1、第二课第二课 第二框第二框彩电价格下降彩电价格下降人们购买需求人们购买需求量增加量增加厂家扩大生产厂家扩大生产价格变动价格变动生活生活生产生产(一一)价格对生活的影响价格对生活的影响想一想想一想:暮春买毛衣，夏末买凉席，春秋买空调。暮春买毛衣，夏末买凉席，春秋买空调。人们能否在这些时节买毛衣、凉席、空调？人们能否在这些时节买毛衣、凉席、空调？为什么会选择这些时节？为什么会选择这些时节？价格价格 商品价格商品价格上升上升 商品价格商品价格下降下降 购买（需求）购买（需求）减少减少 购买（需求）购买（需求）增加增加1、价格变动引起需求量、价格变动引起需求量变动变动一般情况下一般情况下同一种商品同一
2、种商品:（反方向）反方向）上述现象说明了什么？上述现象说明了什么？2、价格变动对价格变动对不同商品不同商品的需求量变动反的需求量变动反映的程度不同映的程度不同生活必需品生活必需品（不可缺少、不得不消费）（不可缺少、不得不消费）高档耐用品高档耐用品（可有可无）（可有可无）。想一想：想一想：需求弹性理论对经营需求弹性理论对经营者定价有何启示？者定价有何启示？一般来说，对需求弹性大的产品，可以采用薄利多销的战略，以扩大销路，占领市场；而对于需求弹性小的产品，则定价可以稍高一点，以获取高额利润。互为替代品互为替代品：两种商品的两种商品的功用相同或相近功用相同或相近，满足消费者的满足消费者的同一同一需要
3、需要 相互替代的商品，二者之间的相互替代的商品，二者之间的价格和需求量成价格和需求量成同方向同方向变化。变化。如果某个生产厂商的产品有被竞争对如果某个生产厂商的产品有被竞争对手的产品所手的产品所替代替代的可能性，那么他要么对的可能性，那么他要么对现有产品和工艺流程进行大规模改进以降现有产品和工艺流程进行大规模改进以降低成本低成本(低成本战略低成本战略)，要么增加现有产品，要么增加现有产品的特色以吸引顾客的特色以吸引顾客(差异化战略差异化战略)。只有这。只有这样才能抑制替代品的增长。样才能抑制替代品的增长。一旦自己的产品被大规模替代，且原一旦自己的产品被大规模替代，且原产品处于衰退期，那么就应当
4、尽快对现有产品处于衰退期，那么就应当尽快对现有产品实行产品实行退出策略退出策略，或者逐渐转向替代品，或者逐渐转向替代品的生产。的生产。汽油价格上涨汽车的需求量减少 相互补充的商品，二者之间的相互补充的商品，二者之间的价格和需求量成价格和需求量成反方向反方向变化。变化。如果两种商品必须如果两种商品必须组合在一起组合在一起才能满足人们的才能满足人们的一种一种需需求，这两种商品就是互补品。求，这两种商品就是互补品。互补品互补品：针对针对互补品互补品的特点，有的厂商往往把的特点，有的厂商往往把一种商品的价格定得很低，以便把顾客吸一种商品的价格定得很低，以便把顾客吸引过来，然后把这种商品的互补品的价格引
5、过来，然后把这种商品的互补品的价格抬高，把钱赚回来。抬高，把钱赚回来。例如，例如，剃须刀架和剃须刀片剃须刀架和剃须刀片强烈互补，强烈互补，生产厂商把剃须刀架卖得非常便宜，以此生产厂商把剃须刀架卖得非常便宜，以此来吸引住顾客，一旦顾客购买了剃须刀架，来吸引住顾客，一旦顾客购买了剃须刀架，必然要频繁地重复购买剃须刀片，这时顾必然要频繁地重复购买剃须刀片，这时顾客将发现剃须刀一点也不便宜，但已经别客将发现剃须刀一点也不便宜，但已经别无选择了。无选择了。互为替代品互为替代品互补商品互补商品（二）价格变动对生产经营的影响（二）价格变动对生产经营的影响热烈祝贺高一（热烈祝贺高一（x x）班水果公司成立）班
6、水果公司成立公司简介：高一（公司简介：高一（x x）班水果公司）班水果公司成立于成立于20142014年，拥有水果生产基地、年，拥有水果生产基地、罐头和果汁加工厂、营销策划公司等。罐头和果汁加工厂、营销策划公司等。在以某同学为董事长、全班同学为股在以某同学为董事长、全班同学为股东及智囊团的共同努力下，必将在市东及智囊团的共同努力下，必将在市场竞争中取得辉煌的成绩。场竞争中取得辉煌的成绩。20142014年，营销策划公司报告：由于市场上荔年，营销策划公司报告：由于市场上荔枝严重供不应求，荔枝价格一升再升。枝严重供不应求，荔枝价格一升再升。智囊团回应：智囊团回应：20152015年，紧急情况！市场
7、上荔年，紧急情况！市场上荔枝等水果供应太多，严重供过于求，枝等水果供应太多，严重供过于求，价格跌到价格跌到2 2元元/斤！斤！智囊团回应：智囊团回应：供过于求供过于求价格下降价格下降价格上涨价格上涨获利减少获利减少获利增加获利增加生产缩小生产缩小生产扩大生产扩大供不应求供不应求供不应求供不应求供过于求供过于求（二）价格变动对生产经营的影响（二）价格变动对生产经营的影响1、调节产量、调节产量扩大扩大生产规模，增加产量生产规模，增加产量压缩压缩生产规模，减少产量生产规模，减少产量面对这样的市场，公司如何减少自己的面对这样的市场，公司如何减少自己的损失呢损失呢?、调节生产要素的投入、调节生产要素的投入价格变动影响对生活的影响对生活的影响对生产的影响对生产的影响价格变动对价格变动对同一商品同一商品需求量的变动需求量的变动价格变动对价格变动对不同商品不同商品的需求量变动的需求量变动价格变动对价格变动对相关商品相关商品需求的影响需求的影响替代商品替代商品互补商品互补商品调节产量调节产量调节生产要素的投入调节生产要素的投入是价值规律发生作用的重要体现是价值规律发生作用的重要体现高档耐用品高档耐用品生活必需品生活必需品再见！再见！
