1、Micromarketing June 2000:1Micromarketing June 2000:2Micromarketing June 2000:3Micromarketing June 2000:4Micromarketing June 2000:5Micromarketing June 2000:6Micromarketing June 2000:7Micromarketing June 2000:8Micromarketing June 2000:9Micromarketing June 2000:10Micromarketing June 2000:11Micromarketi
2、ng June 2000:12何为目标营销何为目标营销?Micromarketing June 2000:13Micromarketing June 2000:14Micromarketing June 2000:15Micromarketing June 2000:16Micromarketing June 2000:17Micromarketing June 2000:18Micromarketing June 2000:19Micromarketing June 2000:20Micromarketing June 2000:21Micromarketing June 2000:22Mi
3、cromarketing June 2000:23Micromarketing June 2000:24Micromarketing June 2000:25Micromarketing June 2000:26Micromarketing June 2000:27Micromarketing June 2000:28将市场分割将市场分割制作你的推广信息制作你的推广信息确定市场分割变量确定市场分割变量描述各分割部分的概况描述各分割部分的概况选择目标部分选择目标部分定义你的市场定义你的市场Micromarketing June 2000:29Micromarketing June 2000:30
4、Micromarketing June 2000:31Micromarketing June 2000:32Micromarketing June 2000:33Micromarketing June 2000:34Micromarketing June 2000:35Micromarketing June 2000:36Micromarketing June 2000:37Micromarketing June 2000:38Micromarketing June 2000:39定义你的市场定义你的市场确定市场分割变量确定市场分割变量分割市场分割市场描述各分割部分的概况描述各分割部分的概况选
5、择目标部分选择目标部分制定你的推广信息制定你的推广信息Micromarketing June 2000:40Micromarketing June 2000:41Micromarketing June 2000:42确定你的市场确定你的市场确定市场分割变量确定市场分割变量分割市场分割市场描述各分割部分的概况描述各分割部分的概况选择目标部分选择目标部分制定你的推广信息制定你的推广信息Micromarketing June 2000:43Micromarketing June 2000:44Micromarketing June 2000:45Micromarketing June 2000:46
6、Micromarketing June 2000:47确定你的市场确定你的市场确定市场分割变量确定市场分割变量分割市场分割市场描述各分割部分的概况描述各分割部分的概况选择目标部分选择目标部分制定你的推广信息制定你的推广信息Micromarketing June 2000:48的的市市场场?n得得出出了了哪哪些些分分割割部部分分?n哪哪些些是是“好好的的”分分割割部部分分?Micromarketing June 2000:49Micromarketing June 2000:50新奇新奇方便方便熟悉熟悉出差出差游乐游乐高高中中低低所希望的经历所希望的经历收入收入目的目的Micromarketin
7、g June 2000:51 出差出差 游乐游乐 熟悉熟悉 方便方便 新奇新奇 熟悉熟悉 方便方便 新奇新奇Micromarketing June 2000:52 出差出差 游乐游乐 熟悉熟悉 方便方便 新奇新奇 熟悉熟悉 方便方便 新奇新奇Micromarketing June 2000:53 出差出差 游乐游乐 熟悉熟悉 方便方便 新奇新奇 熟悉熟悉 方便方便 新奇新奇Micromarketing June 2000:54 出差出差 游乐游乐 熟悉熟悉 方便方便 新奇新奇 熟悉熟悉 方便方便 新奇新奇“工作日工作日”“与家中一样与家中一样”“High Flyers”Micromarketi
8、ng June 2000:55确定你的市场确定你的市场确定市场分割变量确定市场分割变量分割市场分割市场描述各分割部分的概况描述各分割部分的概况选择目标部分选择目标部分制定你的推广信息制定你的推广信息Micromarketing June 2000:56Micromarketing June 2000:57Micromarketing June 2000:58确定你的市场确定你的市场确定市场分割变量确定市场分割变量分割市场分割市场描述各分割部分的概况描述各分割部分的概况选择目标部分选择目标部分制定你的推广信息制定你的推广信息Micromarketing June 2000:59Micromark
9、eting June 2000:60大小大小近期潜力近期潜力将来潜力将来潜力影响潜力影响潜力所需特殊技能所需特殊技能反应度反应度竞争产品竞争产品对竞争产品的满意度对竞争产品的满意度优先等级分优先等级分Micromarketing June 2000:61大小大小近期潜力近期潜力将来潜力将来潜力影响潜力影响潜力所需特殊技能所需特殊技能反应反应竞争产品竞争产品对竞争产品的满意度对竞争产品的满意度优先等级分优先等级分Micromarketing June 2000:62旅行社范例旅行社范例:步骤步骤 5大小大小近期潜力近期潜力将来潜力将来潜力影响潜力影响潜力所需特殊技能所需特殊技能反应反应竞争产品竞
10、争产品对竞争产品的满意度对竞争产品的满意度优先等级分优先等级分Micromarketing June 2000:63旅行社范例旅行社范例:步骤步骤 5大小大小近期潜力近期潜力将来潜力将来潜力影响潜力影响潜力所需特殊技能所需特殊技能反应反应竞争产品竞争产品对竞争产品的满意度对竞争产品的满意度优先等级分优先等级分Micromarketing June 2000:64大小大小近期潜力近期潜力将来潜力将来潜力影响潜力影响潜力所需特殊技能所需特殊技能反应反应竞争产品竞争产品对竞争产品的满意度对竞争产品的满意度优先等级分优先等级分Micromarketing June 2000:65大小大小近期潜力近期潜
11、力将来潜力将来潜力影响潜力影响潜力所需特殊技能所需特殊技能反应反应竞争产品竞争产品对竞争产品的满意度对竞争产品的满意度优先等级分优先等级分Micromarketing June 2000:66大小大小近期潜力近期潜力将来潜力将来潜力影响潜力影响潜力所需特殊技能所需特殊技能反应反应竞争产品竞争产品对竞争产品的满意度对竞争产品的满意度优先等级分优先等级分Micromarketing June 2000:67大小大小近期潜力近期潜力将来潜力将来潜力影响潜力影响潜力所需特殊技能所需特殊技能反应反应竞争产品竞争产品对竞争产品的满意度对竞争产品的满意度优先等级分优先等级分Micromarketing Ju
12、ne 2000:68确定你的市场确定你的市场确定市场分割变量确定市场分割变量分割市场分割市场描述各分割部分的概况描述各分割部分的概况选择目标部分选择目标部分制定你的推广信息制定你的推广信息Micromarketing June 2000:69品特点和好处是哪些?n马克为每个部分提供的推广信息和/报价（全套项目）是什么?Micromarketing June 2000:70Micromarketing June 2000:71确定你的市场确定你的市场确定市场分割变量确定市场分割变量分割市场分割市场描述各分割部分的概况描述各分割部分的概况选择目标部分选择目标部分制定你的推广信息制定你的推广信息Mi
13、cromarketing June 2000:72Micromarketing June 2000:73Micromarketing June 2000:74Micromarketing June 2000:75 亚洲人亚洲人 非洲人非洲人 白种人白种人 天主教徒天主教徒 佛教徒佛教徒 穆斯林穆斯林 30岁以下岁以下 30-40岁岁 50以上以上 男性男性 女性女性变量变量价值价值市场划分市场划分种族种族宗教宗教性别性别年龄年龄 亚洲人亚洲人 佛教徒佛教徒 女性女性 50岁以上岁以上 白种人白种人 天主教徒天主教徒 男性男性 30岁以下岁以下Micromarketing June 2000:7
14、6Micromarketing June 2000:77Micromarketing June 2000:78Micromarketing June 2000:79Micromarketing June 2000:80Micromarketing June 2000:81Micromarketing June 2000:82Micromarketing June 2000:83Micromarketing June 2000:84Micromarketing June 2000:85Micromarketing June 2000:86Micromarketing June 2000:87Micromarketing June 2000:88Micromarketing June 2000:89Micromarketing June 2000:90Micromarketing June 2000:91Micromarketing June 2000:92Micromarketing June 2000:93Micromarketing June 2000:94Micromarketing June 2000:95Micromarketing June 2000:96Micromarketing June 2000:97Micromarketing June 2000:98
