1、江苏康缘药业股份有限公司江苏康缘药业股份有限公司战略规划报告战略规划报告 -战略规划部分战略规划部分-(征求意见稿征求意见稿)新华信管理咨询公司新华信管理咨询公司20042004年年1111月月2323日日2022-11-4第 2 页核心观点：核心观点：一个总战略目标：一个总战略目标：“先做强后做大”，全面提升康缘核心竞争力和销售规模；财务目标规划财务目标规划：2005年53,650万元；2006年71,366万元；2007年91,230万元；2008年117,979万元；2009年150,291万元；二个战略定位二个战略定位：公司战略公司战略：行业定位是“有所为，有所不为”，即集中发展中成药
2、，选择性进入化药，伺机进入保健品及生物制药业；战略举措是在中成药实行“加强型战略”，即采取市场渗透、产品开发及市场开拓三种策略；竞争战略竞争战略：采用集聚化战略，公司集中发展妇科、骨科及心脑血管，伺机进入抗肿瘤与抗感染，暂不考虑进入内分泌。对于妇科、骨科和心脑血管科，采取“精耕细作精耕细作”战略，即现有产品不断加强市场渗透、提高市场覆盖的同时，通过不断推出新产品，包括仿制或改剂型的方式实现保护现有品种、补充现有适应症的空白细分市场及进入新的适应症，实现在上述领域的竞争优势；对于抗感染、肿瘤科，以具有较高竞争力的核心品种迅速切入，随后有同领域其它系列品种跟进，实现“以点带线以点带线”；对于内分泌
3、科，采取“暂不进入暂不进入”策略；三家公司的营销模式定位三家公司的营销模式定位：康缘:集中力量做临床销售；康盛：集中力量做大OTC销售；康缘商业：做大招商代理业务；商业快批集中在连云港，谨慎扩张；加强渠道销售管理；战略实施四项重点工作战略实施四项重点工作：产品规划：根据战略目标对在研产品进行评估和梳理，并明确处理方案；提高未来研发产品的系统规划能力；营销管理：明确部门职责与权限，规范管理流程，提高营销职能管理专业化；研发管理：明确研究所战略定位，完善研究所基础管理工作；基础管理：建立并实施人力资源薪酬激励方案；完善人力资源部考核管理，以支持战略工作的完成；建立健全职能部门管理制度与流程。第 2
4、 页2022-11-4第 3 页要实现公司的战略目标，首先必须进行观念的更新要实现公司的战略目标，首先必须进行观念的更新从从.简单地将一切问题都归结为产简单地将一切问题都归结为产品的问题品的问题 简单地争取产品的覆盖程度简单地争取产品的覆盖程度 简单地用销量作为目标衡量企简单地用销量作为目标衡量企业的发展水平业的发展水平 分散资源，投入在每一个细分分散资源，投入在每一个细分市场市场 在做强的过程中，员工的积极在做强的过程中，员工的积极性与压力相对较小性与压力相对较小.到到 认真分析几个治疗领域存在的机会，对研发产认真分析几个治疗领域存在的机会，对研发产品进行系统地规划，树立研发与销售的核心竞品
5、进行系统地规划，树立研发与销售的核心竞争力争力 更注重相对的市场份额，市场地位指标以及产更注重相对的市场份额，市场地位指标以及产品盈利能力品盈利能力 在在2-32-3个细分市场上确立领导者地位，并逐步个细分市场上确立领导者地位，并逐步与其他竞争对手拉开差距与其他竞争对手拉开差距 将资源集中发展重点市场将资源集中发展重点市场,在非目标市场上，在非目标市场上，采用伺机进入的方式，对无盈利希望同时又挤采用伺机进入的方式，对无盈利希望同时又挤占资源的在研产品要坚决退出占资源的在研产品要坚决退出 做强的过程是竞争力得以加强的过程，对决策做强的过程是竞争力得以加强的过程，对决策层与管理层的要求更高，工作难
6、度很大层与管理层的要求更高，工作难度很大第 3 页2022-11-4第 4 页总述：报告会将确定康缘的总体发展战略并提出战略实施的建议总述：报告会将确定康缘的总体发展战略并提出战略实施的建议1 1调研评估市场环境调研评估市场环境和康缘的能力和康缘的能力2 2评估治疗领域、在评估治疗领域、在研产品的情况研产品的情况阶段阶段1.1.战略的形成战略的形成明确战略目标明确战略目标确定企业战略目标确定企业战略目标实现途径实现途径l明确财务目标l根据内外部环境分析康缘达到财务目标的能力差距l明确市场目标与管理指标l细分目标到每个时间段l缩小与企业发展目标之间的差距的方式l对实现途径按重要性与紧急性的排序发
7、展战略发展战略l明确实施工作负责部门；l如何考核与管理这些实施工作确定战略实确定战略实施施的内容的内容竞争战略竞争战略阶阶段段2.战战略略操操作作第 4 页2022-11-4第 5 页总述：如何实现总述：如何实现“做强做大做强做大”是康缘总的战略目标是康缘总的战略目标发展战略发展战略定位：定位：“有所为，有所不为”，集中力量做大康缘有优势的中成药，伺机进入化药与保健品行业，最后选择合适时机进入生物制药；举措：举措：在中成药行业实施加强战略加强战略，以扩大其在该行业的地位；国际化目前对康缘的发展没有决定性作用；竞争战略竞争战略战略实施战略实施定位：定位：集聚化战略集聚化战略，先在有优势的治疗领域
8、取得更大的竞争优势，再逐步进入其它治疗领域；举措：举措：对治疗领域分为三层，分别采用“精耕细作”“以点带线”及“暂不时入”通过对产品规划、营销管理、研发管理及基础管理任务的安排，同时设计相应的能力培养过程，不断提高公司竞争力，最终实现公司做大的战略目标。战略目标：战略目标：先做强，再先做强，再做大做大 包括财务目标、市场目标及管理目标；先在核心行业或治疗领域中形成优势，然后再进入其它行业；不断完善公司内部管理，使公司有能力达到更高的战略目标；核心竞争能力的形成与提升核心竞争能力的形成与提升第 5 页2022-11-4第 6 页总述：康缘药业战略定位总述：康缘药业战略定位行业定位行业定位治疗领域
9、定位治疗领域定位途径定位途径定位 优先考虑在中成药制药子行业中的发展 适度介入化学制剂药子行业 适度介入保健品行业 不轻易进入其他新的发展领域，除非确信能够为客户提供独特的价值 集中于妇科、骨科、心脑血管、抗肿瘤和抗感染5大治疗领域 努力实现公司在妇科、骨科和心脑血管3个治疗领域或其中的某些适应症中获得市场领导者地位 选择进入抗肿瘤和抗感染中适合中成药的适应症 以临床销售为主渠道 以OTC销售为主要补充渠道，作为产品生命周期延伸的途径 建立招商队伍，为非主力产品寻找合适的出口康缘药业战略定位康缘药业战略定位第 6 页2022-11-4第 7 页本报告制定的是康缘药业公司战略，集团战略将在本报告
10、制定的是康缘药业公司战略，集团战略将在1212月制定月制定公司战略公司战略集团战略集团战略1.康缘药业是江宁（假定名称）集团的发祥地和根据地，但不能忽略康缘药业毕竟是一家公众公司的现实2.在康缘药业自身发展的同时，目前要承担为江宁集团公司储备干部人才、摸索管理模式、积累管理经验等重任。3.康缘药业作为江宁集团公司的一个重要的三级子公司，在相当长的时期内，它将继续在中成药的妇儿科领域奋斗，发挥专业化竞争优势。4.公司战略是指上市公司康缘药业的发展战略和竞争战略。1.江宁集团公司是在现有的连云港天使投资有限责任公司的基础上组建成立。2.为了平衡康缘药业现有股东的利益关系，江宁集团的股东将包含现有天
11、使公司的股东、与天使公司存在利益相关关系的股东，亦可吸收其他股东。3.江宁集团将定位于以医药产业为主体，同时向医院产业、金融产业、地产产业等领域稳步延伸的产业控股公司。4.集团战略是指江宁集团相关多元化的发展战略。第 7 页2022-11-4第 8 页战略规划目录战略规划目录n愿景与使命愿景与使命n公司战略公司战略w 公司战略评估w 公司战略定位w 公司战略举措n竞争战略竞争战略w 治疗领域竞争战略w 治疗领域定位w 各治疗领域评估及营销策略n战略目标战略目标w 财务目标规划w 市场与管理目标规划w 战略目标实现途径n战略实施战略实施第 8 页2022-11-4第 9 页股东期望股东期望现在的
12、康缘现在的康缘五年后的康缘五年后的康缘理想的康缘理想的康缘百年老店百年老店中国医药工业中国医药工业排名第排名第9999名的名的医药制药企业医药制药企业现代的企业现代的企业发展的企业发展的企业优势的企业优势的企业中国医药工业中国医药工业排名前排名前2020名的名的医药制药企业医药制药企业第 9 页2022-11-4第 10 页基于股东的期望，新华信确定了康缘药业的愿景基于股东的期望，新华信确定了康缘药业的愿景医药工业的医药工业的百年老店百年老店现代现代思想、观念、制度、实践不断进步以适应环境变化发展发展规模不断增长股东价值不断增长员工发展空间不断增长优势优势领先的研发能力完善的营销网络先进的生产
13、技术最佳的管理实践第 10 页2022-11-4第 11 页基于对康缘愿景、历史和现实的认真思考和分析，新华信确定了康缘的基于对康缘愿景、历史和现实的认真思考和分析，新华信确定了康缘的使命使命 通过在制药和消费保健品领域不断追求创新和卓越，帮通过在制药和消费保健品领域不断追求创新和卓越，帮助人类获得更健康和更幸福的生活，从而为患者、顾客、员助人类获得更健康和更幸福的生活，从而为患者、顾客、员工、投资人、商业合作伙伴和社会不断创造更大的价值。工、投资人、商业合作伙伴和社会不断创造更大的价值。第 11 页2022-11-4第 12 页为实现愿景和履行使命，康缘药业需要拥有的核心价值观为实现愿景和履
14、行使命，康缘药业需要拥有的核心价值观不断创新不断创新追求卓越追求卓越学无止境学无止境分享价值分享价值不断创新是实现愿景和履行使命的关键，是实现和保持康缘持续发不断创新是实现愿景和履行使命的关键，是实现和保持康缘持续发展和成长的关键。因此，我们将不断提高研发能力，广泛吸收世界展和成长的关键。因此，我们将不断提高研发能力，广泛吸收世界医药及保健品领域最新研究成果，开放合作地发展领先的核心技术医药及保健品领域最新研究成果，开放合作地发展领先的核心技术和产品体系。和产品体系。永远追求以更高的质量、更高的效率、更方便的途径以及更合理的永远追求以更高的质量、更高的效率、更方便的途径以及更合理的价格将公司产
15、品传递给患者和客户。为此，我们将以世界一流企业价格将公司产品传递给患者和客户。为此，我们将以世界一流企业为榜样，永不停息地追求最佳管理实践。为榜样，永不停息地追求最佳管理实践。智慧是创造的源泉，只有不断地学习新的思想、新的观念、新的知智慧是创造的源泉，只有不断地学习新的思想、新的观念、新的知识、新的技术、新的技能，才能保证我们的创造力生生不息，才能识、新的技术、新的技能，才能保证我们的创造力生生不息，才能保证追求卓越成为现实。保证追求卓越成为现实。让患者和顾客获得健康，让员工获得前途，让投资者获得回报，让让患者和顾客获得健康，让员工获得前途，让投资者获得回报，让商业合作伙伴获得收益，让社会获得
16、稳定和繁荣。商业合作伙伴获得收益，让社会获得稳定和繁荣。第 12 页2022-11-4第 13 页战略规划目录战略规划目录n愿景与使命愿景与使命n公司战略公司战略w 公司战略评估w 公司战略定位w 公司战略举措n竞争战略竞争战略w 治疗领域竞争战略w 治疗领域定位w 各治疗领域评估及营销策略n战略目标战略目标w 财务目标规划w 市场与管理目标规划w 战略目标实现途径n战略实施战略实施第 13 页2022-11-4第 14 页康缘的优势和劣势康缘的优势和劣势S1研究所有较好的技术平台，中药研发能力强S2生产设备好，产能足，主要剂型种类全S3覆盖全国主要地区的销售网络S4多年临床销售经验，尤其在妇
17、科、骨科S5有丰富的中成药和化学仿制制剂药的在研产品储备S6有当地政府资源S7地域性优势的医药商业W1目前资金紧张，加息提高债务融资成本W2财务控制和管理薄弱W3化学药研发能力刚起步，没有生物药研发能力W4没有化学原料生产能力，没有生物药生产能力W5OTC销售能力尚未真正形成优势优势劣势劣势第 14 页2022-11-4第 15 页中成药子行业机会与威胁中成药子行业机会与威胁机会机会威胁威胁 产业政策从多方面对医药工业企业的利润空间产生负面影响 新的资本不断进入，竞争日趋激烈 国外大型制药企业开始进入中成药的研发 发达国家的天然药制造企业开始以各种方式进入中国市场 医药工业是向外资开放的可以并
18、购的市场 化学药和生物药增长迅速 中药行业及中成药子行业规模高速增长为企业高速增长提供了空间 国家政策对中药及中成药大力扶持 中成药研发与化学药相比存在较大比较优势，尤其在中国，费用优势更为明显各国政府纷纷认可，世界天然药市场迅速增长 中成药产品消费换代升级 中成药行业集中度低，多数企业规模小 国家鼓励医药企业并购 医药工业进入壁垒不断提高 制剂技术进步快 中成药适合OTC销售，OTC快速增长第 15 页2022-11-4第 16 页中成药（中成药（A A）SWOTSWOT分析分析SWOT分析分析优势（优势（S）劣势（劣势（W）机会（机会（O）威胁（威胁（T）TA1 产业政策从多方面对医药工业
19、企业的利润空间产生产业政策从多方面对医药工业企业的利润空间产生负面影响负面影响TA2新的资本不断进入，竞争日趋激烈新的资本不断进入，竞争日趋激烈TA3国外大型制药企业开始进入中成药的研发国外大型制药企业开始进入中成药的研发TA4发达国家的天然药制造企业开始以各种方式进入中发达国家的天然药制造企业开始以各种方式进入中国市场国市场TA5医药工业是向外资开放的可以并购的市场医药工业是向外资开放的可以并购的市场TA6化学药和生物药增长迅速化学药和生物药增长迅速OA1中药行业及中成药子行业中药行业及中成药子行业规模高速增长为企业高速增长规模高速增长为企业高速增长提供了空间提供了空间OA2国家政策对中药及
20、中成药国家政策对中药及中成药大力扶持大力扶持OA3中成药研发与化学药相比中成药研发与化学药相比存在较大比较优势，尤其在中存在较大比较优势，尤其在中国，费用优势更为明显国，费用优势更为明显OA4各国政府纷纷认可，世界各国政府纷纷认可，世界天然药市场迅速增长天然药市场迅速增长OA5中成药产品消费换代升中成药产品消费换代升级级OA6 中成药行业集中度低，中成药行业集中度低，多数企业规模小多数企业规模小 OA7国家鼓励医药企业并购国家鼓励医药企业并购OA8 医药工业进入壁垒不断医药工业进入壁垒不断提高提高OA9 制剂技术进步快制剂技术进步快OA10OTC消费快速增长消费快速增长S1研发硬件好，中药研发
21、能力强研发硬件好，中药研发能力强S2生产设备好，产能足，剂型全，适用化学制剂药生产设备好，产能足，剂型全，适用化学制剂药S3覆盖全国主要地区的销售网络覆盖全国主要地区的销售网络S4多年临床销售经验，尤其在妇科、骨科多年临床销售经验，尤其在妇科、骨科S5有丰富的中成药和化学仿制制剂药在研产品储备有丰富的中成药和化学仿制制剂药在研产品储备S6有当地政府资源有当地政府资源S7地域性优势的医药商业地域性优势的医药商业W1目前资金紧张，加息提高债务融资成本目前资金紧张，加息提高债务融资成本W2财务控制和管理薄弱财务控制和管理薄弱W3化学药研发能力刚起步，没有生物药研发能力化学药研发能力刚起步，没有生物药
22、研发能力W4没有化学原料生产能力，没有生物药生产能力没有化学原料生产能力，没有生物药生产能力W5OTC销售能力尚未真正形成销售能力尚未真正形成S1S2S3S4OA1OA2OA6OA8抓住时机在中抓住时机在中成药子行业中迅速做大成药子行业中迅速做大S1OA3提升中成药研发能力，形成竞争优势提升中成药研发能力，形成竞争优势S1S2S5OA4争取实现现有中成药产品能进争取实现现有中成药产品能进入国际市场，迈出国际化战略第一步入国际市场，迈出国际化战略第一步S1S5OA5OA9不断提高中成药产品技术含量不断提高中成药产品技术含量S1S5TA1不断推出新产品，提高盈利空间不断推出新产品，提高盈利空间S1
23、S2S3S4S5TA2TA4聚焦于几个治疗领域，集中聚焦于几个治疗领域，集中力量成为领导者，形成竞争优势地位力量成为领导者，形成竞争优势地位S1TA3积极促成与国外大型制药企业的研发合作，积极促成与国外大型制药企业的研发合作，实施技术国际化策略实施技术国际化策略S2S3S4S5TA6在优势治疗领域内引入化学制剂药，在优势治疗领域内引入化学制剂药，拓宽产品线，实现销售渠道的范围经济拓宽产品线，实现销售渠道的范围经济W1OA1在中成药行业实施聚焦化战略，选在中成药行业实施聚焦化战略，选择性进入几个治疗领域参与竞争，形成在择性进入几个治疗领域参与竞争，形成在该治疗领域或其中特定适应症的竞争优势该治疗
24、领域或其中特定适应症的竞争优势W5OA10在合适的时候把临床品种中适合在合适的时候把临床品种中适合OTC产品转化为产品转化为OTC产品产品第 16 页2022-11-4第 17 页化学原料药子行业机会与威胁化学原料药子行业机会与威胁机会机会威胁威胁 大宗原料药价格受国际市场影响，竞争加剧导致价格不断下降，企业利润率较低；化学原料药子行业集中度不断提高，国内某些类大宗原料药在全球市场具有一定的竞争力，有进一步进入国际市场的机会；由于全球非专利药物兴起，国际特色原料药市场发展迅速；同时，中国目前正在通用名药物原料药国际市场逐步形成优势，这都为国内企业在这个领域提供了发展的机会；从长远发展的角度考虑
25、，专利名药物领域原料药也为中国提供了一定的机会；第 17 页2022-11-4第 18 页化学原料药（化学原料药（B B）SWOTSWOT分析分析SWOT分析分析优势（优势（S）劣势（劣势（W）机会（机会（O）威胁（威胁（T）W1W3W5OB1OB2OB3在公司财务资源充足时，在公司财务资源充足时，可以考虑通过增加化学药研发能力和化学原料药生可以考虑通过增加化学药研发能力和化学原料药生产能力进入化学原料药子行业产能力进入化学原料药子行业TB1大宗原料药价格受国际市场影响，竞争加剧导大宗原料药价格受国际市场影响，竞争加剧导致价格不断下降，企业利润率较低；致价格不断下降，企业利润率较低；OB1化学
26、原料药子行业集中度不断提高，国内某些化学原料药子行业集中度不断提高，国内某些类大宗原料药在全球市场具有一定的竞争力，有进类大宗原料药在全球市场具有一定的竞争力，有进一步进入国际市场的机会；一步进入国际市场的机会；OB2由于全球非专利药物兴起，国际特色原料药市由于全球非专利药物兴起，国际特色原料药市场发展迅速；同时，中国目前正在通用名药物原料场发展迅速；同时，中国目前正在通用名药物原料药国际市场逐步形成优势，这都为国内企业在这个药国际市场逐步形成优势，这都为国内企业在这个领域提供了发展的机会；领域提供了发展的机会；OB3从长远发展的角度考虑，专利名药物领域原料从长远发展的角度考虑，专利名药物领域
27、原料药也为中国提供了一定的机会；药也为中国提供了一定的机会；S1研发硬件好，中药研发能力强研发硬件好，中药研发能力强S2生产设备好，产能足，剂型全，生产设备好，产能足，剂型全，S3覆盖全国主要地区的销售网络覆盖全国主要地区的销售网络S4多年临床销售经验，尤其在妇科、骨科多年临床销售经验，尤其在妇科、骨科S5有丰富的中成药和化学仿制制剂药在研产品储备有丰富的中成药和化学仿制制剂药在研产品储备S6有当地政府资源有当地政府资源S7地域性优势的医药商业地域性优势的医药商业W1目前资金紧张，加息提高债务融资成本目前资金紧张，加息提高债务融资成本W2财务控制和管理薄弱财务控制和管理薄弱W3化学药研发能力刚
28、起步，没有生物药研发能力化学药研发能力刚起步，没有生物药研发能力W4没有化学原料生产能力，没有生物药生产能力没有化学原料生产能力，没有生物药生产能力W5OTC销售能力尚未真正形成销售能力尚未真正形成第 18 页2022-11-4第 19 页化学制剂药机会与威胁化学制剂药机会与威胁机会机会威胁威胁 创新药物国内市场需求巨大，有进入国际市场的机会，但对研发能力要求很高；相当多的产品专利在今后5年左右将会到期，这样将留给我国仿制药企业很大的市场空间；专利药市场规模较大、增长最为迅速，竞争强度最低，利润空间最高；来自政策和市场的压力，品牌药品的高利润空间将难以维系，国内制剂药生产企业可以通过品牌营销，
29、由非专利药低端市场跻身高端市场；非专利药市场高度分散、产能过剩、产品差异性小，国内企业处于价格战的巨大压力之下；化学创新药物的开发将十分困难，需要积累高水平的研发资源，研发成本高、周期长；同时研发成功率低，产业化困难；国家基本医疗保险药品目录政策的出台将专利药的高端产品推入两难的境地，或者大幅降价，或者失去市场份额。第 19 页2022-11-4第 20 页化学制剂药（化学制剂药（C C）SWOTSWOT分析分析SWOT分析分析优势（优势（S）劣势（劣势（W）机会（机会（O）威胁（威胁（T）S2S3S4S5OC2在已有竞争优势的治疗领在已有竞争优势的治疗领域伺机引入仿制的化学制剂药，增加产品域
30、伺机引入仿制的化学制剂药，增加产品线，进入化学制剂药子行业，实现销售渠线，进入化学制剂药子行业，实现销售渠道的范围经济道的范围经济W1W3W4OC1OC3在财务资源充足时，建在财务资源充足时，建立化学药研发能力，研发拥有自主知识产立化学药研发能力，研发拥有自主知识产权的化学药权的化学药W1W3W4TC2如果有充足的财务资源，可如果有充足的财务资源，可建立化学药研发能力，提高研发管理能力，建立化学药研发能力，提高研发管理能力，提高化学药研发成功率提高化学药研发成功率OC1创新药物国内市场需求巨大，有进入国际市场的机创新药物国内市场需求巨大，有进入国际市场的机会，但对研发能力要求很高；会，但对研发
31、能力要求很高；OC2相当多的产品专利在今后相当多的产品专利在今后5年左右将会到期，这样年左右将会到期，这样将留给我国仿制药企业很大的市场空间；将留给我国仿制药企业很大的市场空间；OC3专利药市场规模较大、增长最为迅速，竞争强度最专利药市场规模较大、增长最为迅速，竞争强度最低，利润空间最高；低，利润空间最高；OC4来自政策和市场的压力，品牌药品的高利润空间将来自政策和市场的压力，品牌药品的高利润空间将难以维系，国内制剂药生产企业可以通过品牌营销，由难以维系，国内制剂药生产企业可以通过品牌营销，由非专利药低端市场跻身高端市场；非专利药低端市场跻身高端市场；TC1非专利药市场高度分散、产能极度过剩、
32、产品非专利药市场高度分散、产能极度过剩、产品差异性小，国内企业处于价格战的巨大压力之下；差异性小，国内企业处于价格战的巨大压力之下；TC2化学创新药物的开发将十分困难，需要积累高化学创新药物的开发将十分困难，需要积累高水平的研发资源，研发成本高、周期长；同时研发水平的研发资源，研发成本高、周期长；同时研发成功率低，产业化困难；成功率低，产业化困难；TC3国家基本医疗保险药品目录国家基本医疗保险药品目录政策的出台将政策的出台将专利药的高端产品推入两难的境地，或者大幅降价，专利药的高端产品推入两难的境地，或者大幅降价，或者失去市场份额。或者失去市场份额。S1研发硬件好，中药研发能力强研发硬件好，中
33、药研发能力强S2生产设备好，产能足，剂型全，生产设备好，产能足，剂型全，S3覆盖全国主要地区的销售网络覆盖全国主要地区的销售网络S4多年临床销售经验，尤其在妇科、骨科多年临床销售经验，尤其在妇科、骨科S5有丰富的中成药和化学仿制制剂药在研产品储备有丰富的中成药和化学仿制制剂药在研产品储备S6有当地政府资源有当地政府资源S7地域性优势的医药商业地域性优势的医药商业W1目前资金紧张，加息提高债务融资成本目前资金紧张，加息提高债务融资成本W2财务控制和管理薄弱财务控制和管理薄弱W3化学药研发能力刚起步，没有生物药研发能力化学药研发能力刚起步，没有生物药研发能力W4没有化学原料生产能力，没有生物药生产
34、能力没有化学原料生产能力，没有生物药生产能力W5OTC销售能力尚未真正形成销售能力尚未真正形成第 20 页2022-11-4第 21 页生物药子行业机会与威胁生物药子行业机会与威胁机会机会威胁威胁 外国公司很多“重磅药”专利保护将到期，如果我国制药企业能够利用自身所掌握的技术加以改造，将有很大的创新潜力可挖；我国生物制药在某几个领域处于世界领先地位，某项新技术的突破会为整个产业带来巨大的影响；研发需要投入的资金量很大；基础研究要求高，创新困难；目前国内生物制品仅停留在疫苗、抗生素等领域，低价恶性竞争对整个行业的发展构成威胁；研发时间长、临床试验和不良反应监测都较其他产业严格，新产品研制成功率很
35、低；生物制药行业技术成熟程度较低，技术对行业的影响很大，风险高。第 21 页2022-11-4第 22 页生物药（生物药（D D）SWOTSWOT分析分析SWOT分析分析优势（优势（S）劣势（劣势（W）机会（机会（O）威胁（威胁（T）W3W4OD1通过建立生物药的研发和生产通过建立生物药的研发和生产能力，通过抢仿及能力，通过抢仿及ME-BETTER的方式进的方式进入生物药领域入生物药领域W1W3W4TD1TD2TD3TD4TD5在财务资在财务资源充足的前提下，通过获取及提升生物药源充足的前提下，通过获取及提升生物药的研发能力，参与国际竞争的研发能力，参与国际竞争OD1跨国公司很多跨国公司很多“
36、重磅药重磅药”专利保护将到期，如专利保护将到期，如果我国制药企业能够利用自身所掌握的技术加以改果我国制药企业能够利用自身所掌握的技术加以改造，将有很大的创新潜力可挖；造，将有很大的创新潜力可挖；OD2我国生物制药在某几个领域处于世界领先地位，我国生物制药在某几个领域处于世界领先地位，某某项新技术的突破会为整个产业带来巨大的影响项新技术的突破会为整个产业带来巨大的影响S1研发硬件好，中药研发能力强研发硬件好，中药研发能力强S2生产设备好，产能足，剂型全，生产设备好，产能足，剂型全，S3覆盖全国主要地区的销售网络覆盖全国主要地区的销售网络S4多年临床销售经验，尤其在妇科、骨科多年临床销售经验，尤其
37、在妇科、骨科S5有丰富的中成药和化学仿制制剂药在研产品储备有丰富的中成药和化学仿制制剂药在研产品储备S6有当地政府资源有当地政府资源S7地域性优势的医药商业地域性优势的医药商业W1目前资金紧张，加息提高债务融资成本目前资金紧张，加息提高债务融资成本W2财务控制和管理薄弱财务控制和管理薄弱W3化学药研发能力刚起步，没有生物药研发能力化学药研发能力刚起步，没有生物药研发能力W4没有化学原料生产能力，没有生物药生产能力没有化学原料生产能力，没有生物药生产能力W5OTC销售能力尚未真正形成销售能力尚未真正形成TD1研发所需投入的资金量很大；研发所需投入的资金量很大；TD2基础研究要求高，创新困难；基础
38、研究要求高，创新困难；TD3目前生物制品仅停留在疫苗、抗生素等领域，低价恶目前生物制品仅停留在疫苗、抗生素等领域，低价恶性竞争对整个行业的发展构成威胁；性竞争对整个行业的发展构成威胁；TD4研发时间长、临床试验和不良反应监测都较其他产业研发时间长、临床试验和不良反应监测都较其他产业严格，新产品研制成功率很低；严格，新产品研制成功率很低；TD5生物制药行业技术成熟程度较低，技术对行业的影响生物制药行业技术成熟程度较低，技术对行业的影响很大，风险高。很大，风险高。第 22 页2022-11-4第 23 页保健品行业机会与威胁保健品行业机会与威胁机会机会威胁威胁 国家行业管理政策的出台将使保健品市场
39、由不规范竞争逐步走向规范；保健品与中药生产有很大的相关性，我国保健品企业应该有效利用中药的优势并发挥中药特长 消费者保健意识的不断增加给保健品提供了比较大的市场规模与成长空间；有良好品牌及营销管理体系的保健品企业有良好的发展前景 随着市场开放程度的加大，直接进入国内保健品市场的海外军团日渐增多；替代的威胁，如医疗器械、家庭健康用品及健身运动等产品与服务都会直接分化保健品的市场人群。国内市场极其不规范，保健品质量参差不齐，影响了市场声誉，同时不规范竞争将影响本行业的快速发展第 23 页2022-11-4第 24 页保健品（保健品（E E）SWOTSWOT分析分析SWOT分析分析优势（优势（S）劣
40、势（劣势（W）机会（机会（O）威胁（威胁（T）OE1国家行业管理政策的出台将使保健品市场由不规范国家行业管理政策的出台将使保健品市场由不规范竞争逐步走向规范；竞争逐步走向规范；OE2保健品与中药生产有很大的相关性，我国保健品企保健品与中药生产有很大的相关性，我国保健品企业应该有效利用中药的优势并发挥中药特长业应该有效利用中药的优势并发挥中药特长OE3消费者保健意识的不断增加给保健品提供了比较大消费者保健意识的不断增加给保健品提供了比较大的市场规模与成长空间；的市场规模与成长空间；OE4有良好品牌及营销管理体系的保健品企业有良好的有良好品牌及营销管理体系的保健品企业有良好的发展前景发展前景TE1
41、随着市场开放程度的加大，直接进入国内保健随着市场开放程度的加大，直接进入国内保健品市场的海外军团日渐增多；品市场的海外军团日渐增多；TE2替代的威胁，如医疗器械、家庭健康用品及健替代的威胁，如医疗器械、家庭健康用品及健身运动等产品与服务都会直接分化保健品的市场人身运动等产品与服务都会直接分化保健品的市场人群。群。TE3国内市场极其不规范，保健品质量参差不齐，国内市场极其不规范，保健品质量参差不齐，影响了市场声誉，同时不规范竞争将影响本行业的影响了市场声誉，同时不规范竞争将影响本行业的快速发展快速发展S1S2S7OE2OE3现有的研发和生产能力现有的研发和生产能力能够很容易转向保健品的研发和生产
42、，地能够很容易转向保健品的研发和生产，地域性优势的医药商业提供了一定的现成渠域性优势的医药商业提供了一定的现成渠道道S1S4OE4在妇科、骨科方面的优势利于公在妇科、骨科方面的优势利于公司开发相关领域的保健品司开发相关领域的保健品S1S2TE3制药企业能对质量进行严格控制，制药企业能对质量进行严格控制，确保保健品的质量，形成竞争优势确保保健品的质量，形成竞争优势W5OE1OE3OE4建立全国性建立全国性OTC队伍，使队伍，使公司顺利进入保健品行业公司顺利进入保健品行业S1研发硬件好，中药研发能力强研发硬件好，中药研发能力强S2生产设备好，产能足，剂型全，生产设备好，产能足，剂型全，S3覆盖全国
43、主要地区的销售网络覆盖全国主要地区的销售网络S4多年临床销售经验，尤其在妇科、骨科多年临床销售经验，尤其在妇科、骨科S5有丰富的中成药和化学仿制制剂药在研产品储备有丰富的中成药和化学仿制制剂药在研产品储备S6有当地政府资源有当地政府资源S7地域性优势的医药商业地域性优势的医药商业W1目前资金紧张，加息提高债务融资成本目前资金紧张，加息提高债务融资成本W2财务控制和管理薄弱财务控制和管理薄弱W3化学药研发能力刚起步，没有生物药研发能力化学药研发能力刚起步，没有生物药研发能力W4没有化学原料生产能力，没有生物药生产能力没有化学原料生产能力，没有生物药生产能力W5OTC销售能力尚未真正形成销售能力尚
44、未真正形成第 24 页2022-11-4第 25 页行业行业SWOTSWOT分析总结分析总结发挥康缘优势抓住子行业机会及规避威胁的能力发挥康缘优势抓住子行业机会及规避威胁的能力差差好好差差好好改进康缘劣势抓住子行业机会及规避威胁的能力改进康缘劣势抓住子行业机会及规避威胁的能力中成药中成药化学制剂药化学制剂药生物制药生物制药保健品保健品中成药中成药化学制剂药化学制剂药生物制药生物制药保健品保健品化学原料药化学原料药化学原料药化学原料药机会机会威胁威胁机会机会威胁威胁第 25 页2022-11-4第 26 页SWOTSWOT综合分析的结果表明综合分析的结果表明,康缘可以考虑进入中成药、化学制剂药和
45、保康缘可以考虑进入中成药、化学制剂药和保健品行业，生物药长期可以考虑，建议不考虑进入化学原料药子行业健品行业，生物药长期可以考虑，建议不考虑进入化学原料药子行业化学原料药化学原料药 康缘现有优势无法把握化学原料药子行业的机会,也无法规避其威胁,现有劣势的改进也较难把握机会;化学制剂药化学制剂药生物药生物药 康缘现有优势无法把握生物药的机会及规避其威胁,但劣势的改进有助于把握机会及规避其威胁;保健品保健品 康缘现有优势能够较好地把握保健品的机会及规避其威胁,劣势的改进也能较好地把握机会.中成药中成药 康缘现有优势可以很好把握中成药子行业机会并规避其风险,现有劣势的改进可以很好把握中成药子行业的机
46、会;康缘现有优势可以较好把握化学制剂药子行业机会,但无法规避其风险,现有劣势的改进有助于把握化学制剂药子行业的机会及规避其威胁;第 26 页2022-11-4第 27 页中成药子行业吸引力评价中成药子行业吸引力评价吸引力吸引力市场规模市场增长率盈利能力竞争激烈程度风险情况技术要求资源要求PEST环境0.20.20.150.150.10.10.050.05权数权数评分（评分（1-5）值值3.753.253.53.7544.253.540.750.650.5250.56250.40.4250.1750.23.69第 27 页2022-11-4第 28 页康缘中成药子行业业务优势评价康缘中成药子行业
47、业务优势评价业务优势业务优势市场份额销售增长率盈利能力产品疗效品牌知名度销售能力营销能力研发能力生产能力0.150.150.10.10.10.150.10.10.05权数权数评分（评分（1-5）值值4.54.254.54.54.54.254.254.54.750.6750.63750.450.450.450.63750.4250.450.23754.41第 28 页2022-11-4第 29 页化学药制剂子行业吸引力评价化学药制剂子行业吸引力评价吸引力吸引力市场规模市场增长率盈利能力竞争激烈程度风险情况技术要求资源要求PEST环境0.20.20.150.150.10.10.050.05权数权数
48、评分（评分（1-5）值值433.752.53.252.52.53.50.80.60.56250.3750.3250.250.1250.1753.21第 29 页2022-11-4第 30 页康缘化学制剂药子行业业务优势分析康缘化学制剂药子行业业务优势分析业务优势业务优势市场份额销售增长率盈利能力产品疗效品牌知名度销售能力营销能力研发能力生产能力0.150.150.10.10.10.150.10.10.05权数权数评分（评分（1-5）值值1.2511.251.251.252.752.2533.750.18750.150.1250.1250.1250.41250.2250.30.18751.84第
49、 30 页2022-11-4第 31 页生物药子行业吸引力分析生物药子行业吸引力分析吸引力吸引力市场规模市场增长率盈利能力竞争激烈程度风险情况技术要求资源要求PEST环境0.20.20.150.150.10.10.050.05权数权数评分（评分（1-5）值值1.754.753.53.52.51.751.753.50.350.950.5250.5250.250.1750.08750.1753.04第 31 页2022-11-4第 32 页康缘生物药子行业业务优势分析康缘生物药子行业业务优势分析业务优势业务优势市场份额销售增长率盈利能力产品疗效品牌知名度销售能力营销能力研发能力生产能力0.150.
50、150.10.10.10.150.10.10.05权数权数评分（评分（1-5）值值111111.751.51.51.750.150.150.10.10.10.26250.150.150.08751.25第 32 页2022-11-4第 33 页保健品行业吸引力分析保健品行业吸引力分析吸引力吸引力市场规模市场增长率盈利能力竞争激烈程度风险情况技术要求资源要求PEST环境0.20.20.150.150.10.10.050.05权数权数评分（评分（1-5）值值2.752.7542.534.2543.50.550.550.60.3750.30.4250.20.1753.18第 33 页2022-11-
