1、安邦信用险事业部业务支持总部安邦信用险事业部业务支持总部2009年年10月月银行渠道拓展与管理银行渠道拓展与管理银行渠道拓展业务的介绍银行渠道拓展业务的介绍 3目目 录录 n银行渠道拓展的方向银行渠道拓展的方向n银行渠道拓展的愿景战略银行渠道拓展的愿景战略n银行渠道拓展的原则方法银行渠道拓展的原则方法n银行渠道拓展需注意的几个问题银行渠道拓展需注意的几个问题4银行渠道拓展的方向n工作原则：以专业的信用风险服务和负责任的态度工作原则：以专业的信用风险服务和负责任的态度n工作目标：通过银行渠道来选择我们作为信用险产品工作目标：通过银行渠道来选择我们作为信用险产品服务商服务商5银行渠道拓展的方向n银
2、行渠道拓展的定位银行渠道拓展的定位信用险事业部工作的重点信用险事业部工作的重点信用险产品营销的必要条件信用险产品营销的必要条件6银行渠道拓展的方向n信用险产品成功推广的条件信用险产品成功推广的条件渠道是第一要素渠道是第一要素银行渠道是重中之重银行渠道是重中之重7目目 录录 n银行渠道拓展的方向银行渠道拓展的方向n银行渠道拓展的愿景战略银行渠道拓展的愿景战略n银行渠道拓展的原则方法银行渠道拓展的原则方法n银行渠道拓展需注意的几个问题银行渠道拓展需注意的几个问题8银行渠道拓展的愿景战略n通过提高对银行渠道网络的渗透率来提高我们通过提高对银行渠道网络的渗透率来提高我们信用险产品的市场占有率信用险产品
3、的市场占有率 9银行渠道拓展的愿景战略n银行渠道拓展应本着银行渠道拓展应本着以国有银行合作为主以国有银行合作为主中小银行合作为辅的战略中小银行合作为辅的战略整合各种资源整合各种资源多种方法并举的营销策略多种方法并举的营销策略10目目 录录 n银行渠道拓展的方向银行渠道拓展的方向n银行渠道拓展的愿景战略银行渠道拓展的愿景战略n银行渠道拓展的原则方法银行渠道拓展的原则方法n银行渠道拓展需注意的几个问题银行渠道拓展需注意的几个问题11银行渠道拓展的原则方法n银行渠道拓展应坚持银行渠道拓展应坚持“以我为主以我为主”的业务拓展原则的业务拓展原则n让银行能认可我们的产品与服务让银行能认可我们的产品与服务1
4、2银行渠道拓展的原则方法n银行渠道拓展应按先签署总的合作协议银行渠道拓展应按先签署总的合作协议n再签订产品协议的顺序来操作再签订产品协议的顺序来操作n推荐两种模式推荐两种模式 13银行渠道拓展的原则方法n总总分营销模式分营销模式直接从总行机构部开始营销直接从总行机构部开始营销签署总对总的合作协议签署总对总的合作协议14目目 录录 n银行渠道拓展的方向银行渠道拓展的方向n银行渠道拓展的愿景战略银行渠道拓展的愿景战略n银行渠道拓展的原则方法银行渠道拓展的原则方法n银行渠道拓展需注意的几个问题银行渠道拓展需注意的几个问题15银行渠道拓展需要注意的几个问题n在去银行之前需全面了解在去银行之前需全面了解
5、信用险产品特点信用险产品特点信用险产品流程信用险产品流程信用险产品规范管理信用险产品规范管理16银行渠道拓展需要注意的几个问题n在与银行谈业务的过程中在与银行谈业务的过程中需要强调合作协议的签署为合作的前提需要强调合作协议的签署为合作的前提n产品协议过程中需要注意产品协议过程中需要注意尽量不要答应银行方面提出的修改条款的要求尽量不要答应银行方面提出的修改条款的要求17银行渠道拓展需要注意的几个问题n大家因地制宜的开展大家因地制宜的开展n当地银行渠道的拓展当地银行渠道的拓展n在产品上服务上贯彻在产品上服务上贯彻n我们的专业服务理念我们的专业服务理念银行渠道拓展管理规范银行渠道拓展管理规范 19目
6、目 录录 n信用险业务银行渠道管理架构信用险业务银行渠道管理架构n信用险业务银行渠道管理的规范文件信用险业务银行渠道管理的规范文件n信用险业务银行渠道管理规范内容信用险业务银行渠道管理规范内容20关于信用险业务银行渠道拓展贷款履约保证保险业务是我公司针对企业或个人贷款的贷款履约保证保险业务是我公司针对企业或个人贷款的履约保证保险产品，与银行合作极其密切，建立与各银履约保证保险产品，与银行合作极其密切，建立与各银行的合作关系是开展信用险业务的前提与基础。行的合作关系是开展信用险业务的前提与基础。21信用险销售事业总部信用险销售事业总部业务发展总部业务发展总部风险管理总部风险管理总部业务支持总部业
7、务支持总部房地产业务发展部能源业务发展部汽车业务发展部其他行业业务发展部业务评审部理赔部关于信用险业务银行渠道管理架构中小企业业务发展部定价部银行渠道部银行渠道部核保部法律部22关于信用险业务银行渠道管理架构业务发展总部业务发展总部风险管理总部风险管理总部业务支持总部业务支持总部信用险销售事业总部信用险销售事业总部二级机构信用险分部三级机构信用险分部四级机构信用险分部二级机构 省分公司三级机构 中支公司四级机构 县支公司（渠道管理第一责任人：分公司总经理 渠道管理具体联系人：分公司渠道专员）23目目 录录 n信用险业务银行渠道管理架构信用险业务银行渠道管理架构n信用险业务银行渠道管理的规范文件
8、信用险业务银行渠道管理的规范文件n信用险业务银行渠道管理规范内容信用险业务银行渠道管理规范内容24信用险业务银行渠道管理规范文件信用险事业总部银行渠道相关文件经审批通过后信用险事业总部银行渠道相关文件经审批通过后会在会在OA系统首页系统首页部门园地部门园地信用险事业信用险事业部长期公布，供各机构查阅并遵照执行。部长期公布，供各机构查阅并遵照执行。25信用险业务银行渠道管理规范文件n信用险业务银行合作协议签订管理办法n中小企业贷款履约保证保险合作协议n汽车经销商贷款履约保证保险协议n框架合作协议n关于我司与招商银行开展汽车经销商贷款履约保险业务的通知n关于我司与光大银行开展汽车经销商和中小企业履
9、约保险业务的通知规范渠道拓展通知26目目 录录 n信用险业务银行渠道管理架构信用险业务银行渠道管理架构n信用险业务银行渠道管理的规范文件信用险业务银行渠道管理的规范文件n信用险业务银行渠道管理规范内容信用险业务银行渠道管理规范内容27信用险业务银行渠道管理规范内容n银行渠道拓展管理方式总行设在北京的全国性商业银行由信用险事业总部组织渠道拓展及授信工作，分公司选择当地分行直接合作。总部不在北京的全国性商业银行，如交通银行、深圳发展银行、广东发展银行、浦东发展银行等，由信用险事业总部负责授信工作，分公司牵头负责渠道的营销、协调、及关系维护工作。与区域地方商业银行的合作由各地信用险事业分部全面负责。
10、28信用险业务银行渠道管理规范内容n分部对区域银行的拓展流程与区域银行相关部门联系，推介安邦信用险产品，达成初步合作意向。向区域银行总行公司部、个人部等信用险业务相关部门就合作模式及业务范围、产品、反担保方式、协议条款意见和建议等进行业务沟通，明确具体事项。合作关系确立后，撰写银行渠道拓展报告z上报。信用险事业总部根据报告内容对分部渠道拓展提供业务指导和支持。分公司向总公司申请资料及签章，须经总经理批准后经OA流程提出申请。29信用险业务银行合作协议签订管理n协议种类：框架合作协议 用于确立双方信用保证保险合作关系，以总对总签订为主，全国性商业银行省级分行在有总行授权的情况可分对分签订。产品合
11、作协议 用于开展业务合作，以能够进行具体业务合作为前提条件，根据实际业务需求选择有相关信贷业务审批权限的商业银行各级机构签订对等级别的协议。30信用险业务银行合作协议签订管理特别提示：1、上级机构已签订合作协议，其管辖分支机构不需再行签订同类协议。2、产品协议对应产品条款。随着信用保证保险新产品的陆续推出，信用险事业总部将相应发布各产品协议参考样本。3、非信用险事业部发布的银行合作协议文本，如银行的版本、我司其他事业部版本统称为其他银行协议。31信用险业务银行合作协议签订管理n协议审核：信用险业务银行合作协议的业务内容由信用险事业总部负责审核，合法合规性由总公司法律诉讼总部审核。其他银行协议信
12、用险事业总部仅负责审核信用险业务相关条款。32信用险业务银行合作协议签订管理n业务审查流程：信用险事业总部协同法律诉讼总部联合下发协议参考文本。各机构向有权签署协议的银行机构提交信用险产品条款及协议参考文本，提示银行法规部在参考文本基础上出具书面修订意见（协议主体完整，甲方信息明确）。提请协议业务审查，由银行渠道拓展牵头人真实、准确、完整填写银行渠道拓展报告，附银行书面修订意见，经过机构负责人签批后，提交信用险事业总部银行渠道负责人。银行渠道负责人审核银行渠道拓展报告及协议修订意见，核定需审核事项，组织内部分工审核，审核终稿提交事业总部执委会评议通过。33信用险业务银行合作协议签订管理n法律审查流程 事业部法律审查人将经事业部执委会审议通过的协议文本提交总公司法律诉讼部审核，法律审查结果与业务审查结果有冲突时，由事业部法律模块审核人负责协商解决，有修改部分需经事业部执委会审议通过。n协议审批 协议终稿由提请事业部总裁审批。34信用险业务银行合作协议签订管理n协议签订与存档 正式签订协议时，银行渠道拓展牵头人将以事业部总裁审批通过后的完整协议终稿，按照后援中心规定的签章流程申请签章。n协议归档 信用险业务银行渠道合作协议原件信用险事业总部、总部档案室各一份存档，银行渠道牵头人留存复印件。35谢谢！安邦保险信用险事业部业务支持总部
