有世界的先进的、中国生产的高品质丰田柯斯达诞生、上市及丰田汽具有世界的先进的、中
50、国生产的高品质丰田柯斯达诞生、上市及丰田汽 车对地域经济发展所做出的贡献车对地域经济发展所做出的贡献目的：目的：通过新闻煤体告知新产品上市的，树立企业形象，提高知名度。通过新闻煤体告知新产品上市的，树立企业形象，提高知名度。主要媒体名称：主要媒体名称：平面媒体：平面媒体：人民日报、经济日报、汽车报、四川日报、华西都市报、成都商报、成都晚人民日报、经济日报、汽车报、四川日报、华西都市报、成都商报、成都晚 报、北京日报、北京晚报、南方周末、广州日报、新民晚报、解放日报报、北京日报、北京晚报、南方周末、广州日报、新民晚报、解放日报TVTV媒体：中央电视台、成都电视台、成都有线电视台、四川电视台、北京
