1、校园水果吧营销策划现代企业管理之 项目名称:校园水果吧营销策划 班 级:14级通信工程五班 成 员:欧远昌、李镇江目录 一、.方案概要 二、.水果消费市场分析 三、.校内开水果店 SWOT分析 四、.市场营销策略 五、.远景展望一、方案概要 本创业计划书是关于在火炬职院内开设一家 水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果,水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果,目标市场是在校大学生,目标市场是在校大学生,以所得差价为其主要利 润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但 是有自己的品牌商标,价值理念。是有自己的品牌商标,价值理念。在资金等条件 成熟后
2、将会组建公司并实行连锁经营方式。成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体 战略目标是:立足学校,树立品牌,步步为营,战略目标是:“立足学校,树立品牌,步步为营,扩大声誉,走向成功”扩大声誉,走向成功”。二、水果消费市场分析 1、可行性分析 水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,是 大众消费的一个重要组成部分。大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断 发展,使我们学校的在校生也成了一定的规模,据说 发展,使我们学校的在校生也成了一定的规模,大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果 多人。大概有 多人 需求,需求,经我的调查很多同
3、学在家都有经常吃水果的习 他们在校也很有这方面的欲望,只不过,惯,他们在校也很有这方面的欲望,只不过,要出外 面买,觉得太麻烦了。面买,觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身 体的健康了,经常也会买一些水果来补充一下营养 经常也会买一些水果来补充一下营养,特别 体的健康了 经常也会买一些水果来补充一下营养 特别 是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店,是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店,进入门坎 很小的投入就可以开业,所以从理论上讲,低,很小的投入就可以开业,所以从理论上讲,开设 水果店的基本条件已经具备。2、产品分析 水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,水果,这种大众消费品已逐渐转
4、变为生活必需品,是大众消费的一个重要组成部分。是大众消费的一个重要组成部分。3、竞争分析 目前校内水果的市场基本上为空白,目前校内水果的市场基本上为空白,虽然有一个 小店里有一些水果卖但不成规模,没有发展愿望,小店里有一些水果卖但不成规模,没有发展愿望,根本不具备竞争力。根本不具备竞争力。4、宏观环境分析 校内水果店的开设,会大大方便同学们的 水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。又根据调查,在食品消费结构中,随着主食消 费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在 逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市 贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消 费比重变化得到证明。水果,这种大众消费品 已
5、逐渐转变为生活必需品,是大众消费的一个 重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。三、校内开水果店 SWOT分析内部环境分析:优势Strengths 由于创业者本身是大学生,所以接近大学,由于创业者本身是大学生,所以接近大学,清 楚的了解大学生的需求心理,楚的了解大学生的需求心理,容易找到大学 生的心 理诉求点。这是最重要的优势;理诉求点。这是最重要的优势;离宿舍近,购买方便快捷 离宿舍近 购买方便快捷 需求市场庞大 有学校的店铺优惠,有学校的店铺优惠,所以成本上也有一定的优势 可提供送货上门服务 有学校和同学的支持 优质的客户服务 拥有自我特色的水果经营理念 1、内部环境分析:劣势Wea
6、knesses 新鲜度方面:水果属于易腐烂商品,我们水果的更新速度可能不够快,容易导致水果的新鲜程度不够高。我们毕竟是在学校进行销售,也不可能会有很大的销售量,所以就有可能导致有一些水果卖不动,新鲜度差。但是对于水果这样一种特殊的商品来讲,新鲜度尤为重要,大家都想买到非常新鲜有滋味的水果。所以在这方面,我们可能会有一点吃亏。店面布置方面:由于我们想提供更多的水果种类,很容易造成店面拥挤。因为大学生都是喜好面非常广的,我们又想吸引更多的消费者,这就要求我们要用更多的水果种类来吸引消费者。但是由于我们是第一次接触这个行业,消费者到底更多的喜欢哪种或哪些水果,我们并不清楚。所以,在销量大和种类新颖等
7、几种水果的摆放会有点不合理,说白了,就是把哪种水果摆到最前面,我们并不知道,只能靠在实践过程中摸索。2、外部环境分析:机会Opportunities 校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及,校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及,仍是 一个空白市场,这是最大最有利的机会;一个空白市场,这是最大最有利的机会;由于开水果店的成本小,硬件要求低,由于开水果店的成本小,硬件要求低,进入市 场难度小,场难度小,所以这也给了我们一个很大的尝试机 会。威胁Threats 竞争激烈,如果营利状况良好,就很容易被效仿,竞争激烈,如果营利状况良好,就很容易被效仿,而且此水果店是小规模的个人创业,而且此水果店是小规模的个人
8、创业,受资金条件的 制约,短时间内不能占领所有市场,制约,短时间内不能占领所有市场,所以很可能被 后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场,后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场,这是最大 最严重的威胁。3、对策分析 考虑到容易被模仿的威胁,考虑到容易被模仿的威胁,我会去找一些投资 商或合作人合作,商或合作人合作,让资金更充沛,为发展具 有特色的小店提供基础,有特色的小店提供基础,而且我们还会引进一 些做水果的新技术,做出自己的特色,些做水果的新技术,做出自己的特色,自己的风格。四、市场营销策略 目标市场:目标市场:在校大学生、在校教师,周围的酒店;价格:采取渗透定价策略,以低价吸引顾客,迅速占 价格
9、领市场;产品定位:产品定位:大众型,经济型,便捷型的服务。销售:水果的推广:配合健康日,和一些学校的协会销售会合作一起联合,展开一些校内的健康宣传和咨询。推广水果对健康的知识。经常广告:广告:开始即树立整合营销传播观念,品牌观念。通过品牌传播,让品牌具备一种大学生认可的,追 求的精神。自由奔放,个性洒脱,健康自信就是水 果店要提倡的一种精神 提出一个口号:提出一个口号:健康百分百,人生才精彩。水果价目表五、远景展望 设计一个标志:果园 塑造一个品牌:塑造一个品牌:“果园168”形成一种精神:形成一种精神:我们追求自由奔放,个性洒脱,我们健康阳光,快乐潇洒;我们飞,一起飞,自 由地飞,我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活。