1、路漫漫其悠远路漫漫其悠远2022-11-14施耐德施耐德OEM传感器培训传感器培训讲义讲义路漫漫其悠远路漫漫其悠远Offer Marketing 市场部经理市场部经理6Assistant 助理助理 1Regional Sales销售经理销售经理 19GM 总经理 1Customer Service客户支持客户支持 1+1EC 大东区大东区 1+3(SH+EC)NC大北区大北区 1+3(NE+NC+SD)SC大华南区大华南区 1+3(SC+SW)SE东南区东南区 1+3MC大华中大华中 1+2(MC+NW)Generalist 通用产品通用产品140M 1+1Specialist应用产品应用产品
2、 30M 1+12011 China Sensor&Safety Org.传感器及安全传感器及安全产品组织结构产品组织结构 Technical support Quality controlLogistics Support(forecast and delivery)Channel Manager 渠道管理渠道管理 1Total headcounts forecast总人数总人数:30Marketing+Sales一线一线:6+19+1=25Channel渠道渠道:1Customer service客户支持客户支持:2Head office管理管理:2TBD 职位空缺：职位空缺：18Safe
3、ty/OCP安全产品安全产品10M 1+1 3 TBD 3 空缺职位空缺职位 15 TBD 15 空缺职位空缺职位 路漫漫其悠远路漫漫其悠远培训内容施耐德传感器概况常规传感器产品安全类产品市场竞争优势分析传感器十大攻略 路漫漫其悠远路漫漫其悠远传感器与安全市场概述n 传感器作为一种主要的自动化元件应用非常广泛，市场潜传感器作为一种主要的自动化元件应用非常广泛，市场潜力巨大。力巨大。n 在中国传感器总市场规模为在中国传感器总市场规模为250亿亿RMB,施耐德产品能够施耐德产品能够覆盖的市场为覆盖的市场为20亿亿250亿亿25 亿亿 20亿亿路漫漫其悠远路漫漫其悠远施耐德传感器概况Osiprox接
4、近开关接近开关 Osiris 光电开光电开关关Osiswitch限位开关限位开关Nautilus压力传感器压力传感器Osisonic超声波传超声波传感器感器Osicoder旋转编码旋转编码器器Ositrack识别系统识别系统NEWSINBA路漫漫其悠远路漫漫其悠远安全产品概况安全控制器安全控制器（XPS*）安全型限位开关安全型限位开关（XCS*）双手操作台双手操作台（XY2SB*）门磁开关门磁开关（XCSDM*）安全地毯安全地毯（XY2TP*）安全光幕安全光幕（XUSLT*）脚踏开关脚踏开关（XPE*）使能开关使能开关（XY2AU*）拉线开关拉线开关（XY*）施耐德电气工业控制专家施耐德电气工
5、业控制专家 Preventa安全产品安全产品路漫漫其悠远路漫漫其悠远限位开关工作原理n 是机械位置和电子控制的接口.n 是适于工业环境的机电设备.n 将机械动作转换为电信号.FOFO电信号进入控制电路路漫漫其悠远路漫漫其悠远施耐德限位开关特点轻载轻载中载中载重载重载模块化组合（模块化组合（7575种组件，种组件，20002000多种产品）多种产品），更少费，更少费用的库存，更简单的维护；用的库存，更简单的维护；提供多达提供多达4对触点的产品对触点的产品，满足客户特殊应用的需求；，满足客户特殊应用的需求；几乎所有产品都是几乎所有产品都是Zb触点，肯定断开触点，肯定断开 ;全球全球30的市场份额的
6、市场份额；从轻载到重载，适用于所有应用场合的全系列产品；从轻载到重载，适用于所有应用场合的全系列产品；高温可达高温可达1200C,低温至低温至400C;常用产品，常用产品，5个物流设置库存，更快捷的交货速度；个物流设置库存，更快捷的交货速度；具有完全竞争优势的性价比具有完全竞争优势的性价比。路漫漫其悠远路漫漫其悠远性能性能价格价格施耐德施耐德XCKJ220欧姆龙欧姆龙D4B1N521施耐德施耐德XCKNC双触点双触点60欧姆龙欧姆龙D4D2N单触点单触点120松下松下AZD1单级触点单级触点120施耐德施耐德XCE145131欧姆龙欧姆龙HL5030186松下松下AZ8104145霍尼维尔霍尼
7、维尔SZLVLB156天得天得TZ8108118西门子西门子3SE3585路漫漫其悠远路漫漫其悠远施耐德限位开关竞争对手情况竞争对手XCE Omron：HL5、D4V Honeywell：SZL-VL*NAIS：AZ81*XCKN Omron：D4NA Schmersal：236 NAIS：AZDXCJ NAIS：AZ7*路漫漫其悠远路漫漫其悠远电感式接近开关工作原理被测物体在靠近传被测物体在靠近传感器时，所产生的感器时，所产生的电磁波信号变化电磁波信号变化 金属目标振幅路漫漫其悠远路漫漫其悠远电感式接近开关概览 8 12 18 30J 8x8F 8x15E 26x26C 40 x40D 80
8、 x80适用所有安装的快速固定系统 圆柱型圆柱型XS7 JXS7 FXS7 EXS7 CXS7DXS1 12XS1 18XS1 30XS10 8XS6 30XS8 EXS8 CXS8DXS6 12XS6 18XS6 12XS6 18XS6 30XS6 8优化型优化型埋入式埋入式通用型通用型埋入式埋入式通用型通用型2009年推出年推出E-SINBA系列新产品系列新产品NEW路漫漫其悠远路漫漫其悠远电感式接近开关特殊应用产品提供单一产品上的多输出模式或编程输出模式，提供单一产品上的多输出模式或编程输出模式，满足特殊应用需求；满足特殊应用需求；自学习功能，智能化；自学习功能，智能化；提供组装生产线及
9、包装行业专用型产品；提供组装生产线及包装行业专用型产品；独家推出对电机的旋转监控、打滑及轴过载检独家推出对电机的旋转监控、打滑及轴过载检测类专用接近开关；测类专用接近开关；对于一般的应用场合，对于一般的应用场合，2009年全新推出年全新推出E-SINBA系列接近开关系列接近开关,更高性价比产品；更高性价比产品；所有产品均有所有产品均有UL,CSA,CE等多种国际认证。等多种国际认证。路漫漫其悠远路漫漫其悠远接近开关竞争分析价价格格+00NBB518；NBB212E2E、E2A、E2GXS1；XS2Bi5M18；Bi2M12性能性能 XSAV12373NJ15 TLQ5MC1Bi5M18；Bi2
10、M12XS8S17NNA140C路漫漫其悠远路漫漫其悠远施耐德光电开关特点 Osiris 光电开关光电开关采用施耐德专利技术的采用施耐德专利技术的双光束光电单元双光束光电单元，即，即红外线与红外线与红光红光同时检测，确保了检测准确性同时检测，确保了检测准确性;检测距离可达检测距离可达60米；米；性价比更高的光纤型产品，特别适合微小物体的检测性价比更高的光纤型产品，特别适合微小物体的检测；提供组装生产线、食品加工行业和包装行业专用型产提供组装生产线、食品加工行业和包装行业专用型产品，检测更专业；品，检测更专业；漫反射漫反射(3m)带背景抑制的漫反射带背景抑制的漫反射(1.3)(1.3)反射、反射
11、、极化反射极化反射(15m)对射对射(60m)单一单一的产品可用于的产品可用于5种检测种检测模式模式路漫漫其悠远路漫漫其悠远应用型光电传感器 8 mm放大器分离传感器光纤传感器光学框架 标志检测器高增益检测器模拟量输出位置检测器长距离或精确激光检测器全色传感器标记检测器标牌检测器 发光物体检测器 含水流体检测器 透明物体检测器不锈钢食品饮料检测器背景抑制高精度检测器路漫漫其悠远路漫漫其悠远压力传感器概述通用型通用型机电压力开关机电压力开关 所有流体，气体所有流体，气体-1 to 500 bar 型号型号:XML-A,B,C,D通用型通用型 电子压力开关电子压力开关所有流体，气体所有流体，气体-
12、1 to 600 bar型号型号:XML-F优化型优化型 机电压力开机电压力开关关空气、水空气、水 最大 25 bar 型号型号:XMX and XMA路漫漫其悠远路漫漫其悠远压力传感器竞争分析性性能能+00价格价格施耐德XMLFHYDAC霍德克EDS300图尔克PC施耐德施耐德TELEMECANIQUE XMLG森纳士森纳士SENEX DG1300丹佛斯丹佛斯DANFOSSMBS 3250路漫漫其悠远路漫漫其悠远施耐德编码器概览增量式增量式 或或 绝对式绝对式多圈多圈单圈单圈多圈多圈轴型或轴套型轴型或轴套型-脉冲(相对位置)-绝对位置 O 40,58,90 mm58,90 mmor分辨率分辨
13、率:100,256,500,1000,1024,2500,3600,5000,10000对于外径为58mm的部分产品，分辨率可设置.总线总线:CANopen,Profibus DPO 58 mm分辨率分辨率:8192分辨率分辨率:4096/8192 Pts分辨率分辨率:8192/4096 revs.max.输出类型输出类型:RS422(TTL,长线差分驱动长线差分驱动),推挽推挽 并行并行(13 bits),SSI SSI(可转并行）可转并行）+总线总线 二进制或格雷码二进制或格雷码OO O-轴型轴型:直径 6 或 10 mm-轴套轴套:14 mm 孔径,可利用调整套筒调整为 6,8,10,1
14、2 mm路漫漫其悠远路漫漫其悠远编码器市场竞争分析价价格格+00Omron E6F-CWZ5G2047XCC1510PS11Y 1575.21DGS60-A4A01024150210-11651R-10241822.8性能性能 路漫漫其悠远路漫漫其悠远超声波传感器特点 全球全球31的市场份额，拥有全球最好的超声波美的市场份额，拥有全球最好的超声波美国国HydePark品牌的全系列产品；品牌的全系列产品；模拟量和开关量两种输出模式；模拟量和开关量两种输出模式；自学习模式对所有参数进行调整，方便用户使用；自学习模式对所有参数进行调整，方便用户使用；用户自定义最小最大检测距离，具有非常精确的用户自定
15、义最小最大检测距离，具有非常精确的前景和背景抑制功能，前景和背景抑制功能，重复精度达重复精度达0.9mm(1m型）型）;2.54mm(8m型）。型）。最小的外型尺寸，最长的检测距离，最小的外型尺寸，最长的检测距离，30检测距检测距离可达离可达8米；米；路漫漫其悠远路漫漫其悠远Preventa 安全保护产品安全信号处理产品安全信号处理产品安全检测产安全检测产品品安全指令产品安全指令产品END路漫漫其悠远路漫漫其悠远安全信号处理产品满足不同的工业架构要求核心架构核心架构“最优化”方案“通用”方案 带诊断功能的总线“通用“方案分散型架构分散型架构安全总线的通用方案XPS安全控制器安全控制器用于同时监
16、测多个功用于同时监测多个功能能 XPS安全安全PLC用于复杂系统监用于复杂系统监测测 XPS安全继电器安全继电器用于监测单个的功能用于监测单个的功能路漫漫其悠远路漫漫其悠远安全检测产品XCS安全限位开安全限位开关关XCS-DM安全磁开关安全磁开关XUS安全光幕安全光幕XY2-TP安全地毯安全地毯路漫漫其悠远路漫漫其悠远施耐德路漫漫其悠远路漫漫其悠远E-SINBA圆柱形接近开关（NEW）庞大市场需求庞大市场需求:市场潜量100万pcs,15%的年市场增长;提升接近传感器交货时间提升接近传感器交货时间:目前所有=S=圆柱型接近传感器均为进口产品,快速的销售增长不能灵活适应客户对货期的需求;应对大的
17、应对大的OEM客户对产品性价比苛刻需求客户对产品性价比苛刻需求:E-SINBA定位于中高端市场,以应对OMRON,SICK,TURCK,Contrinex等的竞争!路漫漫其悠远路漫漫其悠远市场概览 市场潜量:100万只 主要目标竞争对手产品 E2E/E2G(欧姆龙)、BI/NI(Turck图尔克)IM(Sick施克)、DW(Contrinex科瑞)路漫漫其悠远路漫漫其悠远竞争优势（1）产品设计人性化：产品设计人性化：防松安装螺母，高品质防油及耐腐蚀电缆,不易老化;极强抗电磁干扰能力极强抗电磁干扰能力:适用变频器运行环境下的高速计数应用;极具竞争力的性价比：极具竞争力的性价比：产品性能价格可以全
18、面应对Turck、Omron、P+F、Sick 等竞争 灵活的非标产品订货响应灵活的非标产品订货响应:传感器电缆长度便于定制 全面的保护功能：全面的保护功能：极性反接保护、过载及短路保护等SSIC生产生产:更快交货期路漫漫其悠远路漫漫其悠远竞争优势(2)性能对比-举例路漫漫其悠远路漫漫其悠远型号替换-欧姆龙E2G/E2E路漫漫其悠远路漫漫其悠远产品介绍 产品名称产品名称:圆柱型电感式接近传感器-E-SINBA系列;产品型号产品型号:*埋入式XS1*BL*C,非埋入式XS2*BL*C;产地产地:上海SSIC;输出方式输出方式:直流三线型（NPN/PNP,NO/NC）;防护等级防护等级:IP67
19、外形尺寸及检测距离外形尺寸及检测距离路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远中载型限位应用行业分析XCKM2023LC中重载应用中重载应用注塑机、纺织机械、印刷机械、物料搬运注塑机、纺织机械、印刷机械、物料搬运机械机械机床，木工机械，生产线机床，木工机械，生产线 特别：特别：XCKM2023LC XCKM2023LC 面向：大面向：大OEM，高数量。如，高数量。如塑机塑机n 锌镍合金金属外壳封装；锌镍合金金属外壳封装；n 肯定断开分断触点；肯定断开分断触点；n IP 65防护等级防护等级；n 20 多多种操作头可选；种操作头可选；n 2或或3个触点模块，触点形式
20、任意配置；个触点模块，触点形式任意配置；n 模块化设计，易于调整；模块化设计，易于调整；n 2千万的机械寿命千万的机械寿命n 上海组装，常备库存，货期保证；上海组装，常备库存，货期保证；经典型经典型 XCK-M路漫漫其悠远路漫漫其悠远重载型限位开关应用行业分析经典型经典型 XCK-J重载应用重载应用机床，纺织机械，港机、起重机械、木工机械机床，纺织机械，港机、起重机械、木工机械汽车生产线，工程机械，建筑机械，汽车生产线，工程机械，建筑机械，n 锌镍合金金属外壳锌镍合金金属外壳n 抗冲击，高机械耐受性抗冲击，高机械耐受性n 多种多种2/32/3对端子触点模块配置对端子触点模块配置n IP 66 n 极端工作温度产品极端工作温度产品 (-40C,+120C)n 多种操作头选择多种操作头选择(28 种种)n 操作头触发方向可编程操作头触发方向可编程n 可选面板带或不带指示灯可选面板带或不带指示灯n 符合符合 CENELEC EN 50041标准标准路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远2009年推出年推出E-SINBA系列新产品系列新产品路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远
