OTC销售队伍的建设与管理课件.ppt

上传人(卖家):晟晟文业 文档编号:3897365 上传时间:2022-10-23 格式:PPT 页数:17 大小:70.58KB
下载 相关 举报
OTC销售队伍的建设与管理课件.ppt_第1页
第1页 / 共17页
OTC销售队伍的建设与管理课件.ppt_第2页
第2页 / 共17页
OTC销售队伍的建设与管理课件.ppt_第3页
第3页 / 共17页
OTC销售队伍的建设与管理课件.ppt_第4页
第4页 / 共17页
OTC销售队伍的建设与管理课件.ppt_第5页
第5页 / 共17页
点击查看更多>>
资源描述

1、OTC销售队伍的建设与管理一般的销售组织架构模式 地域 产品 顾客 销售职能OTC销售队伍组织架构设置原则 基本以地域设置为止 同时考虑大型店、连锁店等特殊顾客 有效利用现有人力资源,节约管理成本 利用原有良好的医院销售基础,拓展OTC市场 临时促销人员的补充OTC销售队伍组织架构模式一OTC销售队伍组织架构模式二OTC销售队伍组织架构模式三医院代表的工作特点 医院代表两大特点:开户与上量 医院代表要求自身素质高,专业化强,应具备医院背景 每一地区的有产出的医院均被代表覆盖 医院代表工作以深入发展目标医生,建立铁杆关系产出销量 医院代表逐科开发,逐步深入,建立关系,一分耕耘,一分收获 医院代表

2、每天可跑2-3家医院,拜访8-10名医生OTC队伍的人员配置 确定管理的药店总数量 确定药店的分级标准 确定各级药店的拜访频率 同时考虑特大型药店,连锁药店及超市等特殊客户,决定是否委派专人管理 按工作量法,初步计算所需代表人数 按管理的合理跨度及销售量设定主管数OTC代表的招聘与选择找合适的人,做合适的工作,而不是找最优秀的人对OTC代表的期望勤快!勤快!再勤快!OTC销售费用管理OTC销售费用项目 店员培训会议费 大型零售店,连锁店,超市开户费 促销场地费/临时促销人员工资 店经理,柜组长交际费 大、中型区域促销活动费(如销售竞赛)阶段性产品陈列费及药店包装费用 店员及消费者促销礼品费用 其它OTC商业政策与分销网络管理医药流通体制的大发展医药批发企业 5年内,扶持建立5-10家年销售额达50亿元左右的特大型医药流通集团 建立40个年销售额达20亿元左右的大型医药流通集团 这些企业的销售额占全国销售额的70%以上医药零售企业 扶持医药零售连锁企业 鼓励连锁药店跨省经营 中外合资药店试点医药行业的四大板块工业 批发商业 零售商业 医院医药流通企业的变革 “九州通”现象的思考 湖北九州通 北京丰科城 河南华北 新疆亚心 重庆科渝 中山火炬 上海?阳光行动平价药房 昆明配送中心(昆百)

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索

当前位置:首页 > 办公、行业 > 各类PPT课件(模板)
版权提示 | 免责声明

1,本文(OTC销售队伍的建设与管理课件.ppt)为本站会员(晟晟文业)主动上传,163文库仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。
2,用户下载本文档,所消耗的文币(积分)将全额增加到上传者的账号。
3, 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(发送邮件至3464097650@qq.com或直接QQ联系客服),我们立即给予删除!


侵权处理QQ:3464097650--上传资料QQ:3464097650

【声明】本站为“文档C2C交易模式”,即用户上传的文档直接卖给(下载)用户,本站只是网络空间服务平台,本站所有原创文档下载所得归上传人所有,如您发现上传作品侵犯了您的版权,请立刻联系我们并提供证据,我们将在3个工作日内予以改正。


163文库-Www.163Wenku.Com |网站地图|