1、请前排同学转向后排同学！请前排同学转向后排同学！请对视请对视2秒钟秒钟1 1、对方有吸引到你吗？、对方有吸引到你吗？2 2、他、他/她那一点吸引了你？她那一点吸引了你？你更愿意选择那一个？你更愿意选择那一个？12这是为什么呢？1、水果摆放杂乱2、水果未分类别3、水果色彩混乱1、水果摆放规整2、水果集中类别3、水果色彩统一价格标识明显价格标识明显这就是我们所谓的视觉营销视觉营销的特点生活习惯、色彩、形态都会左右和吸引人们前进的步伐和方向视觉营销与陈列的关系：视觉营销与陈列的关系：V(Visual 视觉视觉)M(Merchandise 商品商品)D(Display 陈列陈列)VMD视觉营销视觉营销
2、陈列陈列属于视觉营销，是视觉营销的一个环节。属于视觉营销，是视觉营销的一个环节。陈列陈列是单纯的某一种技巧和手法，视觉营销是一个体系。是单纯的某一种技巧和手法，视觉营销是一个体系。视觉营销视觉营销，构建了商品与货架的关系（陈列），构建了商品与顾客的关系（销售），构建构建了商品与货架的关系（陈列），构建了商品与顾客的关系（销售），构建了销售与服务功能的卖场（终端形象）。了销售与服务功能的卖场（终端形象）。12那如何做好视觉营销呢？那如何维护“视觉营销”呢？形象有主题，但无色彩将主题色彩更加突显色彩杂乱不统一将色彩归类，方便顾客找第一时间找到货品色彩颜色较暗重新调整，将区位的色彩重新点缀提亮前面我
3、们看了三组图片前面我们看了三组图片色彩对于服饰的重要性色彩对于服饰的重要性色彩的重要性色彩的重要性如何将形象色维护好？记住区位的形象色首件正挂需内衬有搭配若区位模特的衣服断色断码需及时调整色彩的重要性色彩的重要性道具龙门架、子母台、展台卖场设置引导选购卖场设置引导选购卖场设置龙门架子母台展台这个区位布局出现了什么问题呢？配件区 配件区道具的摆放将引导道具的摆放将引导顾客的行走方向顾客的行走方向这是什么原理呢？这是什么原理呢？Y字型的路口，你会往哪里走？国内大部分人会习惯往右走；日、英、美等国家以及中国香港、澳门等会习惯往左走；这样的路口，你会往哪里走？这个路口呢？明亮的色彩更吸引眼球灰暗的色彩
4、给人单调的感觉店铺气氛与这些息息相关流行前沿流行前沿实事实事时尚教主时尚教主道具的合理摆放直接影响顾客购物心情引导顾客进入方便顾客通行增加促销机会卖场设置引导选购卖场设置引导选购MP(Merchandise Presentation)商品介绍方式商品介绍方式VP(Visual Presentation)形象介绍形象介绍PP(Point of Sales Presentation)卖点介绍卖点介绍IP(Item Presentation)分类介绍分类介绍商品的介绍方式：商品的介绍方式：32销售销售(选购商品选购商品)展示与引导销售展示与引导销售（认识商品）（认识商品）展示（产生印象）展示（产生印
5、象）目的目的 分类陈列分类陈列 功能性功能性/商品本身商品本身 正挂正挂/侧挂侧挂/叠装叠装 出样标准出样标准 强调理性和管理性强调理性和管理性 焦点展示焦点展示/卖点卖点 美感美感/商品价值感商品价值感 海报与模特海报与模特 灯光配合灯光配合 强调感性和专业性强调感性和专业性 广角展示广角展示/主题主题 美感美感/商品价值感商品价值感 海报与模特海报与模特 灯光及气氛道具配合灯光及气氛道具配合 强调感性和专业性强调感性和专业性介绍介绍方式方式卖场销售区卖场销售区(所有商品陈列区所有商品陈列区)卖场墙面上端或货架上端卖场墙面上端或货架上端（吸引顾客视线的高处位）（吸引顾客视线的高处位）橱窗橱窗
6、/卖场中心展示区卖场中心展示区位置位置将商品逐一分类陈列，方便顾将商品逐一分类陈列，方便顾客接触和选择客接触和选择展示商品的特性和卖点，激展示商品的特性和卖点，激发顾客购买欲发顾客购买欲提升品牌和店铺形象；展示提升品牌和店铺形象；展示当季主题或主推商品当季主题或主推商品作用作用IPIPPPPPVPVP类型类型商品的介绍方式：商品的介绍方式：38VP、PP、IP间的关系：间的关系：VPIPPP从整体到局部，由远及近从整体到局部，由远及近VPPP商品展示商品展示IP商品陈列商品陈列39侧挂件数的不统一会影响销售导购找货速度慢顾客失去等待的耐心尺码与颜色不全失败在货率的重要性在货率的重要性层板上的配
7、件以 为主我们一起“大家来找茬”？配件的重要性配件的重要性配件的重要性配件的重要性配件的重要性配件的重要性配件的重要性配件的重要性配件举足轻重的作用不仅仅是装饰品，更是促进附加推销的货品配件的重要性配件的重要性告示牌主题海报（可移性背胶）子母台插页 龙门架插页 可移性背胶的“皱纹”宣传品 是属于增加店铺气氛，提供店铺活动信息的一个对外窗口 合理的使用 合理的摆放总 结 形象是展示店铺美感，营造良好的消费体验，展示品牌价值的重要概念。圆五曲2、正（侧）挂正（侧）挂件数件数3、叠装叠装高度高度4、宣传品位置宣传品位置统一统一5、道具摆放道具摆放整齐整齐1、边场及中场边场及中场卫生卫生THANKS！
