1、培训学校薪酬设计培训学校薪酬设计 主讲人：韩灵通主讲人：韩灵通一、薪酬包含内容1、工资，指每月月发部分；2、奖金，在一定周期后对某阶段的工作或某一项工作给予的一种现金奖励；3、福利，一种非货币的奖励形式；4、工资、奖金、福利的作用工资让人安心奖金让人满意福利让人忠诚5、工资、奖金、福利的关系一、薪酬包含内容一、薪酬包含内容6、本课程的上课形式先介绍我校相应岗位的薪酬办法提出我的薪酬设计建议由于各地区、各学校的经济情况组织构架不尽一致，所以大家对我的建议方案数据个学校可根据情况进行调整教师薪酬设计教师薪酬设计一、我校教师薪酬体系介绍一、我校教师薪酬体系介绍1、一套优秀的薪酬体系的作用、一套优秀的
2、薪酬体系的作用 全员自动自发全员自动自发 全员行动统一全员行动统一灵通学校专职教师工灵通学校专职教师工资奖金发放办法资奖金发放办法一、基本工资一、基本工资（一）、大课教师工资发放办法（一）、大课教师工资发放办法1、新教师保底工资、新教师保底工资新教师经面试合格后进入见习期，见习期为一至两个周，具体时间由人资部主任确定。新教师经面试合格后进入见习期，见习期为一至两个周，具体时间由人资部主任确定。见习期无工资见习期无工资见习期合格后进入实习期，实习期保底工资为见习期合格后进入实习期，实习期保底工资为1800元元/月月实习期为二至六个月，由人资部主任根据新教师工作经历、工作经验以及学科组长的实习期为
3、二至六个月，由人资部主任根据新教师工作经历、工作经验以及学科组长的意见确定具体实习时间意见确定具体实习时间实习期结束后，由人资部主持转正考核，考核合格后保底工资调整实习期结束后，由人资部主持转正考核，考核合格后保底工资调整2000元元/月月新教师从实习之月起，一年内实行保底工资，一年后取消保底工资新教师从实习之月起，一年内实行保底工资，一年后取消保底工资在有保底工资期间，教师如从事教学工作的，其教学工作按相应的工资结算办法同步在有保底工资期间，教师如从事教学工作的，其教学工作按相应的工资结算办法同步计算，如结算工资高于保底工资的，按结算工资发放，如低于保底工资的，每月发保底计算，如结算工资高于
4、保底工资的，按结算工资发放，如低于保底工资的，每月发保底工资工资新老师在实习期间，除教学及常规教研工作外，由行政办安排协助分校的其他工作新老师在实习期间，除教学及常规教研工作外，由行政办安排协助分校的其他工作新教师在转正后，如结算工资高于保底工资的，行政办不再安排其他协助工作，如结新教师在转正后，如结算工资高于保底工资的，行政办不再安排其他协助工作，如结算工资低于保底工资而每月发保底工资的，则由行政办安排协助其他工作算工资低于保底工资而每月发保底工资的，则由行政办安排协助其他工作2、工资结算办法、工资结算办法每学期开学第一个月由教师将自己的学生数量报分校办公室，再由分校办公室报财务室每学期开学
5、第一个月由教师将自己的学生数量报分校办公室，再由分校办公室报财务室每学期由校长根据学校收费标准，优惠幅度、赠品情况确定各分校、各专业的学费结算标准，教每学期由校长根据学校收费标准，优惠幅度、赠品情况确定各分校、各专业的学费结算标准，教师任教班学生无论实际收费多少，均以校长确定的结算标准为结算依据师任教班学生无论实际收费多少，均以校长确定的结算标准为结算依据各教师的学生人数乘以结算学费标准，得出该教师的学费总收入，计算公式如下：各教师的学生人数乘以结算学费标准，得出该教师的学费总收入，计算公式如下：学生人数每生结算标准学生人数每生结算标准=学费总收入学费总收入根据当年社保局公布的保险交费总额（包
6、括单位承担部分和职工个人自付部分的总和），一年分根据当年社保局公布的保险交费总额（包括单位承担部分和职工个人自付部分的总和），一年分三次从学费总额中提取保险费，用于上交各类保险，学校和个人不用再扣保险费三次从学费总额中提取保险费，用于上交各类保险，学校和个人不用再扣保险费根据教师个人积分所对应的提成比例，并按每年春期五个月，暑期两个月，秋期五个月进行计算根据教师个人积分所对应的提成比例，并按每年春期五个月，暑期两个月，秋期五个月进行计算每个月应得工资每个月应得工资每个月的应得工资的每个月的应得工资的90%在平时每月发放，每学期的最后一个月进行结算在平时每月发放，每学期的最后一个月进行结算如寒假
7、开展收费性的教学工作，则在提取相应管理费后按比例直接计算教师工资，不再扣保险费如寒假开展收费性的教学工作，则在提取相应管理费后按比例直接计算教师工资，不再扣保险费以春期为例，教师平时月发（指二月、三月、四月、五月），工资计算公式如下：以春期为例，教师平时月发（指二月、三月、四月、五月），工资计算公式如下：（结算工资标准学生人数（结算工资标准学生人数-全年保险费的全年保险费的1/3）结算比例）结算比例=教师本期应得收入总额教师本期应得收入总额应得收入应得收入590%=平时月发工资平时月发工资春期最后一个月工资计算公式如下：春期最后一个月工资计算公式如下：本期应得收入总额本期应得收入总额-前四个月
8、的支付工资前四个月的支付工资=最后一个月工资最后一个月工资（二）小课教师工资发放办法二）小课教师工资发放办法1、新教师保底工资同大课教师的教师保底工资办法、新教师保底工资同大课教师的教师保底工资办法2、小课教师工资结算办法、小课教师工资结算办法每月由教师将自己上课节数及每节课的收费标准以课时登记表的形式完整填写交分校每月由教师将自己上课节数及每节课的收费标准以课时登记表的形式完整填写交分校办公室，由各分校办公室将课时登记表交财务室汇总办公室，由各分校办公室将课时登记表交财务室汇总由财务室计算各教师的学费总收入，计算公式如下：由财务室计算各教师的学费总收入，计算公式如下：每节收费标准当月上课节数
9、每节收费标准当月上课节数=当月学费总收入当月学费总收入从学费总收入中提取从学费总收入中提取10%作为管理费作为管理费提取管理费后再扣除当期五险总额（包括单位和个人承担费用的总和）的每月分摊份提取管理费后再扣除当期五险总额（包括单位和个人承担费用的总和）的每月分摊份额，得到每月结算学费总额，计算公式如下：额，得到每月结算学费总额，计算公式如下：当月学费总收入（当月学费总收入（1-10%）-每月保险费分摊每月保险费分摊=当月结算学费总额当月结算学费总额各教师根据自己的积分与对比的提成比例，从当月结算学费总额中提取自己的工资，各教师根据自己的积分与对比的提成比例，从当月结算学费总额中提取自己的工资，
10、计算公式如下：计算公式如下：当月结算学费总额自己的比例当月结算学费总额自己的比例=自己当月工资自己当月工资学校所提管理费的学校所提管理费的50%用于每期的日常工作考评（每年分别在用于每期的日常工作考评（每年分别在2至至8月，月，9月至次年月至次年1月月进行每次考评），具体办法另行制定进行每次考评），具体办法另行制定二二、奖金奖金1、每年由校长根据全校的总体营收情况、利润情况及学校的下一步发展规划 等情况，确定每年的全校奖金总额2、全校所有专职教职员工，从9月1日起至次年8月31日之间的工作积分由人资部记录统计，计算全校所有专职教职员工的总积分3、由财务室根据全校总奖金，全校总积分，算出每一积分
11、的奖金，由人资部根据每一积分分值和教职员工的个人积分，算出每教职员工的个人年终奖，计算公式如下：全校总奖金全校总积分自己总积分=自己奖金4、每年的奖金在12月份以前对上一年度（指上年9月1日至今年8月31日之间）的积分奖金计算完毕，次年1月作为年终奖进行发放2、灵通学校大课教师工资实例讲析、灵通学校大课教师工资实例讲析新教师保底举例：灵通学校英语收费为900元/期，学校规定英语结算金额为700元/期。英语李老师，工龄3个月，2017年春期带英语学生人数为40人，工资提成比例为35%，未买保险。李老师春期每月工资计算如下：7004035%=9800（元）98005=1960（元）196090%=
12、1764因不足2000元，所以当月所发工资为2000元李老师的工资表如下：月份月份2月份月份3月份月份4月份月份5月份月份6月份月份工资（元）20002000200020002000管理费后提成制工资结算公式A、设定一个工资结算金额，结算金以上均为管理费B、计算公式（结算标准学生人数保险费）自己的比例=自己学期总收入平时预发月工资的90%举例灵通学校英语收费为900元/期，学校规定英语结算金额为700元/生。英语王老师，工龄3年，2017年春期带英语学生人数为120人，工资提成比例为45%，2017年泸州地区保险标准为1350/月。王老师春期平时每月工资如下（700X120-1350X5）X4
13、5%=34762.5（元）34762.55=6952.5（元）6952.5X90%=约6257（元）最后一个月结算公式如下:本期总收入前四个月已发工资=最后一个月工资王老师2017年春期各个月工资收入如下:月份月份2月份月份3月份月份4月份月份5月份月份6月份月份工资（元）62576257625762579734.53、我校小课教师、我校小课教师工资实例讲析工资实例讲析 新教师保底 举例：灵通学校钢琴收费为135元/课时，学校规定钢琴专业需提取学费的10%作为管理费。钢琴张老师，工龄3个月，2017年5月带10个学生共上40个课时，工资提成比例为35%，未买保险。张老师该月工资如下：135X4
14、0X（1-10%）X35%=1701（元）因不足2000元，所以当月所发工资为2000元；工资结算公式课时费总收入（1-10%管理费）-保险费自己的比例=自己当月收入3、我校小课教师、我校小课教师工资实例讲析工资实例讲析举例灵通学校钢琴收费为135元/课时，学校规定钢琴专业需提取学费的10%作为管理费。钢琴朱老师，工龄3年，2017年5月带25个学生共上100个课时，工资提成比例为45%，2017年泸州地区保险标准为1350/月。朱老师该月工资如下：【135X100X（1-10%）-1350】X45%=4860（元）4、灵通学校教师工资体系的优点、灵通学校教师工资体系的优点 轻松实现一间教室赚
15、轻松实现一间教室赚40万，一位教师赚万，一位教师赚20万万举例：灵通英语古老师，有英语学生220人，英语专业收费1200元每期，工资结算标准为900元/期，一年分春期、暑期、秋期和寒假（一年算3.5期）。这一年古老师为学校带来的收益为：220X1200X3.5=924000（元）；古老师工资占结算学费标准的50%，古老师这一年的收入为：（220X900X3.5-1350X12）X50%=338400（元）古老师为学校创造毛利为924000-338400=585600。4、灵通学校教师工资体系的优点、灵通学校教师工资体系的优点为什么灵通老师能做到做到为什么灵通老师能做到做到99%的疯狂续班率的疯
16、狂续班率举例：在灵通学校，举例：在灵通学校，2016年秋期英语有年秋期英语有A、B两位老师，进校时间为两位老师，进校时间为1年，她们所年，她们所带总学生人数均为带总学生人数均为150人。假如她们这四年的学费结算标准都是人。假如她们这四年的学费结算标准都是680元元/期，每年期，每年3.5期，教师工资占学费结算标准的期，教师工资占学费结算标准的38%。如果在。如果在2017年春期，年春期，A老师流失了老师流失了35个个学生，学生，B老师流失了老师流失了5个学生，那么她们在未来个学生，那么她们在未来4年的因流失学生不同而带来的经年的因流失学生不同而带来的经济损失对比如下济损失对比如下：在在4年时间
17、，年时间，A老师比老师比B老师多损失：老师多损失：144942-20706=124236（元）（元）2017年年2018年年2019年年2020年年合计合计 A老师老师（流失（流失35人）人）35x680 x38%x3.5=31654（元）（元）35x680 x41%x3.5=34153（元）（元）35x680 x45%x3.5=37485（元）（元）35x680 x50%x3.5=41650（元）（元）144942元元 B老师老师（流失（流失5人）人）5x680 x38%x3.5=4522（元）（元）5x680 x41%x3.5=4879（元）（元）5x680 x45%x3.5=5355（元
18、）（元）5x680 x50%x=5950（元）（元）20706元元二、专职大课教师薪酬设计二、专职大课教师薪酬设计1、管理费之后的提成制工资管理费的提取方式a，直接确定一个学费结算标准，超过结算标准以上的费用均为管理费b，按一定比例提取管理费2、专职大课教师薪酬设计建议、专职大课教师薪酬设计建议管理费提取幅度要适当，管理费后的教师工资在结算学费中的占比在30%至50%之间新教师第一年内应有保底工资，但第二年以后应取消保险费应先从结算学费中扣除，以体现保险费是大家共同承担平时月发应得工资的90%，每学期最后一个月结算，补发剩余部分3、专职大课教师工资方案样稿、专职大课教师工资方案样稿某学校英语教
19、师工资发放办法新教师第一年保底工资2000元教师任教班级学生所交学费的20%作为管理费，80%作为结算学费在结算学费中，每年分三次每次4000元，共12000元，作为保险费上交社保局，教师不用承担自付部分根据教师积分，教师工资占结算学费的30%至50%按学生人数及结算标准，平时月发应得工资90%，其余部分期末最后一个月一次性结算发放举例一现有陈老师任教4个班，学生人数62人，收费3200元/年，提成标准为42%总收入：320062=198400元管理费后的结算学费总额：19840080%=158720元扣除保险费后结算学费总额为：158720-12000=146720元陈老师平时月工资为146
20、72042%1290%=4621.6元陈老师12月（最后一个月）应领10785元举例二现有王老师，任教5个班，学生78人，收费680至800元/期（五个月），提成标准为43%无论收费标准为多少，直接确定每生的结算学费标准为500元结算总收入为：78人500元=39000元扣除保险费后：39000-4000=35000元王老师平时月工资为：3500043%590%=2709元王老师第五个月应领：4214元三、基本工资加提成制或课时费制三、基本工资加提成制或课时费制1、基本工资加提成制薪酬设计建议基本工资不易过高新老师第一年对总收入有最低保障保险费按国家规定双方共同承担基本工资及提成比例及课时费应
21、每年进行调整此方案的好处：教师的学生人数对教师收入的影响不是特别大，可适当避免收入过分悬殊此方案的不足：对教师的流失率控制等工作积极性调动不是特别明显2、工资方案样稿基本工资1200/月，每年根据积分上调5%至15%根据教师的工龄等，教师任教学生学费总收入10%至15%作为提成工资第一年每月最低保底2200元保险费按规定自付部分，每月400元2、工资方案样稿举例：某校舞蹈专业刘老师，基本工资1200元/月，根据工龄确定提成比例为12%，任教60个学生，每生每月交费220元基本工资1200元提成工资：6022012%=1584元当月工资：1200+1584=2784元扣除自付保险费应领：2784
22、-400=2384元（三）、现有工资体制改成1、改革范围 原有工资方案无法调动工作积极性 a 基本工资太高 b 体现劳动价值的收入太少 c 整体工资收入水平太低举例:某学校数学教师工资方案 每月基本工资：2400元。每节课课时费：10元/节。期末学费提成奖励：所任教学生学费总收入的5%。仅限大课专业，小课专业根据大课改革步骤可自行设计2、改革的步骤 对现有的各专业、各工龄段的教师的工资总收入、学费总收入进行汇总计算 拟定结算学费标准及教师应占结算学费的比例 根据结算比例进行验算，调整上述拟定标准3、工资改革案例有这样一所学校，基本情况如下：1、舞蹈专业为主要生源，现有18位专职教师，1700名
23、学生，每生每期收费850元一年四期（每期16周每周2次课）2、原工资方案为直接课时费制，15个学生以下班级80元/次，16至20个学生的班级100元/次，21至24个学生的班级120元/次，25名学生以上班级140元/次3、我们现在选三位代表性的老师的工资进行改革测算。如小王老师（工龄1年），小陈老师（工龄3年），小张老师（工龄5年），工资收入及学费收入计算如下：小王老师:任教4个班，人数分别为11人，18人，19人，24人其全年工资收入为：801642+1001642+1001642 1201642=51200（元）其全年创收为 728504=244800（元）小陈老师：任教5个班，人数分别
24、是14人,18人，20人,21人,25人其全年工资总收入为：801624+1001624+1001624+1201624+1401624=10240+12800+12800+15360+17920=69120（元）其全年学生学费总收入为：988504=333200（元）小张老师：任教6个班，人数分别是15,18,22,24,25,27其全年工资总收入为：801624+1001624+1201624+1201624+1401624+1401624=10240+12800+15360+15360+17920+17920=89600（元）其全年学费总收入1318504=445400（元）工资改革后：
25、1、设定学费结算标准为每生每期500元，超过部分为管理费2、工龄1年的提成标准为38%，工龄3年的提成标准为45%，工龄5年的提成标准为50%，则上述三位教师改革后的工资收入为：小王老师全年总收入为：72500438%=54720（元）小陈老师全年总收入为：98500445%=88200（元）小张老师全年总收入为：131500450%=131000（元）3、有学校支付所有保险费，或在扣除保险费后再按上述标准进行计算。教师的收入有适当上调，但教师的积极性会有极大提高。4、工资改革的原则和方法 不同专业的结算标准可不一样，但同专业的应一致 同工龄同水平的老师的提成比例应基本一致 改革后的教师实际收
26、入应略高于现在 同时实行双轨制，但要有时间限制 改革前提前私下做工作三、专职小课教师薪酬设计三、专职小课教师薪酬设计（一）、直接提成制1、工资设计方面建议新教师有保底，但不能超过一年提成比例从35%至50%之间对超课时实施一定奖励每月结算允许教师根据自己能力提高学费允许教师开展一对二、一对三小组课教学保险费可双方共承担，也可在总学费中扣除后再分成2、工资方案设计样稿某学校钢琴教师工资办法新教师第一年保底工资2200元按所教学生学费收入的35%至50%提成作为工资收入每月超过100节课后的部分，每节课另奖10元工龄三年以上教师，在保证让学生不流失的情况下，经校长批准，可适当提高收费标准在学生人数
27、20人以上开始交纳保险费3、工资计算举例某校钢琴老师，2017年6月上课120节，60节收费140元，60节收费150元，提成比例为46%，本月工资计算总收入：12060+60150=16200元提成总收入：1620046%=7452元超课时奖：2010=200元2017年6月实领工资：7452+200-400（保险费）=7252元（二）、管理费之后的提成制1、工资设计建议管理费提取比例不宜过高，最高不超过10%在提取管理费的50%用于教师工作考评奖励其他同前面直接提成工资的建议2、工资设计样稿新教师第一年保底工资2200元/月在所收学费中，提10%作为管理费当教师任教学生达到20人以后，提取
28、管理费后，每月提取1000元保险费，教师不用承担自付部分剩余部分按35%至50%提取作为教师工资在提管理费的50%用于教师日常工作考评奖励3、工资计算举例某学校钢琴教师王老师，进校三个月，钢琴学生5人，2017年6月上课数20节，收费120元/节，工资比例35%学生不满20人，不扣保险费不满一年，保底2200元/月学费提成：2012035%=840元2017年6月实得工资为保底：2200元4、工资计算举例二某学校古筝教师罗老师，古筝学生32人，提成比例48%，2017年6月上课140节，60节为140元/节，80节为150元/节总收入为60140+80150=20400元管理费及保险费后为：2
29、0400（1-10%）-1000=17360元教师工资为1736048%=8332.8元四、兼职教师工资四、兼职教师工资（一）、品牌兼职教师工资设计1、品牌教师工资设计建议如果学校目前生源不稳定，但有对前途有信心，可以请品牌教师以带来可能的生源无每月保底，但对特别突出品牌教师，学校可承诺每课时最低保底收入2、品牌兼职教师工资设计样稿某学校专业初中英语王老师，薪酬设计如下按学生学费的50%直接提取，平时每月预发或预支5000元，期末课程结束一个周以内结算如个别班级人数太少或收费太低，学校保证其每个班每次课（两个小时）300元最低收入四、兼职教师工资四、兼职教师工资（二）品牌学校聘请兼职教师1.工
30、资设计建议兼职教师不设每月保底工资由于自身为品牌学校，不需要老师影响力带生源，所以不用考虑最低保底课时费由于自身生源充足，可考虑直接课时费制（这样的工资发放方式学校利润最高），但这样对于学校的教学质量无保证，对学校长期发展不利可参照执行，专职大课教师薪酬设计2.工资设计样稿某品牌学校聘请兼职舞蹈专业初级教师，工资发放示例如下：2小时正课，100元/次，1小时的辅导课，40元/次超过15人的班级，在上述基础上再上调10%每月末课时统计结束一个周以内发放五、辅导教师工资设计（一）跟班辅导教师1.跟班辅导教师工资设计建议如该教师属学校新聘的专职教师，在来正式接班之前的跟班辅导，应设定最低保底工资根据班级大小，给予每班不同辅导费用如属学校安排学习实践性的跟班辅导教师，原则上辅导费由学校承担，而不由该班主讲教师个人承担如属主讲教师个人聘请辅导教师，辅导费由主讲教师个人承担专职辅导教师的辅导费超过保底工资时，按实发放，如未超过保底工资，按保底工资发放2、跟班辅导教师工资设计样稿（二）定点辅导教师1.定点辅导教师工资设计建议定点辅导教师是指在指定校点对到校的学生随机作业辅导的教师原则上按小时计算辅导费Thank you2、定点辅导教师工资设计样稿
