1、1对科锐国际公司的调查分析对科锐国际公司的调查分析 2目录1.公司概况公司概况2.文化和核心价值观文化和核心价值观3.组织架构组织架构4.业务及相关运营情况业务及相关运营情况5.发展战略和目标发展战略和目标6.最新动态和未来走向最新动态和未来走向7.对对CI公司的公司的SWOT分析分析 3科锐简介：科锐成立于2019年，是中国招聘咨询行业成立最早的招聘咨询公司之一。业务涉及长期雇员招聘（科锐咨询）、招聘流程外包(RPO)、短期及第三方雇员招聘。自公司成立至今，科锐咨询在顾问团队规模、公司成长速度、占有市场份额等方面均占有主导地位。目前，公司共拥有超过370名员工，大中华区拥有8个主要办事处：北
2、京（环渤海区域）、上海（长三角区域）、广州、深圳（珠三角区域）、成都（西南区域）、苏州、杭州（东南区域）及香港。并积极筹备在海外设立办事处。1.1.公司概况公司概况4公司历史：公司历史：公司总裁：高勇 2019年从北京外国语大学的英语专业毕业后，到一家本土的猎头公司工作，8个月后离开。2019年在北京创办了自己的公司科税咨询。5 公司大事年表2019 科锐公司成立，第一笔生意来自世界知名化学公司，公司正式开始招聘访寻服务。2019 科锐公司实现盈利，公司在市场上确立了一定的知名度。2019 将其招聘访寻业务拓展到长三角地区，成立了上海办事处；同年科锐国际人才网被亚洲人力资源协会评为“亚洲十大人
3、才网站”之一。2019 收购了一家美国的e HR软件公司，并确立了将业务发展重点放在医药、消费品、信息技术、物流零售及金融服务行业。2000 公司将服务范围扩大至大中华区。通过内部e HR 系统，公司人才数据库储备进一步扩大。2019 广州办公室成立，开始扩展华南市场。2019 成都办公室成立，开始扩展西南市场，大力拓展工业人才寻访。2019 被竞争力杂志评为“国内十佳猎头”。同年，将其招聘寻访业务拓展到能源/化工、房地产行业；财务、人力资源、公共关系、法律等职业服务领域。同年。成立深圳办公室。2019 进军香港市场，并开始发展 RPO（招聘流程外包）业务。2019 RPO业务与知名电信公司签
4、订长达3年的RPO 服务合同；同年短期及第三方雇员招聘业务团队成立。2019 RPO 业务取得重大突破，与世界知名制造公司签订服务合同。2019 在一次获得China STAFF 杂志“年度最佳招募服务公司入围奖”及“年度最佳招聘外包服务公司入围奖”。6 公司标识 7科锐国际的员工年龄组成：8管理层的组成重要员工的来源9 2.公司文化公司文化 企业文化:开放，民主，良好的氛围，鼓励团队合作，鼓励分享。公司理念：科锐创造未来 CAREER CREATE FUTURE 一般最看重员工的三个方面，称之为3P：passionate，充满热情的 professional，专业的 patient，有耐心的
5、 10 公司的核心价值观公司的核心价值观以客户为中心以客户为中心不止是聆听客户，我们同时付之行动将100的客户满意度转变为我们永久的工作热情转变个人及小组的利益为客户利益让客户充分感受和参与我们提供服务的过程 高度的责任感高度的责任感我们的职业道德使我们和客户能够建立长期的基于诚信的合作关系通过我们公司的声誉来影响高级人才发现和接受我们客户的管理岗位空缺尊重客户和候选人的最终决定我们使候选人了解所有我们知道的信息使我们客户和候选人之间实现满意度最大化 11个人潜力最大化个人潜力最大化我们给员工提供没有天花板的舞台营造良好的学习环境及建立专业的培训体系尊重员工，支持个性发挥，鼓励塑造员工个人品牌
6、我们具备完善的专业绩效考核考评系统 与团队一起成长与团队一起成长对同事的求助做出最快速的反应积极主动与大家分享所得以包容和积极的心态面对冲突建立和发展多元化团队 公司的核心价值观公司的核心价值观12Research Centre，Finance，HR，Admin，IT，etc.招聘项目外包招聘项目外包Recruitment Process Outsourcing短期及合同雇短期及合同雇员招聘和管理员招聘和管理Temp&Contractor Recruitment三大业务部门三大业务部门为客户提供中为客户提供中高端人才寻访高端人才寻访的猎头服务的猎头服务3.公司组织架构公司组织架构13科锐咨询服
7、务领域1.1.科锐职能访寻科锐职能访寻（CAREER Functional Search）：专注于为企业客户提供职能专才的招聘方案，同时也为大中国区的职能专才提供各类职业发展机会及咨询。2.科锐行业访寻科锐行业访寻（CAREER Industrial Search）：专注于为企业客户提供行业专才的招聘方案，同时也为大中国区的行业专才提供各类职业发展机会及咨询。内部架构（按行业分组）：CC:Consumer Goods North,Pharma North,Financial Service,High-tech,Industrial,Construction&Property,Hong Kong
8、(HK),Apparel,Ad/Media/PR14 科锐RPO服务（招聘流程外包）内涵：指企业将部分或全部招聘流程外包给第三方公司来完成。RPO服务提供商负责为客户优化招聘流程，重新配置招聘资源，降低沟通成本，提供专业的招聘技能、工具和技术。企业目标：为客户提供畅通的招聘渠道 企业价值观：以最佳的表现为公司提供最好的招聘渠道RPO服务所包含的方面：1.长期招聘流程管理 2.临时需求RPO服务 3.RPO咨询 4.校园招聘内部架构（按项目分组）：RPO:Projects(On-Site,OffSite),BD&Consulting Team15 科锐派遣是科锐国际旗下，伴随着全球灵活用工模式的
9、快速增长而应运而生的本地服务品牌。科锐派遣致力于帮助企业实现灵活、风险可控的用工策略，以及第三方雇员的服务流程改进。尤其是为客户的项目短期用工，以及流动性高的职业群体提供批量招聘和员工服务的解决方案。为全球100多个跨国企业及著名组织提供服务。公司理念：创新人事领域，打造职业时尚。主要服务方向：1.金融会计人员派遣 2.呼叫中心人员派遣内部架构（按项目分组）：Career Temp:Technology,NON-Tech,HRO,Call Centre,Marketing16 4.公司业务公司业务 涉及行业：涉及行业：医疗卫生医疗卫生，消费品消费品，高科技，工业，物流/零售，能源/工业，金融服
10、务，房地产/建筑，服装等 公司客户：公司客户：公司80%的客户来自全球财富500强的跨国公司，20%的客户来自中国本土新兴企业、非营利机构、教育机构和政府部门。17主要竞争对手主要竞争对手 中高端中高端：Bo-Le/Sterling/Hudson/外包：外包：Manpower-tandard/Hudson/51job 高端：高端：光辉国际/Spencer-Stuart/Heidrick-Struggle18公司大客户名单：公司大客户名单：佳能(中国)有限公司 卡夫食品(中国)有限公司 百安居 英特尔中国有限公司 北电网络（中国）有限公司 波士顿科学国际有限公司美敦力（中国）有限公司 安利(中国
11、)日用品有限公司 卜内门太古漆油（上海）有限公司 拜耳医药保健有限公司 辉瑞投资有限公司 强生（上海）医疗器械有限公司上海惠氏营养品有限公司中美天津史克制药有限公司 上海贝尔阿尔卡特股份有限公司 玫琳凯(中国)化妆品有限公司 北京李宁体育用品有限公司 索尼爱立信移动通信产品（中国）亿贝易趣网络信息服务（上海）戴姆勒.克莱斯勒(中国)投资有限公司 上海亨斯迈聚氨酯有限公司 百思买 赛诺菲-安万特制药公司19 目前的营业情况 2019年营业额达到人民币9000多万元 从2019年开始，RPO业务的利润每年以100%的速度增长，2019年的利润达到700万元左右 尽管RPO业务大获成功，但它目前在科
12、锐咨询的业务架构中只占不到20，传统猎头业务依然占据80的比重。高勇希望，在未来2-3年时间里新业务能以每年翻番的速度成长。201.1.集中集中:行业选择行业选择医疗卫生医疗卫生，消费品消费品，高科技，工业，物流/零售，能源/工业，金融服务，房地产/建筑以医药卫生为例，可以细分为药品、医疗器械、医院管理，还有生物工程。2.2.细分细分:高端，中高端，主管人员招聘外包高端，中高端，主管人员招聘外包3.C50:3.C50:公司总裁高勇表示，目前科锐的客户80%以上都是外资企业，由于这将面临登陆内地的外资RPO的严峻挑战，2019年，科锐开展了C50战略计划，即开拓50家中国民营企业客户。但高勇表示
13、，国内客户采购RPO服务还是需要一段时间的。5.公司战略和目标21近期目标近期目标 成为中国中高端招聘咨询服务领域的前列（包括国内国际公司）成为中国中高端招聘咨询服务领域的前列（包括国内国际公司）希望到2019年，我们成为在中国招聘咨询市场中的领先者，我们在3到4个行业领域中保持绝对领先，当然其他的领域也要闯入前3名；在国际市场中建立3至5个办公室，成为国际上前20名的招聘咨询服务公司；整个公司人均收入达到50万RMB，净利润率超过20%。（来自：2019年员工手册）初步建立国际网络（亚洲其他国家初步建立国际网络（亚洲其他国家/北美北美/欧盟欧盟/拉丁美洲拉丁美洲/）远期目标远期目标 致力成为
14、世界知名人力资源咨询公司（前致力成为世界知名人力资源咨询公司（前2020名）名）!22 6.最新动态 2019年5月，科锐吸收了经纬创投旗下Matrix投资基金400万美元的投资，并准备上市。23 未来走向未来走向 这是国内招聘管理咨询行业引入的首笔首笔风险投资，科锐国际也是国内第一家第一家涉足RPO业务的招聘管理咨询公司，目前其RPO服务已经拥有很多的成功案例，业务呈现跨越式增长。据透露，随着经纬中国资金的注入，科锐国际将全面拓展其战略性的RPO业务，同时加速长期雇员招聘业务及短期及第三方雇员招聘业务的发展，另外在优化管理，建设团队方向，也在三方面致力于把科锐国际做大做强。与此同时，科锐国际
15、的上市上市筹备工作也开始启动。24OpportunityWeaknessThreatStrengthSWOT分析7.对CI公司的SWOT分析25Strength：今年5月21日，经纬中国（Matrix Partners China）注资科锐国际，用于后者业务进一步的发展。随着经纬中国资金的注入，科锐国际将全面拓展其战略性的RPO业务，同时加速长期雇员招聘业务及短期及第三方雇员招聘业务的发展，致力于优化管理，建设团队。我们相信强强联手将使科锐国际更大更强；熟悉跨国公司的招聘流程，为客户访寻的区域覆盖了亚太20多个国家和地区；另一方面又扎根本土，熟悉本地情况，有着广泛的人脉；科锐在大中华地区有8个
16、办事处，超过360个雇员，近260名专业顾问；科锐具有良好的市场声誉，对行业市场深度了解、有遍布全球的访寻网络，提供极具竞争的服务价格、具有经验丰富的顾问团队。26Weakness：科锐成立于2019年，只有12年的历史，这对于跨国猎头公司来讲成立时间是很短暂的。在管理上和流程上没有这些跨国巨头完善。而目前科锐算是本土猎头，其服务对象限于中国境内的公司，也只有在中国才有办事处，对于走出中国面向世界来说还有较长的路需要走。27Opportunity:中国持续高速发展的经济，庞大的中高级人才需求和相对短缺的人才资源，让招聘市场前景无限；随着全球经济的一体化进程的加快，中国越来越成为世界的一部分，这
17、必将驱动业务流程外包的飞速发展。作为其中一个分支，RPO也将在欧美之后，成为在华跨国公司，以及走向国际的中国企业，来获取中高级人力资源，降低招聘成本和提高效率的一个必然选择；市场仍未成熟，现在使用猎头猎取人才的大多是外资或合资企业，也有民营企业，国企使用猎头约占百分之一。虽然国内企业对中高层人才及其渴求，但他们大多数对猎头公司表示怀疑，不愿意签订合同。随着猎头行业的规范和成熟，国企是很大的业务空间。28Threat:跨国猎头成立时间更久，其网点分布较多且管理相对完善，中国放开跨国公司进入门槛以后，本土企业和跨国企业同一个起点竞争；中国人力资源市场尽管庞大，但是市场竞争激烈，有超过7000家招聘咨询公司参与竞争。同时业务也十分同质化。因此，无论是市场还是客户，都需要创新的商业模式和服务模式；潜在的可能的竞争对手。29 Thank you!
