1、采纳品牌营销策划机构 和善源企业联盟俱乐部 联合举办企业经营根本企业经营根本我的企业值多少钱？我的企业值多少钱？最好的才最值钱？最好的才最值钱？最不健康的可乐品牌资产最不健康的可乐品牌资产725725亿美元，亿美元，连续连续1111年蝉联榜首。年蝉联榜首。平民出身的李宇春成为内地歌手平民出身的李宇春成为内地歌手NO1NO1，品牌资产超品牌资产超6 6亿。亿。做好企业一个企业要做好，就是把基础产业做好，把实体运营做好。1、企业治理结构设计2、企业使命、愿景、价值观设计3、企业战略、经营战略、职能战略设计4、品牌规划、产品规划5、年度营销策略、计划与目标设计6、企业组织结构、部门职能、岗位说明书设
2、计7、企业薪酬体系、绩效管理设计8、企业运营流程、运作机制设计 9、团队建设训练、企业培训体系设计与实施10、企业文化建设企业做好规模一般在1个亿以内，至多在3个亿的水平。做强企业企业做强规模一般在1-3个亿之间，至多在10个亿以内，不要追求简单重叠，做强企业主要是持续升级，占领制高点。1、引进/研发高新技术、环保绿色技术2、技术专利积累3、供应链管理系统4、品牌提升和新品开发5、营销提升6、市场区域扩张7、市场份额提升8、市场销售总额提升9、销售与运营利润提升10、管理效率提升11、整合推广提升做大企业 1、商业模式设计2、品牌战略实施3、自己上市-造壳上市设计4、借壳买壳上市设计5、被并购
3、上市设计 每一个具有战略高端视界的企业家都会梦想着把企业做大，而商业模式、品牌战略和资本运作是必然之路。湖南成长型企业需要什么解决方案？用大企业的策略无法有效帮助成长型企业快速成长！急需谋变！缺乏新商业模式，赚钱很辛苦；缺乏产品价值塑造，价格低利润低；缺乏规范品牌运作，没有积累品牌资产。湖南成长型企业三大核心问题以全球品牌360度管家系统为原型，结合采纳15年400个案例，携手30位中国品牌专家，历经四年深入研究国内外100多家品牌成长历程，全国首创成长型策划系统被销售与市场评为2010年度中国最具营销创新奖。低成本品牌快速扩张系统低成本品牌快速扩张系统招商连锁招商连锁扩张体系扩张体系低成本低
4、成本传播体系传播体系精准研究精准研究市场体系市场体系产品价值产品价值塑造体系塑造体系卓越品牌卓越品牌规划体系规划体系创新商业创新商业模式体系模式体系 样板市场样板市场标准体系标准体系七大体系七大体系全副武装全副武装第一项修炼第一项修炼开创新商业模式开创新商业模式什么样的孩子长大后成大业？什么样的孩子长大后成大业？商业模式的本质：颠覆突破思维限制突破需求限制突破客户限制 突破行业限制德鲁克小系统（企业）内外各要素整合行成合力 （高效率）核心竞争力实现形式客户价值最大化赢利大系统（产业价值链）采纳商业模式设计法则采纳商业模式设计法则成功商业模式思维逻辑成功商业模式思维逻辑采纳商业模式设计五步法则采
5、纳商业模式设计五步法则成功的成功的商业模式商业模式找到找到未被未被满足满足的需的需求求确定战确定战略定位略定位与价值与价值主张主张建立建立赢利赢利模型模型价值链价值链的整合的整合形成核形成核心竞争心竞争力力正确的正确的实现形实现形式式第一步：找到未被满足的需求第一步：找到未被满足的需求现代价值链：从客户开始现代价值链：从客户开始传统价值链：从资产与核心能力开始传统价值链：从资产与核心能力开始资产/核心能力 投入，原材料 产品/服务 销售渠道 客户客户偏好 销售渠道 产品/服务 投入，原材料 资产/核心能力思考问句：思考问句：1）客户的需要和偏好是什么，哪些未被满足？）客户的需要和偏好是什么，哪
6、些未被满足？2）何种方式可以满足这种需要和偏好？）何种方式可以满足这种需要和偏好？3）最适合于这种方式的产品和服务是什么？）最适合于这种方式的产品和服务是什么？4）提供这些产品和服务的投入要素和原材料是什么？）提供这些产品和服务的投入要素和原材料是什么？5）使用这些投入要素和原材料的关键资产与核心能力是什么？）使用这些投入要素和原材料的关键资产与核心能力是什么？无声的偏好：破解客户系统经济学之谜无声的偏好：破解客户系统经济学之谜 产品整个客户经济系统产品的延伸与扩展产品本身破解客户偏好与未满足需求之谜：破解客户偏好与未满足需求之谜：SMH去头屑柔顺修复分叉时尚领先看宝洁如何满足中国市场消费者的
7、需求可可西做机票行业的品类杀手采纳案例：品类杀手诠解：专注于销售某些特定品类产品，以其庞大的产品数量、便宜的价格及一般而言较好的服务，挤压得经营同种产品的竞争对手无法生存。最终“杀死”那些竞争对手。第二步：确定价值主张和战略定位第二步：确定价值主张和战略定位根据未被满足的需求确定价值主张和战略定位根据未被满足的需求确定价值主张和战略定位“客户价值主张客户价值主张”，企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。你的价值主张是什么？你的价值主张是什么？你给用户提供了什么价值？你给用户提供了什么价值？使用买你的产品，用户的投资回收率是什
8、么？使用买你的产品，用户的投资回收率是什么？你解决了什么问题？你解决了什么问题？你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品、还是必需品？）（奢侈品、还是必需品？）l如果我们假设咖啡厅是让人来休闲的，那么就不会有今天能够挑战星巴克咖啡的85度C咖啡，它在台湾地区已经超过了星巴克。咖啡不一定非得卖文化，依靠平价咖啡和新鲜面包，85度C在台湾两年半开出300300家分店，营收、利润、市场占有率都打败全球咖啡老大星巴克。l因为几乎所有来85度C喝咖啡的人都是外带。85度C咖啡并不强调传统餐饮门店的翻桌率，它只有一个概念叫做外带率，它90%90%的客户都是拿着咖
9、啡去别的地方喝，这就颠覆了传统的咖啡厅模式。颠覆及创新采纳案例分享采纳案例分享：恒波通信恒波通信手机零售的驱动力：手机零售的驱动力：跨行业资源整合，强化品牌推广力跨行业资源整合，强化品牌推广力众多手机经销商，众多手机经销商，残酷的价格战，产品战残酷的价格战，产品战经销优势不突出经销优势不突出怎样凸显自己的独特之处？怎样凸显自己的独特之处？怎样获取更大的成长和更多的赢利？怎样获取更大的成长和更多的赢利？国际化、引领行业、获得企业及媒体的更大支持！国际化、引领行业、获得企业及媒体的更大支持！“恒波手机商业推广机构恒波手机商业推广机构”实行三大转变实行三大转变从单纯的手机零售变为树立品牌从单纯的手机
10、零售变为树立品牌从被动销售变为主动为厂家推广手机品牌从被动销售变为主动为厂家推广手机品牌和厂家、媒体、策划公司发展战略伙伴关系，实现跨行业整和厂家、媒体、策划公司发展战略伙伴关系，实现跨行业整合合水疗为核心，通过跨界和整合打造高端平台，身心灵三者完美修炼，形成城市名流财富生态圈。采纳案例分享采纳案例分享：海月水宫馆海月水宫馆海月水公馆定位城市名流身心灵聚合平台一个城市和它持续创新的人文气息一个公馆和它共生共赢的高端平台一个阶层和它回归心灵的梦想圈子 身 心 灵 财富生态圈 身心灵三大主题，六项修炼平台：水疗康体乐活峰汇传道冥想资源整合品牌互推全球特色水疗体验高雅休闲健身运动创意健康娱乐活动高端
11、人士交流对话名师集群全程辅导感悟人生清零入静海月水文化高端平台 产业价值链财富生态圈财智聚能场海月水文化高端平台 通过优质资源整合与名流的聚集构建海月财富生态圈，提供高端交流、资源整合、品牌互推、投融资服务等。海月以水疗为核心的多元化产品线打造海月产业价值链：水疗+身心灵服务+酒店服务+养生名品+高端资源整合+投融资服务。海月整合全国知名讲师和各行业专家，在水文化平台上为客户举办各大讲座和沙龙，以满足名流文化、精神修炼需求。第三步：建立盈利模型第三步：建立盈利模型从管理结构、价值获取、财务表现、客户界从管理结构、价值获取、财务表现、客户界面四维度建立企业赢利模型。面四维度建立企业赢利模型。思考
12、：我将如何保护利润流？思考：我将如何保护利润流？即企业用以为股东实现经济价值的过程。即企业用以为股东实现经济价值的过程。方式一核心价值提升获利空间店内小食品，可乐、薯条等小产品，一杯可乐6.5元，可能毛利4.5元。供应链，不仅通过集中采购获取稳定的利润，同时还积极参与到供应链的改造之中，通过改造供应链来降低供应链的成本。赚小钱赚中钱赚大钱地产，麦当劳独特高明之处，体现在它不仅有专业的选址能力，还建立起麦当劳商圈，通过麦当劳商圈不断拉动海量的人流量来到麦当劳以及附近的商圈。麦当劳以原来的土地所有者签署2030年的长期租约、自主买断整个土地建造房屋、长期持有、转租加盟商等方式，提升房地产价值。麦当
13、劳公司1/3收入来自于直营，2/3的收入来自于加盟。在加盟费里收取的重要收入就是房产增值的收益。麦当劳表面看来是卖汉堡包的快餐连锁企业，但它的企业本质、核心价值却是房地产。方式二利润扩张阶梯改变赚钱方式l 分成模式：企业为生产商进行服务，改变传统的仅收取服务费，从过去收取服务费的方法走向整合服务模式。将生产商的增长收入，分相应分额的提成算给服务商的回报。l 代理模式：一种是初级模式的代理商，另一种是高级模式的买断模式；初级代理模式，将部分产品买断或包销，自己获取利润；高级买断产品的供应，最后定价多少跟供应商没关系，这样利润全切给销售商了。l 买断模式：帮助中小企业进行他们最关心的营销推广，但我
14、不分你的利润，中小企业赚多少钱，我不在乎，我只在乎中小企业未来是否具有上市能力或者被上市公司并购的可能性。中小企业最大的魅力就是高风险，但同时也是高回报，高回报就是上市以后数十倍上百倍增长。l 股份模式：买断模式中，企业全程买断所有产品，变成了优质产品的运营商，要去甄选这些优质的产品，拿到优质产品以后，策划营销方案，再拿营销方案获取丰厚的利润。以往多数企业都是靠卖设备赚钱，靠卖产品赚钱。而现在，企业已经进入一个更高竞争力的新阶段了，在这个阶段，我们要改变赚钱的环节，不仅可以依靠卖设备赚钱，更可以依靠卖服务、依靠运营、依靠耗材获取丰厚的利润。方式三重组调整赚钱环节海月赢利模式 免费入店即免费提供
15、养生茶、养生餐、养生顾问指导298元/人门票享受三大主题六项修炼服务，开业期可买一赠一形式。SPA、足浴、按摩等收费服务推VIP酒店开房收费服务名品、养生品销售品牌展示、产品推广收费培训、咨询收费投融资服务打造营销团队重点推介VIP私人服务核心业务延伸业务利乐早年是一个卖包装设备的公司，如今它的商业模式就不靠卖设备赚钱了，它把设备送给乳业、果汁、凉茶等需要包装设备和包装材料的公司，让它们免费使用。那么，利乐包装靠什么赚钱？靠包装材料、靠耗材赚钱。不仅如此，利乐公司帮助中国乳业公司制订市场营销规划，建立分销渠道网络、零售终端，把世界级的零售管理方案拿过来供中国乳业公司使用，更重要的是，中国乳业公
16、司的人员培训早期基本都是由利乐公司完成。利乐用一整套系统，推动中国乳业的快速发展，其间，利乐的包装耗材使用量呈现几何级的爆炸增长！利乐商业模式创新寻找市场空缺寻找市场空缺在三星级以上的酒店，酒楼，以及酒吧里，可以卖到十几块，这样的话，可以腾出足够的利润空间，奖励渠道的经销商，所有的促销人员，就可以获得渠道的最大的驱动力。我们怎么样来构建呢，我们必须赋予这个牛奶更多的价值支撑，实实在在的解决这一群消费者的消费需求，塑造出它的品牌个性，才能体现得跟其他的牛奶与众不同。确定品类身份确定品类身份高档佐餐饮品高档佐餐饮品品 位 高 档 的 佐 餐 饮 料品 位 高 档 的 佐 餐 饮 料形 象 文 化
17、个 性 欧 洲 山 地 人 家。经典之吻终端策划任何好的牛排餐厅都知道除了提供一份好任何好的牛排餐厅都知道除了提供一份好的牛排以外，还必须为顾客提供一种全面的牛排以外，还必须为顾客提供一种全面的感官体验。的感官体验。如：搅扰牛排上桌时的嗞嗞声音，和扑鼻如：搅扰牛排上桌时的嗞嗞声音，和扑鼻的香味做工精细，手感极佳的牛排餐刀、的香味做工精细，手感极佳的牛排餐刀、深色木材装潢的房间，暗淡的灯光等。深色木材装潢的房间，暗淡的灯光等。“卡士活均奶卡士活均奶”不到两年的时间里面，就做了两个不到两年的时间里面，就做了两个多亿的销量，但是广告费花了不足一百万。多亿的销量，但是广告费花了不足一百万。现在,不仅在
18、高档特殊通路销售,并且进入大型买场，持续走高。“卡士”的成功，实际上并不是单纯地进行传统的营销布局,不是简单着眼于品牌命名产品卖点渠道卖场推广的具体策划,而是上升到一种差异化营销战略突破原装进口瓷砖第一运营商原装进口瓷砖第一运营商采纳案例：蜜蜂瓷砖代理商如何转化为平台运营商？采纳案例：蜜蜂瓷砖代理商如何转化为平台运营商？以高端、国际化的形象，建立美筑家居原装进口瓷砖平台，实施母子品牌战略，以高端、国际化的形象，建立美筑家居原装进口瓷砖平台，实施母子品牌战略，美筑家居为母品牌，代理品牌为子品牌，整合更多国际品牌瓷砖，并以直营、联美筑家居为母品牌，代理品牌为子品牌，整合更多国际品牌瓷砖，并以直营、
19、联营形式布局湖南。营形式布局湖南。价值 原装进口瓷砖平台运营商15432产品销售 推广渠道 整合全球高端品牌瓷砖抢占进口瓷砖市场份额，以高中低全面铺开垄断市场。以特色专卖店和设计师俱乐部为主体，其他网络、联合渠道辅助，建立复合型渠道体系。通过圈子营销、活动营销、设计师俱乐部营销、事件营销精准推广。从卖瓷砖成为装饰顾问专家，系统提供专业服务。进一步细化目标消费者种类，根据未来的市场需求，创造高附加值的形象产品，强化现金牛产品，组建阻击产品，不同价值位格的产品全方位打造高端进口瓷砖平台运营商。第一步 做好万家丽旗舰店 第二步 进军株洲、常德陶瓷市场 第三步 攻占省内其他重点城市瓷砖市场：湘潭、岳阳
20、、衡阳 第四步 布局全国美筑家居品牌旗舰店、形象店进军步伐美筑家居品牌旗舰店、形象店进军步伐直营、联营到加盟的转变：销售：直营销售模式联营销售模式创造大市场概念：加盟创造大市场推广：自行推广模式全方位推广模式：借助庞大的加盟体系（网站与加盟店）进行全方位推广。物流：零散的物流体系专业化完善的物流服务渠道：单一实体店复合渠道：建立网络（自有）+实体（自营+加盟）+设计师渠道+联合营销，线上与线下渠道相结合的复合渠道模式。转变为54美筑家居美筑家居战略实施三步走路线图：长沙样板馆长沙样板馆打造打造搭建网络平台，搭建网络平台，通过连锁全国布局通过连锁全国布局整合更多进口瓷砖资源整合更多进口瓷砖资源与
21、地级市代理商，与地级市代理商，布局湖南布局湖南占领行业制高点，整合更多进口瓷砖资源与地级市占领行业制高点，整合更多进口瓷砖资源与地级市代理商，建立网络平台，通过连锁实现全国布局。代理商，建立网络平台，通过连锁实现全国布局。企业企业价值链价值链更多更多供应商供应商更强更强渠道优势渠道优势更高更高客户价值客户价值更大更大企业规模企业规模采纳是如何做到的？采纳是如何做到的？有什么秘密武器？有什么秘密武器？金字塔就是让消费者爱上你的核心武器！金字塔就是让消费者爱上你的核心武器！品牌品牌核心价值核心价值品牌定位品牌定位品牌主张品牌主张品牌形象品牌形象品牌个性品牌个性品牌金字塔品牌金字塔DNADNA品牌定
22、位品牌定位品牌主张品牌主张品牌个性品牌个性品牌形象品牌形象智慧系统智慧系统低成本品牌快速扩张低成本品牌快速扩张全程合作伙伴全程合作伙伴让老虎飞起来让老虎飞起来智慧的、创意的、专业的智慧的、创意的、专业的智者智者你想让谁爱上你？你想让谁爱上你？抛弃幻想：不可能所有人都会爱上你抛弃幻想：不可能所有人都会爱上你找到有可能爱上你的那一拨人找到有可能爱上你的那一拨人采纳案例：都市丽人风目标消费群采纳案例：都市丽人风目标消费群她们不是社会的精英，但她们积极向上；她们并非自信满满，但她们充实自己不断提升信心；她们不是财富金字塔上层，但她们靠自己的努力创造出美丽的事业。她们希望在与朋友的交往中,相互理解、体贴
23、、彼此关心。资料来源：消费者座谈会：她们喜欢与朋友分享内衣的经验，分享生活、工作、情感中的点点滴滴资料来源：消费者座谈会：懂得目标群主要消费心理，抓住女性追求物超所值、价廉物美的心理，使产品品质居于中上水平，提供有限的服务。品牌与顾客像是生活中的好姐妹般，爱爱分享挑选、穿着内衣的心得，甚至分分享享女性生活中的点点滴滴。品牌与顾客品牌与顾客/加盟商结成加盟商结成朋友朋友关系关系“懂懂”目标消费者心理，主打高性价比产品目标消费者心理，主打高性价比产品：懂顾客心，像好姐妹般，21找准你的定位找准你的定位原联合国秘书长安南：原联合国秘书长安南：人类面临三大威胁人类面临三大威胁1 1、恐怖袭击；、恐怖袭
24、击；2 2、艾滋病；、艾滋病；3 3、信息猛袭人类。、信息猛袭人类。如果我们不能把品牌建立在客户心如果我们不能把品牌建立在客户心智中智中数一数二数一数二的位置，那么随着市的位置，那么随着市场的成熟，企业将十分危险。场的成熟，企业将十分危险。定位之父杰克特劳特认为，定位就是指借助持续、简单的信息在顾客心中的品牌台阶上占据最佳位置，给一个理由让消费者爱你。这个位置只有一个，如一把椅子，你占据了，别人就只能站着。当顾客进行某项消费时，就这个位置只有一个，如一把椅子，你占据了，别人就只能站着。当顾客进行某项消费时，就会在自己心中相应的品牌台阶上进行选择，最佳位置者就成为顾客首先关注和选择的对象。会在自
25、己心中相应的品牌台阶上进行选择，最佳位置者就成为顾客首先关注和选择的对象。定位的本质先占有市场，还是先占有心智资源？定位的两极高度构建第一，角度创造唯一 营养快线：最营养的饮料，“牛奶+果汁+营养素”的混搭15种营养素一步到位，备受消费者青睐。成为娃哈哈集团近年来销售最火的饮料，年销售额达到120亿。王老吉：世界第一瓶防上火的饮料，开创防上火饮料品类，在中国市场销量超过世界第一饮料可口可乐，两年之内从1.5亿迅速达到100亿。云南白药：中国第一个药用型牙膏，业绩快速提升几十倍。保时捷：奢华奔驰：豪华、舒适宝马：驾驶乐趣日系：性价比沃尔沃：安全奥迪：成功、品位红旗：官车水井坊：高尚生活元素劲酒：
26、保健功能酒茅台：国酒金六福：福文化国窖：历史小糊涂仙：政务用酒一桶天下：商务用酒国缘：礼宾用酒今世缘：婚庆用酒定位，就是使品牌实现区隔。定位，就是使品牌实现区隔。品牌定位四步骤品牌定位四步骤 分析行业环境分析行业环境寻找区隔概念寻找区隔概念找到支持点找到支持点战略配称战略配称第一步：分析行业环境第一步：分析行业环境 行业消费者自身竞争者规模化生态化动物福利面目全非安全安全品质品质天然天然高品的承诺高品的承诺新鲜新鲜中国安全蛋品领航者中国安全蛋品领航者金牌品质，源于天然金牌品质，源于天然安全、优质、新鲜安全、优质、新鲜传统名品、源于自然传统名品、源于自然情感情感幸福生活幸福生活 我有选择我有选择
27、专业专业蛋品专家蛋品专家首创林下超低密度散养的饲养模式全新的饲养模式开创了中国养鸡行业的新时代第二步：寻找区隔概念第二步：寻找区隔概念 寻找一个概念，让自己与竞争者区别开来。符合行业趋势符合行业趋势具有竞争差异具有竞争差异具有消费需求具有消费需求营养、健康 他们吃鸡蛋是想找回那最本真、最原始味道，在精神上感受到自然的回归。饲养模式、地域回归自然的健康感受生态牧养利用稀缺地的理自然环境实现林下超低密度散养的养鸡模式，达到鸡、地、草、树的四者和谐共存，就是养鸡行业的生态牧养。第三步：找到支持点第三步：找到支持点生态牧养蛋生态牧养蛋稀缺资源天然食养超低密度全程控制第四步：战略配称86天然食天然食物喂
28、养物喂养权威品权威品质认证质认证超低密度超低密度散养方式散养方式国家生态国家生态牧养示范区牧养示范区稀缺的稀缺的自然环境自然环境即时保鲜即时保鲜贮运贮运万亩万亩天然生态林天然生态林太行山脉太行山脉生态牧场生态牧场山地山地原始森林原始森林欧盟认证欧盟认证小鸡小鸡育苗育苗生态牧生态牧养蛋养蛋全程全程品质控制品质控制最适宜最适宜温度内温度内保鲜保鲜每亩每亩30只只包装包装品牌名称品牌标志松籽量贩装榛子量贩装NoImageNoImageNoImage超高端高端中端低端NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImage抢先定位抢先定位1关联定位关联定位2为
29、竞争对手重新定位为竞争对手重新定位3任何一个品类里面，都存在着价值的阶梯，当一个富有价值的心智阶梯无人占据时，任何一个品类里面，都存在着价值的阶梯，当一个富有价值的心智阶梯无人占据时，我们的品牌可以一马当先开拓这个价值，抢先占据这个阶梯的心智资源，这就是抢我们的品牌可以一马当先开拓这个价值，抢先占据这个阶梯的心智资源，这就是抢先定位。先定位。例如：高露洁比佳洁士抢先占领中国消费者心智中的“防蛀”阶梯；喜之郎抢先占领中国消费者心智中“果冻”这个品类的阶梯；国缘抢先占领“领袖级礼宾酒”的阶梯；注意：注意：心智中的假阶梯、假资源心智中的假阶梯、假资源有些是根本没有价值的；心智资源是不平等的心智资源是
30、不平等的“持久”是电池最大心智资源。NoImageNoImage成功的品牌三大创造成功的品牌三大创造 湖南千金药业定位湖南千金药业定位采纳案例乐百氏纯净水提出27层净化，27层净化本是每个纯净水均有的一个工艺流程。只是，别人没说，乐百氏说了，并借此进行了品牌占位金威提出“不含甲醛”，在新一代工艺中几乎所有现代啤酒都不含甲醛，但是，其他啤酒产品没有提，金威提出来了，并借此成功塑造了品牌。1:1:1本是三种油调和的黄金标准，许多调和油都具备这一标准，但是，别人没有说出来，金龙鱼说了，结果消费者“误以为”只有“1：1：1”的金龙鱼才是最好的食用油。一些曾经的经典：NoImageNoImageNoIm
31、age “治养结合”在妇科药中还未有人提，作为中医基本机理，在整个中药行业中也未见有人提出。千金药业率先提出“治养结合”，可以抢先占领先机，让消费者以为只有“妇科千金片”才是治养结合“的正宗药，其他竞品如果也提，那也只是”为我做嫁衣“。千金应不遗余力推广“治养结合”，使之成为千金的东西，就像“不含甲醛”之于金威、27层净化之于乐百氏。千金率先提出千金率先提出“治养结合治养结合”，抢占先机！，抢占先机！在消费者心智中形成占位和区隔在消费者心智中形成占位和区隔千金片，在消费者的心智形成“治养结合”的认识！妇科千金片非治养结合用药治养结合用药市场其他妇科炎症用药白象大骨面缔造面业白象大骨面缔造面业“
32、新帝国新帝国”采纳案例NoImageNoImageNoImage他们对方便面的认识：方便方便/好味好味/但没有营养但没有营养他们期待：方便方便/营养营养/价格公道的快餐食品价格公道的快餐食品！大大骨骨面面NoImage大骨面外层大骨面外层USP：竞争对手投入一定成：竞争对手投入一定成本与科研，可以模仿。本与科研，可以模仿。煮汤面煮汤面转变成转变成熬汤面熬汤面大骨面内层大骨面内层USP：强势竞争对手投入一：强势竞争对手投入一定成本与科研，可以模仿。定成本与科研，可以模仿。吃开水泡面吃开水泡面转变成转变成吃骨汤香面吃骨汤香面大骨面核心层大骨面核心层USP：产品独特属性，强：产品独特属性，强势品牌区
33、隔定位，竞争对手均不易模仿。势品牌区隔定位，竞争对手均不易模仿。大骨的营养大骨的营养转变成转变成骨胶原营养骨胶原营养NoImageNoImageNoImageNoImage湘之辣 放肆基因NoImage民间提及湖南的饮食文化，往往用”辣不怕“形容湖南人，可见湖南人能吃辣，湖南人做事也是风风火火，敢想敢干，正应合了湖南人的”放肆“性格。采纳案例：胖哥槟榔采纳案例：胖哥槟榔NoImageNoImageNoImage师夷长技以制夷。魏 源不为圣贤，必为禽兽。曾国藩问苍茫大地，谁主沉浮？数风流人物，还看今朝！毛泽东放肆出雄才，敢为天下先NoImage湖南近几年的文化氛围：想唱就唱要唱得响亮，就算没有人
34、为我鼓掌，至少我还能够，勇敢的自我欣赏，想唱就唱要唱得漂亮，就算这舞台多空旷，总有一天能看到，挥舞的荧光棒。宽广舞台 放肆展现渴望认同渴望突破更渴望放肆做自己FANS7价值观 让你活出精彩人生NoImageNoImage放肆湖南2011年胖哥“放肆吃”槟榔推广活动主题点击播放放肆吃放肆吃饮食文化（金牌厨艺赛、饮食文化（金牌厨艺赛、“越策越策”专场）专场）放肆唱放肆唱选秀文化（快女快男）选秀文化（快女快男）放肆放肆HiHi潮人摇滚音乐节潮人摇滚音乐节(推荐：五月天推荐：五月天)放肆爱放肆爱情侣、夫妻、亲子、家庭（重要传统节日）情侣、夫妻、亲子、家庭（重要传统节日）放肆跑放肆跑全民健身热（万人长跑
35、）全民健身热（万人长跑）放肆放肆ShoppingShopping我是购物狂（购物嘉年华）我是购物狂（购物嘉年华）放肆追放肆追大胆说出你的爱（大胆说出你的爱（2.142.14、七夕）、七夕）放肆学放肆学百科达人（百科全说）百科达人（百科全说）放肆放肆ShowShow奇思妙想创意汇（环保设计大赛）奇思妙想创意汇（环保设计大赛）放肆拼放肆拼竞技赛事赞助（热点事件营销：竞技赛事赞助（热点事件营销：20122012伦敦奥运）伦敦奥运）放肆闯放肆闯创业大本营（大学生创业平台支持）创业大本营（大学生创业平台支持）NoImageNoImageNoImageTHANKS!长沙公司地址：长沙芙蓉中路巴黎香榭E栋102室（贺龙体育馆对面）服务咨询电话：4007509099
