1、工作分析的技术与方法工作分析的技术与方法教学内容教学内容 什么是工作分析什么是工作分析 为什么要做工作分析为什么要做工作分析 如何进行工作分析如何进行工作分析 工作分析（工作分析（）是什么）是什么 工作分析又称职位分析工作分析又称职位分析,是对组织中某个岗位的是对组织中某个岗位的工作内容和任职资格进行描述和研究的过程。工作内容和任职资格进行描述和研究的过程。工作分析要回答两个基本问题工作分析要回答两个基本问题:这个岗位是干什么的这个岗位是干什么的?这个岗位的工作应该由谁来干这个岗位的工作应该由谁来干?工作分析包括两方面内容工作本身分析工作本身分析l 工作任务是什么?l 工作职责是什么?l 该工
2、作何时完成?l 该工作在何处完成？l 采用何种方式完成工 作任务？人员资格分析人员资格分析l 应具备的知识l 应具备的技能l 应具备的能力l 其他应具备的条件工作描述工作描述工作规范工作规范教学内容教学内容 什么是工作分析什么是工作分析 为什么要做工作分析为什么要做工作分析 如何进行工作分析如何进行工作分析工作分析的用途工作分析的用途u员工工作的依据u人力资源管理工作的依据u科学管理、公平管理的需要u管理的规范化与职业化的需要 在下列情况下组织需要进行工作分析在下列情况下组织需要进行工作分析:建立一个新的组织，新的组织由于目标分解，组建立一个新的组织，新的组织由于目标分解，组织设计和人员招聘需
3、要进行工作分析。织设计和人员招聘需要进行工作分析。由于战略调整，业务发展，使工作内容，工作由于战略调整，业务发展，使工作内容，工作 性质发生变化，需要进行工作分析。性质发生变化，需要进行工作分析。企业由于技术创新，劳动生产率提高，重新进行企业由于技术创新，劳动生产率提高，重新进行定岗定员定岗定员,需要进行工作分析。需要进行工作分析。工作分析是人力资源管理的基础工作分析是人力资源管理的基础人人力力资资源源规规 划划招招聘聘选选拔拔绩绩效效管管理理 工作分析工作分析人人力力资资源源开开发发薪薪酬酬管管理理工作分析结果的具体应用工作分析结果的具体应用1 1、人力资源规划方面、人力资源规划方面分析人力
4、资源供需情况分析人力资源供需情况需要情况？供给情需要情况？供给情况？况？确定人力资源库确定人力资源库企业到底有哪些人员，目企业到底有哪些人员，目前状况如何？前状况如何？执行人力资源计划执行人力资源计划短缺情况下怎么办？过短缺情况下怎么办？过剩情况下怎么办？剩情况下怎么办？工作分析结果的具体应用工作分析结果的具体应用(续续)2、甄选录用方面保证人与工作的匹配：帮助企业确定需要什么样的人，也帮助应聘者确定自己是否适合这一工作测验甄选效度的依据：是否招聘了企业所需要的人。职业生涯发展路径：使得员工明白可以晋升的途径和相应要求。3、培训开发方面培训需求分析：明确各个职位对技能、知识的要求，分析员工不足
5、培训内容确定：培训方案、培训计划确定的依据职业生涯发展评价和指南：员工职业生涯咨询工作分析结果的具体应用工作分析结果的具体应用(续续)4、绩效管理方面 u 有助于确定业绩评价的准则和标准u 明确每个人的具体工作任务u 业绩改善指导工作工作分析结果的具体应用工作分析结果的具体应用(续续)5、薪酬管理方面 u工作评价：职务价值评价的依据确定报酬因素（职务技能、教育 水平、安全安隐患、责任大小），比如海氏职务分析表u工作分类：确定工资类别等级u工作价值的比较：便于员工将实际工作成果与目标相比较工作分析结果的具体应用工作分析结果的具体应用(续续)教学内容教学内容 什么是工作分析什么是工作分析 为什么要
6、做工作分析为什么要做工作分析 如何进行工作分析如何进行工作分析工作分析的过程 工作分析的准备 明确职务分析的目的。对企业的相关资料进行收集。工作分析的实施 选择将要被分析的职位中有代表性的职位。对选定的职务进行实际分析、研究和收集信息。对职务分析资料进行修正。工作分析的结果与应用编写工作说明书。工作分析结果的应用与更新。明确调查目的：明确调查目的：工作分析的目的决定了工作分析的侧重点，决定了在进工作分析的目的决定了工作分析的侧重点，决定了在进行工作分析的过程中需要获得哪些信息，以及使用什么样的行工作分析的过程中需要获得哪些信息，以及使用什么样的方法获得信息。方法获得信息。工作分析新组织招聘绩效
7、考核薪资体系目的是分解组织的职能：重点是确定工作权限，职责和关联关系重点是对任职者的要求，包括能力，人格知识，经验等目的是确定绩效考核的标准，侧重点是衡量每一项工作任务的标准，任职者完成每一项工作任务时的时间，质量，数量等方面的因素不仅要有描述性信息，还要有定量的信息，对职位进行量化评估，确定每一个岗位的相对价值.收集组织相关信息：收集组织相关信息：组织结构图工作流程图过去的工作说明书等工作分析实施 收集工作分析信息工作内容的信息工作条件的信息工作资格的信息工作任职者上司工作分析专家访谈法问卷法观察法员工日志工作分析的其他工具和资源 收集信息的方法 工作信息来源工作内容的信息工作内容的信息工作
8、任务和责任工作任务和责任工作过程和程序工作过程和程序工作方式工作方式提供的产品或服务提供的产品或服务个人职责个人职责工作标准工作标准工作条件的信息工作条件的信息报告关系报告关系工作条件和环境工作条件和环境工作日程安排工作日程安排薪酬和福利薪酬和福利工作资格的信息工作资格的信息个人因素：性格、个人因素：性格、兴趣、爱好兴趣、爱好所需的学历、专业所需的学历、专业和其他培训和其他培训工作经验工作经验所需的知识、技能所需的知识、技能和能力和能力其他身体和心理要其他身体和心理要求求工作分析信息的内容一些基本概念一些基本概念 任务为达到某种目的所从事的一系列活动,可以由一个或多个不可再分解的工作要素组成。
9、职责一系列相关的任务可以组成一项职责，它包括在本职工作中所承担的若干项任务组成的活动以及应承担的责任。职位满足一个人满负荷工作量的一项或多项职责的集合。有三个特征：职位的饱和性；该职位的工作内容可能是同一项，也可能是不同工作内容的集合；职位和人一一对应。岗位一个组织中完全相同的职位构成岗位。可能一个岗位一个职位，也可能多个职位。工作分析信息的来源工作分析信息的来源 工作分析专家最客观公正，保持信息的一致性，可以选择不同的分析方式价格昂贵，对组织缺乏了解，可能忽略某些无形的方面主管对所要分析的工作的无形的方面具有全面而深入的了解，收集信息的速度也比较快首先要对主管进行工作分析的培训，对主观也是时
10、间上的负担，某些情况下难以保证信息的客观性。任职者对工作最熟悉，信息收集速度快主观性较强；收集信息的标准化程度较差；工作职责的完整性较差；可能造成员工间矛盾。如何获得工作任务信息如何获得工作任务信息u通过收集组织结构图、流程图、已有的或其他组织相关岗位的工作说明书了解岗位的大致工作任务？u获取“主干”任务 占用时间多或该岗位的核心工作u探索“枝叶”次要任务以及任务的细节u 从流程角度分析u 从占用时间角度分析u 从工作成果角度分析u 从考核的角度分析u 访谈法是通过工作分析人员与工作相关人员之间进行的面对面交流，收集所有与工作有关的各种信息的工作分析方法。这是使用广泛的一种工作分析方法。访谈法
11、适合于工作分析人员无法亲身体验，或者是不可能通过观察来了解工作内容、工作方法岗位的工作分析。面对面沟通，便于准确、深入收集信息。常与问卷法配合使用，工作分析人员事先应准备好访谈问卷。工作分析人员在访谈时应该注意倾听，避免评论、建议。访谈法的特点访谈法的特点优点：优点：可以对工作者的工作态度与工作动机等较深层次的内容有比较可以对工作者的工作态度与工作动机等较深层次的内容有比较详细的了解。详细的了解。运用面广，能够简单而迅速地收集多方面的工作运用面广，能够简单而迅速地收集多方面的工作有任职者亲口讲出工作内容，具体而准确有任职者亲口讲出工作内容，具体而准确工作分析人员了解到其他方法不容易发现的情况，
12、有助于管理工作分析人员了解到其他方法不容易发现的情况，有助于管理者发现问题。者发现问题。有助于与员工沟通，缓解员工压力。有助于与员工沟通，缓解员工压力。缺点：缺点：需要专门的技巧需要专门的技巧费时费力费时费力员工会认为是对自己工作业绩的考核或是薪酬调整的依据，所员工会认为是对自己工作业绩的考核或是薪酬调整的依据，所以会夸大或弱化某些职责。以会夸大或弱化某些职责。访谈技巧：如何确定工作任务 被访者在陈述工作任务时尽可能要求其以工作结果为导向，包括：工作活动的内容、工作过程和程序、各项工作活动占用的时间和工作结果。如何确定工作性质和职责 任职者从事工作的任务、方法、步骤是简单重复的，还是经常变化的
13、？变化频率多大？任职者在工作中接触的信息是原始信息，还是经过加工的信息？任职者在工作中接触信息的公开程度有多大？是公开信息，还是保密信息？任职者在工作中承担的责任有多大？是仅对自己的工作负责，还是需要对整个部门或者更大范围负责？任职者在工作中是否需要制定一些计划？是个人计划？部门计划？还是公司整体计划？任职者在工作中是否常常需要做一些决定？决定的影响范围有多大？任职者在工作中的灵活性有多大？任职者直接接受哪个层次的监督？任职者直接管理和监督的人员有多少？任职者对内对外的联系范围有多大？任职者工作失误的影响程度，包括经济影响、对组织形象的影响、对他人或其他部门工作的影响。问卷法是通过事先设计好的
14、调查问卷,向被调查人收集有关工作分析信息的方法。问卷的种类：通用问卷和专用问卷 标准化问卷和非标准化问卷 开放式问卷和封闭式问卷问卷法的优缺点问卷法的优缺点优点：优点：调查费用低、速度快、节省时间、可以在工作之余填写，不会调查费用低、速度快、节省时间、可以在工作之余填写，不会影响工作。影响工作。调查范围广泛，可用于多种目的、多种用途的职务分析调查范围广泛，可用于多种目的、多种用途的职务分析调查取样量很大，适用于需要对很多工作者进行调查的情况。调查取样量很大，适用于需要对很多工作者进行调查的情况。调查的数据可以数量化，由计算机进行数据处理。调查的数据可以数量化，由计算机进行数据处理。缺点：缺点：
15、设计理想的调查表要花费较多时间，人力、物力、设计费用成设计理想的调查表要花费较多时间，人力、物力、设计费用成本比较高。本比较高。再问卷使用之前，应进行测试，以了解员工理解问卷中问题的再问卷使用之前，应进行测试，以了解员工理解问卷中问题的情况，为避免误解，还经常需要工作分析人员亲自解释和情况，为避免误解，还经常需要工作分析人员亲自解释和说明，降低了工作效率说明，降低了工作效率填写调查表示有工作者单独进行的，缺乏交流与沟通，因此，填写调查表示有工作者单独进行的，缺乏交流与沟通，因此，被调查者可能不积极配合，不认真填写，从而影响了调查被调查者可能不积极配合，不认真填写，从而影响了调查的的 质量。质量
16、。如何设计问卷 明确所要收集的信息，围绕信息内容设计问题。每个问题要明确，语言应该简洁易懂，必要时可以附加 说明。尽可能使用封闭式问题，这样既利于被调查者回答，又 便于统计整理、分析。可以参考一些标准问卷，如，直接客观，适合对常规性和重复性工作进行分析。用于工作设计时比较适合。改变工作任务、优化工作流程要求工作活动比较外化、稳定。不适于知识类、思维性员工可能影响被观察者工作。需要准备详细的观察提纲。观察法是通过直接到工作现场，针对特定对象的作业活动进行观察，收集、记录有关工作内容、工作间的相互关系、人与工作的关系以及工作环境、工作条件等信息，并用文字或图表方式记录下来，然后进行归纳总结的工作分
17、析方法。工作分析观察提纲工作分析观察提纲被观察者姓名：被观察者姓名：日期：日期：观察者姓名：观察者姓名：观察时观察时间：间：工作类型：工作类型：工作部工作部分：分：观察内容：观察内容：什么时候开始工作（什么时候开始工作（）上午工作多少时间（上午工作多少时间（）上午休息几次（上午休息几次（）第一次休息从（第一次休息从（）到（）到（）第二次休息从（第二次休息从（）到（）到（）工作流程及时间（工作流程及时间（）工作环境的温度（工作环境的温度（）工作环境的噪音（工作环境的噪音（）如何通过观察法收集信息：要注意工作行为样板的代表性。观察前要有详细的观察提纲和行为标准。观测内容应全面，包括工作任务、使用设
18、备、工作时间、上下级关系、体能要求、工作环境。选择合适的观测位置，既要能够全面观测到被观察人的全 部行为，又要尽量避免对被观察着的注意力和行为的影响 和干扰。确定观察时刻，可选用瞬间观测法、定时观测技术。观察力求结构化。员工利用工作日志记录工作任务和工作过程省时方便，但是使用范围较小任职者有时夸大工作任务，影响信息准确性。工作分析的工具与资源 职务分析问卷 职业信息网络 管理职位描述问卷 功能性职务分析 资源：职务分析问卷调查法职务分析问卷调查法信息投入信息投入脑力过程脑力过程工作产出工作产出同他人的关系同他人的关系工作环境工作环境其他特点其他特点 （）是工作分析中应用最广泛，同时也是研究最为
19、透彻的工具之一。它是由美国普渡大学的心理学家麦考密克（EJ）于1972年提出的一种适用性很强的数量化职位分析方法。包括6个部分194个项目，其中187项被用来分析完成工作过程中员工活动的特征（工作元素），另外7项涉及薪酬问题。给出了每一项目的定义和相应的等级代码。PAQPAQ问卷工作元素的分类问卷工作元素的分类类类 别别 内内 容容 例例 子子 工作元素数目工作元素数目信息输入信息输入 员工在工作中从何处得到员工在工作中从何处得到 如何获得文字和视觉信息如何获得文字和视觉信息 35 35 信息，如何得到信息，如何得到思考过程思考过程 在工作中如何推理、决策、在工作中如何推理、决策、解决问题的推
20、理难度解决问题的推理难度 14 14 规划，信息如何处理规划，信息如何处理工作产出工作产出 工作需要哪些体力活动，工作需要哪些体力活动，使用键盘式仪器、装配线使用键盘式仪器、装配线 49 49 需要哪些工具与仪器设备需要哪些工具与仪器设备人际关系人际关系 工作中与哪些有关人员有工作中与哪些有关人员有 指导他人或与公众、顾客指导他人或与公众、顾客 36 36 关系关系 接触接触工作环境工作环境 工作中自然环境与社会环工作中自然环境与社会环 是否在高温环境或与内部是否在高温环境或与内部 19 19 境是什么境是什么 其他人员冲突环境下工作其他人员冲突环境下工作其他特征其他特征 与工作相关的其他的活
21、动、与工作相关的其他的活动、工作时间安排、报酬方法、工作时间安排、报酬方法、41 41 条件或特征是什么职务要求条件或特征是什么职务要求职位分析问卷职位分析问卷PAQPAQ范例范例使用程度：使用程度：NANA：不曾使用：不曾使用 1 1：极少：极少 2 2：少：少 3 3：中等：中等 4 4：重要：重要 5 5：不重要：不重要资料投入资料投入工作资料来源（请根据任职者使用的程度，审核下列项目中各种来源的资料）工作资料来源（请根据任职者使用的程度，审核下列项目中各种来源的资料）工作资料的可见来源工作资料的可见来源 4 4 书面资料（书籍、报告、文章、说明书等）书面资料（书籍、报告、文章、说明书等
22、）2 2 计量性资料（与数量有关的资料，如图表、报表、清单等）计量性资料（与数量有关的资料，如图表、报表、清单等）1 1 图画性资料（如图形、设计图、图画性资料（如图形、设计图、x x光片、地图、描图等）光片、地图、描图等）1 1 模型及相关器具（如模板、钢板、模型等）模型及相关器具（如模板、钢板、模型等）2 2 可见陈列物（计量表、速度计、钟表、划线工具等）可见陈列物（计量表、速度计、钟表、划线工具等）5 5 测量器具（尺、天平、温度计、量杯等）测量器具（尺、天平、温度计、量杯等）4 4 机械器具（工具、机械、设备等）机械器具（工具、机械、设备等）3 3 使用中的物料（工作中、修理中和使用中
23、的零件、材料和物体等）使用中的物料（工作中、修理中和使用中的零件、材料和物体等）4 4 尚未使用的物料（未经过处理的零件、材料和物体等）尚未使用的物料（未经过处理的零件、材料和物体等）3 3 大自然特色（风景、田野、地质样品、植物等）大自然特色（风景、田野、地质样品、植物等）2 2 人为环境特色（建筑物、水库、公路等，经过观察或检查以成为工作资料的来源）人为环境特色（建筑物、水库、公路等，经过观察或检查以成为工作资料的来源）管理岗位描述问卷法管理岗位描述问卷法 产品、市场和财务计划 与其他组织单位和个人之间 的相互协调 内部事务控制 产品和服务责任 公众和顾客关系 高级咨询 行为自主性 财务计
24、划的批准 职能服务 监督 复杂性和压力 高级财务职责 广义的人力资源职责 该方法是由托纳（）和平托()于1976年专为管理职位而设计的工作分析方法，它适应了管理人员非程序化工作的特点，通过与管理人员主要职责密切相关的13个方面208个问题对管理人员进行问卷调查，以收集工作分析的信息。功能性职务分析功能性职务分析 功能工作分析法（，）又可称为职能性位分析法，它是美国培训与职业服务中心（.）开发的一种以工作为中心的职位分析方法。它是以员工所需发挥的功能与应尽的职责为核心，列出加以收集与分析的信息类别，使用标准化的陈述和术语来描述工作内容。的理论依据：依据的是共同的人与工作关系理论。这一理论认为所有
25、工作都涉及到职位任职者与数据、人、事三者的关系。通过职位任职者与数据、人、事发生关系时的工作行为，可以反映工作的特征、工作的目的和人员的职能。数据、人、事三个关键性要素的定义：数据：指与人、事相关的信息、知识、概念，可以通过观察、调查、想像、思考分析获得。具体包括数字、符号、思想、概念、口语等。人：指人或者有独立意义的动作，这些动作在工作中的作用相当于 人。事：指人控制无生命物质的活动特征，这些活动的性质可以用物质 本身的特征反映出来。u 数据：指与人、事相关的信息、知识、概念，可以通过u 观察、调查、想像、思考分析获得。具体包括数u 字、符号、思想、概念、口语等。数据是员工工u 作时依靠的智
26、力资源。u 人：指人或者有独立意义的动作，这些动作在工作中的u 作用相当于人。人是员工工作时依靠的人际资源。u 事：指人控制无生命物质的活动特征，这些活动的性质u 可以用物质本身的特征反映出来。事是员工工作u 时依靠的物质资源。职能定义职能定义职能等级职能等级0-0-综合综合1-1-协调协调2-2-分析分析3-3-编辑编辑4-4-计算计算5-5-抄写抄写6-6-比较比较0-0-辅导辅导1-1-协商协商2-2-告知告知3-3-监督监督4-4-转移转移5-5-说服说服6-6-演讲、以动作示意演讲、以动作示意7-7-服务服务8-8-指导、帮助指导、帮助0-0-安装安装1-1-精确工作精确工作2-2-
27、操作、控制操作、控制3-3-驾驶、操纵驾驶、操纵4-4-熟练操纵熟练操纵5-5-护理护理6-6-供给、卸载供给、卸载7-7-处理处理 行为的难度越大，所需的能力越高，也就说明了任职者的职能等级越高。职能分析及其标度（部分）职能分析及其标度（部分）职能名称及等级职能名称及等级 标准标准 1 1比较比较 选择、分类或排列数据、人员和事物，判断他们已具备的功选择、分类或排列数据、人员和事物，判断他们已具备的功 能、结构或特性与原定的标准是类似还是不同能、结构或特性与原定的标准是类似还是不同 2 2抄写抄写 按纲要和计划召集会议或处理事务，使用各种工具，抄写、按纲要和计划召集会议或处理事务，使用各种工
28、具，抄写、编录、邮寄资料编录、邮寄资料 3A 3A计算计算 进行算术运算，写报告，进行有关的预计筹划工作进行算术运算，写报告，进行有关的预计筹划工作 1A 1A指导、帮助指导、帮助 注意管理者对工作的分配、指令或命令。除非需要指令明确注意管理者对工作的分配、指令或命令。除非需要指令明确 化，一般不与被管理者直接交谈。化，一般不与被管理者直接交谈。1B 1B服务服务 注意人的要求和需要，或注意人们表示出或暗示出的希望，注意人的要求和需要，或注意人们表示出或暗示出的希望，有时需要直接做出反映。有时需要直接做出反映。1A 1A处理处理 当工作对象、材料、工具等在数量上只有一件或很少，工人当工作对象、
29、材料、工具等在数量上只有一件或很少，工人 又经常使用的时候，其精确度的要求是比较低的，这包括使又经常使用的时候，其精确度的要求是比较低的，这包括使 用小轮车、手推车和类似工具。用小轮车、手推车和类似工具。FJAFJA工作分析结果表工作分析结果表1 1所分析职位的名称：面粉搅拌工所分析职位的名称：面粉搅拌工 2 2所处行业：烘烤制品业所处行业：烘烤制品业3 3标准产业分类代码及名称：标准产业分类代码及名称：20512051面包及其他烘烤制品面包及其他烘烤制品4 4工作简述：根据操作程序的要求，操纵搅拌机将各种成分搅拌成现成的、松工作简述：根据操作程序的要求，操纵搅拌机将各种成分搅拌成现成的、松软
30、的生面团。指导其他工人发酵面团，并用刀具将其切成一个个小块软的生面团。指导其他工人发酵面团，并用刀具将其切成一个个小块5 5对所执行工作的等级评估：对所执行工作的等级评估：D P T D P T 数据数据 人人 事事 5 6 2 5 6 2 工作范围：烘烤、食品准备工作范围：烘烤、食品准备6 6对工人能力要求评估（由职位分析人员填写）：对工人能力要求评估（由职位分析人员填写）：l l 要求的培训时间要求的培训时间l l 能力能力l l 个性个性l l 兴趣兴趣l l 身体要求身体要求l l 环境条件环境条件职业名词字典职业名词字典美国劳工部根据功能性职业分析的结果编制了美国劳工部根据功能性职业
31、分析的结果编制了职业名词词典职业名词词典166.267-018：职务分析，另一个职务名称：人事分：职务分析，另一个职务名称：人事分析员析员为推动组织的人事、执行和管理职能，收集、分析和为推动组织的人事、执行和管理职能，收集、分析和准备与职位有关的信息。通过听取高层意见，决定工准备与职位有关的信息。通过听取高层意见，决定工作分析的类型、范围和目的；研究目前的组织职位资作分析的类型、范围和目的；研究目前的组织职位资料，编撰整理各种分布的报告、组织架构图、业务流料，编撰整理各种分布的报告、组织架构图、业务流程图以及其他工作分析所需毕竟信息；对职务进行观程图以及其他工作分析所需毕竟信息；对职务进行观察
32、，对员工和主管人事的领导进行访谈从而确定职位察，对员工和主管人事的领导进行访谈从而确定职位和员工数量需求。分析各种职位数据，如职位对工人和员工数量需求。分析各种职位数据，如职位对工人体力、脑力及培训的需要；制定有关的书面文档体力、脑力及培训的需要；制定有关的书面文档工工作说明书、工作规范以及职业发展路线；运用已经制作说明书、工作规范以及职业发展路线；运用已经制定的工作分析信息评价和改善招聘、选拔、培训、业定的工作分析信息评价和改善招聘、选拔、培训、业绩评价以及其他相关的人事活动实际采用的方法和技绩评价以及其他相关的人事活动实际采用的方法和技术；根据有关指南对职位进行分类，从而符合国家有术；根据
33、有关指南对职位进行分类，从而符合国家有关机构对职位分类的规定。关机构对职位分类的规定。166.267-018：166：职位代码：职位代码267：任职者对数据、人、事的责任。：任职者对数据、人、事的责任。2-数据分析。数据分析。6-演讲，演讲，7-处理处理事情事情018：表示承担相同责任、做出相同：表示承担相同责任、做出相同程度判断的职位群程度判断的职位群职业名词词典范例职业名词词典范例2 2：183.137-010183.137-010：职务名称：经理，备选名称：机构经理、地区：职务名称：经理，备选名称：机构经理、地区经理、部门经理、工厂经理经理、部门经理、工厂经理 对产业组织的某分厂或其在某
34、指定区域的生产、分销和营对产业组织的某分厂或其在某指定区域的生产、分销和营销工作进行指导销工作进行指导:根据由产业组织经理制定的政策、原则和程根据由产业组织经理制定的政策、原则和程序，协调生产、分销、库存管理和销售活动序，协调生产、分销、库存管理和销售活动;与顾客和行业代与顾客和行业代表商议，对评估和激励改善、扩展地区服务的可能性表商议，对评估和激励改善、扩展地区服务的可能性;开发有开发有效利用机器、人力和原材料的方法效利用机器、人力和原材料的方法;评估并修改生产成本、质评估并修改生产成本、质量及库存控制计划，以保持分支机构盈利量及库存控制计划，以保持分支机构盈利;通过评估竞争地位通过评估竞争
35、地位及开发新市场、采用销售辅助手段、广告、促销项目及相关及开发新市场、采用销售辅助手段、广告、促销项目及相关领域的服务，来计划和指导销售工作领域的服务，来计划和指导销售工作;指导入事工作指导入事工作;指导会指导会计工作，向资方提出预算计划。根据管理区域名称的不同可计工作，向资方提出预算计划。根据管理区域名称的不同可能被命名为行政区域经理能被命名为行政区域经理(任何行业任何行业)、本地经理、本地经理(任何行业任何行业)、地区经理地区经理(任何行业任何行业)的名称的名称 。职业信息网络职业信息网络O*NET经历要求 培训 工作经历 资格证书员工特征 能力 兴趣 工作方式工作要求 基本技能 跨职能技
36、能 通用知识 教育状况职位要求 一般的工作活动 工作氛围 组织的氛围职位情况 职位知识 职位技能 工作任务 机器、工具和设备职业特征 劳动力市场信息 职业前景 工资工作分析结果工作分析结果u 工作描述（）u 也称工作说明，指用书面形式对组织中各种岗位的工作性质、工作任务、工作职责与工作环境所作的统一要求。u 工作规范（）u 任职者要胜任该项工作必须具备的资格与条件。工作描述（工作说明）的必要内容工作描述（工作说明）的必要内容工作识别工作名称、所在部门或地区、岗位级别、报告关系工作概述工作职责关于工作名称：要接近工作内容的性质、并能把一项工作与其他工作区分开来。如证券分析师、外汇交易员。应能够较
37、准确地反映出主要工作职责，如肉品检验员、图书管理员。应指明任职者有组织等级制度下的相关等级，如高级工程师、工程师、助理工程师、技术员 美国职业名称词典搜集了二十多万种职业信息，为工作名称和工作职责的标准化提供了依据。关于工作概述：关于工作概述：工作概述应对工作性质和任务的高度概括和简要描工作概述应对工作性质和任务的高度概括和简要描述；述；工作概述和工作的职责的描述应使用主动语态、现工作概述和工作的职责的描述应使用主动语态、现在时态、动宾结构；在时态、动宾结构；通常包括工作的依据；通常包括工作的依据；工作概述的写法工作概述的写法工作依据工作依据工作行动工作行动工作对象工作对象工作目标工作目标+销
38、售销售经理经理根据公司根据公司的的销售战略销售战略利用和调动销售资源、管理利用和调动销售资源、管理销售过程、销售组织、关系，销售过程、销售组织、关系，开拓和维护市场开拓和维护市场促进公司促进公司销售目标销售目标的实现的实现+工作概述范例：人事经理：协助人事总监制定人事政策和人事管理程序，负 责人事管理工作的实施和日常人事工作的监控。注册护士：负责病人从入院到出院或转院期间的全部护理工 作。海外事务副总裁：根据董事会与总裁办公会的战略规划，辅 助总裁全面负责海外销售业务。出纳：收进和支出资金，并保存资金的记录和财务交易中的 可转让票据。工作职责的描述：行动方式行动方式行动对象行动对象职责目标职责
39、目标+制定、执行和制定、执行和监控监控以确保本部门以确保本部门年度费用与公年度费用与公司的经营计划司的经营计划和预算保持和预算保持一致一致+工作职责工作职责部门费用部门费用控制控制本部门年度费本部门年度费用预算用预算 职务描述的常用动词 针对制度、方案、计划等文件：编制、制定、拟订、起草、审定、审核、审查、转呈、转交、提交、呈报、下达、备案、存档、提出意见针对信息、资料调查、研究、整理、分析.归纳、总结、提供、汇报.反馈、转达.通知.发布、维护、管理 关于某项工作(上级)主持、组织、指导、安排、协调、指示、监督.管理、分配、控制.牵头负责、审批、审定、签发、批准、评估 思考行为研究、分析、评估
40、、发展、建议、倡议、参与、推荐、计划 直接行动组织、实行、执行、指导、带领、控制、监管、采用、生产、参加、阐明、解释、提供、协助 职务描述的常用动词（续）上级行为许可、批准、定义.确定、指导、确立、规划、监督、决定 管理行为达到、评估、控制、协调、确保、鉴定、保持、监督 专家行为分析、协助、促使、联络、建议、推荐、支持、评估 下级行为检查、核对、收集、获得、提交、制作 其他维持、保持、建立、开发、准备、处理、执行、接待、安排、监控、汇报、计划、经营、确认、概念化、合作、协作、主持、获得、核对、检查、联络、设计、带领、指导、评估、评估、测试、建造、修改、执笔、起草、拟定、收集、引导、传递、翻译、
41、组织、控制、操作、保证、预防、解决、推荐、介绍、支付、计算、修订、承担、支持、谈判、商议、面谈、拒绝、否决、监视、预测、比较、删除、运用 工作职责的基本要求成果导向：工作职责要清晰地表达所分析岗位要完成什么任务；完整性：要包括该岗位的所有关键的工作任务；稳定性：仅仅包含稳定的工作任务，不包括临时的任务；独立性：每一项职责都对应惟一的工作成果；系统性：职责之间要有某种必要的逻辑关系。工作职责范例出纳工作概述：收进和支出资金，并保存资金的记录和财务交易中的可转让票据。工作职责：接收现金和支票并存在银行中，核对数目，检查支票背书；核对签名和余额之后将支票兑现；将交易的记录输入计算机，并出具计算机生成
42、的收据；安排日常的现金供应，计算将要入账的现金；平衡现金支票，对账；开新账户，提取存款；使用打字机、复印机，准备支票和其他财务文件。工作规范（任职资格）教育程度：教育年限+专业量表：推理能力、数学能力、语文能力工作经验工作技能和能力其他要求一般工作经验相关专业工作经验专业工作经验管理经验工作描述（工作说明）工作描述（工作说明）基本信息：基本信息：岗位名称 所在部门或地区 岗位级别 报告关系 工作编号 工作概述1 1主要职责和任务主要职责和任务 工作任务 工作任务的时间分配 工作职责 工作方式 工作标准2 2Name of FunctionDept./LocationMission of Fun
43、ctionFunctional AreaFunction TypeFunctional LevelOperational AreaAreaBusiness TypeDimensions of Function(characteristic numerical data-current&forecast)Contacts (internal/external)B a s i c D a t aAreas of Responsibility/TasksPriorityWhat How-WhyResponsibility%oftotal jobmeasurementcriteriaT a s k s
44、工作规范工作规范知识要求：知识要求：专业知识 相关的业务流程知识 经济和商业知识1 1技能和能力要求技能和能力要求 语言应用 计算机应用 沟通能力 组织能力 其他需要的能力2 2工作经验要求工作经验要求3 3其他任职资格其他任职资格4 4C o m p e t e n c i e sJob Holder is using a specific Technique (in doing a specific task Process -to fulfill a specific demand Market)LevelTechniquesProcesses MarketsBasicAdvancedE
45、xpertBusinessRelevanceFutureTrendK n o w l e d g eEssential(today and in future)ProfessionalExperienceProjectExperienceLeadershipExperienceE x p e r i e n c e sInterculturalExperienceWhich Capabilities are the most relevant for this function?(Please choose at most 6 out of the 17)Situational Sensiti
46、vity Assertiveness Team Skills Networking Skills Communication Skills Ability to Learn Ability to AnalyzeDecision Making Organizing and Quality Orientation Change Orientation Initiative Creativity Motivation and InspirationResults Orientation Customer Focus Coaching and Mentoring Strategic Orientati
47、onC a p a b i l i t i e sAdditional Requirements(e.g.Education/Training/Awards/Patents)Additional工作说明书编写注意事项工作说明书编写注意事项使用简单、直接的语言应全部使用现在时态每个句子应该以一个主动动词开头每个句子要反映一个目的所有的词汇要必须包含所需要的信息，不必要的词语要省略对于工作任务的描述应能够反映所分配工作的执行情况以及对人的要求思考工作分析如何应对组织环境的快速变化？企业未来的竞争，就是细节的竞争。好的习惯是一笔财富，一旦你拥有它，你就会受益终生。养成立即行动的习惯，你的人生将变得更
48、有意义。22.11.1322.11.13兵随将转，无不可用之才。作为一个管理者，你可以不知道下属的短处，却不能不知道下属的长处。人生就像一条河，你趟过去就没有了。人生不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好。人之所以能，是相信能。6:35:526:35:526:35大成功靠团队，小成功靠个人。成功开始于想法，但是，只有这样的想法，却没有付出行动，还是不可能成功的。惟一持久的竞争优势，也许就是比你的竞争对手学习得更快的能力。很多人喜欢拖延，他们对手头的事情不是做不好，而是不去做，这是最大的恶习。管理就是把复杂的问题简单化，混乱的事情规划化
49、。人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。22.11.136:35:526:35人类学会走路，也得学会摔跤，而且只有经过摔跤他才能学会走路。管理阶层的领导能力是刺激员工努力工作的原动力。管理首先是人为达到自己目的而进行的自觉活动。管理职能包括明确地说明目标及获得实现所定目标必需的资源和努力。经理不是只告诉别人怎么干的家伙，而是要激发队伍产生一定报负，并朝目标勇往直前。6:35:526:35:526:35奖励什么，就会得到什么。建立目标是一种平衡：在企业成果与遵循人们所相信的原则之间的平衡，在企业当前需要与长远需要之间的平衡，在期望的结果与可用的资源之间的平衡。懒惰象生锈一样，比操劳更能消耗身体;经
50、常用的钥匙，总是亮闪闪的。今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。言行一致是成功的开始。22.11.1322.11.136:35:526:35:52用他，就要信任他；不信任他，就不要用他。赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。恋爱，也就是说，我们不得不接触生活中最甜蜜的事情，不过我们必须不屈服于这些事物。2022年11月13日上午6时35分人的一生，或多或少，总是难免有浮沉。不会永远如旭日东升，也不会永远痛苦潦倒。办企业有如修塔，如果只想往上砌砖，而忘记打牢基础，总有一天塔会倒塌。2022年11月13日星期日上午6时35分52秒涓滴之水终可磨损大石，不是由于它力量大，而是由于昼夜
