1、 上海财经大学上海财经大学 会计学院会计学院管管理理会会计计 管理会计管理会计第七章第七章 短期经营决策短期经营决策 上海财经大学上海财经大学 会计学院会计学院管管理理会会计计学学 习习 要要 点点 短期经营决策概述短期经营决策概述 定价决策定价决策 生产决策生产决策 成本决策成本决策 上海财经大学上海财经大学 会计学院会计学院管管理理会会计计短期经营决策概述短期经营决策概述 决策的意义和种类决策的意义和种类 所谓决策，是指人们对所面临的问题，经所谓决策，是指人们对所面临的问题，经过深思熟虑后作出决定的过程，它通常表过深思熟虑后作出决定的过程，它通常表现为对多种备选方案所作出的选择。现为对多种
2、备选方案所作出的选择。管理会计中一般将决策分为短期经营决策管理会计中一般将决策分为短期经营决策和长期投资决策。和长期投资决策。上海财经大学上海财经大学 会计学院会计学院管管理理会会计计决策的基本程序决策的基本程序 明确决策目标 提出备选方案 收集有关信息 分析评价方案 作出最优选择 执行最优方案 分析执行结果 上海财经大学上海财经大学 会计学院会计学院管管理理会会计计定价决策定价决策 定价决策的意义定价决策的意义 产品定价决策，就是确定产品的价 格，以使企业的经济效益最佳的决策。上海财经大学上海财经大学 会计学院会计学院管管理理会会计计 产品定价必须遵循下列原则：产品定价必须遵循下列原则：1长
3、远目标与短期目标兼顾的原则。2一致性和灵活性相结合的原则。3全面兼顾的原则。上海财经大学上海财经大学 会计学院会计学院管管理理会会计计 定价决策的相关因素定价决策的相关因素 1.商品的价值 2.成本的消耗水平 3.商品的质量水平 4.商品的比价 上海财经大学上海财经大学 会计学院会计学院管管理理会会计计定价决策的基本方法定价决策的基本方法以成本为基础的定价法以成本为基础的定价法 成本利润率加成法 资金利润率加成法 边际贡献率法 上海财经大学上海财经大学 会计学院会计学院管管理理会会计计成本利润率加成法成本利润率加成法 成本利润率加成法是指在制造成本的基成本利润率加成法是指在制造成本的基础上加上
4、按成本利润率计算的利润，以确础上加上按成本利润率计算的利润，以确定产品价格的一种方法。定产品价格的一种方法。产品单价产品单价=单位制造成本单位制造成本(1+(1+成本利润率成本利润率)上海财经大学上海财经大学 会计学院会计学院管管理理会会计计资金利润率加成法资金利润率加成法 资金利润率加成法是指在制造成本的资金利润率加成法是指在制造成本的基础上加上按资金利润率计算的利润，以基础上加上按资金利润率计算的利润，以确定产品价格的一种方法。确定产品价格的一种方法。单价单价产品数量资金利润率资金占用额单位成本 上海财经大学上海财经大学 会计学院会计学院管管理理会会计计边际贡献率法边际贡献率法边际贡献率法
5、是指按照产品的变动成本和边边际贡献率法是指按照产品的变动成本和边际贡献率来确定产品价格的一种方法。际贡献率来确定产品价格的一种方法。产品单价产品单价=单位变动成本单位变动成本/（1 1边际贡献率）边际贡献率）上海财经大学上海财经大学 会计学院会计学院管管理理会会计计 PeEDSQe数量价格供求关系与市场价格的影响供求关系与市场价格的影响以市场为基础的定价法 上海财经大学上海财经大学 会计学院会计学院管管理理会会计计最优价格的确定最优价格的确定(1)(1)公式法公式法(2)(2)列表法列表法 上海财经大学上海财经大学 会计学院会计学院管管理理会会计计CSG销售量度金额x1x2x3l1l2公式法求
6、最佳销量和最佳价格图示公式法求最佳销量和最佳价格图示 上海财经大学上海财经大学 会计学院会计学院管管理理会会计计 公式法公式法如果如果x x为销售量，价格函数为销售量，价格函数P=f(x)P=f(x)，销售收，销售收入函数入函数S=gf(x)S=gf(x)，销售成本函数，销售成本函数C=h(x)C=h(x)，则先分别计算销售收入对销售量的微分则先分别计算销售收入对销售量的微分dS/dxdS/dx和销售成本对销售量的微分和销售成本对销售量的微分dC/dxdC/dx，再令再令dS/dx=dC/dxdS/dx=dC/dx求出求出x x的值，即为最佳销售量。再将的值，即为最佳销售量。再将x x的值的值
7、代入价格函数式代入价格函数式P=f(x)P=f(x)，即为最优价格。，即为最优价格。上海财经大学上海财经大学 会计学院会计学院管管理理会会计计 列表法列表法当收入函数或成本函数是离散型函数时，当收入函数或成本函数是离散型函数时，一般采用列表法，通过比较边际收入和边一般采用列表法，通过比较边际收入和边际成本，计算边际利润的值来求得最佳销际成本，计算边际利润的值来求得最佳销售量和最优价格。售量和最优价格。上海财经大学上海财经大学 会计学院会计学院管管理理会会计计销售单价销售单价1001009595909085858080757570706565预计销售量预计销售量90090014001400190
8、019002400240028002800310031003300330034003400例：假定某企业产品的价格与销售量的关系例：假定某企业产品的价格与销售量的关系如下表，单位变动成本如下表，单位变动成本5050元，固定成本共元，固定成本共 1 0001 000元，问应定价多少，以使企业利润最元，问应定价多少，以使企业利润最优。优。上海财经大学上海财经大学 会计学院会计学院管管理理会会计计销售销售单价单价预计预计销售量销售量销售销售收入收入变动变动成本成本固定固定成本成本边际边际收入收入边际边际成本成本边际边际利润利润利润利润100100900900900009000045000450001
9、0001000 4400044000959514001400133000133000700007000010001000430004300025000250001800018000620006200090901900190017100017100095000950001000100038000380002500025000130001300075000750008585240024002040002040001200001200001000100033000330002500025000800080008300083000808028002800224000224000140000140000
10、10001000200002000020000200000 0830008300075753100310023250023250015500015500010001000850085001500015000-6500-6500765007650070703300330023100023100016500016500010001000-1500-15001000010000-11500-11500650006500065653400340022100022100017000017000010001000-10000-1000050005000-15000-150005000050000比较表比较
11、表 上海财经大学上海财经大学 会计学院会计学院管管理理会会计计定价策略定价策略 弹性定价策略弹性定价策略 价格变动率需求量变动率需求的价格弹性系数 上海财经大学上海财经大学 会计学院会计学院管管理理会会计计需求弹性和销售收入需求弹性和销售收入 E1E1E=1E=1E1E1降价降价增加增加不变不变减少减少涨价涨价减少减少不变不变增加增加弹性弹性销售收入销售收入价格价格 上海财经大学上海财经大学 会计学院会计学院管管理理会会计计 特殊订货定价策略 如特殊订货和正常定单是在两个相互隔绝的市场上销售，且特殊订货的价格高于产品的单位变动成本，就应该接受该特殊订货。定价策略定价策略 上海财经大学上海财经大
12、学 会计学院会计学院管管理理会会计计 配套产品定价策略 有许多产品是配套使用的。这类产品的销售量往往互相联系，有一较固定的比例，其定价则可视作一个整体而通盘考虑。企业可以将其中一个产品降价以打开销路，占领市场份额，而维持或调高其配套产品的价格，在因配套产品销量增加带来的增收中得到超额补偿。定价策略定价策略 上海财经大学上海财经大学 会计学院会计学院管管理理会会计计 赊销定价策略 企业为增加销售量，可利用合适的赊销方针来刺激消费者对企业产品的需求，从而使利润最大化。定价策略定价策略 上海财经大学上海财经大学 会计学院会计学院管管理理会会计计 现金折扣定价策略 企业通过给予现金折扣的方法，则可鼓励
13、购货者及早支付欠款，缩短应收账款的收回时间。定价策略定价策略 上海财经大学上海财经大学 会计学院会计学院管管理理会会计计 新产品定价策略 心理定价策略 定价策略定价策略 上海财经大学上海财经大学 会计学院会计学院管管理理会会计计 生产安排的决策 新产品投产的决策 亏损产品是否继续生产的决策 半成品直接销售或进一步加工的决策 联产品生产的决策 生产决策生产决策 上海财经大学上海财经大学 会计学院会计学院管管理理会会计计 产品生产安排的决策产品生产安排的决策简单情况下两种产品的合理安排 市场需要上相互影响情况下，应优先生产单位产品所创造的边际贡献大的产品。企业的生产能力上相互影响情况下，应优先生产
14、单位生产能力所创造的边际贡献大的产品。上海财经大学上海财经大学 会计学院会计学院管管理理会会计计 产品生产安排的决策产品生产安排的决策（一）简单情况下两种产品的合理安排 市场需要上相互影响情况下，应优先生产单位产品所创造的边际贡献大的产品。企业的生产能力上相互影响情况下，应优先生产单位生产能力所创造的边际贡献大的产品。上海财经大学上海财经大学 会计学院会计学院管管理理会会计计 产品生产安排的决策产品生产安排的决策（二）多种条件限制情况下，两种产品的合理安排可用线性规划的图解法求解 上海财经大学上海财经大学 会计学院会计学院管管理理会会计计 产品生产安排的决策产品生产安排的决策（二）多种条件限制
15、情况下，两种产品的合理安排可用线性规划的图解法求解 上海财经大学上海财经大学 会计学院会计学院管管理理会会计计 亏损产品是否继续生产的决策亏损产品是否继续生产的决策 对于“实亏损”产品，由于其边际贡献为负数，一般不应继续生产。对于“虚亏损”产品，由于其边际贡献是正数，应继续甚至增加这种产品的生产。上海财经大学上海财经大学 会计学院会计学院管管理理会会计计 半成品直接销售或进一步加工的决策半成品直接销售或进一步加工的决策 进一步加工前的半成品成本（包括变动成本和固定成本）都是无关成本，与决策无关，无须加以考虑。进一步加工半成品的追加成本（包括变动成本和专属固定成本）则是有关成本，是决策时必须要考
16、虑的成本。如果进一步加工后产成品的出售收入减去追加成本后的余额大于半成品的出售收入，应选择进一步加工方案：否则应直接出售半成品。上海财经大学上海财经大学 会计学院会计学院管管理理会会计计 产品设计的成本决策产品设计的成本决策 合理组织生产的成本决策合理组织生产的成本决策 节约费用的决策节约费用的决策 成本决策成本决策 上海财经大学上海财经大学 会计学院会计学院管管理理会会计计 产品设计的成本决策产品设计的成本决策 价值工程的基本内容是通过对产品功能的评价，正确处理产品功能和成本的关系，以达到最大限度地降低成本的目的。价值工程的基本公式是：CFV 即成本功能价值 上海财经大学上海财经大学 会计学
17、院会计学院管管理理会会计计 合理组织生产的成本决策合理组织生产的成本决策 合理组织生产常用的方法是计划评审法。计划评审法的基本原理是先用网络图表示生产中各个工作的先后顺序和相互关系，再计算关键路线，最后结合成本分析不断改善网络图，抉择最优的组织生产方案，以最低成本、最快时间完成任务。上海财经大学上海财经大学 会计学院会计学院管管理理会会计计 节约费用的决策节约费用的决策 业务量确定情况下可以采用相关成本分析法进行决策 业务量不确定情况下的成本决策一般采用成本无差别点法来解决 上海财经大学上海财经大学 会计学院会计学院管管理理会会计计结束语结束语Lets set the standard alittle higher.
