1、科技科技先锋系列报告先锋系列报告91Palo Alto Networks（PANW.N）：）：云云安安全全践行践行者者 2020年年5月月28日日1Palo Alto Networks：全球网络安全领导者全球网络安全领导者Palo Alto Networks全面安全全面安全解解决方案决方案Palo Alto Networks成立于2005年，是全球网络安全行业的领军者。公司借助人工智能、分析、自动化和业务流程编排的最新突破，通过提供集成式的平台，携手不断成长的合作 伙伴生态系统，为数以万计企业的云、网络和移动设备提供前沿的安全保护。公司的愿景 是打造更安全无忧的世界。截至FY2020Q3，公司
2、客户数已达73,000家，覆盖全球150多个国家和地区。保护企保护企业业安全安全保护云保护云安安全全保障未保障未来来的网的网络安全络安全2安全产品线安全产品线企业安企业安全全系列系列产产品品公司提供行业领先的网络安全套件防御攻击，帮助组织实现网络转型，同时对各个位置的 用户、应用和数据提供一致保护。类别类别产品产品介绍介绍新一代防火墙PA-series 物理防火墙系列通过易于部署和操作的防御优先型架构，可以有效地简化并增强安全防护，为整个网络 边界（从总部和办公区、分支机构和数据中心到您的移动和远程员工）提供一致的保护。VM-series 虚拟防火墙系列通过分段和威胁防御，帮助保护私有云和公有
3、云部署的安全。订阅产品Threat Prevention 威胁防御一次扫描即可阻止已知的客户端和服务器端漏洞利用、恶意软件以及命令和控制攻击，而不会妨碍网络流量。基于有效载荷的签名能够自动更新（确保安全产品最新），可阻 止高级威胁。Threat Prevention 采用 WildFire，能够提供零信任模型中的分层防御。URL Filtering URL过滤让所有用户安全地访问 Web。PAN-DB 可自动防御利用 Web 作为攻击媒介发起的攻击，包括电子邮件中的网络钓鱼链接、网络钓鱼站点、基于 HTTP 的（命令和控制）攻击、恶意软件网站以及携带漏洞利用工具包的页面。通过一套管理和维护策略
4、，保护您的组 织免受各种安全、法律、法 规、合规和可接受使用风险的侵害。然后，与 WildFire共享 威胁数据。WildFire检测并防止未知攻击。WildFire 恶意软件防御服务将动态和静态分析、创新机器学习技 术与开创性裸机分析环境进行了结合，抵御高度规避的零日漏洞利用和恶意软件。WildFire 会根据检测结果，在攻击生命周期中自动创建新防护方法，同时不断更新使用 的全部技术。DNS Security 服务使用预测分析阻止利用 DNS 发动的命令和控制(C2)或数据窃取的攻击。通过与新一代 防火墙紧密集成提供自动防护。SD-WAN安全可靠的软件定义广域网，能够针对分支机构和零售店的云
5、应用提供最佳用户体验，而不影响安全性。GlobalProtect能够面向移动用户提供新一代防火墙的保护，保护用户免受恶意应用流量、网络钓鱼、凭证盗窃等侵害。Palo Alto Networks Enterprise DLP能够发现、监视和保护组织的敏感数据（如 PII 和知识产权），最大程度地降低数据泄露 风险，并增强数据隐私保护和合规性。具有易于实施的集中管理功能，使用户能够了解网络流量和威胁，并能在任何地方管理防火墙。网络安全管理Panorama3云安全产品云安全产品云安全云安全系系列产品列产品Prisma 能通过提供业界最全面的云安全功能，由内而外地保护云，助客户实现云转型并 保护各个位
6、置的用户、应用和数据。产品产品介绍介绍Prisma Access安全访问服务边缘(SASE)平台，能够将全球各地的移动用户、分支机构和零售店互联并为其提供保护。Prisma SaaSSaaS 应用安全产品，能够保护数据，监管数据并确保数据合规，帮助组织安全地采用 SaaS。Prisma Cloud云原生安全平台，能够在多云环境中提供一致、全面的可视性、威胁防御、合规保证和数据保护。VM-Series 虚拟防火墙系列利用敏捷的内联网络安全和威胁防御功能为公共云和私有云、虚拟化数据中心及分支机构提供一致的保护。4安全运营产品安全运营产品Cortex系系列产品列产品公司提供业界最全面的安全运营产品套
7、件，让企业具备一流的检测、调查、自动化和响应 能力。产品产品介绍介绍Cortex XDR完全集成的端点、网络和云数据的 检测和响应平台。Cortex XSOAR借助业界领先的安全编排、自动化 和响应平台 Cortex XSOAR，可以 管理警报，标准化流程并自动化 300 多种第三方产品的操作。Cortex Data Lake帮助客户收集、转换和集成企业的 安全数据来高效使用 Palo Alto Networks 解决方案。AutoFocus能够提供高精度威胁情报，帮助企 业提高防御、调查和响应能力。5Palo Alto Networks新一代防火墙为企业、服务提供商和政府提供以预防为主的网络
8、安全 方法。新一代防火墙以单通道方式检查所有端口上的全部流量，包括所有应用、威胁和内 容，然后将流量与用户绑定，从而提供了有关应用、关联内容和用户身份的全面情境信息，以此为基础来做出安全策略决策。与传统方法相比，新一代防火墙有利于打造原生集成的安全平台，降低成本和复杂性，而 提高安全性与易用性，实现从从网络到云端和端点的一致安全架构。传统安传统安全全技术技术与新与新一代防一代防火火墙对比墙对比从网络从网络到到云端云端和端和端点的一点的一致致安全安全架架构构新一代防火墙新一代防火墙6集成式平台集成式平台：Security Operating PlatformPalo Alto Networks安
9、全平台安全平台Security Operating Platform通过分析功能实现例行任务及实施的自动化，以成功阻止网 络攻击。通过整个平台以及与合作伙伴的紧密集成，简化安全措施，妥善保护用户、应用 程序及数据的安全。高级端点保护7行业趋势：复杂行业趋势：复杂IT系统架构推升安全需求系统架构推升安全需求网网络络威威胁胁形形势势日益日益严峻严峻8行业趋势：网络安全需求不断升级，推行业趋势：网络安全需求不断升级，推升升TAM公司公司TAM快快速扩张速扩张用户对网络安全需求的升级推升市场空间。据Gartner的预测和公司内部测算，2022年公 司对应TAM可达726亿美元，2018-2022年CA
10、GR约9.2%。公司各业务板块市场空间均有 高速增长，其中云安全市场增速最快。9根据IDC数据，Palo Alto Networks在全球安全技术市场中份额保持增长态势，尽管近年来 增速放缓并略有降低，但份额稳居市场前两名，2019Q4市场份额约占13.4%。根据Gartner评估，公司在网络防火墙魔力象限中连续八年被评为领导者，前瞻性与执行 力均为行业首位。安全技安全技术术市场市场份份额额Gartner网网络防络防火火墙魔力墙魔力象象限限竞争格局：公司为防火墙市场领导者竞争格局：公司为防火墙市场领导者100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%1Q 111Q 122Q
11、123Q 124Q 121Q 132Q 133Q 134Q 131Q 142Q 143Q 144Q 141Q 152Q 153Q 154Q 151Q 162Q 163Q 164Q 162Q 174Q 171Q 182Q 184Q 182Q 194Q 19Fortinet HuaweiIntel SecurityCisco Check Point Blue Coat McAfeePalo Alto Networks SymantecJuniperOthers前瞻性2019年7月执行力Palo AltoNetworks10成长性：用户数量持续增长成长性：用户数量持续增长Palo Alto Netw
12、orks客户数量客户数量在网络安全威胁日益复杂的行业趋势下，公司凭借领先的技术优势成为全球企业安全解决 方案的领导者，客户数量十年来持续增长。截至FY2020Q3，公司客户已超过73,000家，较去年同期增加约11,000家，较上季度增加 约3,000家，增长势头强劲。11成长性：积极并购扩展产品线成长性：积极并购扩展产品线近五年近五年公公司并司并购活购活动动公司不断进行重要并购扩展产品线，为用户提供更全面的安全保护。（百百万万美美元）元）2019.7.9Twistlock Ltd.容器安全公司378.12019.6.12PureSec Ltd.为无服务器的架构提供网络安全解决方案36.820
13、19.3.28Demisto,Inc.从事安全编排、自动化和响应技术（SOAR)474.22018.10.12RedLock Inc.云安全技术公司，该公司的云安全分析技术使得公158.2司扩展了公有云安全服务能力2018.3.26Evident.io,Inc.云安全技术公司，该公司的云服务基础架构保护技 术使得公司扩展了基于API的公有云安全服务能力292.92018.4.24Cyber Secdo Ltd.从事终端检测和响应（EDR）技术的公司82.72017.2.27LightCyber Ltd.网络安全技术公司，该收购扩展了行为分析技术103.1时时间间收收购购公公司司名称名称介绍介绍
14、收购金额收购金额12从各地区营业收入来看，近年各地区营业收入占比较为稳定，海外地区收入占比维持在30%左右，有较大提升空间。FY2020Q1-3美洲地区收入占比68%，同比+17%；EMEA（欧洲、中东和非洲地区）占比 20%，同比+17%；APAC（亚太地区）占比12%，同比+19%。公司各公司各地地区营区营业收业收入占比入占比各地区各地区营营业收业收入同入同比增速比增速成长性：海外市场潜力巨大成长性：海外市场潜力巨大0%20%40%60%80%100%美洲EMEAAPAC0%40%80%120%160%200%美洲EMEAAPAC13营业收营业收入入及同及同比增比增速（百速（百万万美元）美
15、元）费用率费用率毛利率毛利率净利润净利润（百万百万美元美元）财务概要财务概要35%30%25%20%15%10%5%0%7006005004003002001000产品销售订阅和技术支持营收同比增速0%20%40%60%80%72%71%72%72%72%72%72%73%72%71%70%100%60%50%40%30%20%10%0%-10%-20%研发费用率销售费用率 管理费用率运营利润率200150100500-50-100净利润（GAAP）净利润（Non-GAAP）14Palo Alto Networks盈利预测盈利预测盈利预测盈利预测年度年度FY2018FY2019FY2020EFY2021EFY2022E营业收入（百万美元）2,2732,9003,3793,9584,671YoY（%）29%28%17%17%18%净利润（GAAP，百万美元）-148-82-235-100-73净利润（Non-GAAP，百万美元）381539475577742YoY（%）51%41%-12%21%29%P/S（x）10876515Palo Alto Networks PS band估值水平估值水平450400350300250200150100500收盘价12.2X10.3X8.4X6.5X4.6XTHANKYOU
