1、项目四项目四 开发市场开发市场基本知识点基本知识点 理解兽药整体产品概念理解兽药整体产品概念 理解兽药生命周期理解兽药生命周期 了解兽药的特殊性了解兽药的特殊性 熟悉兽药产品组合策略熟悉兽药产品组合策略 熟悉兽药品牌建设熟悉兽药品牌建设的的步骤步骤 掌握兽药包装设计策略掌握兽药包装设计策略基本技能点基本技能点分析兽药产品寻找卖点的能力分析兽药产品寻找卖点的能力品牌建设能力品牌建设能力兽药产品包装设计能力兽药产品包装设计能力整体产品是指能够满足人们需要的任何整体产品是指能够满足人们需要的任何东西，既包括东西，既包括有形有形的实体，也包括的实体，也包括无形无形的服务。的服务。如住房、书籍、兽药、音
2、乐会、律师咨如住房、书籍、兽药、音乐会、律师咨询意见、家居装修服务、教育活动等都询意见、家居装修服务、教育活动等都是产品。是产品。安装安装 维修维修商标商标 包装包装基本效用基本效用品质品质 款式款式保证保证 信贷信贷附加产品层附加产品层形式产品层形式产品层核心产品层核心产品层 含义含义：产品的市场生命周期是指一种产品的市场生命周期是指一种产品从开发出来投放市场开始，到被产品从开发出来投放市场开始，到被市场淘汰为止的整个阶段。市场淘汰为止的整个阶段。典型的产品生命周期曲线典型的产品生命周期曲线？如何延长兽药的生命周期如何延长兽药的生命周期兽药产品项目：兽药产品项目：不同种类、剂型、规格、价格不
3、同种类、剂型、规格、价格的兽药产品的兽药产品 兽药产品线：兽药产品线：满足同类需求的一组产品项目满足同类需求的一组产品项目 s产品线与生产线的区别产品线与生产线的区别兽药产品组合：兽药产品组合：全部产品线、产品项目的组合全部产品线、产品项目的组合 宽度：产品线的数量宽度：产品线的数量 深度：产品项目的数量深度：产品项目的数量 密度：产品线的关联程度密度：产品线的关联程度 之蓝耳呼吸包之蓝耳呼吸包 一个企业一个企业80%的利润集中在的利润集中在20%的产品上。的产品上。保护商品保护商品识别商品识别商品促进销售促进销售便于使用便于使用增加利润增加利润真实性真实性艺术性艺术性直观性直观性文化性文化性
4、准确性准确性便利性便利性包装形状包装形状包装尺寸包装尺寸包装构造包装构造包装材料包装材料包装说明包装说明贴体包装贴体包装真空包装真空包装无菌包装无菌包装防潮包装防潮包装兽药的包装策略兽药的包装策略系列包装策略系列包装策略等级包装策略等级包装策略配套包装策略配套包装策略适度包装策略适度包装策略兽药的包装策略兽药的包装策略与分销渠道相适应的包装策略与分销渠道相适应的包装策略与价格相适应的包装策略与价格相适应的包装策略复用包装策略：收纳箱复用包装策略：收纳箱馈赠包装策略馈赠包装策略不同容量包装策略不同容量包装策略七、新兽药开发七、新兽药开发新兽药是指未曾在中国境内上市销售新兽药是指未曾在中国境内上市
5、销售的兽药。的兽药。新兽药分类新兽药分类 兽用化学药品分为兽用化学药品分为5类类中兽药、天然药物分为中兽药、天然药物分为4类类预防用、治疗用生物制品各分为预防用、治疗用生物制品各分为3类类诊断制品分为诊断制品分为3类类消毒剂分为消毒剂分为3类类新兽药开发的方式：新兽药开发的方式：技术引进技术引进独立研制独立研制技术引进与研制相结合技术引进与研制相结合七、新兽药开发七、新兽药开发绿色兽药泰拉菌素研制成功绿色兽药泰拉菌素研制成功 近日，我国畜禽养殖业急需的动物专用绿近日，我国畜禽养殖业急需的动物专用绿色兽药泰拉菌素研制成功。该产品由青岛色兽药泰拉菌素研制成功。该产品由青岛康地恩药业公司与比利时浩卫制药公司合康地恩药业公司与比利时浩卫制药公司合作完成，具有安全、广谱、高效、低残留作完成，具有安全、广谱、高效、低残留、低价格等优势，在治疗动物呼吸道疾病、低价格等优势，在治疗动物呼吸道疾病方面效果明显优于国外同类产品，获得市方面效果明显优于国外同类产品，获得市场高度认可。场高度认可。来源：兽药营销网，来源：兽药营销网，2013-09-24
