1、阿米巴经营法分享1阿米巴经营模式阿米巴经营模式 诠释版阿米巴经营法分享2稻盛和夫简介n1932年出生于日本鹿儿岛n1955年毕业于鹿儿岛大学工学部n1959年创办京都陶瓷株式会社（现名京瓷Kyocera）（时年 27岁）n1984年创办第二电电公司（原名DDI，现名KDDI。目前在日本为仅次于NTT的第二大通讯公司），（时年 52岁）F这两家公司都在他的有生之年进入世界500强。n2008年两家公司合并销售额约4.6万亿日元，税前利润约5000亿日元。n2010年1月19日日航申请破产保护。稻盛和夫于2010年1月13日公开表态愿意重新出山。他提出了两个条件：一是以零薪水出任日航CEO；二是他
2、将不带团队去日航，因为他公司内部没有人懂航空运输。阿米巴经营法分享3稻盛和夫简介（2）n在日本四大“经营之圣”中，他是年龄最小（也是目前唯一在世的）而被尊为“圣”的。（另三位分别是松下公司的创始人松下幸之助、索尼公司的创始人盛田昭夫、本田公司的创始人本田宗一郎）n稻盛和夫与原日本民主党代表小泽一郎交往甚密，其也是热心的民主党支持者之一。2008年9月21日小泽再度当选民主党代表时，稻盛和夫作为嘉宾参加了有关仪式。n事业成功之余，稻盛和夫1984年创立“稻盛集团”，同时更创设京都赏，每年表扬对人类社会发展具有卓越贡献的人士。此外，并出任以年轻一辈经营者为招收对象的盛和塾校长，培育新世代经营者不遗
3、馀力，其经营哲学被日本企业界奉为圭臬。阿米巴经营法分享4稻盛和夫与中国n1975年首次访华n1985年接待时任国务委员的张劲夫先生为团长的中国政府要员组成的访日团，并向中国赠送一套“京瓷生产的太阳能发电设备”n向“日中长江文明学术联合考察团”提供了资金方面的支持n开展了“中国少年友好交流访日团”等多项交流活动 n2001年创立了“稻盛京瓷西部开发奖学基金”。为西部地区有代表性的12所大学的学生提供奖学金n2004年受曾庆红的邀请在中央党校演讲n2009年受邀参加国庆观礼阿米巴经营法分享5成功方程式人生人生 工作的结果工作的结果=思考方式思考方式热情热情能力能力“能力”，是指才能或智能等先天性的
4、资质；“热情”，是指努力的意愿或热心等后天的努力；“思考方式”，是指哲学、思想、伦理观等生活的姿态等人格因素。“对于我来说，最重要的是思考方式，因为能力和热情只有0分到100分，但是思考方式可以从负100分到正100分为止。”阿米巴经营法分享6经营之道企业最重要的在于三个要素：专业人才、金钱、技术，只要有这三项要素，就有经营。在这三者之中，人才又是最重要的。他坚信只要能将拥有朴素、开朗的心的人才齐聚一堂，让大家团结一致，就一定能够成就大的事业。阿米巴经营法分享7商业理念n“君子爱财，取之有道。”n“君子散财，行之有道。”n稻盛和夫说：“这是利他之心的回报，为对方着想似乎伤害了自己利益，但却带来
5、意想不到的成果。”阿米巴经营法分享8思维方式n他建议：领导者的选拔标准是德要高于才，也就是居人上者，人格第一，勇气第二，能力第三。n他指出：热爱是点燃工作激情的火把。无论什么工作，只要全力以赴去做就能产生很大的成就感和自信心，而且会产生向下一个目标挑战的积极性。成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。阿米巴经营法分享9变形虫是一种单细胞生物，又音译为“阿米巴”。属原生动物，主要生活在清水池塘，或在水流缓慢藻类较多的浅水中，以至一般泥土也可找到，亦可成寄生虫寄生在其他生物里面。由于变形虫身体仅由一个细胞构成，没有固定的外形，可以任意改变体形，因此得名。生物学意义上的“阿米巴”什么是“阿米巴阿米巴
6、”？阿米巴经营法分享10“阿米巴”经营组织制造阿米巴销售阿米巴研发阿米巴管理阿米巴根据市场需求开发新产品通过生产出令客户满意的产品，创造附加价值通过营销活动（从接单到货款到账），创造出附加价值，同时提高客户满意度支持阿米巴阿米巴经营法分享11n阿米巴的产生与发展q当企业发展到200多人的时候，经营力不从心。开始划分独立的经营单位。q京瓷公司现有3000个阿米巴。面对浪费，为什么大部分的人不着急？面对浪费，为什么大部分的人不着急？成本过高，为什么管理者也麻木不仁？成本过高，为什么管理者也麻木不仁？当事人不是老板 没有采用“阿米巴”经营 为什么采用“阿米巴阿米巴”？阿米巴经营法分享12阿米巴经营体
7、系和经营目的 经营哲学原点：经营哲学原点：作为人作为人何为正确何为正确与市场与市场挂钩的部门挂钩的部门核算制度核算制度全体全体员工共同员工共同参与的经营参与的经营具有具有经营者意识经营者意识的领导人才的领导人才阿米巴经营的实践体系阿米巴经营的实践体系以稻盛和夫经营哲学原点：“作为人，何为正确作为人，何为正确”为基础，演化出三足鼎立的阿米巴经营体系。阿米巴经营通过阿米巴核算体系，经营领导，以及员工共同经营实现建立企企业命运共同体业命运共同体。阿米巴经营法分享13阿米巴经营的本质及实现路径 经营哲学原点：作为人何为正确建立与市场挂钩的部门核算制度实现全体员工共同参与的经营培养具有经营者意识到领导人
8、才 阿米巴经营的本质：每日精进每日精进 在建立命运共同体后，通过不断的精进，提升企业经营体质阿米巴经营实现路径：1）以企业为载体，发宏愿：）以企业为载体，发宏愿：企业宗旨及大义名分2）建立企业内部正确的伦理观及秩序）建立企业内部正确的伦理观及秩序：大家庭主义3）建立企业精进的衡量体系：）建立企业精进的衡量体系：阿米巴核算制度4）每日精进：）每日精进：在运营过程中不断提升核算结果 阿米巴经营的经营哲学实践：1）提高销售额（生产总值）确保更多的订单 2）削减经费开支减少无谓浪费 3）缩短时间提高工作效率阿米巴经营法分享14确立确立与市场挂钩的部门核算制度n核心：q与市场市场挂钩（实现全员参与经营）
9、n关键：q需要现在现在的数字n形式：q小经营单元q公司内部购销机制n追求目标：q销售额最大化同时同时经费最小化q直接传递市场动态,即刻做出应对n共同标准：q“做人何为正确”公平,公正,正义,勇气,诚实,忍耐,努力,善意,关系,谦虚,博爱阿米巴作为一个核算单位,是一个拥有明确的志向和目标、持续自主成长的独立组织。阿米巴经营法分享15培养培养具有经营者意识的人才n核心：q伙伴n形式：q共同经营q有较高自由度，更需要经营理念经营权下发给阿米巴领导经营权下发给阿米巴领导阿米巴经营法分享16实现实现全体员工共同参与经营n目的：q经营者与员工构筑家庭成员般的人际关系，共同参与经营。n化解劳资对立的“大家族
10、主义”q告诉员工公司实情n用经营理念和信息共享提高员工的经营者意识q全体员工在工作中感受到人生的意义和成就感阿米巴经营法分享17划分阿米巴委任负责人制定核算模式阿米巴运行根据情况变化怎样实现阿米巴阿米巴经营？阿米巴经营法分享18划分阿米巴n两个任务：把组织细分为事业组成单位阿米巴之间定价l三个原则：q合理划分n第一个条件：独立核算n第二个条件：独立完成业务n第三个条件：能够贯彻公司整体的目标和方针q时刻不断地调整组织q做出公平公正的判断并非越细越好有明确的收入，同时能够计算出为获取这些收入而所需的支出。根据市场的变化和对手的动态定价原则：从最终售价倒推参考该业务的市场价格阿米巴经营法分享19划
11、分阿米巴（2）n四个标准：q集体小，职能明确q组织灵活，能应对市场变化q经营者能够全盘掌握业务状况q支持阿米巴经营的经营管理部门职能职能基本作用基本作用制造通过生产出令客户满意的产品，创造附加价值销售通过营销活动（从接单刀货款到账），创造出附加价值，同时提高客户满意度研发根据市场的需求开发新产品好心技术管理支持阿米巴的业务活动，促进公司整体的流畅运作阿米巴经营法分享20委任责任人n让有实力的人来担任领导q实力主义原则，不问年龄和阅历n不撒谎、不欺骗、要正直n领导应该成为公正的裁判n领导就是阿米巴的经营者阿米巴经营法分享21制定核算模式q区别于正统的会计模式-京瓷会计原则q独特的单位时间核算制q
12、三个方法n收入掌握方法n费用掌握方法n时间掌握方法阿米巴经营法分享22制定核算模式（2）-京瓷会计原则n不拘泥于会计常识，回归事实本质。n一一对应原则q物资一流动，马上开具票据n双重确认原则q至少由两人确认数据（保护员工）n完美主义原则n肌肉型经营原则q没有赘肉 q无长期库存 q现用现买q固定资产的投入谨慎 n提高核算原则n现金本位经营原则q会计利润PK现金n玻璃般透明的经营原则阿米巴经营法分享23制定核算模式（3）-独特的单位时间核算制n追求“两化”：q销售最大化q经费最小化n以市场价格为基础n力所能及n制造和销售部门都是盈利部门n用金额表示目标和成果n每天进行核算n用核算表统一运作管理n阿
13、米巴之间可以调拨时间n京瓷将核算时间精确到0.5小时阿米巴领导的工作重点：提高单位时间盈利能力阿米巴只控制自己能够控制的阿米巴经营法分享24结算收益制定核算模式（4）-三个方法一.收入掌握方法售价-成本=利润与市场价格挂钩制造成本销售佣金结算销售额销售经费制造部门制造部门销售部门销售部门售价销售部门收入制造部门成本订单生产方式下的内部结算方法阿米巴经营法分享25制定核算模式（5）-三个方法制造成本结算销售额销售经费结算收益销售成本制造部门销售部门销售部门售价制造部门售价库存销售方式下的结算方法阿米巴经营法分享26制定核算模式（6）-三个方法工序A工序B工序C对外出货内部订货物资与资金的流动工序
14、A工序B工序C制造科合计对外出货100万100万内部销售30万70万100万内部采购30万7万100万生产总值30万40万30万100万公司内部购销阿米巴经营法分享27制定核算模式（7）-三个方法工序A工序B工序C制造科合计销售部门对外出货100万100万内部销售30万70万100万内部采购30万70万100万生产总值30万40万30万100万支付佣金3万7万10万20万10万获取佣金3万7万10万销售佣金负担额3万4万3万10万阿米巴经营法分享28制定核算模式（8）-三个方法二.费用掌握方法q在采购时计入经费q由获益者来负担（间接部门发生的公共费用转嫁给直接部门）q细化经费（比如：水电费，细
15、化成“水费”和“电费”）三.时间掌握方法q关注总的时间n总的时间在阿米巴之间可以调整，比如阿米巴之间的调拨人员互相支持q总时间=（员工正常工作时间+加班时间）+部内公共时间+间接公共时间阿米巴经营法分享29制定核算模式（9）-业绩管理要点n部门活动结果反映在核算表中n公平、公正、简约n用“业绩”和“余额”掌握业务流程市场调查谈判包装订单材料准备制造制造出货接收要求付款出货发送应收账款 管理入账销售制造经营管理销售业绩管理余额管理接单业绩生产业绩销售业绩入账业绩制造订单余额销售订单余额库存应收账款余额票据余额阿米巴经营法分享30阿米巴运行-打造激情四射的集体n用意志来制作核算q制定年度计划n自上
16、而下制定n按月度制定n范围涵盖：销售额、产值、单位时间、设备、人员n上下反复沟通n领导必须具备燃烧般的强烈愿望q整体认同q在阿米巴内拥有同一个目标(清晰可见理解一致)q紧扣年度计划q按月度进行核算管理q全体成员掌握每天的进展情况q坚强的意志阿米巴经营法分享31阿米巴运行（2）-打造激情四射的集体n经营哲学q定价为经营之本q定价与降低成本联动q领导的强烈使命感q用将来时看待能力q兼顾单位时间核算和结算销售比率q销售部门与制造部门携手共赢q不断创新q确立具体目标q强化每一个阿米巴q整体意识、大局观念q领导身先士卒，不能完全放手销售的使命就是看清客户能够欣然接受的最高价格阿米巴经营法分享32“追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时，为人类好社会的进步与发展做出贡献。”阿米巴生命体的关键是其领导的想法和行动阿米巴经营法分享33谢谢！
