1、11/4/2022新人培训体系专用课件公 司 八 大 体 系 介 绍公 司 八 大 体 系 介 绍11/4/20222新人培训体系专用课件11/4/20223新人培训体系专用课件目目 录录一、太平人寿个险专业化经营运作的八大体系二、八大专业化经营体系的意义和运作概要二、八大专业化经营体系的意义和运作概要三、八大专业化经营体系的功能三、八大专业化经营体系的功能11/4/20224新人培训体系专用课件通过专业化经营体系的运作 不断发现并提升发现并提升优秀个体个体的专业化经营水平（国内领先国际一流）1.将优秀的个体行为转化转化为优秀的团队团队行为（国内领先国际一流），确保太平人寿批量培养批量培养专业
2、业务员的能力处于行业领先地位。太平人寿个险专业化经营运作体系的基本逻辑太平人寿个险专业化经营运作体系的基本逻辑11/4/20225新人培训体系专用课件v国际领先国际领先 中国特色中国特色v科技运用科技运用 时代特色时代特色v员工成长员工成长 专业特色专业特色v不可模仿不可模仿 太平特色太平特色太平人寿个险专业化经营运作体系的太平人寿个险专业化经营运作体系的特征与基本要求特征与基本要求11/4/20226新人培训体系专用课件微观营业单位微观营业单位的发展的发展（人力、业绩（人力、业绩）TOP2000培训培训荣誉体系荣誉体系视频分享视频分享内勤管理内勤管理干部研修干部研修卓越经理卓越经理人研修人研
3、修个险晨讯个险晨讯专业资料库专业资料库业务经理业务经理季度主题季度主题培训培训建立并逐步完善个险专业化运作的八大体系建立并逐步完善个险专业化运作的八大体系11/4/20227新人培训体系专用课件目目 录录一、太平人寿个险专业化经营运作的八大体一、太平人寿个险专业化经营运作的八大体系系二、八大专业化经营体系的意义和运作概要三、八大专业化经营体系的功能三、八大专业化经营体系的功能11/4/20228新人培训体系专用课件案例：案例：毛贺民营业组成长对比表毛贺民营业组成长对比表11/4/20229新人培训体系专用课件毛贺民营业组毛贺民营业组的垂直成长的垂直成长业务经理业务经理季度主题季度主题培训培训荣
4、誉体系荣誉体系内勤管理内勤管理干部研修干部研修卓越经理卓越经理人研修人研修个险晨讯个险晨讯TOP2000培训培训 TOP2000TOP2000的系统推动与的系统推动与传承传承 3位参训学员回来后亲自传承，并转化成二早专题分享 将培训资料有计划地在小组电脑里播放，大家一起学习研讨 从培训班带回3套光碟，借给组员带回去反复学习视频分享视频分享 视频分享的充分利用视频分享的充分利用 会前做好组织与宣导，突出专题特色 每个人都积极参加，因故不能来的，还要请别人帮忙录音 会后作为二早专题进行培训、演练与通关，不过关不允许出职场 持续推动，不断夯实专业资料库专业资料库 培训资料的有效利用培训资料的有效利用
5、 将资料及时拷贝到小组公用电脑里，开设公共窗口，供全体人员随时拷贝与学习 视频分享课件彩色打印，人手一份11/4/202210新人培训体系专用课件 八大专业化经营体系综合运作的八大专业化经营体系综合运作的结果结果 建立建立“开放、成长、开放、成长、分享、专业分享、专业”的团队文化的团队文化11/4/202211新人培训体系专用课件细 节八大专业化经营体系运作的关键八大专业化经营体系运作的关键11/4/202212新人培训体系专用课件八大体系运作的目的八大体系运作的目的 通过通过外界信息的不断的不断刺激，不断不断改变业务人员的业务人员的观念和和技能，培养专业的业务人员培养专业的业务人员11/4/
6、202213新人培训体系专用课件分工 持续 习惯 达到预期效果和目标八大专业化经营八大专业化经营体系运作，一定要体现出，一定要体现出11/4/202214新人培训体系专用课件目目 录录一、太平人寿个险专业化经营运作的八大体一、太平人寿个险专业化经营运作的八大体 系系二、八大专业化经营体系的意义和运作概要二、八大专业化经营体系的意义和运作概要三、八大专业化经营体系的功能11/4/202215新人培训体系专用课件体系体系1 1：TOP2000TOP2000培训培训11/4/202216新人培训体系专用课件开发中高端市场中高端市场，推动高素质增员高素质增员不断发现并提升优秀个体发现并提升优秀个体的专
7、业化经营水平把优秀个体的经验、技能转化为团队行为，批量培养批量培养专业业务员带动个险年度基本业务节奏基本业务节奏TOP2000TOP2000基本功能基本功能11/4/202217新人培训体系专用课件培养一大批优秀的内外勤讲师为早会经营提供素材改变分公司培训训练模式良好的增员辅导工具TOP2000TOP2000扩展功能扩展功能11/4/202218新人培训体系专用课件体系体系2 2：业务经理季度主题培训：业务经理季度主题培训11/4/202219新人培训体系专用课件业务经理季度主题培训业务经理季度主题培训基本功能基本功能推出季度经营主题，强势启动强势启动季度业务形成内、外勤统一的理念、统一的统一
8、的理念、统一的声音、统一的行动声音、统一的行动提升业务经理提升业务经理整体管理素质与人文素养11/4/202220新人培训体系专用课件业务经理季度主题培训业务经理季度主题培训扩展功能扩展功能优化团队基础管理，提高管理效率极大丰富早会内容，提高早会质量提升个险团队的综合训练辅导能力11/4/202221新人培训体系专用课件体系体系3 3：卓越营业部经：卓越营业部经 理研修培训理研修培训11/4/202222新人培训体系专用课件卓越营业部经理研修培训卓越营业部经理研修培训基本功能基本功能v在外勤主管层面解决在外勤主管层面解决阶段性专业化经专业化经营从营从理念到实务流程的转换，的转换，明确并统一具体
9、项目的操作流程。具体项目的操作流程。11/4/202223新人培训体系专用课件卓越营业部经理研修培训卓越营业部经理研修培训扩展功能扩展功能在全系统培养具备讲授高级经理研修课程能力的外勤种子讲师把个体优秀行为变成团队优秀行为，通过参训人员的带动作用，批量复制高绩效团队11/4/202224新人培训体系专用课件体系体系4 4：荣誉体系：荣誉体系11/4/202225新人培训体系专用课件让每一种类型每一种类型的业务人员都能根据自身实际情况来设定年度发展目标设定年度发展目标，并贯穿到全年每季、每月、每周、每天每季、每月、每周、每天荣誉体系荣誉体系基本功能基本功能11/4/202226新人培训体系专用课
10、件1.推动“三高”品牌建设，营造良好文化氛围2.提升机构激励运作水平3.优化财务投入产出比例荣誉体系荣誉体系扩展功能扩展功能11/4/202227新人培训体系专用课件体系体系5 5：视频分享：视频分享11/4/202228新人培训体系专用课件视频分享视频分享基本功能基本功能承接TOP2000培训、业务经理季度主题培训和内外勤骨干研修之后继续深化继续深化的推动平台和学以学以致用致用的展示平台视频分享视频分享扩展功能扩展功能体现公司竞争优势，抵御同业竞争丰富早会内容，形成快乐的职场氛围1.创造良好的增员环境，吸引高素质的增员对象11/4/202229新人培训体系专用课件善用善用善用善用“福禄双至福
11、禄双至福禄双至福禄双至”突破万元件突破万元件突破万元件突破万元件上海上海上海上海 夏根娣夏根娣夏根娣夏根娣体系体系6 6：个险晨讯：个险晨讯7月6日个险晨讯11/4/202230新人培训体系专用课件不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相
12、差几十倍甚至上百倍同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍9月12日个险晨讯11/4/202231新人培训体系专用课件 提供统一的全系统专业经营综合资讯专业经营综合资讯平台 通过对先进和优秀的理念、技能及行为的持续宣传，
13、传承与丰富太平人寿个险营销个险营销文化文化和共同的行销精神 建立全系统共同的业务推动逻辑与语言推动逻辑与语言 全系统荣誉展示荣誉展示与激励舞台个险晨讯个险晨讯基本功能基本功能11/4/202232新人培训体系专用课件个险晨讯个险晨讯扩展功能扩展功能 系统业务人员增员和展业的新型态工具 提升系统内外勤人员文稿撰写和材料组织能力11/4/202233新人培训体系专用课件体系体系7 7：专业资料库：专业资料库专业资料库专业资料库基本功能基本功能v最高效率最高效率和最低成本最低成本培养专业的内外勤骨干人员，并形成太平人寿特有的专业习惯和文化习惯和文化11/4/202234新人培训体系专用课件专业资料库
14、专业资料库扩展功能扩展功能增员辅导的有效工具早会、二次早会的素材来源可做为选择工具11/4/202235新人培训体系专用课件体系体系8 8：内勤管理干部研修：内勤管理干部研修11/4/202236新人培训体系专用课件内勤管理干部研修内勤管理干部研修基本功能基本功能v在内勤层面解决在内勤层面解决阶段性专业化经营专业化经营从理念到实务流程的转换，的转换，明确并统一具体项目的操作流程，为外勤队伍提具体项目的操作流程，为外勤队伍提供强大支持。供强大支持。11/4/202237新人培训体系专用课件内勤管理干部研修内勤管理干部研修扩展功能扩展功能优秀机构经验的分享平台打造太平人寿营销管理干部的核心竞争力使营销管理干部真正成为三高外勤队伍引领者11/4/202238新人培训体系专用课件 所有的成功都是拒所有的成功都是拒绝诱惑的结果！绝诱惑的结果！11/4/202239新人培训体系专用课件
