1、要想拥有一个要想拥有一个充实的人生充实的人生，你，你只有两种选择：只有两种选择：一种是一种是“从事从事自己喜欢的工作自己喜欢的工作”，另一种则另一种则是是“让自己喜欢上工作让自己喜欢上工作”。摘自于掌门人的年终总结摘自于掌门人的年终总结中西方对中西方对“工作工作”认识的差异认识的差异“鬼神崇拜鬼神崇拜”与与“祖先崇拜祖先崇拜”“必要之恶必要之恶”与与“劳动为荣劳动为荣”圣经圣经一开头的亚当和夏娃的故事，从基督教思想起源，一开头的亚当和夏娃的故事，从基督教思想起源，“劳动劳动乃是苦役乃是苦役”。把工作视为把工作视为“另一个恋人另一个恋人”，迷恋她、热爱她、拥抱她。迷恋她、热爱她、拥抱她。自然喜欢
2、上所从事的工作！自然喜欢上所从事的工作！有了喜欢工作的前提，我们就可以有了喜欢工作的前提，我们就可以继续下述的话题。继续下述的话题。想有丰厚想有丰厚奖金池奖金池吗？吗？想给部门员工想给部门员工发放发放5个月的年终奖个月的年终奖吗？吗？需要什么需要什么资源资源？或者说配置什么或者说配置什么权责权责？这样给你够不够？这样给你够不够？企业家：企业家：白手起家创建京瓷和白手起家创建京瓷和KDDIKDDI两两家世界家世界500500强企业，强企业，20102010年年2 2月又临危受命出任月又临危受命出任破产重建的日航董事长。破产重建的日航董事长。哲学家：哲学家：创建了京瓷企业哲学，后又创建了京瓷企业哲
3、学，后又被称为稻盛经营哲学，被季羡林先生称为被称为稻盛经营哲学，被季羡林先生称为“企企业家兼哲学家第一人业家兼哲学家第一人”。教育家：教育家：2626年前设立年前设立“盛和塾盛和塾”，成，成为为60006000名企业家塾生的人生之师。名企业家塾生的人生之师。科学家：科学家：发明了京瓷和发明了京瓷和KDDIKDDI两家企业两家企业发展过程中所需的创新产品。发展过程中所需的创新产品。慈善家：慈善家：京瓷创业第一年获利后，亲京瓷创业第一年获利后，亲自带头并号召全体员工捐献援助贫困家庭，持自带头并号召全体员工捐献援助贫困家庭，持续至今。续至今。稻盛和夫稻盛和夫京瓷持续成功的核心秘密京瓷持续成功的核心秘
4、密:京瓷的经营哲学是地基，由我的会计学京瓷的经营哲学是地基，由我的会计学和阿米巴经营两根柱子相互支持，缺少和阿米巴经营两根柱子相互支持，缺少其中一根柱子，这间屋子也撑不起来。其中一根柱子，这间屋子也撑不起来。学习提纲：学习提纲：阿米巴经营哲学阿米巴经营哲学 阿米巴经营介绍阿米巴经营介绍 阿米巴经营会计阿米巴经营会计一、阿米巴经营哲学一、阿米巴经营哲学恶，包括有意、无意。恶，包括有意、无意。到珠海，为何离京到珠海，为何离京50里？里？无意：无知的有意。要谦虚、无意：无知的有意。要谦虚、弱化自我中心、要学习。弱化自我中心、要学习。善似青松恶似花，看看眼前不如它。善似青松恶似花，看看眼前不如它。有朝
5、一日遭霜打，只见青松不见花。有朝一日遭霜打，只见青松不见花。梁梁 布袋和尚布袋和尚把作为人应该做的正确的事把作为人应该做的正确的事情以正确的方式贯彻到底情以正确的方式贯彻到底 敬天爱人敬天爱人 作为人，何为正确？作为人，何为正确？动机至善，私心了无动机至善，私心了无 在土俵正中相扑在土俵正中相扑 销售最大化，费用最小化销售最大化，费用最小化敬天爱人敬天爱人 始终以光明正大、谦虚之心对待工始终以光明正大、谦虚之心对待工作，敬奉天理，关爱世人。热爱工作，敬奉天理，关爱世人。热爱工作，热爱公司，热爱国家。作，热爱公司，热爱国家。作为人，何为正确？作为人，何为正确？哲学的根本就在于哲学的根本就在于“作
6、为人，何谓正确？作为人，何谓正确？”这一句话。这一句话。“要正直要正直”、“不可撒谎不可撒谎”、“不可骗人不可骗人”、“要信守要信守承诺承诺”、“要关爱他人要关爱他人”，等等，这是孩童时代，父母，等等，这是孩童时代，父母和老师教给我们的最朴实的道德观。大家会觉得：和老师教给我们的最朴实的道德观。大家会觉得：“这这不是理所当然的事情吗？不是理所当然的事情吗？”但实际上，恐怕没有人百分但实际上，恐怕没有人百分之百地实践了这些道德观吧。之百地实践了这些道德观吧。不断地用不断地用“作为人，何谓正确？作为人，何谓正确？”来扪心自问，拿出勇来扪心自问，拿出勇气，把正确的事情贯彻到底。这一点非常重要。气，把
7、正确的事情贯彻到底。这一点非常重要。动机至善，私心了无动机至善，私心了无 所谓善，就是普遍认为好。所谓普遍，就所谓善，就是普遍认为好。所谓普遍，就是无论由谁来看，都认为是好事。因此，是无论由谁来看，都认为是好事。因此，这种动机必须是自己和他人都能接受的。这种动机必须是自己和他人都能接受的。另外，在工作过程中，还要自问另外，在工作过程中，还要自问“私心有私心有无无”。必须查检自己的心，在工作中防止。必须查检自己的心，在工作中防止以自我为中心。动机善，又无私心，那么以自我为中心。动机善，又无私心，那么就不必追问结果了，结果必定是成功。就不必追问结果了，结果必定是成功。“自利利他自利利他”。自利是人
8、的本性，没有自。自利是人的本性，没有自利，人就是去了生存的基础。同时，利他利，人就是去了生存的基础。同时，利他也是人性的一部分，没有利他，人生和事也是人性的一部分，没有利他，人生和事业就会失去平衡并最终导致失败。业就会失去平衡并最终导致失败。自利则生自利则生利他则久利他则久 利他使视野开阔。利他可以发现复杂事物利他使视野开阔。利他可以发现复杂事物背后的本质问题。背后的本质问题。利他让激情燃烧。利他让激情燃烧。利他让智慧绽放。宇宙具有一种生生不息利他让智慧绽放。宇宙具有一种生生不息的意志和一种的意志和一种“向善向善”的力量。利他之心的力量。利他之心符合符合“向善向善”的宇宙意志，因而将会协助的宇
9、宙意志，因而将会协助打开打开“智慧的宝库智慧的宝库”，让大家享受灵光一，让大家享受灵光一现的惊喜。现的惊喜。在土俵正中相扑在土俵正中相扑 在相扑时，有的力士要被对方逼到足踏土俵边在相扑时，有的力士要被对方逼到足踏土俵边缘，才发力把对方扔出去（在土俵边缘逆转）缘，才发力把对方扔出去（在土俵边缘逆转）要留有余地，在被逼至危险边缘之前，就使出要留有余地，在被逼至危险边缘之前，就使出浑身的力量。这样就可以在事前采取措施，防浑身的力量。这样就可以在事前采取措施，防止陷入穷途末路。止陷入穷途末路。在尚有余裕时不可怠慢、不可自满，始终保持在尚有余裕时不可怠慢、不可自满，始终保持紧张感而全力以赴。养成这种习惯
10、，工作和人紧张感而全力以赴。养成这种习惯，工作和人生都能稳定进展。生都能稳定进展。销售最大化，费用最小化销售最大化，费用最小化 利润就是销售额与费用的差额，因此我们只要利润就是销售额与费用的差额，因此我们只要把力量集中到把力量集中到“销售最大化，费用最小化销售最大化，费用最小化”这这一点就行了。一点就行了。扩大销售没有捷径可走。全体人员平时都要为扩大销售没有捷径可走。全体人员平时都要为提高商品的价值做出努力，以实现销售最大化提高商品的价值做出努力，以实现销售最大化的目标。的目标。在费用最小化方面，究竟用了多少费用，全体在费用最小化方面，究竟用了多少费用，全体员工都要切身感受，随时随地仔细地把握
11、。员工都要切身感受，随时随地仔细地把握。二、阿米巴经营介绍二、阿米巴经营介绍一种单细胞生物，又音译为一种单细胞生物，又音译为“阿米巴阿米巴”，属原生动物。由于变形虫身体仅由一个细属原生动物。由于变形虫身体仅由一个细胞构成，没有固定的外形，可以任意改变胞构成，没有固定的外形，可以任意改变体形，因此得名。体形，因此得名。生物学意义上的生物学意义上的“阿米巴阿米巴”什么是阿米巴经营？什么是阿米巴经营？把市场机制引入企业内部，将组织分为把市场机制引入企业内部，将组织分为一个个独立经营的小团体一个个独立经营的小团体，通过独立核通过独立核算制加以运作，算制加以运作，以经济结算关系代替企以经济结算关系代替企
12、业内部的分工协作关系业内部的分工协作关系，在公司内部培在公司内部培养具备经营者意识的领导、实现全体员养具备经营者意识的领导、实现全体员工参与经营的全员参与型经营工参与经营的全员参与型经营。阿米巴划分三个基本条件（阿米巴划分三个基本条件（1）独立核算：独立核算：能够明确收入，并且也能够能够明确收入，并且也能够算出为了取得这些收入而支出算出为了取得这些收入而支出的费用。的费用。阿米巴划分三个基本条件（阿米巴划分三个基本条件（2）独立完成作业：独立完成作业：必须是一个能够完整地进行必须是一个能够完整地进行交易的单位。交易的单位。阿米巴划分三个基本条件（阿米巴划分三个基本条件（3）分解量化：分解量化：
13、在分割的时候必须注意公司在分割的时候必须注意公司整体目标和方针能够得到贯彻整体目标和方针能够得到贯彻执行，即能执行，即能能够贯彻公司整体能够贯彻公司整体的目标和的目标和方针。方针。量化公司整体目标：量化公司整体目标：阿米巴分级：阿米巴分级：依三个基本条件，公司的部门可分为：依三个基本条件，公司的部门可分为：结算单位和非结算单位；结算单位和非结算单位；结算单位为利润中心，非结算单位为成结算单位为利润中心，非结算单位为成本中心；本中心；利润中心即为阿米巴，非结算中心为阿利润中心即为阿米巴，非结算中心为阿米巴提供服务；米巴提供服务；阿米巴有多级，小集团即为阿米巴有多级，小集团即为cell巴。巴。公司
14、公司结算单位结算单位利润中心利润中心阿米巴阿米巴ACell-巴巴1Cell-巴巴2阿米巴阿米巴Bcell-巴巴1Cell-巴巴2阿米巴阿米巴C非结算单位非结算单位成本中心成本中心一级巴一级巴量化分权量化分权部门级巴部门级巴量化分权量化分权Cell-巴巴量化分权量化分权由由粗粗放放到到精精细细，逐逐步步推推进进阿米巴经营的三个水准：阿米巴经营的三个水准：阿米巴划分的两个原则：阿米巴划分的两个原则：合理划分：合理划分：并非越细越好，也并非一次到底就好并非越细越好，也并非一次到底就好 不断地调整组织：不断地调整组织：阿米巴经营目标：阿米巴经营目标：销售最大化、费用最小化销售最大化、费用最小化阿米巴经
15、营阿米巴经营7原则（原则（1）：）：现金现金流的经营流的经营原则原则：现金本位经营就是聚焦现金本位经营就是聚焦“资金流动资金流动”、要、要求企业经营必须以手头的现金为基础，保求企业经营必须以手头的现金为基础，保证自己的现金流量。证自己的现金流量。账面盈利、手头没钱；资产在账面上是财账面盈利、手头没钱；资产在账面上是财富、事实上变成了垃圾富、事实上变成了垃圾阿米巴经营阿米巴经营7原则（原则（2）：）：一一对应一一对应原则原则：钱、物的流向和票据对应钱、物的流向和票据对应 销售销售与进货相与进货相对应对应 应收应收账款与应付账款的冲账款与应付账款的冲抵抵 一一对应的道德一一对应的道德阿米巴经营阿米
16、巴经营7原则（原则（3）：）：筋肉坚实的筋肉坚实的经营经营原则：原则：使用使用二手设备降低生产成本二手设备降低生产成本 坚持坚持健全会计健全会计陶瓷石块论陶瓷石块论 警惕警惕固定资产的增加固定资产的增加 额头额头流汗换取的利润才有流汗换取的利润才有价值价值 即即用即买用即买阿米巴经营阿米巴经营7原则（原则（4）：）：完美主义完美主义的经营原则：的经营原则：所谓所谓完美主义，是指不允许含糊和妥协，完美主义，是指不允许含糊和妥协，所有工作都要追求完美，达到每个细节。这所有工作都要追求完美，达到每个细节。这是在企业经营中应该采取的基本态度是在企业经营中应该采取的基本态度。真正实现完美主义当然很困难，
17、但具备追真正实现完美主义当然很困难，但具备追求完美主义的态度，就能减少错误。求完美主义的态度，就能减少错误。阿米巴经营阿米巴经营7原则（原则（5）：）：双重双重确认的经营原则：确认的经营原则：必须由至少两人对数据进行确认，建立起必须由至少两人对数据进行确认，建立起能够防止不法和错误行为发生的管理体系；能够防止不法和错误行为发生的管理体系；双重确认是一种双重确认是一种“保护性机制保护性机制”，不仅是，不仅是财务，他保护所有部门的个人，也保护组织，财务，他保护所有部门的个人，也保护组织，使组织能健康运行；使组织能健康运行；无关金额大小和事情的贵无关金额大小和事情的贵贱，都必须彻底遵守，这贱，都必须
18、彻底遵守，这事铁的原则。事铁的原则。阿米巴经营阿米巴经营7原则（原则（6）：）：提高核算效益提高核算效益的经营原则的经营原则 用尽可能少的费用创造出尽可能多的经用尽可能少的费用创造出尽可能多的经济价值，即用最小的费用获得最大的销售济价值，即用最小的费用获得最大的销售-创造创造附加价值附加价值阿米巴经营不只是降低成本、使实际成本低阿米巴经营不只是降低成本、使实际成本低于上级指定的标准成本，而是作为一个经营于上级指定的标准成本，而是作为一个经营主体，首先要尽可能获得订单、按照订单生主体，首先要尽可能获得订单、按照订单生产时间、把费用压缩到最小、为此制定计划产时间、把费用压缩到最小、为此制定计划并实
19、现计划。并实现计划。尽力降成本是技术尽力降成本是技术人员最根本的工作，人员最根本的工作，做不到这一点，就做不到这一点，就不算是一名真正的不算是一名真正的技术人员。技术人员。阿米巴经营阿米巴经营7原则（原则（7）：）：玻璃般透明玻璃般透明的的经营原则：经营原则：光明正大光明正大的财务会计的财务会计 公司公司内部的沟通交流内部的沟通交流 光明正大光明正大地公示信息地公示信息 保证保证公正的一一对应公正的一一对应原则原则三、阿米巴经营会计三、阿米巴经营会计阿米巴结算表经营会计四要素：经营会计四要素：先从部门的先从部门的销售额销售额中减去中减去进货额进货额，算出，算出“毛利毛利”，再减去部门，再减去部
20、门经费经费算出算出附加利附加利润润，最后除以总劳动时间，得出单位时，最后除以总劳动时间，得出单位时间附加价值，我们把它叫作间附加价值，我们把它叫作“hour value”，简称，简称HV。附加利润包括人工附加利润包括人工经营会计要素公式：经营会计要素公式：销售额（销售额（-进货额）进货额）-经费经费=附加利润附加利润 毛利毛利=销售额销售额-进货额进货额 毛利毛利-经费经费=附加利润附加利润要素与结算表项目对应关系：要素与结算表项目对应关系：销售额销售额购买购买经费经费附加利润附加利润要素的确认与计量：要素的确认与计量：销售额销售额的确认与计量的确认与计量 购买购买的确认与计量的确认与计量 经
21、费经费的确认与计量的确认与计量 附加利润附加利润的确认与计量的确认与计量销售额销售额的确认与计量的确认与计量 销售额：对外销售、内部销售销售额：对外销售、内部销售 确认：确认：对外销售的确认：销货单对外销售的确认：销货单+收款单收款单 内部销售的确认：本巴缴库单内部销售的确认：本巴缴库单+下巴领料单下巴领料单 计量：计量：对外销售的对外销售的计量计量：合同或订单单价：合同或订单单价(不含税不含税)内部销售的计量：内部结算价内部销售的计量：内部结算价(不含税不含税)经费经费的确认与计量的确认与计量 经费：部门经费、分摊的公司经费经费：部门经费、分摊的公司经费 确认：确认：报销的费用：签领的报销单
22、报销的费用：签领的报销单 领领用的费用：领料单或非生产领料单用的费用：领料单或非生产领料单 摊销的费用：签名的摊销表摊销的费用：签名的摊销表(设备、场地设备、场地)公司经费：分摊表公司经费：分摊表(职能部门职能部门所有所有费用费用)计量：计量：库房计价（不含税）库房计价（不含税）领用的费用：成本领用的费用：成本+固定费用，其他均是固定费用固定费用，其他均是固定费用附加利润附加利润的确认与计量的确认与计量 确认：确认：本巴本期本巴本期 计量：计量：（本巴本期）销售额（本巴本期）销售额-购进购进-经费经费 无内部购进的阿米巴，附加利润无内部购进的阿米巴，附加利润=销销售额售额-经费经费阿米巴劳动时
23、间：阿米巴劳动时间：总劳动时间：总劳动时间：直接人员时间、间接时间直接人员时间、间接时间 直接人员时间：直接人员时间：正常时间、加班时间、公共时间正常时间、加班时间、公共时间 间接时间：间接时间：本巴管理人员时间本巴管理人员时间阿米巴核算三个主要指标：阿米巴核算三个主要指标：单位时间生产额：单位时间生产额：单位时间工资：单位时间工资：单位时间附加价值：单位时间附加价值：单位时间生产额：单位时间生产额：生产额生产额=销售额销售额-内部购进内部购进 有的阿米巴，生产额就是销售额；有有的阿米巴，生产额就是销售额；有的阿米巴，生产额就是毛利。的阿米巴，生产额就是毛利。单位时间生产额单位时间生产额=生产
24、额生产额/总劳动时间总劳动时间 该指标揭示效率的高低或损耗的高低该指标揭示效率的高低或损耗的高低单位时间工资：单位时间工资：单位时间工资单位时间工资=总工资总工资/劳动时间劳动时间 总工资为本巴所有人员的应发工资总工资为本巴所有人员的应发工资 单位时间工资是对单位时间附加价单位时间工资是对单位时间附加价值的最小值要求值的最小值要求单位时间附加价值：单位时间附加价值：单位时间附加价值单位时间附加价值=附加利润附加利润/劳动时间劳动时间 该指标用于奖金结算的依据，其高低直接该指标用于奖金结算的依据，其高低直接决定奖金池的多少、本巴员工的奖金金额决定奖金池的多少、本巴员工的奖金金额销售部门的单位时间
25、核算销售部门的单位时间核算：总收益总收益=销售额佣金率销售额佣金率结算收益结算收益=总收益费用总收益费用单位时间单位时间收益收益=结算收益总时间结算收益总时间单位时间单位时间结结算管理制度的特点算管理制度的特点：单位时间单位时间结结算表是用金额来显示工作的目算表是用金额来显示工作的目标和成果，而不是数量标和成果，而不是数量。公司内部不是单公司内部不是单纯的以纯的以“买了几个买了几个”“”“生产了几个生产了几个”的数的数量为标准，而是以量为标准，而是以“什么价格购买的什么价格购买的”、“产值是多少产值是多少”的金额作为标准；的金额作为标准；单位时间单位时间结结算管理制度的特点算管理制度的特点：单
26、位时间附加价值单位时间附加价值 单位时间工资，该巴单位时间工资，该巴不仅拿回工资、还会有奖金不仅拿回工资、还会有奖金单位时间单位时间结结算管理制度的特点算管理制度的特点：为了让一线员工能在自身的工作中感受为了让一线员工能在自身的工作中感受到金钱发生了转移，所以规定必须在所到金钱发生了转移，所以规定必须在所有的票据上注明金额；有的票据上注明金额；单位时间单位时间结结算管理制度的特点算管理制度的特点：阿米巴经营不是按照月末统计出的单位阿米巴经营不是按照月末统计出的单位时间结算表来开展的，而是每天进行统时间结算表来开展的，而是每天进行统计，并迅速的将结果反馈给现场；计，并迅速的将结果反馈给现场；通过
27、每天检查每个阿米巴的核算情况，通过每天检查每个阿米巴的核算情况，就可以迅速的做出经营判断，并可以保就可以迅速的做出经营判断，并可以保证计划如期完成；证计划如期完成；单位时间单位时间结结算管理制度的特点算管理制度的特点：员工即使不加班，在正常工作时间员工即使不加班，在正常工作时间(8(8小小时时)里还是不能离开工作岗位，即使订单里还是不能离开工作岗位，即使订单减少，每天的工作时间只有减少，每天的工作时间只有5 5小时，剩余小时，剩余的时间还是要计入时间成本。的时间还是要计入时间成本。单位时间单位时间结结算管理制度的特点算管理制度的特点：某一个阿米巴的工作有空闲，而旁边的阿某一个阿米巴的工作有空闲，而旁边的阿米巴人手不足，那么就可以派多余的人手米巴人手不足，那么就可以派多余的人手去支援。通过调出这部分工作时间，使得去支援。通过调出这部分工作时间，使得提供支援的部门总时间减少，接受支援的提供支援的部门总时间减少，接受支援的部门总时间增加，从而在整体上有效使用部门总时间增加，从而在整体上有效使用了时间；了时间；（人力池概念）（人力池概念）谢谢 谢！谢！
