1、 进出口贸易实务课程进出口贸易实务课程 常用贸易术语解释常用贸易术语解释CIF CIF 汕头市经贸职业技术学校汕头市经贸职业技术学校 张安娜张安娜 根据教学任务的要求，本节课设计一个课时来完成：根据教学任务的要求，本节课设计一个课时来完成： CIF的概念、买卖双方义务、注意问题（重点：的概念、买卖双方义务、注意问题（重点： 象征性交货）象征性交货） 说课内容说课内容 教教 材材 教教 法法 学学 法法 教学过程教学过程 教学反思教学反思 教教 材材 进出口贸易实务进出口贸易实务 （第三版）（第三版） 主编主编 费景明费景明 罗理广罗理广 高等教育出版社高等教育出版社 重点难点重点难点 教学目标
2、教学目标 教材选择教材选择 地位作用地位作用 学情分析学情分析 教材分析教材分析 重点难点重点难点 教学目标教学目标 教材选择教材选择 地位作用地位作用 学情分析学情分析 教材分析教材分析 本章贸易术语作为构成价格和外贸本章贸易术语作为构成价格和外贸 合同的重要组成部分，是本教材的核合同的重要组成部分，是本教材的核 心内容，也是全书中的重要章节心内容，也是全书中的重要章节。 。 CIF 是重要的贸易术语，尤其是重要的贸易术语，尤其CIF为我为我 国出口贸易常用，是节的重点，有着承国出口贸易常用，是节的重点，有着承 上启下的作用。上启下的作用。 中等职业学校电子商务专业一年级学生中等职业学校电子
3、商务专业一年级学生 1 1 虽然学过国际贸易概论，但该方面基础知识虽然学过国际贸易概论，但该方面基础知识 比较薄弱，专业知识面窄比较薄弱，专业知识面窄 3 3 缺乏分析问题和解决问题的能力，需要逐步引导缺乏分析问题和解决问题的能力，需要逐步引导 4 4 理论与实务结合，在平常生活中难以体会理论与实务结合，在平常生活中难以体会 5 5 学生活跃，自制力较差，不容易集中精神学生活跃，自制力较差，不容易集中精神 2 2 重点难点重点难点 教学目标教学目标 教材选择教材选择 地位作用地位作用 学情分析学情分析 教材分析教材分析 重点难点重点难点 教学目标教学目标 教材选择教材选择 地位作用地位作用 学
4、情分析学情分析 教材分析教材分析 知识目标知识目标 培养学生的理解、记培养学生的理解、记 忆与分析能力，培养忆与分析能力，培养 学生通过观察身边事学生通过观察身边事 件来观察国际经贸现件来观察国际经贸现 象的能力。象的能力。 理解和掌握理解和掌握CIF贸易贸易 术语概念与应用。术语概念与应用。 技能目标技能目标 情感目标情感目标 提高学生的分析能力，提高学生的分析能力， 培养学生思考问题的培养学生思考问题的 积极性和学习的兴趣，积极性和学习的兴趣， 帮助学生克服对进出帮助学生克服对进出 口贸易实务学习抽象口贸易实务学习抽象 性的恐惧感。性的恐惧感。 教学重点教学重点 教学难点教学难点 重点难点
5、重点难点 教学目标教学目标 教材选择教材选择 地位作用地位作用 学情分析学情分析 教材分析教材分析 CIF含义含义 买卖双方义务买卖双方义务 CIF象征性交货象征性交货 教教 法法 教教 法法 知识点知识点 1 示图展示示图展示 3 学生比赛学生比赛 4 情景案例情景案例 2 四条主线同步贯穿课堂 讲授法讲授法 分组讨论法分组讨论法 案例法案例法 课前课前 准备准备 教教 法法 课前准备模拟案例、制作课件课前准备模拟案例、制作课件 把学生分成几个小组，把学生分成几个小组， 每个小组分成买卖双方每个小组分成买卖双方 学学 法法 课前预习课前预习 分组模拟演练分组模拟演练 模拟演练法模拟演练法 游
6、戏学习法游戏学习法 课前准备课前准备 学学 法法 教学过程教学过程 教学过程教学过程 重点理重点理 解引导解引导 情景模拟，情景模拟， 突破难点突破难点 课堂总结课堂总结 作业布置作业布置 5 5、总结归纳、总结归纳 -2 2 4 4、突破难点突破难点象征性交易以象征性交易以 及改变其性质的条款及改变其性质的条款 -2020 3 3、模拟买卖方义务操作，模拟买卖方义务操作， 辨析双方义务与责任辨析双方义务与责任 -1010 新课导入新课导入 1 1、回顾、回顾FOBFOB、CFRCFR术语术语 3 3 2 2、CIFCIF概念分解概念分解 -1010 知识点知识点 讲解讲解 装运港装运港 目的
7、港目的港 FOB价价 = 成本价成本价 CFR价价 = FOB价价 + 运费运费 风 险 、 责 任 划 分 界 风 险 、 责 任 划 分 界 回顾总结回顾总结FOB、CFR术语后，提出问题：是否有术语后，提出问题：是否有 一种术语能使双方更加有利？一种术语能使双方更加有利？引出引出CIF术语术语 新课导入新课导入 示图展示示图展示 知识点知识点 讲解讲解 知识点知识点 COST，INSURANCE AND FREIGHT ( named port of destination ) 成本保险费运费成本保险费运费 ( 指定目的港指定目的港) CIF C I F 装运港装运港 目的港目的港 FO
8、B价价 = 成本价成本价 CFR价价 = FOB价价 + 运费运费 风 险 、 责 任 划 分 界 风 险 、 责 任 划 分 界 知识点知识点 讲解讲解 CIF价价 = CFR价价 + 保险费保险费 = FOB价价 + 运费运费 + 保险费保险费 示图展示示图展示 重点理重点理 解引导解引导 卖方的义务 买方的义务 情景情景1：你好，我是美国你好，我是美国ABC贸易公司，您公司向我方购买贸易公司，您公司向我方购买 了了100辆电动玩具车，并且想请你方负责租船订舱和保险，请辆电动玩具车，并且想请你方负责租船订舱和保险，请 你方报价。你方报价。 情景案例情景案例 学生比赛学生比赛 1 装运港装运
9、港 目的港目的港 FOB价价 = 成本价成本价 CFR价价 = FOB价价 + 运费运费 风 险 、 责 任 划 分 界 风 险 、 责 任 划 分 界 CIF价价 = CFR价价 + 保险费保险费 = FOB价价 + 运费运费 + 保险费保险费 卖方义务：卖方义务： 1、交货交单、交货交单 2、出口清关、出口清关 3、租船订舱、支付运费、租船订舱、支付运费 4、办理保险、支付保费、办理保险、支付保费 5、承担货物装运港上船之、承担货物装运港上船之 前的一切风险前的一切风险 买方义务：买方义务： 1、付款、接单、提货、付款、接单、提货 2、进口清关、进口清关 3、承担货物装运、承担货物装运 装
10、装 上船后的一切风险上船后的一切风险 重点理重点理 解引导解引导 示图展示示图展示 注意：注意： 1 1、CIFCIF不是到岸价不是到岸价 2 2、保险相关问题、保险相关问题 FOB、CFR、CIF术语比较 重点理重点理 解引导解引导 国际国际 代码代码 合同合同 性质性质 交货交货 地点地点 交货交货 运输运输 状态状态 风险风险 转移转移 适用适用 运输运输 方式方式 运输运输 责任、责任、 费用费用 保险保险 责任、责任、 费用费用 出口出口 报关报关 进口进口 报关报关 FOBFOB 装运装运 合同合同 指定指定 装运装运 港港 装上装上 指定指定 船舶船舶 货物货物 装上装上 船船
11、水路水路 运输运输 买方买方 买方买方 卖方卖方 买方买方 CFRCFR 卖方卖方 买方买方 卖方卖方 买方买方 CIFCIF 卖方卖方 卖方卖方 卖方卖方 买方买方 装运港装运港 目的港目的港 FOB价价 = 成本价成本价 CFR价价 = FOB价价 + 运费运费 风 险 、 责 任 划 分 界 风 险 、 责 任 划 分 界 CIF价价 = CFR价价 + 保险费保险费 = FOB价价 + 运费运费 + 保险费保险费 情景模拟，情景模拟， 突破难点突破难点 情景情景2：船在行驶中船在行驶中 途发生意外，货物受途发生意外，货物受 损，卖方按时完成义损，卖方按时完成义 务，能否安全收款？务，能
12、否安全收款？ 示图展示示图展示 卖方义务：卖方义务： 1、交货交单、交货交单 2、出口清关、出口清关 3、租船订舱、支付运费、租船订舱、支付运费 4、办理保险、支付保费、办理保险、支付保费 5、承担货物装运港上船之、承担货物装运港上船之 前的一切风险前的一切风险 买方义务：买方义务： 1、付款、接单、提货、付款、接单、提货 2、进口清关、进口清关 3、承担货物装运、承担货物装运 装装 上船后的一切风险上船后的一切风险 情景案例情景案例 情景模拟，情景模拟， 突破难点突破难点 我方坚持要收货款，我方坚持要收货款， 因为货物已经安全交到船因为货物已经安全交到船 上，并且也按时提交买方上，并且也按时
13、提交买方 要求的单据，我方已经按要求的单据，我方已经按 CIFCIF要求完成所有义务，要求完成所有义务， 因此应该收到货款。因此应该收到货款。 我方坚持拒付货款，我方坚持拒付货款， 因为货物已经灭失，不因为货物已经灭失，不 符合合同中要求提交完符合合同中要求提交完 整货物，所以有权拒付整货物，所以有权拒付 货款。货款。 学生比赛学生比赛 2 出口方观点出口方观点 进口方观点进口方观点 情景模拟，情景模拟， 突破难点突破难点 情景情景3：我国山东某出口公司按我国山东某出口公司按CIF条件与韩国某进口公司签订了一条件与韩国某进口公司签订了一 笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货
14、物，笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物， 安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从 装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此， 没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但 卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己 不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货
15、不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货 款。款。 我方坚持要收货款，因为我方坚持要收货款，因为 货物已经安全达到目的港，货物已经安全达到目的港， 并且还省下一笔保险费。买并且还省下一笔保险费。买 方完全是因为行情的不利变方完全是因为行情的不利变 化作为借口违约。化作为借口违约。 我方坚持要拒收货款，因我方坚持要拒收货款，因 为卖方没有按照为卖方没有按照CIFCIF术语要求术语要求 交货，缺少保险单据。交货，缺少保险单据。 学生比赛学生比赛 3 进口方观点进口方观点 出口方观点出口方观点 情景模拟，情景模拟， 突破难点突破难点 象征性交货象征性交货 CIF是典型的象征性交货，
16、卖方只要按约定地点完是典型的象征性交货，卖方只要按约定地点完 成装运，并向买方提交物权证书在内的有关全部单成装运，并向买方提交物权证书在内的有关全部单 证，就完成义务，证，就完成义务，无需保证到货。无需保证到货。 卖方凭单交货，买方凭单付款卖方凭单交货，买方凭单付款 知识点知识点 情景模拟，情景模拟， 突破难点突破难点 情景情景2、情景、情景3分析结果分析结果 情景情景3：进口方观点：进口方观点 情景情景2：出口方观点：出口方观点 我方坚持要收货款，我方坚持要收货款， 因为货物已经安全交到船因为货物已经安全交到船 上，并且也按时提交买方上，并且也按时提交买方 要求的单据，我方已经按要求的单据，
17、我方已经按 CIFCIF要求完成所有义务，要求完成所有义务， 因此应该收到货款。因此应该收到货款。 我方坚持要拒收货我方坚持要拒收货 款，因为卖方没有按照款，因为卖方没有按照 CIFCIF术语要求交货，缺术语要求交货，缺 少保险单据。少保险单据。 情景模拟，情景模拟， 突破难点突破难点 情景情景4 4：某出口公司，对加拿大魁北克某出口公司，对加拿大魁北克(Quebec)(Quebec)某进口商出口某进口商出口500500 公吨三路核桃仁，合同规定价格为每公吨公吨三路核桃仁，合同规定价格为每公吨48004800加元加元CIFCIF魁北克，装魁北克，装 运期不得晚于运期不得晚于1010月月3131
18、日，并规定货物应于日，并规定货物应于1111月月3030日前到达目的地，日前到达目的地， 否则买方有权拒收。加方于否则买方有权拒收。加方于9 9月月2525日开来信用证。我方于日开来信用证。我方于1010月月5 5日装日装 船完毕，但船到加拿大东岸时已是船完毕，但船到加拿大东岸时已是1111月月2525日日, ,此时魁北克已开始结此时魁北克已开始结 冰冰, ,承运人担心船舶驶往魁北克后出不来承运人担心船舶驶往魁北克后出不来, ,便指示船长将运往魁北克便指示船长将运往魁北克 的货物全部卸在哈利法克斯的货物全部卸在哈利法克斯, ,然后从哈港改装火车运往魁北克。待然后从哈港改装火车运往魁北克。待 这
19、批核桃仁运到魁北克时已是这批核桃仁运到魁北克时已是1212月月2 2日。于是进口商便以货物晚到日。于是进口商便以货物晚到 为由拒绝提货为由拒绝提货, ,除非我方降价除非我方降价20%20%以弥补其经济损失。以弥补其经济损失。 情景案例情景案例 装运港装运港 目的港目的港 FOB价价 = 成本价成本价 CFR价价 = FOB价价 + 运费运费 风 险 、 责 任 划 分 界 风 险 、 责 任 划 分 界 CIF价价 = CFR价价 + 保险费保险费 = FOB价价 + 运费运费 + 保险费保险费 卖方义务：卖方义务： 1、交货交单、交货交单 2、出口清关、出口清关 3、租船订舱、支付运费、租船
20、订舱、支付运费 4、办理保险、支付保费、办理保险、支付保费 5、承担货物装运港上船之、承担货物装运港上船之 前的一切风险前的一切风险 买方义务：买方义务： 1、付款、接单、提货、付款、接单、提货 2、进口清关、进口清关 3、承担货物装运、承担货物装运 装装 上船后的一切风险上船后的一切风险 情景模拟，情景模拟， 突破难点突破难点 魁北克魁北克 哈利法克斯哈利法克斯 示图展示示图展示 情景模拟，情景模拟， 突破难点突破难点 我方认为买方要求不我方认为买方要求不 合理，因为我方按合理，因为我方按CIFCIF术术 语要求履行义务，风险和语要求履行义务，风险和 责任已经划分到买方，在责任已经划分到买方
21、，在 特殊情况下采取合理的措特殊情况下采取合理的措 施，货物也安全到达，因施，货物也安全到达，因 此买方应该收货。此买方应该收货。 我方坚持拒付货款，我方坚持拒付货款， 因为按照合同规定，因为按照合同规定，货物货物 应于应于1111月月3030日前到达目的日前到达目的 地，否则买方有权拒收。地，否则买方有权拒收。 学生比赛学生比赛 4 出口方观点出口方观点 进口方观点进口方观点 情景模拟，情景模拟， 突破难点突破难点 买方拒收货物的理由充分，因为案例中的合同买方拒收货物的理由充分，因为案例中的合同 已非真正的已非真正的CIF术语合同，在合同中规定了货物术语合同，在合同中规定了货物 到达目的港的
22、时限条款，使装运合同变成到达到达目的港的时限条款，使装运合同变成到达 合同，即卖方须承担货物不能按期到达的风险。合同，即卖方须承担货物不能按期到达的风险。 学生比赛学生比赛 结束结束 知识点知识点 比赛结束！ 各小组统计各环节得分，得出获胜小组 装运港装运港 目的港目的港 FOB价价 = 成本价成本价 CFR价价 = FOB价价 + 运费运费 风 险 、 责 任 划 分 界 风 险 、 责 任 划 分 界 CIF价价 = CFR价价 + 保险费保险费 = FOB价价 + 运费运费 + 保险费保险费 卖方义务：卖方义务： 1、交货交单、交货交单 2、出口清关、出口清关 3、租船订舱、支付运费、租
23、船订舱、支付运费 4、办理保险、支付保费、办理保险、支付保费 5、承担货物装运港上船之、承担货物装运港上船之 前的一切风险前的一切风险 买方义务：买方义务： 1、付款、接单、提货、付款、接单、提货 2、进口清关、进口清关 3、承担货物装运、承担货物装运 装装 上船后的一切风险上船后的一切风险 魁北克魁北克 哈利法克斯哈利法克斯 本课小结本课小结 注意：注意： 1 1、CIFCIF不是“到岸价”不是“到岸价” 2 2、保险的有关问题、保险的有关问题 书面书面 作业作业 CIF含义 买卖双方义务 象征性交货 实践实践 作业作业 分析课后案例，模拟角色 拓展拓展 作业作业 查阅相关书籍，拓展知识面
24、课堂总结课堂总结 作业布置作业布置 第二节第二节 常用贸易术语解释常用贸易术语解释 三、三、CIFCIF术语的解释术语的解释 （一）含义（一）含义 （二）买卖双方义务划分（二）买卖双方义务划分 （三）注意问题（三）注意问题 1 1、CIFCIF不是到岸价不是到岸价 2 2、保险相关问题、保险相关问题 3 3、象征性交货、象征性交货 装运港装运港 目的港目的港 板书设计板书设计 教学反思教学反思 肯定之处：肯定之处： 1 1、创新之处：创新之处：整个课堂有四条主线贯穿，用整个课堂有四条主线贯穿，用 案例引入知识点，示图起到把理论知识形象案例引入知识点，示图起到把理论知识形象 化的作用，再通过比赛把学生注意力集中；化的作用，再通过比赛把学生注意力集中； 2 2、充分分析教材，结合学生实际情况设计教、充分分析教材，结合学生实际情况设计教 学方式；学方式； 3 3、课前准备充足，环节紧凑。课前准备充足，环节紧凑。 教学反思教学反思 注意的问题：注意的问题： 1 1、学生在阅读和分析案例的时间相对紧张，要把握好、学生在阅读和分析案例的时间相对紧张，要把握好 时间的分配，否则会耽误课时；时间的分配，否则会耽误课时； 2 2、学生发言要言简意赅，防止长篇而论，耽误时间。、学生发言要言简意赅，防止长篇而论，耽误时间。 教学反思教学反思 THANK YOU !
