1、 汇盛家居生活广场营销中心盛大开放汇盛家居生活广场营销中心盛大开放活动活动策划方案策划方案 目目 录录一、活动背景一、活动背景二、庆典概况二、庆典概况三、现场包装三、现场包装四、亮点活动四、亮点活动五、促销方案五、促销方案六、六、媒体推广媒体推广七、执行细则七、执行细则八、活动预算八、活动预算前言活动推广：活动推广：整合营销推广，让开放日的热度从现场传播到整个博望区！整个热度延续至项目开盘。现场活动：现场活动：根据当天天气情况，在户外包装展现活动的热度，结合场外 活动进行互动。场外活动：场外活动：让整个博望区沸腾！延续9.28高峰论坛暨项目推介会的市场 热度，保持招商、销售热度一直持续到开盘！
2、媒体整合：媒体整合：电台、电视、网络、平面、报广全面联动。活动背景活动背景 第一篇章活动背景目前，营销中心装修即将完成，各项准备工作有序落实，不久就将具备开张、接待的条件。同时户外广告等项目形象将陆续出街，因此该阶段主要任务是迅速提升知名度，初步积累客户。为了能够充分调动市场氛围，提升关注率，继高峰论坛暨项目推介会后，再次引爆市场，围绕营销中心正式开放时间节点，有针对性举行盛大活动及宣传推广，迅速提升汇盛家居生活广场项目知名度。第二篇章第二篇章庆典概况庆典概况 庆典概况 庆典名称：庆典名称：汇盛家居生活广场营销中心盛大开放宗宗 旨：旨：隆重庆贺营销中心开放 延续9.28项目推介会的市场热潮 提
3、升楼盘开盘前社会关注度 直接促进楼盘前期蓄水、销售活动时间：活动时间：2013年10月20日(星期日）上午9:00-11:00活动地点：活动地点：汇盛家居生活广场营销中心广场活动公众：活动公众：购房客户及前期意向客户、博望经营户、周边居民活动形式：活动形式：开放仪式典礼、沙盘揭幕、文艺演出、嘉宾到访参观、促销 活动、礼品赠送 庆典主题思路庆典主题思路强调氛围强调氛围营销中心开放活动策划方案主题思路定位营销中心开放活动策划方案主题思路定位突出品位突出品位提升档次提升档次有条不紊有条不紊圆满成功圆满成功1）通过当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开放盛典。2
4、）通过在营销中心现场的包装和茶饮水果供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传达，有条不紊地对开放当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。庆典目的庆典目的庆典仪式流程庆典仪式流程8:00-8:50 8:00-8:5
5、0 客户签到，请客户参观营销中心客户签到，请客户参观营销中心 8:50-9:00 8:50-9:00 舞狮暖场舞狮暖场 9:00-9:10 9:00-9:10 主持人宣布典礼开始；沙盘揭幕，鸣放礼炮主持人宣布典礼开始；沙盘揭幕，鸣放礼炮16响响9:10-9:20 9:10-9:20 室外舞台暖场节目（客户移至外场）室外舞台暖场节目（客户移至外场）9:20-9:259:20-9:25 主持人介绍庆典活动简况主持人介绍庆典活动简况9:26-9:29 9:26-9:29 开发商领导致词开发商领导致词9:30-9:40 9:30-9:40 营销负责人讲解销售政策、促销活动营销负责人讲解销售政策、促销活
6、动9:41-9:45 9:41-9:45 商户代表讲话商户代表讲话9:45-11:00 9:45-11:00 文艺演出、有奖互动游戏、抽奖活动文艺演出、有奖互动游戏、抽奖活动11:00-11:00-活动结束活动结束 第三篇章 现现 场场 包包 装装庆典场外布置庆典场外布置 接待区布置（客户签到，并指引客户前往营销中心休息）活动广场，舞台，入口处拱门（1个），空飘（12个）。营销中心门前地毯和花篮。庆典场外布置庆典场外布置礼炮（8门）庆典场外布置庆典场外布置舞 狮庆典场外布置庆典场外布置彩烟、放飞球、鞭炮、低温焰火楼体包装1、楼体条幅：在我项目1#楼部分，从楼上直垂一楼条幅（密度在每条一米宽，相
7、隔的距离在一米左右）2、喷绘：营销中心楼体，面积在200平米左右的开放仪式、优惠政策、汇盛家居生活广场的广告语。3、围挡：项目周边围挡换成开放仪式、优惠政策、汇盛家居生活广场的广告语、千人抽大奖活动标语。4、博望区主要街道（新合西路、314省道等）布置跨街双拱门，带条幅。庆典场内布置庆典场内布置1）为了营造高雅气氛，邀请一些高雅文艺团体来表演节目。（如小提琴、民乐组合、古筝、钢琴等高雅的音乐节目）2）其他区域 a、活动区：营销中心内，用作沙盘启幕，同时作主要的包装区域。b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。C、接待区:来宾签到墙。庆典场内布置庆典场内布置活动项目：沙盘启幕（由股东揭幕）庆典场内布
8、置庆典场内布置室内乐器表演（根据天气待定）亮点活动亮点活动 第四篇章第四篇章活动主题 千人抽大奖活动，千人抽大奖活动，丰富奖品，丰富奖品，主持人造势，主持人造势，精彩节目表演。精彩节目表演。第五篇章 促 销 活 动促销活动内容 一等奖1万元购房代金券一名，二等奖5000元购房代金券三名，三等奖2000元购房代金券五名。代金券代金券促销活动内容到现场人人有好礼到现场人人有好礼 人人有温暖好礼人人有温暖好礼到场每人赠送精美礼品（10-15元左右），预计500个，到达现场的嘉宾每人赠送一个，在寒冷的冬日有汇盛的温暖关怀！促销活动内容抽奖活动抽奖活动 一等奖一名一等奖一名（针对当天定铺的客户）（针对当
9、天定铺的客户）金条+1万元代金券促销活动内容 抽奖活动抽奖活动 二等奖二名（针对当天定铺的客户）二等奖二名（针对当天定铺的客户）32寸液晶电视+5000元代金券促销活动内容电饭煲+2000元代金券抽奖活动 三等奖二十名（针对当天定铺的客户）（针对当天定铺的客户）第六篇章 媒媒 体体 推推 广广推广思路 海陆空全面联动 统一发声 汇盛家居生活广场轰动博望 媒体推广媒体名媒体名称称投放方式投放方式发布日发布日期期投放区域投放区域频率（数量）频率（数量）主要内容主要内容报价报价备注备注马鞍山马鞍山电视台电视台电视硬广电视硬广10.1310.13-11.1211.12马鞍山市马鞍山市一个月，每次一个月
10、，每次1515秒秒形象宣传、形象宣传、活动告知活动告知1515秒秒600600元元，共计，共计1800018000元元黄金时段黄金时段流动字幕流动字幕10.1310.13-10.2810.28新闻、公共新闻、公共、影视、影视半个月，每天三个频半个月，每天三个频道四个时段播放每天道四个时段播放每天共计共计1212次次形象宣传、形象宣传、活动告知活动告知2020元元/天天/字字，预计，预计2100021000元元黄金时段黄金时段皖江晚皖江晚报报形象硬广、形象硬广、部分软文部分软文10.1310.13-10.1910.19马鞍山市、马鞍山市、博望区博望区一周一次，周五发一周一次，周五发形象宣传、形象
11、宣传、活动告知活动告知封面封面3500035000元，封底整元，封底整版版6800068000元元封面或封封面或封底整版底整版短信短信短信群发短信群发10.1310.13-10.1910.19博望区、当博望区、当涂、溧水涂、溧水每周两次，周三、周每周两次，周三、周五，一次五，一次5 5万条万条形象宣传、形象宣传、活动告知活动告知每条每条4 4分分2 2，共计共计42004200元元广泛投放广泛投放户外广户外广告告高炮、龙门高炮、龙门架、围挡架、围挡10.1110.11开始开始博望区博望区龙门架两套，高炮两龙门架两套，高炮两面，围挡一处面，围挡一处形象宣传、形象宣传、活动告知活动告知已定已定长期
12、长期横幅横幅跨街横幅跨街横幅10.1310.13-10.2210.22博望镇、丹博望镇、丹阳、新市阳、新市1010天，博望天，博望8080条，丹条，丹阳阳5050条，新市条，新市5050条条形象宣传、形象宣传、活动告知活动告知待定待定售楼处开售楼处开放后持续放后持续三天三天DMDM单单派单直投派单直投10.1310.13-10.1910.19博望区、当博望区、当涂、溧水涂、溧水1 1万份万份形象宣传、形象宣传、活动告知、活动告知、礼品券礼品券/大范围派大范围派单单第七篇章 执执 行行 细细 则则邀请准备邀请准备参与人员：参与人员：购房客户及前期意向客户、博望经营户、周边居民邀请道具：邀请道具：
13、DM单单+礼品券礼品券邀请方式：邀请方式：DM单直投：大面积派单，确定人员；短信群发：三次大范围短信告知营销中心开放信息；电话邀约：对于前期意向客户，置业顾问电话告知；筹备工作安排筹备工作安排 具体内容 事 宜 负责人 备 注活动方案确定10月12日前王翔 活动公司确定与对接10月14日前高文炎、王翔 客户邀约10月16日前索为明 金伟 袁明胜 各种物品、材料采购10月17日前高文炎 立体广告推广10月14日-19日高兴、王翔现场演艺人员确定10月15日前王翔 执行分工确定10月16日前吴自力 现场包装10月18日高兴、王翔 奖品、礼品准备10月17日前高文炎 发言稿、主持人串词10月17日前
14、王翔 促销方案确定10月15日前索为明 现场摄像摄影10月18日前高兴、活动公司 活动物料活动物料物料数量单价合计备注音响设备1套/与租赁方沟通主席台一个/主席台上摆放鲜花礼仪小姐4人/专业：身高165 形象佳彩 虹 门1个/主持人1名/女士红地毯2个/舞台前、门口前铺设红地毯待议签 到 笔10支/黑色记号笔签 到 本20本/红色封面全程拍摄、摄影一等奖金条1/活动结束节后销售人员发放二等奖32寸液晶电视2/活动结束节后销售人员发放三等奖电饭煲20/活动结束节后销售人员发放礼品500/宣传品500/购物袋、折页、楼书、光盘、DM单鲜花布置/演讲台周边，绿植高度不要超过演讲台高度媒体信封采购物料
15、采购物料物料物料数量数量单价单价合计合计备注备注奖品奖品一等奖金条一等奖金条1 130003000元元/个个30003000元元统一采购统一采购二等奖二等奖3232寸液晶电视寸液晶电视2 215001500元元/个个30003000元元统一采购统一采购三等奖电饭煲三等奖电饭煲2020200200元元/个个40004000元元统一采购统一采购礼品礼品待定待定5005001515元元/个个75007500元元统一采购统一采购贴条贴条DMDM贴条贴条1000010000待定待定/设计，制作设计，制作活动公司确定活动公司确定/1414号前确定号前确定应急预案与风险规避应急预案与风险规避针对庆典活动的特
16、征，现场人群较多，给秩序的管理上提出很高要求，为保障仪式的顺利进行，特别注意以下几个方面：活动前五天开始关注天气状况，如遇大风大雨天气 a.地毯于前晚铺设，提前确定清扫人员；b.保持营销中心门前清理，组织清扫人员庆典前进行清扫。预防现场人群密集对现场的硬件造成的破坏（如电源、升空气球等），应增派人员对现场监管，由突发应急小组统一管理。组织专业人士操作氛围渲染项目：如彩烟，鞭炮等。检查电路情况，以防火灾的发生。预留119、120等专业车道与车位，应对突发事件。签到处为防止发生混乱，备有紧急签到台，及相应物品，一旦来宾过多发生混乱，随即搬出备有签到设备。第八篇章 活活 动动 预预 算算活动预算文艺活动演出费用预算：5万以内，具体费用及演出内容由活动公司提供。DM单+礼品券派发：10月10-10月18日，博望区经营商户派发，数量约10000份。礼品费用：1.5万元外场包装：舞台背景墙、舞台、拱门、空飘、彩旗、横幅、花篮。预计活动总费用预算：预计活动总费用预算：8 8万左右，详细清单待最终方案确定万左右，详细清单待最终方案确定,媒体推广费用除外。媒体推广费用除外。以 上 方 案 仅 供 参 考 谢谢 谢谢结束篇结束篇安徽瑞尔普斯安徽瑞尔普斯2013年年10月月12日日
