1、天津跨境贸易运营公司项目计划书V11项目背景2运营公司合资架构3运营公司商业模式4实施计划天津天津：中国北方经济中心中国北方经济中心京津冀一体化发展的核心板块京津冀一体化发展的核心板块天津港：中国最大的人工海港,是我国对外贸易的重要口岸 天津港是中国北方最大的综合性港口，陆域面积132平方公里，拥有各类泊位总数 160个，其中万吨级以上泊位 103个。2014年，天津港货物吞吐量突破5.4亿吨，世界排名第四位;集装箱吞吐量突破1400万标准箱，跻身世界前十。天津港目前由北疆港区、南疆港区、东疆港区、临港经济区南部区域、大港港区东部区域等组成。北疆港区以集装箱和件杂货作业为主；南疆港区以干散货和
2、液体散货作业为主；东疆港区以集装箱码头装卸及国际航运、国际物流、国际贸易和离岸金融等现代服务业为主，其东部区域正在完善城市配套功能；临港经济区南部区域以码头装卸板块、综合物流板块、装备制造板块、轻工粮油及食品加工板块、能源及医药板块为主要发展方向；大港港区东部区域是以煤炭、矿石等大宗散货为主的新港区。1400万集装箱吞吐量突破1400万天津港主要业务天津港（集团）有限公司的主营业务包括：以自有资金对港口投资：港区土地开发；装卸搬运；仓储；货物中转联运、分拔；港口理货；客货运输服务；驳运；船舶引领及相关服务；港口设施、设备及港口机械的租赁、维修；商品包装加工；工属具制造；物资供销；船、货代理级船
3、舶供油、供水。赛伯乐及深蓝基金介绍赛伯乐及深蓝基金介绍l赛伯乐赛伯乐是国内最大的私募股权投资基金之一，以产业投资和培育见长，旗下管理着5亿美元外币基金和500亿元人民币基金。l赛伯乐已经投资了150多家优秀的企业，培育出众多行业龙头。包括聚光科技、信威通信、展讯通信、四川金顶、继教网、美利纸业、深蓝环保等一大批上市企业。l核心投资理念：科技产业化、资本国际化科技产业化、资本国际化以创社平台为抓手，以创社平台为抓手，将硅谷成功创业经验国内复制，为企业插上互联网和资本的翅膀，推动国内外高科技的产业化；以产业资本为抓手，以产业资本为抓手，将国际风险基金、产业基金和并购基金的资本运作手段与本土民营资本
4、有机结合。资本产业国际化科技u 深蓝基金深蓝基金是由IBM公司和赛伯乐投资集团共同发起成立，基金规模达到10亿美元。作为IBM公司在中国风投界的首秀，深蓝基金利用IBM在软硬件平台、大数据分析与挖掘、云计算、智慧城市、物联网等方面的核心技术和广泛的全球客户资源以及赛伯乐投资集团在早期高科技企业孵化和中后期产业整合上的经验和资源优势，帮助企业快速发展.u 深蓝基金专注于投资中国的跨境电商贸易、创新金融、创新医疗保健、创新教育、智慧制造等创新高科技产业。赛伯乐创始人朱敏先生朱敏：从成功企业家到资深投资人的传奇历程共同创始人/CTO创立创始人创立关键有限合伙人/GP 发起创业合伙人加入共同创始人/C
5、TO 被思科以32亿美元价格收购 创始人以1300万美元的价格出售u2009年福布斯中国最佳投资人u2008年福布斯中国最佳投资人u2007年中国最活跃的天使投资人展讯通讯(NASDAQ:SPRD)2007年上市致力于无线通信及多媒体终端的核心芯片、专用软件和平台的开发 聚光科技(GEM:300203)2011年4月创业板上市领先的环保监测设备制造公司中芯国际 (NYSE:SMI/HK:00981)2004年上市世界顶尖的半导体生产商之一精选投资案例创始人创立赛伯乐投资培育的企业赛伯乐投资培育的企业深蓝亿康业务及落地情况介绍u上海深蓝亿康电子商务有限公司，是由赛伯乐投资集团、深蓝基金、亿康科技
6、共同出资成立。公司集合了赛伯乐、IBM、外高桥三方的优势，是雄厚产业资本实力、智慧技术和跨境贸易产业经验等关键要素的整合。u公司提供跨境贸易顾问咨询服务、跨境贸易平台系统建设服务、线下体验店连锁经营服务、线上电商平台运营外包服务、联合招商等服务为主的业务模式。u公司在全国各地已经展开业务，目前已经与多个地方签订跨境贸易的合作框架协议，包括上海、郑州、深圳、成都、贵安、西安、重庆、大连、汕头等地。在贵安、大连、郑州等地已经成立地方运营团队，推进各地跨境贸易运营公司的组建及业务开展。u公司的目标是成为中国最大的跨境贸易服务平台运营商。公司的使命是：1、拥有最多的优质消费者和供应商；2、一流产品、大
7、众消费；3、从供应商到消费者全程的商品进出口认证服务；4、提供最优的高科技线上平台和线下体验店。深蓝亿康合资三方优势介绍l 拥有服务上海外高桥自贸区1.3万家大型企业及2014年1.3万亿国际贸易交易额的强大的跨境贸易平台系统建设及运营能力和经验。l 在跨境贸易实务、电商平台搭建等方面，始终跟随技术前端，不断创新，并设计符合中国跨境贸易实务的系统和提供解决方案。l 拥有最快解读国家跨境贸易政策及海关相关政策的特殊渠道和能力。l 强大的资本实力和多元化金融服务能力l 高科技和现代服务业投资和运营的经验l 创新创业大学、研究院等科教产业经验和地方就业促进经验l 国际资源渠道和国内各区域资源l 全球
8、客户关系、全球一线品牌的本地经销资源l IBM全球创新研究院为跨境电商提供尖端研发支持l 平台技术、贸易流程信息化和移动互联网技术开发l IBM资本业务-深蓝基金，在中国与赛伯乐合作落地深蓝亿康跨深蓝亿康跨境贸易生态系统境贸易生态系统给天津跨境贸易产业带来的五大亮点给天津跨境贸易产业带来的五大亮点u 跨境贸易平台完成各区域运营公司的设立后，将基于已落地的各区域跨境贸易产业和运营系统，打造全国性跨境贸易生态系统，实现各地方运营公司的资源整合和共享。五大 亮点1实现地方运营平台之间相互供货2实现物流配送和仓储资源的互补3 实现地方政府支持和政策互补4 实现研发资源和人力资源互补5 实现地方跨境展示
9、零售连锁经营1项目背景2运营公司合资架构3运营公司商业模式4实施计划深蓝亿康天津随行科技深蓝基金赛伯乐天津合伙人天津跨境贸易运营公司（2000万）40%20%运营公司股权结构运营公司股权结构20%深蓝亿康深蓝基金天津随行科技（跨境贸易平台系统建设主体）滨海新区管委会以及东疆、南疆、北疆管委会政策支持、财政补贴、协调政府各部门关系等资本运作、资金、跨境贸易经验等天津政府天津政府天津港天津港赛伯乐投资集团赛伯乐投资集团投入资源参与主体运营公司合作要点：各方主体分析仓库、办公楼、加工厂、跨境贸易平台系统等重资产；资金等运营公司合作要点：参与各方资源投入分析滨海新区政府 给予运营公司跨境贸易产业启动资
10、金补贴，参照目前的市场价格大约为5000万-8000万元 提供给运营公司便利条件和优惠，包括政策、税收和运营环境，并加快落实中国（上海）自由贸易试验区的可复制可推广的政策 协调当地海关、检验检疫、外汇管理等政府部门为运营公司提供贸易便利化措施 协助运营公司申请取得包括跨境电子商务试点牌照资格在内的各类主营业务相关业务资质或牌照 协调运营公司与海关、检疫检验、税务、工商等政府系统对接，实现信息交换便利化 协调滨海新区下属7个功能区的关系，促使各个功能区运用运营公司平台进行跨境贸易天津港 提供重资产，包括仓储、展示交易厅、国家展示交易馆、办公场所等。协调当地政府资源，包括协调与当地海关、检验检疫、
11、税务、工商、滨海新区7个功能区管委会等政府部门为运营公司提供贸易便利化措施。协调滨海新区下属7个功能的关系，促使各个功能区运用运营公司平台进行跨境贸易天津随行科技u 主要提供运营公司IT系统建设，包括：随行科技目前与跨境贸易相关的系统。主要包括综合查询系统、随行订舱系统、随行金融系统、线上无水港系统、航运圈系统等。跨境贸易综合平台政务系统，用于连接海关商检等政府部门系统，来完成跨境电子商务及跨境电子商务的政府监管 跨境电子商务商务系统。（由随行科技出资承建）运营公司合作要点：参与各方资源投入分析赛伯乐投资集团 设立10亿规模的赛伯乐跨境电商产业基金，用来协助投资在跨境贸易产业相关的龙头企业扩展
12、并购到专业市场。提供运营公司设立资金。提供赛伯乐全球资源。通过宁波商会、伦敦查尔斯王子基金会、利丰、百思买等带来国内外的商家，形成国际供应链。提供国际供应链金融相关企业资源，包括连连科技、全球网等。IBM+亿康科技 IBM提供可开放的4000多家商家资源。亿康科技+IBM可提供超过10万多种的产品资源。深蓝亿康 提供跨境贸易运营经验。包括运营管理方式、运营标准、运营流程等。拥有运营公司所需的跨境贸易政务平台系统，可以出售给运营公司。提供全国各地运营公司的联盟招商，可以为公司带来更多的商家。提供专业市场的转型升级和扩展的能力和经验。1项目背景2运营公司合资架构3公司商业模式4实施计划u 运营公司
13、采用轻资产运营的模式。重资产由天津港、随行科技投资建设并持有，主要包括仓储、办公楼、展示交易厅、国家交易展示馆、物流配送设备、跨境贸易平台系统、以及随行科技目前所拥有的IT系统。这些重资产需要天津港、天津随行科技授权给运营公司运营管理。u 运营公司需要整合所有参与者的资源，包括天津滨海新区政府、天津港、随行科技、赛伯乐集团、IBM、亿康科技、深蓝亿康、赛伯乐天津地方合伙人等各个参与主体的资源。u 运营公司通过整合所有参与者资源，进行有效的运营管理，服务运营公司的所有商家。u 运营公司可以服务所有的电商平台。u 运营公司的运营服务范围包括：1.对滨海新区所属的7个功能区进行服务；2.整合滨海新区
14、区内外客户，进入专业市场，并为其服务；3.与其它地方运营公司联动，服务全国各地运营公司的商家。运营公司运营模式运营公司运营模式运营运营公司提供的一公司提供的一站式服务站式服务供应链金融服务,金融交易服务跨境贸易云平台服务采购进出口物流O2O销售市场推广物流配送运营公司一站式服务：采购采购进出口物流进出口物流O2O销售销售市场推广市场推广商家资源提供服务代理招商服务进出口代理服务海、空运的进出口仓储服务关务服务订舱管理单证管理进港管理和目的港清关服务线上多渠道销售服务线上增值服务线下DIG运营服务线下体验店服务线下特卖会服务线上营销推广服务搜索引擎和服务线上引流服务线下推广服务天津跨境贸易运营公
15、司具体内容：运营公司主营运营公司主营业务（专业市场）业务（专业市场）海运快件大众消费品跨境贸易1平行进口汽车23 O2O交易服务（B2B/B2C/B2B2C)进出口代理 保税展示交易 商品追溯服务 仓储物流服务 市场营销推广 金融服务 平行进口汽车交易（B2B/B2C/B2B2C)报关报检服务 仓储物流服务 竞价服务 追溯服务 金融服务 报关报检服务 仓储物流服务 全程追踪服务 船公司定仓服务 仓储物流服务 货物供应服务 银行融资服务 补给交易服务贸易公司贸易公司进出口商进出口商大型企业大型企业海外企业海外企业平台网站平台网站进出口代理报关报检仓储物流咨询服务专业市场服务运营公司营运中心运营公
16、司营运中心平台系统平台系统运营运营线上线上线下线下金融服务收费模式：采购采购进出口物流进出口物流O2O销售销售市场推广市场推广仓储物流仓储物流代理招商费进出口代理费关务费订舱管理费单证管理费进港清关费仓储费线上销售提成线上增值服务收入线下DIG运营收入线下体验店收入线下特卖会收入线上营销推广费微信信息推送费线下推广费仓储费用仓储管理系统费物流费用商品追溯费用运营公司商业模式运营公司商业模式运营模式：大众消费品跨境贸易B2B/B2C/B2B2C专业市场进口商出口商分销商消费者主要进出口产品母婴产品化妆品保健品进口食品农产品肉类产品收费模式：收费模式：1、平台运营销售分成收入2、报关报检代理服务收
17、入3、进出口代理服务收入：咨询、设计、付外汇、代垫税金、代办出口退税等服务。4、仓库出租、系统管理服务收入5、整体物流配送服务收入：数据交换服务6、O2O销售服务收入：线上推广服务、精准营销服务、线下DIG销售服务、线下体验店服务、线下特卖会服务7、商品跟踪追溯服务收入主营业务：主营业务：1 1、大众消费品跨境贸易大众消费品跨境贸易B2B/B2C/B2B2CB2B/B2C/B2B2C业务业务u 交易额预测：交易额（元）1、提供平台交易服务，收取服务费。2、提供报关报检、仓储物流服务，收取服务费。3、提供金融服务。包括引进银行、保险、小贷、基金等机构，通过与这些金融机构合作，为平台交易客户提供服
18、务，收取服务费。4、提供汽车销售全程追溯服务。5、为买家提供竞价服务。6、引导4S店、汽车维修店、汽配店加盟，运用平台大数据为消费者提供全程的售后服务。为加盟商提供数据服务。7、通过深蓝亿康提供的全国运营公司联网销售，扩大销售渠道，增加市场份额。平行进口汽车交易中心卖家银行进驻分销商个人消费者加盟分销商保险机构4S店进驻定金融资货款汽车汽车保险/售后 平行进口汽车业务流程：收费模式：主营业务：主营业务：2 2、平行进口汽车业务平行进口汽车业务主营业务：主营业务：2 2、平行进口汽车平行进口汽车业务全国各地联动发展设想业务全国各地联动发展设想厦门济南北京哈尔滨桂林杭州深圳成都天津天津重庆武汉贵安
19、新疆郑州天津运营公司平行进口汽车专业市场深蓝亿康全国各地跨境贸易网络平台天津平行进口汽车渠道u 通过深蓝亿康在公司全国各地的跨境贸易运营公司网络平台，实现扩大平行进口汽车在全国各地的销售，并与各地运营公司进行联动，发挥深蓝亿康平台公司的协同效应，为天津和各地运营公司带来双赢效应。u 天津运营公司：扩大销售渠道，增加销售量。政府增加海关关税收入。u 其他地方运营公司：提供金融服务提供上牌等一系列的代理服务。201620172018交易额（元）100亿200亿500亿交易额预测：u 2014年天津平行进口汽车36万辆，保守估计至少1000亿元的市场规模，再叫上通过深蓝亿康的全国各地运营公司的联网布
20、局，我们预测2016年的平台交易额为100亿。预测依据：u 政策方面：5月7日海关总署出台海关支持措施，支持天津自贸区内探索利用班轮运输优势，开展中韩海运快件业务试点。u 主要业务：1、通过平台快速报关报检，并实现24小时报关服务2、进口拆箱业务，出口封箱业务3、全程追踪服务4、船公司订仓服务快件客户海运快件平台贸易代理公司快递公司船公司主营业务：主营业务：3.3.海运快件海运快件u 业务流程：u 业务收入：1、代理报关报检费用2、全程追踪服务费3、拆箱、封箱费用4、订舱服务费用注解：更具体的交易额预测需要深入调研之后再做出更精准的预测主营业务：主营业务：4 4.邮轮船供邮轮船供海洋量子号千禧
21、年海洋之梦u业务流程：u 邮轮船供主要面向靠港的邮轮提供包括船上人员所需供应品、消耗品、燃油、物件等。平台公司可以提供优质的国内外货物资源、金融服务、仓储物流配送服务，可以有效的提高货物配送的能力，给客户带来更多的选择。由于天津市政府正在大力发展邮轮旅游，预计到2017年邮轮进出天津港120艘次，游客55万人次，预计光食品供应一项就将达到2亿元收入，因此随着我国邮轮旅游的快速发展，邮轮船供市场潜力巨大。船公司、代理公司、船公司、代理公司、供货商、银行供货商、银行邮轮船供专业市场平台u 主要业务：1、提供邮轮供应商的补给交易2、物流配送服务3、银行融资服务4、仓储服务u 业务收入1、补给交易抽成
22、2、物流配送服务费3、银行融资收费抽成4、供应商集中采购差价5、供应商采购保证金6、仓储服务费注解：更具体的交易额预测需要深入调研之后再做出更精准的预测l通过云上贸易，突破传统交易形式l通过云上贸易，打通全国市场，提高销售量l通过IBM全球网络系统，扩展到全球网络l通过大数据分析运用，提高效率。云上贸易云上科技云上创业l通过云上科技，实现技术创新l通过专业软件设计平台，实现商家产品创新和升级l通过赛伯乐云计算平台，实现商家技术共享l通过云上创业，可以打造创业人才l通过云上创业，可以培养平台上创业公司所需人才l通过云上创业，可以带来客户，并对客户进行管理l通过国外建立创新创业大学，培养国外商家
23、深蓝亿康跨境贸易平台 IBM全球网络系统 赛伯乐大数据系统 赛伯乐众创大厦 中高职业教育集团 赛伯乐孵化器 猪八戒网 华天软件 创博 创毅 富基融通赛伯乐集团云服务为运营公司的成功保驾护航赛伯乐集团云服务为运营公司的成功保驾护航赛伯乐资源云服务优势 赛伯乐基于云计算和大数据为服务平台，能够充分有效的调动集团现有的一切相关资源，为天津跨境贸易运营公司的成功保驾护航，为天津的产业发展做出贡献。1项目背景2运营公司合资架构3公司商业模式4实施计划20152015.06 2015.072015.07 2015.122016.12 2018.062016.01 2016.122018 天津港商务合作方案
24、确定并签订商务合作协议基金设立 发起设立跨境电商产业基金，市政府等基石投资者完成向基金出资。基金总规模10亿，主要投资天津跨境电商平台、电子商务产业及相关产业专业市场等。成立合资公司、搭建电子商务平台 相关优质资源引入并落地于当地，如创新创业大学、云+网基础设施、超级孵化器、创业云平台、国际学校、国际医院等，提升人才和产业转型升级的软环境产业转型 结合当地产业优势和赛伯乐产融结合经验，打造跨境电商、创意设计、智能制造等重点产业生态系统的雏形，落地产业园，引导产业转型升级龙头企业 推进产业整合打造龙头上市公司和年交易规模2500亿元的跨境电商平台，通过IPO或再融资，募集资金循环投入到当地建议本
25、次合作分四步走：阶段规划阶段规划天津随行科技深蓝亿康深蓝基金地方合作伙伴天津跨境贸易运营公司实施步骤：6月份与天津政府签订MOU 7月份各方签订投资合作协议 8月份运营公司注册成立 年底前运营公司平台系统建设完成 年底前运营公司平台正式运营 年底前实现专业市场平台运营实施计划：实施计划：1 1、设立天津跨境贸易运营公司、设立天津跨境贸易运营公司实施计划：实施计划：2 2、参与深蓝亿康联盟招商、参与深蓝亿康联盟招商深蓝亿康各地运营公（天津、大连）全球商家uIBM全球供应链客户端u赛伯乐全球各地合伙人u亿康东南亚资源u全球各地华人商会联合招商各地资源及服务各地资源及服务入驻费、服务费入驻费、服务费
26、全国各地市场全球资源全球资源实现各地运营公司相互供货以及物流配送和仓储资源的互补。实施计划：实施计划：3 3、参与专业市场整合、参与专业市场整合专业市场平台建设专业市场平台建设全产业链整合全产业链整合供应链金融及大数据服务增值服务增值服务整合其他行业内企业进入平台行业上下游交易电商化 天津专业市场 平行进口汽车市场 海运快件专业市场 邮轮船供专业市场 通过天津跨境贸易运营公司专业市场平台服务，提升天津传统产业的竞争优势，促进天津传统产业的转型升级。深蓝亿康超级并购深蓝亿康（2017年整体上市）2018年形成1000亿市值的上市公司全国各地运营公司天津天津、大连、重庆、杭州 利润/流量资本投资实施计划实施计划：4 4、参与、参与深蓝亿康超级并购，实现公司上市深蓝亿康超级并购，实现公司上市通过换股等形式参与深蓝亿康的超级并购，实现公司上市，并通过资本市场实现投资收益，反哺天津产业发展。Thanks
