1、营销公司2021年度业务人员薪酬激励制度一、薪酬（一）薪酬结构=基本工资+绩效工资+超量提成+单项提成+补贴、津贴。（二）薪酬标准1、公司类别业务员经理助理副经理经理总监3档总监2档总监1档高级总监资深总监总助总经理基本工资23004000 5500 7000 8000 9000 10000 11000 12000 800019500 绩效工资普通肥8501350 1300 1200 1300 1400 1600 1600 1700 1000500 新型肥12502150 2000 1850 2600 2900 3100 3300 3400 15001000 毛利11002500 2900 3
2、300 5100 5700 6300 6800 7300 45009000 月工资总额5500 10000 11700 13350 17000 19000 21000 22700 24400 1500030000 完成基础年收入66000 120000 140400 160200 204000 228000 252000 272400 292800 180000360000 超基础量吨提成普通肥522541.11.8新型肥803861.72.7超理想量吨提成普通肥57 27 4.5 2 2.3 新型肥85 43 7 2.2 3.2 2、公司类别山东、苏北山东周边经理助理副经理经理总监3档总监2
3、档总监1档高级总监资深总监总助总经理基本工资2000 2000 4000 5500 7000 8000 9000 10000 11000 12000 12000 19500 绩效工资普通肥800 900 1300 1300 1200 1300 1400 1600 1600 1700 300 1050 新型肥1200 1300 2200 2000 1850 2600 2900 3100 3300 3400 700 2200 毛利1000 1050 2500 2900 3300 5100 5700 6300 6800 7300 5000 9750 月工资总额5000 5250 10000 1170
4、0 13350 17000 19000 21000 22700 24400 18000 32500 完成基础年收入60000 63000 120000 140400 160200 204000 228000 252000 272400 292800 216000 390000 超基础量吨提成普通肥4552182.50.51.5新型肥707532412.5超理想量吨提成普通肥505020312新型肥75753551.53 3、公司（总助郑业勋基本工资在云南施可丰生态工程公司发放）类别业务员经理助理副经理经理总助1总助2总经理基本工资2300 4000 5500 7000 8000 15000 绩
5、效工资普通肥850 1350 1300 1200 1300 2000 800 新型肥1250 2150 2000 18502600 3500 1700 毛利11002500 2900 3300 5100 4500 7500 月工资总额5500 10000 11700 13350 17000 10000 25000 完成基础年收入66000 120000 140400 160200 204000 120000 300000 超基础量吨提成普通肥55220.54.5新型肥853417超理想量吨提成普通肥602415新型肥95351.584、试用业务员基本工资按照业务员标准执行，绩效工资、超量提成按
6、照业务员标准的80%执行，实习业务员月薪酬按1800元/月执行，不享受绩效工资和超量提成。（三）数据考核口径。1、常规肥料分普通肥、新型肥根据薪酬标准享受相应的绩效考核及增量提成。2、特肥（有机肥、液体肥、菌肥、挤压肥、土调剂、控释尿素、二铵等）按单项提成激励方式执行。（四）核算办法1、基本工资根据考勤发放，当月满26天为全勤（2月份按24天为全勤），发100%基本工资，低于26天，按基本工资/26天*实际出勤天数。2、绩效工资（1）普通肥、新型肥绩效根据月度基础销量目标达成率完成比列发放，低于100%的，按实际比列发放；超过100%的，上限按100%发放，年度统算。（2）月度普通肥、新型肥总
7、量完成基础目标，普通肥或新型肥有一项未完成基础目标的，未完成项部分销量，需要用超出项的部分销量进行冲抵，冲抵后超出部分享受相应的超量提成，折算比例为：普通肥：新型肥=1:1.5。（3）毛利绩效考核按营销毛利考核方案执行。（4）总助、总经理原过程考核方案不再执行，按照本制度进行考核。3、超量提成（1）具体标准参照提成表格执行。（2）业务员月度普通肥、新型肥基础目标低于年度基础目标平均值，超量提成按：普通肥10元/吨、新型肥20元/吨兑现。（3）业务员首季度统算时，三个月累计基础任务目标低于年度基础目标月平均值*3，超量提成按：普通肥10元/吨、新型肥20元/吨兑现；三个月累计基础任务目标高于年度
8、基础目标月平均值*3，超量提成按：超基础任务量提成标准的50%兑现；半年和第三季度统算时，按上述方式累加任务目标计算并兑现超量提成。（4）月度最高兑现10000元，剩余部分年底统算，中途离职的，不享受统算兑现。4、大单提成受托加工大单业务不计销量，提成标准按照公司受托加工管理规定执行，销售价格高出公司当期同品正常价格的部分，额外给予业务人员20%的提成。5、业务员岗龄补贴（1）营销公司内满一年即可享受岗龄补贴，每年补贴基准为20元/月并逐年累加，最高补助10年，计入工资逐月发放。营销公司岗龄补贴明细表：岗龄1年2年3年4年5年6年7年8年9年10年补贴（元）204060801001201401
9、60180200（2）每年10月25日以后由运营管理中心统一核准备案造册并公示，接受全体人员监督。（3）由于离职、调动、转岗等原因离开营销公司后重新入职的，营销公司岗龄补贴从最新一期的入职时间核定。（4）销售经理级（含经理助理、副经理）以上人员不享受营销公司岗龄补贴。（5）集团内其他单位人员调入营销公司后按照营销公司规定办理。6、业务员星级津贴（1）津贴标准： 星级一星二星三星四星五星标准200元/月300元/月400元/月700元/月1000元/月（2）评选标准：在营销公司从事销售工作满两年的业务员。当年度理想目标完成率100%及以上且实际销量大于所在营销公司业务员平均销量的方可参评（不含组
10、长）。7、大户补贴序号销量区间标准13000（含）-4000吨200元24000（含）-5000吨300元35000（含）-7000吨500元47000（含）-9000吨700元59000（含）吨以上1000元（1）业务员全年理想销量目标在上表销量区间内的根据相应坎级给予补贴。 （2）当月理想销量目标完成率90%（含）以上的按完成比例随工资发放，低于90%的不予发放，年底统算，兑现比例上限为100%。（3）全年理想销量目标低于上表最低销量标准，年度内累计销量实际达到上表相应标准的，按照大户补贴明细表对应标准给予补贴，年底统算。8、高级经理、资深经理津贴项目（销量区间）1万-2万吨2万吨以上职级
11、高级经理资深经理高级经理资深经理津贴标准4008005001000二、激励（一）考核规则1、数据口径以第一条第二项为准。2、计算方式：理想目标综合达成率项目考核权重占比备注常规肥销售目标达成率60%特肥销售目标达成率10%上限15%毛利目标达成率30%（二）业务员1、晋星规则： （1）连续两年理想目标综合达成率100%或当年理想目标综合达成率110%及以上，次年度晋升一星；理想任务目标4000吨（含特肥）及以上且当年理想目标综合达成率110%及以上的，次年度晋升两星。（2）年度内获得董事长特别嘉奖的次年度晋升一星。（3）晋升四星、五星需获得翔龙商学院颁发的助理讲师及以上称号，不符合此条件的，最
12、高执行三星标准。2、降星规则：（1）年度理想目标综合达成率低于95%（不含）降一星；低于90%（含）取消星级津贴。（2）年度区域客户欠款总额20万元且逾期3个月的降一星。（3）翔龙商学院讲师年度评价取消讲师资格的四星以上业务员，自动降为三星。（4）受到集团通报以上处分的，取消星级津贴。（5）有以上情形者遵循只降不升的原则。3、年度内跨区域调动发生变化时，按照原星级标准执行，职务晋升不再享受津贴。4、当年评定次年享受，按月发放。5、当销售公司经理出现空缺时，业务员在岗两年及以上，销售公司内理想目标综合达成率100%及以上且排名前2名的可报名参与竞聘。6、考核。半年考核：销售公司内基础销量目标达成
13、率排名最后1名，低于100%的降为试用业务员，低于90%的降为实习业务员。年度考核：销售公司内全年理想目标综合达成率95%且排名最后1名的业务员降为实习业务员。直属小组业务员以小组为单位，参照、条标准进行半年度/年度考核。降为试用业务员的，转正时限及标准以签批意见为准。（三）经理级1、晋升（1）年度理想目标综合达成率110%及以上，次年度晋一级；年度理想目标综合达成率120%及以上，次年晋一级并按照晋升后标准补发当年薪酬差额。（2）新晋升销售公司经理执行经理助理标准。（3）晋升高级、资深经理需区域销量10000吨（含）以上。（4）每年评价一次、次年执行，经理级晋升上限为资深经理。（5）当销售总
14、监出现空缺时，销售公司经理任职两年及以上，年度理想目标综合达成率100%及以上且大区内名前2名的可报名参与竞聘。2、考核（1）半年考核：营销公司范围内理想目标综合达成率低于90%的，基础工资降低2000元/月，年度理想目标综合达成率100%及以上予以补发，否则不予补发。（2）年度考核：以销售大区为单位（未设大区的以营销公司为单位），全年理想目标综合达成率排名最后一名，低于95%的降一级，低于90%降为业务员。（3）年度销售区域内客户欠款总额30万元以上且逾期3个月的，年度考核时降一级。（四）总监级1、晋升： （1）年度理想目标综合达成率105%及以上，次年度晋一级；年度理想目标综合达成率110
15、%及以上，次年晋一级并按照晋升后标准补发当年薪酬差额。（2）高级总监晋升资深总监需连续两年理想目标综合达成率110%及以上且区域销量100000吨以上。（3）每年评价一次、次年执行，总监级晋升上限为资深总监。（4）新晋升销售总监执行总监三档标准。（5）设立新大区销量需达到60000吨。2、考核：（1）半年考核：理想目标综合达成率低于90%基础工资降低3000元/月，年度理想目标综合达成率100%及以上予以补发，否则不予补发。（2）年度考核：以营销公司为单位，理想目标综合达成率排名最后一名的，低于95%的降一级，低于90%降两级。三、专项考核（一）应收账款考核按照营销授信管理办法执行。（二）串货
16、考核按照串货管理办法执行。（三）计划准确率考核按照计划执行率考核办法执行四、单项提成奖励规则（一）单项肥提成标准：单项提成需按照财务口径以下计算方式得出的毛利，提取不超过30%作为业务人员提成。毛利=销售价-购入颗粒价-包装费-二次加工费-短倒运费-客户政策费用-管理费用（二）提成分配比例：按照业务员：管理人员6:4的比例分配，管理人员（后台、公司经理、总监、总助、总经理）的分配由各公司自行制定比例执行。五、其他（一）缺编市场按照营销缺员市场代管业务激励方案执行，代管期间基础销量目标完成率低于90%的不予兑现。（二）当月入职不满26天的，当月只发基本工资；次月开始按正常绩效考核。（三）涉及有小组编制的区域按照已审批文件执行。（四）新入职（或任职）不足6个月（不含），免于考核；新入职（或任职）6个月（含）以上，按实际在岗时限内任务目标实际达成情况根据本制度进行考核。（五）销售公司经理级及以上人员任职不足一年不予晋升。（六）其他本制度未涉及的内容，按照相关规定执行。（七）本制度自2020年10月26日起施行。 2020年10月26日 7 / 7
