1、现场销售部包装建议现场销售部包装建议 20142014年年2 2月月前言前言 营销中心是客户对项目形成印象最直接的来源，也是项目形象和开发商实力的直接体现，是客户下决心购买时会考虑的一个重要因素，因此需要对营销中心的设计和包装引起高度重视，目前营销中心以简易工房为基础，基础形象较差，需要进行进行精心装修以改造其形象。一包装基本策略和风格建议一包装基本策略和风格建议二功能分区建议二功能分区建议三各功能分区包装建议三各功能分区包装建议四周边环境包装建议四周边环境包装建议五内部展示模型建议五内部展示模型建议六人员配备建议六人员配备建议七销售道具和其他物料配备建议七销售道具和其他物料配备建议目录设立销
2、售部目的及基本策略设立销售部目的及基本策略销售部功能分区合理，利用方便销售部功能分区合理，利用方便 前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置，并且需要注意各 个区域不同的设计包括灯饰风格。整个销售现场的统一布置整个销售现场的统一布置 需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来，这样 既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。体现项目风格和品质，充分展示项目形象体现项目风格和品质，充分展示项目形象 从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，通过细节体现。终极目的：促成销售终极目的：促成销售项目感知项目认同购买欲望促成销售促成销售沟通沟通沟通销售部给客户完整的项目感知信息
3、；为“沟通”提供场所和舒适的环境。风格建议风格建议现代简约风格的体验式营销中心。建筑外立面：与项目主体建筑外立面保持统一但又突出色调主题景观：以小草、小树绿化和小品为主简约、大气、雅致、品质感功能多样性兼顾接待、销售、办公用途，但以接待、销售功能为主典雅、大气体现高贵品质，不仅高档而且实用全方位展示规划理念、风格、户型、工程、生态、配套、员工素质、生活氛围全面展示以客户为中心布局设计以“将信息直接传递给客户”为原则，延长客户停留时间功能功能符合项目调性兼顾住宅和商业销售功能选取高端配置，注重细节功能分割明显，动静结合体验式营销中心特点特点一包装基本策略和风格建议一包装基本策略和风格建议二功能分
4、区建议二功能分区建议三各功能分区包装建议三各功能分区包装建议四周边环境包装建议四周边环境包装建议五人员配备建议五人员配备建议六销售道具和其他物料配备建议六销售道具和其他物料配备建议目录 功能分区大致分为”动区”和“静区，动区主要有谈判区、3D演示区、水吧等，静区主要有签约区、办公区等。为保证充足的空间，初步建议将销售部沙盘展示区、户模展示区、谈判区、水吧、接待台、3D演示区等设立于一层。功能分区建议功能分区建议功能分区建议功能分区建议 平面及功能分区示意平面及功能分区示意说明：1、项目短期销售量较大，本着多谈客户的原则，将谈判区域最大化；可 设置纳5-7桌谈判席位 2、厕所必须整改，设置男女卫
5、生间 3、办公区至少设置策划办公室、财务室、招商办公室、储藏室 接待台及背景墙吧台谈判一区谈判二区厕所走道男厕所女厕所办公区模型区墙面影视展示墙面区域模型厕所隔板大门入口接待台一包装基本策略和风格建议一包装基本策略和风格建议二功能分区建议二功能分区建议三各功能分区包装建议三各功能分区包装建议四周边环境包装建议四周边环境包装建议五人员配备建议五人员配备建议六销售道具及其他物料配备建议六销售道具及其他物料配备建议目录制作项目整体效果模型沙盘功能区包装示意功能区包装示意大厅吊顶墙面区域模型背景墙功能区包装示意功能区包装示意醒目，显眼，视觉冲击力；项目名称、LOGO、广告语表现。接待区域是置业顾问等候
6、、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所；同时也是营销中心的“门户”。接待台建议设计为长5-8米的弧形或长方形，并考虑摆放电脑1-2台；接待台后面设立摆放销售资料区域；能容纳平常4-6名置业顾问就坐；形象墙前台后面设形象墙，并运用各种类型POP从不同角度表现项目的主题，体现项目浓厚主题区氛围。接待区域功能区包装示意功能区包装示意谈判区是客户代表向客户详细介绍本案情况和购房程序的区域。基于本案的实际情况，谈判区面积大小建议以摆放高品质沙发、茶几为主，其他为辅。谈判区为全开放布局。为增加气氛，营造氛围，可在谈判区周围增设部分盆栽和小品。沙发茶几配置必须上档次。谈判区景致小品功能区包装示意功能区包装
7、示意声光效果演示：项目3D片播放、背景音乐；灯光设计与布置：这一点十分重要，环境照明、局部照明、背景灯、顶灯、地灯，注意灯光的布局、亮度、灯具形状和造型等；在一般时间段，配置高端音响播放班得瑞等轻音乐，营造温馨气氛；可同时设高品位欧式沙发2套。注：节约成本的做法就为在墙上安装大型液晶电视加音箱设备。功能区包装示意功能区包装示意3D演示区为凸显项目档次和风格，设立“水吧”，配备茶叶、咖啡，用来招待客户；摆放一些时尚杂志。水吧功能区包装示意功能区包装示意办公室、会议室、财务室要有相对独立的空间；办公区域功能区包装示意功能区包装示意在灯光系统能够在不同的区域营造活泼、温馨浪漫等效果；光线在保证亮度的
8、前提下尽可能柔和；光线以乳白色为主，在不同区域有相应侧重；墙壁设立灯箱，既可营造氛围，又可传递项目信息。销售部内部灯光示意销售部内部灯光示意售楼部里面整体需要落地窗帘售楼部里面整体需要落地窗帘售楼部内屋顶进行装饰并挂道旗售楼部内屋顶进行装饰并挂道旗售楼部里面装点示意售楼部里面装点示意售楼部门口、停车位售楼部门口、停车位一包装基本策略和风格建议一包装基本策略和风格建议二功能分区建议二功能分区建议三各功能分区包装建议三各功能分区包装建议四周边环境包装建议四周边环境包装建议五人员配备建议五人员配备建议六销售道具和其他物料配备建议六销售道具和其他物料配备建议目录售楼部周边环境示意售楼部周边环境示意绿化
9、绿化原则及说明原则及说明表现现代感，线条感觉，尽量使用硬质材料。需要有停车位规划，团组绿化散落其间。体现现代感。具备元素具备元素草坪、小树、花坛。外部可用一些简单的植被来点缀。售楼部门前可考虑设置小喷泉，配合 花坛，营造氛围。售楼部周边环境示意售楼部周边环境示意售楼部门口、停车位售楼部门口、停车位可供停车的位置注意办理停车位手续；停车道硬质石材铺设，既实用又有档次。售楼部周边环境示意售楼部周边环境示意导视系统导视系统醒目、精致、品质。醒目、精致、品质。营销中心前面设置精神堡垒营销中心前面设置精神堡垒项目内设置导视项目内设置导视一包装基本策略和风格建议一包装基本策略和风格建议二功能分区建议二功能
10、分区建议三各功能分区包装建议三各功能分区包装建议四周边环境包装建议四周边环境包装建议五人员配备建议五人员配备建议六销售道具和其他物料配备建议六销售道具和其他物料配备建议目录人员配备建议人员配备建议人员配置：人员配置：1-2名保洁人员，1-2名服务人员1-2名保安。一包装基本策略和风格建议一包装基本策略和风格建议二功能分区建议二功能分区建议三各功能分区包装建议三各功能分区包装建议四周边环境包装建议四周边环境包装建议五人员配备建议五人员配备建议六销售道具和其他物料配备建议六销售道具和其他物料配备建议目录硬件配备硬件配备 楼书：楼书：设计风格应与项目的定位相一致，且内容全面、制作精良。折页、单页：折
11、页、单页：售楼普及资料。设计精美，内容简洁，户型完整。手袋：手袋：本身作为流动媒体宣传，并可装售楼书等资料，制作精美。纸杯：纸杯：中型和小型口杯。展板：展板：售楼处悬挂资料，全面介绍公司及楼宇信息。小礼品：小礼品：费用低、美观、实用，用于传递信息、能够制造销售热点（如：台历、挂历、雨伞、笔筒等）。3D3D影视资料：影视资料：从视觉方面传递公司和楼盘信息（光盘）。各功能标牌：各功能标牌：如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明确功能，突出运作专业性。间布局可供业主参考。模型：模型：分区域位置沙盘模型、项目沙盘模型。售楼部配置售楼部配置销售硬件配置销售硬件配置硬件配备硬件配备 咖啡类：咖啡类：咖啡机、咖啡豆、速溶咖啡、咖啡杯。清洁用具：清洁用具：扫把、拖把、簸箕等。空调：空调：大功率4台。电脑：电脑：1部。打印机：打印机：1部。电话电话。其他销售道具：其他销售道具：看板、X展架、易拉宝、销售夹子、户型单页架、签字笔、登记表。售楼部配置售楼部配置销售硬件配置销售硬件配置
