1、 第三章第三章 第二节第二节 商场陈列设计商场陈列设计 -提升提升商场商场的视觉形象的视觉形象 -视觉营销视觉营销 顾客购物心态的改变顾客购物心态的改变年代人们买东西时，是看功能和实用性，情感因素只占；年代人们买东西时，是看功能和实用性，情感因素只占；年代，情感因素增加到；年代，情感因素增加到；年代物质丰富的年代，情感因素占了；年代物质丰富的年代，情感因素占了；年代末至今，情感因素占。年代末至今，情感因素占。美国市场营销学会美国市场营销学会(AMA)研究表明研究表明,人们关人们关注某一个商品的时间通常在于前注某一个商品的时间通常在于前3秒钟秒钟,如如果在这果在这3秒钟内决定要购买商品秒钟内决定
2、要购买商品,70%是是因为产品的视觉表现力因为产品的视觉表现力.陈列装饰？陈列装饰？DISPLAY陈列装饰：陈列装饰：商家为了促销商品将商品非常有魅力商家为了促销商品将商品非常有魅力的表现出来的技术。的表现出来的技术。陈列原义：陈列、展示、提案陈列原义：陈列、展示、提案陈列现义：陈列、展示、提案陈列现义：陈列、展示、提案+信息传达、促信息传达、促进销售进销售陈列的根本目的？陈列的根本目的？提升店铺的关注率和进店率提升店铺的关注率和进店率成功的商品陈列平均提升成功的商品陈列平均提升24%销售业绩销售业绩 而一个百货店的气氛会影响顾客而一个百货店的气氛会影响顾客的心情和逗留时间的长短以及对百货的心
3、情和逗留时间的长短以及对百货店的质量的判断和总体印象。店的质量的判断和总体印象。店铺气氛通常受以下因素的影响店铺气氛通常受以下因素的影响 色彩、灯光、布局、商品陈列、室内色彩、灯光、布局、商品陈列、室内设施、地板、声音、气味、销售人员的着装设施、地板、声音、气味、销售人员的着装与行为，以及顾客的数量、特征和行为等。与行为，以及顾客的数量、特征和行为等。零售专家调查，消费者容易选择？零售专家调查，消费者容易选择？店铺开放易进入店铺开放易进入25%商品丰富商品丰富15%商品易拿取商品易拿取15%购物环境清洁明亮购物环境清洁明亮14%商品标价清楚商品标价清楚13%人员服务人员服务8%商品价格便宜商品
4、价格便宜10%我们的顾客为什么不购买？我们的顾客为什么不购买？店铺店铺销售什么销售什么？客人客人需要什么需要什么？以顾客的心声为起点以顾客的心声为起点 真正意义上的倾听顾客的心真正意义上的倾听顾客的心声声店铺一方面提供流行的商品店铺一方面提供流行的商品另一方面需要顾客的情报发送另一方面需要顾客的情报发送一、商场构成倾听顾客的心声倾听顾客的心声 从顾客的角度来审视店铺从顾客的角度来审视店铺。顾客为了什么来店顾客为了什么来店？顾客希望得到什么？像这样经常去揣摩顾客希望得到什么？像这样经常去揣摩顾客心理顾客心理是很重要的事情是很重要的事情。顾客起点顾客起点想要的商品以及想要的商品以及想要的想要的服务
5、服务AIDMAl商品和顾客视觉的交流反应过程商品和顾客视觉的交流反应过程店内卖场构成S再次光临（成为常客）回游性的基本原则回游性的基本原则 1 三个重要区域的任务三个重要区域的任务l通道展示区域通道展示区域AISLE是通道的意思是通道的意思。卖场中最接近通道的区域。各个销售季卖场中最接近通道的区域。各个销售季节的各种流行商品信息发布和陈列展示的重要区域。节的各种流行商品信息发布和陈列展示的重要区域。店内卖场构成l数量展示区域数量展示区域卖场中通道展示区域和壁柜展示区域的中间。具有促进销售的商品数卖场中通道展示区域和壁柜展示区域的中间。具有促进销售的商品数量、种类、尺寸等的诉求区域。量、种类、尺
6、寸等的诉求区域。l壁柜展示区域壁柜展示区域卖场的壁面展示区域。商品正面陈列、色彩分割等手法的诉求区卖场的壁面展示区域。商品正面陈列、色彩分割等手法的诉求区域，让顾客对中意的商品一目了然。域，让顾客对中意的商品一目了然。壁柜展示区域数量展示区域通道展示区域 Aisle Zone Volume Zone Wall Zone 三个重要区域的任务店内卖场构成通道展示区域数量展示区域壁柜展示区域l壁面诉求壁面诉求顾客的眼睛经常会留意的场所，通过模特道具的陈列提案来实现吸引顾客入店的目的 Wall Zone Volume Zone Aisle Zone 店内卖场构成店内卖场构成 2.三个重要空间的任务品牌
7、标示空间品牌标示空间展示的作用是告知卖场所经营的商品的种类展示的作用是告知卖场所经营的商品的种类，承担吸引顾客入店的任务。，承担吸引顾客入店的任务。通常高度在通常高度在1800mm以上。以上。黄金展示空间黄金展示空间卖场中最容易取、看商品的陈列空间。销售效果和宣传效果较高。卖场中最容易取、看商品的陈列空间。销售效果和宣传效果较高。主要陈列主题商品和畅销商品。主要陈列主题商品和畅销商品。450mm以上以上1800mm以下以下。商品存储空间商品存储空间位置较低，不易取、看商品的陈列空间。位置较低，不易取、看商品的陈列空间。450mm以下以下。三个区域划分的任务是为了明确卖场内的导线通道。根据这样的
8、划分，可以得到以下的效果。卖场整体的商品陈列一目了然，对顾客来讲易看易选易购买。卖场内的通道变得很清楚，顾客在店内可以方便地来回观赏。可以增进顾客对商品的了解，大大提高顾客的购买欲望。店内卖场构成 Aisle Zone Volume Zone Wall Zone 手达不到的范围手可达到范围手轻松可达到范围触手可及的空间难取范围品牌展示空间黄金展示空间商品存储空间店内卖场构成三个重要空间的任务PP视觉诉求提案区域据点名称展开场所据点的性格和诉求作用l通过陈列道具配合商品的组合展示的场所l各单位组合展示显示该商品的特征l与IP的商品互动l表现商品的分类（比如：色系、设计风格）l柱子上方l壁柜上方l
9、陈列道具上方l壁柜l各种衣架道具l陈列在卖场的所有商品项目l对各种商品进行分类整理，让顾客易于选择l使用各种陈列方法使商品很有量感二、店内各据点的功能IP视觉诉求提案区域卖场各据点的名称和任务三、卖场设计的规则 1.定数定量根据卖场面积的大小，如果陈列道具过多的话，顾客回游流动会很困难，不利于顾客的购物活动。而商品的数量过多的话，不利于顾客挑选去看商品。反之，如果商品太少的话，就没有商品丰富齐全的感觉，会让顾客觉得卖场很空荡毫无魅力。大减价和促销活动的时候也要注意定数定量。陈列道具的定数以开业时或重新装修时地店铺构筑计划为准。2.通道导线的宽度n商场主通道导线2,4003,600mmn卖场主通
10、道导线 1,8002,100mmn卖场副通道导线 9001,200mm通道宽度最低确保900mm。这是人与人擦肩而过的最低宽度。3.陈列道具的高度卖场陈列道具的高度原则在1350mm以下 为了使楼层内和卖场内的视野变得开阔以此提高店内顾客往来回游性。四、色彩效果 理解色彩原理 l我们人类能够识别的颜色达到我们人类能够识别的颜色达到2020万色以上万色以上。而且在日常生活中色彩要比语言更加对感情而且在日常生活中色彩要比语言更加对感情 产生影响，对味觉和触觉也会产生本能的感觉产生影响，对味觉和触觉也会产生本能的感觉 刺激。另外，我们通常不会只是看见一种颜刺激。另外，我们通常不会只是看见一种颜 色，
11、也会同时看到周围的颜色。色，也会同时看到周围的颜色。我们要通过理解并使用颜色的特征来创造最我们要通过理解并使用颜色的特征来创造最好好 的店铺装饰陈列效果，掌握能吸引顾客并提高的店铺装饰陈列效果，掌握能吸引顾客并提高 顾客满意度的色彩理论和技术顾客满意度的色彩理论和技术。1.色彩三原色（构成色彩的最小必要单位）色彩三原色（构成色彩的最小必要单位）l色光的三原色（光的三原色）色光的三原色（光的三原色）Red(红红)、Green(绿绿)、Blue(蓝蓝)三色混合的话就成为白光。三色混合的话就成为白光。聚光灯、电视、聚光灯、电视、LED等。等。l色料的三原色（色彩的三原色）色料的三原色（色彩的三原色）
12、Cyan(青色）、青色）、Magenta（品红）、（品红）、Yellow（黄色）三色混合的话理论上（黄色）三色混合的话理论上成为成为Black（黑色）（黑色）颜料、印刷色等。颜料、印刷色等。2.色彩三属性色彩三属性(以色彩颜料的三原色为基础构成的色彩基本特性）以色彩颜料的三原色为基础构成的色彩基本特性）l色相色相（Hue）：红、橙、黄、绿等：红、橙、黄、绿等（色相是（色相是颜颜色最主要的特征）色最主要的特征）l明度（明度（Value）：明暗：明暗（色彩有明暗的区别）（色彩有明暗的区别）l纯度纯度（Chroma）：颜色的饱和度：颜色的饱和度（色彩有饱和度的差别色彩有饱和度的差别）3.3.有色彩和
13、无色彩有色彩和无色彩 l有色彩：拥有色相、明度、纯度的色彩有色彩：拥有色相、明度、纯度的色彩（除了灰色、黑色、白色以外的颜色除了灰色、黑色、白色以外的颜色）l无色彩：只有明度的颜色无色彩：只有明度的颜色（灰色、黑白灰色、黑白）暖色暖色指的是红、橙、黄、这类颜色。暖色系的饱和度越高，其温暖特性越明指的是红、橙、黄、这类颜色。暖色系的饱和度越高，其温暖特性越明显。可以刺激人的兴奋性，使体温有所升高。显。可以刺激人的兴奋性，使体温有所升高。冷色冷色指的是绿、青、蓝、紫等颜色，冷色系亮度越高，其特性越明显。能指的是绿、青、蓝、紫等颜色，冷色系亮度越高，其特性越明显。能够使人的心情平静，清爽，恬雅。够使
14、人的心情平静，清爽，恬雅。明度的递增 明度（明度（Value）也叫亮度，指颜色的深浅、明暗程度，没有色相和也叫亮度，指颜色的深浅、明暗程度，没有色相和饱和度的区别。不同的颜色，反射的光量强弱不一，饱和度的区别。不同的颜色，反射的光量强弱不一，因而会产生不同程度的明暗。因而会产生不同程度的明暗。非色彩的黒、灰、白较能形象的表达这一特质。非色彩的黒、灰、白较能形象的表达这一特质。加入黑色的纯度变化和加入白色的纯度变化加入黑色的纯度变化和加入白色的纯度变化 色彩的三属性：纯度(Chroma）也叫饱和度，指色彩的鲜艳程度。原色最纯，也叫饱和度，指色彩的鲜艳程度。原色最纯，颜色的混合越多则纯度逐渐减低。
15、如某一鲜亮颜色的混合越多则纯度逐渐减低。如某一鲜亮的颜色，加入了白色或者黑色，使得它的纯度的颜色，加入了白色或者黑色，使得它的纯度低，颜色趋于柔和、沉稳。低，颜色趋于柔和、沉稳。l补补 色色环中色色环中180度通过直径相对度通过直径相对 应的颜色应的颜色l暖色系进出色、膨胀色、暖色系进出色、膨胀色、女性色、女性色、兴奋色兴奋色l冷色系后退色、收缩色、冷色系后退色、收缩色、男性色、沉静色男性色、沉静色l中性色系暖色和冷色之间的颜色，中性色系暖色和冷色之间的颜色，感觉不到暖和与寒冷的感觉不到暖和与寒冷的 颜色。颜色。统一色相之外，根据纯度和明度的差别，可以看出鲜艳的、浑浊的、明统一色相之外，根据纯
16、度和明度的差别，可以看出鲜艳的、浑浊的、明亮的、昏暗的灯各种各样的表情。这种色彩的表情称为色调。这对于配亮的、昏暗的灯各种各样的表情。这种色彩的表情称为色调。这对于配色来讲也是一个很重要的要素。色来讲也是一个很重要的要素。l 纯色纯色同一色相中纯度最高的颜色（鲜艳色调）同一色相中纯度最高的颜色（鲜艳色调）l 浊色浊色纯色以外的颜色（明清色、暗清色、浑浊色调）纯色以外的颜色（明清色、暗清色、浑浊色调）4.4.纯度和明度的分类（色调）纯度和明度的分类（色调）有彩色 无彩色色彩的感觉色彩的感觉 温暖与寒冷温暖与寒冷暖色：波长较长、热情、积极、奋发、膨胀、暖色：波长较长、热情、积极、奋发、膨胀、兴奋、
17、温馨、外向、积极、厚重、刺激、兴奋、温馨、外向、积极、厚重、刺激、活跃、努力、主动活跃、努力、主动冷色：波长较短、消极、安静、松弛、幽深、冷色：波长较短、消极、安静、松弛、幽深、沉着、内向、轻、后退、收缩、冷漠、沉着、内向、轻、后退、收缩、冷漠、安静、薄弱、思念、凄凉、沮丧安静、薄弱、思念、凄凉、沮丧兴奋与冷静兴奋与冷静兴奋色：暖色较易引起心理的亢奋。兴奋色：暖色较易引起心理的亢奋。明度、纯度较高的颜色。明度、纯度较高的颜色。如（朱红）红、橙、黄如（朱红）红、橙、黄 冷静色：冷色较具压抑心理亢奋的机能，令消极、冷静色：冷色较具压抑心理亢奋的机能，令消极、沉静。沉静。明度、纯度较低的颜色。明度、
18、纯度较低的颜色。如（蓝）青绿、蓝、蓝紫如（蓝）青绿、蓝、蓝紫轻与重 轻：冷色系、中纯度、明度高的颜色。轻：冷色系、中纯度、明度高的颜色。重：暖色系、纯度极高或极低的颜色。重：暖色系、纯度极高或极低的颜色。强与弱 强色：明快、强烈、兴奋、紧张、不安强色：明快、强烈、兴奋、紧张、不安 包括纯色色色调、活泼色调、明亮包括纯色色色调、活泼色调、明亮 色调、鲜艳色调。（原色）色调、鲜艳色调。（原色）弱色：温婉、柔和、松弛、亲切感弱色：温婉、柔和、松弛、亲切感 包括浊色调、浅色调、类似无色色调、低包括浊色调、浅色调、类似无色色调、低 线度色调。（混色）线度色调。（混色）柔和与坚硬柔和：柔和：就柔和的色彩而
19、言：明度较高、纯度较低的颜色就柔和的色彩而言：明度较高、纯度较低的颜色 就无彩色而言：中明度的灰色就无彩色而言：中明度的灰色 就冷暖色而言：暖色系就冷暖色而言：暖色系坚硬：坚硬：就柔和的色彩而言：明度低、纯度高的颜色就柔和的色彩而言：明度低、纯度高的颜色 就无彩色而言：高明度的白色就无彩色而言：高明度的白色 就冷暖色而言：冷色系就冷暖色而言：冷色系华丽与朴素华丽：鲜艳、亮丽、色彩饱和、色调活泼、强烈华丽：鲜艳、亮丽、色彩饱和、色调活泼、强烈 纯度高、明度高的色彩系统。纯度高、明度高的色彩系统。朴素：朴实、无华、色彩浊而钝，色调冷漠、柔弱、灰暗朴素：朴实、无华、色彩浊而钝，色调冷漠、柔弱、灰暗
20、纯度低、明度低的色彩系统。纯度低、明度低的色彩系统。明朗与阴郁 明朗：清晰、明亮、吸引人、快乐、精神明朗：清晰、明亮、吸引人、快乐、精神 明度高、纯度高的色系、白色系、暖色系明度高、纯度高的色系、白色系、暖色系 阴郁：含糊、伤感、凄凉、压抑阴郁：含糊、伤感、凄凉、压抑 明度低、纯度低的色系、黑色系、冷色系明度低、纯度低的色系、黑色系、冷色系易视性 颜色的易视性，取决于颜色和周围颜色的刺激方面的条件，颜色的易视性，取决于颜色和周围颜色的刺激方面的条件，以有观察者的心理条件。以有观察者的心理条件。颜色的易视性会受明度关系的限制。颜色的易视性会受明度关系的限制。强调明度差。强调明度差。黑与黄黑与黄
21、黄与白黄与白 黑与白黑与白 红与绿红与绿 理解了色彩的特征之后，让我们来学习如何配色，即将理解了色彩的特征之后，让我们来学习如何配色，即将2 2种颜色以上的色彩进行组合的配色理论种颜色以上的色彩进行组合的配色理论。1.1.易视性易视性l非常显眼的配色：视认性高非常显眼的配色：视认性高l非常不显眼的配色非常不显眼的配色:视认性低视认性低在光亮和距离的同等条件下，与底色对比图色是否显眼在光亮和距离的同等条件下，与底色对比图色是否显眼的实验结果的实验结果。l视认性高（显眼）的配色条件是明度差别的大小。视认性高（显眼）的配色条件是明度差别的大小。底色底色图色图色n前十种视认性高的配色排名底色图色底色底
22、色图色图色n前十种视认性低的配色排名2同时对比 根据底色的变化，可以看见图色离开底色后的色相（明度）根据底色的变化，可以看见图色离开底色后的色相（明度）。显得有点亮显得有点亮显得有点暗显得有点暗显得有点红显得有点黄显得有点蓝显得有点绿诱目性引人注目：一般而言，明色、纯度高的颜色引人注目：一般而言，明色、纯度高的颜色 、暖色、暖色易忽视：一般而言，暗色、纯度低的颜色、冷色易忽视：一般而言，暗色、纯度低的颜色、冷色 色彩的诱目性会因颜色的大小、强弱、持续时间、色彩的诱目性会因颜色的大小、强弱、持续时间、动态、位置和观察者的心态而不同。动态、位置和观察者的心态而不同。前进与后退 前进感：波长较长的色
23、光、明度高、纯度低、前进感：波长较长的色光、明度高、纯度低、温暖、明亮。红、橙、黄、赤温暖、明亮。红、橙、黄、赤 后退感：波长较短的色光、明度低、纯度高、后退感：波长较短的色光、明度低、纯度高、清冷、寒冷、深远。蓝、深绿清冷、寒冷、深远。蓝、深绿 前进感、后退感也是一种经过比较才会产生的感觉。前进感、后退感也是一种经过比较才会产生的感觉。单独一个色相的存在是看不出前进或后退感的。单独一个色相的存在是看不出前进或后退感的。色彩和心理作用我们在生活中所体会到的事物现象等信息，被通过印刷表达我们在生活中所体会到的事物现象等信息，被通过印刷表达出来，而色彩反映了这些信息的印象。但是，由于根据地方出来，
24、而色彩反映了这些信息的印象。但是，由于根据地方和时代的不同，生活中的体会和信息业不同，色彩所拥有的和时代的不同，生活中的体会和信息业不同，色彩所拥有的印象也有差别。在这里我们只是将世界共同的色彩印象来说印象也有差别。在这里我们只是将世界共同的色彩印象来说明明。1.1.印象相反的颜色印象相反的颜色暖色暖色寒色寒色暖和的感觉暖和的感觉寒冷的感觉寒冷的感觉感觉不到温度感觉不到温度中性色中性色暖色暖色 高明度高明度 高纯度高纯度寒色寒色 低明度低明度 低纯度低纯度明亮无色彩明亮无色彩阴暗无色彩阴暗无色彩暖色暖色 纯色纯色 高纯度高纯度冷色冷色 低明度低明度 低纯度低纯度前进色前进色1 1后退色后退色1
25、 1前进色前进色2 2后退色后退色2 2兴奋色兴奋色沉静色沉静色暖色暖色 純純色色 高纯度高纯度冷色冷色 低明度低明度 低纯度低纯度前进色前进色后退色后退色前进色前进色后退色后退色前进色前进色后退色后退色暖色高明度高纯度明亮无色彩冷色低明度低纯度阴暗无色彩高明度低纯度低明度暗清色高明度明亮无色彩低明度阴暗无色彩膨胀色膨胀色收缩色收缩色柔软色柔软色坚硬色坚硬色轻色轻色重色重色色彩效果 轻色轻色重色重色五、色彩与品牌定位的结合五、色彩与品牌定位的结合品牌定位与色彩的结合，在于先确定消费群特定的品牌定位与色彩的结合，在于先确定消费群特定的年龄、社会阶层、购买习惯、喜爱的色彩等等。年龄、社会阶层、购买
26、习惯、喜爱的色彩等等。大众化品牌对色彩的应用规律大众化品牌对色彩的应用规律 多用有彩色系多用有彩色系 色彩搭配组合比较复杂色彩搭配组合比较复杂 多用明度偏高与纯度较低的色彩多用明度偏高与纯度较低的色彩 对流行色应用的比例约为对流行色应用的比例约为50%-80%高端品牌对色彩的应用规律高端品牌对色彩的应用规律 多应用无彩色，如：黑、白、灰、金、银多应用无彩色，如：黑、白、灰、金、银 使用明度偏低与纯度较高的有彩色使用明度偏低与纯度较高的有彩色 色彩搭配组合简洁、利落、大气、稳重色彩搭配组合简洁、利落、大气、稳重 对流行色的应用比例约为对流行色的应用比例约为20%-40%百货商店主要色彩规划百货商
27、店主要色彩规划 分析卖场服装品牌分类的特点分析卖场服装品牌分类的特点 把握卖场整体色彩之间搭配的平衡感把握卖场整体色彩之间搭配的平衡感 制造卖场色彩节奏感制造卖场色彩节奏感 运用色彩营造不同的节日气氛运用色彩营造不同的节日气氛店铺陈列配色的要诀店铺陈列配色的要诀1、选择用色的三个要诀：、选择用色的三个要诀：运用季节色彩运用季节色彩 城市里的四季是由橱窗拉开序幕的，橱窗里的四城市里的四季是由橱窗拉开序幕的，橱窗里的四季是用色彩来牵动人心的。季是用色彩来牵动人心的。四季的典型用色：四季的典型用色：春春-黄、嫩草色、橙色黄、嫩草色、橙色 夏夏-青、白青、白 秋秋-枯叶色枯叶色 冬冬-红、绿、金、银红
28、、绿、金、银(圣诞节色圣诞节色)、白、白背景色与商品之间的关系背景色与商品之间的关系为了使商品醒目，背景色与商品色的关系如下：为了使商品醒目，背景色与商品色的关系如下：明亮的商品用较暗的背景较暗的商品用明亮的明亮的商品用较暗的背景较暗的商品用明亮的背景。背景。对于哑光的商品，在不影响商品存在感的前提下，对于哑光的商品，在不影响商品存在感的前提下，背景可以适当增加华丽感；对于带有闪光感的商背景可以适当增加华丽感；对于带有闪光感的商品背景可以用无彩色或与商品相近的色彩。品背景可以用无彩色或与商品相近的色彩。对于色相复杂的商品可以选用其中一个颜色作对于色相复杂的商品可以选用其中一个颜色作为背景色。为
29、背景色。商场陈列色彩搭配方式商场陈列色彩搭配方式陈列色彩基本搭配方式陈列色彩基本搭配方式 对比色搭配对比色搭配 类似色搭配类似色搭配 中性色搭配中性色搭配主要陈列配色运用主要陈列配色运用 支配法：是对周围颜色引导控制，作为主要色彩，浸染或支配法：是对周围颜色引导控制，作为主要色彩，浸染或主导其他色彩。通常所说的主导其他色彩。通常所说的“主调色主调色”。间隔法：通过两种以上的色彩间隔和重复，令卖场产生一间隔法：通过两种以上的色彩间隔和重复，令卖场产生一种韵律和节奏感。形态间隔：用不同的陈列道具间隔进行。种韵律和节奏感。形态间隔：用不同的陈列道具间隔进行。色彩间隔：明度、纯度的考虑。色彩间隔：明度
30、、纯度的考虑。渐变法：色彩有层次、分阶段性的自然推进变化。适合于渐变法：色彩有层次、分阶段性的自然推进变化。适合于明度上有一定梯度的类似色、临近色等色彩系列。上浅下明度上有一定梯度的类似色、临近色等色彩系列。上浅下深、左浅右深、前浅后深深、左浅右深、前浅后深 重复法：是运用两种以上的色彩，按一定的秩序来排列，重复法：是运用两种以上的色彩，按一定的秩序来排列，从面增加视觉的协调感。从面增加视觉的协调感。1.商品的分类分类的原则分类的原则陈列的原则陈列的原则组合组合商品陈列明亮明亮 暗淡暗淡暖色暖色 冷色冷色明亮明亮 暗淡暗淡深深 色色浅浅 色色浅浅 色色深深 色色深深 色色浅浅 色色深深 色色浅
31、浅 色色明亮的颜色和灰暗的颜色交叉陈列是可以使明亮的颜色和灰暗的颜色交叉陈列是可以使商品更加清楚识别的很有效的陈列方法商品更加清楚识别的很有效的陈列方法浅浅 色色深深 色色浅浅 色色深深 色色浅浅 色色商品排列商品排列单色和花纹单色和花纹图案纹样单 色图案纹样单 色单 色图案纹样单 色图案纹样素亮色和暗的颜色交叉陈列是可以使素亮色和暗的颜色交叉陈列是可以使商品更加清楚识别的很有效的陈列方法商品更加清楚识别的很有效的陈列方法图案纹样单 色单 色图案纹样单 色六、展示桌陈列 展示桌陈列的原则l因为展示桌会堵住通道因为展示桌会堵住通道,所以不能连续排列两排。所以不能连续排列两排。(一张展示桌的周围可
32、以放置人体模特或双向衣架一张展示桌的周围可以放置人体模特或双向衣架)。还有还有,原则上展示桌要放在正面通道边上与通道并列。原则上展示桌要放在正面通道边上与通道并列。l桌上陈列的商品不能放满整个桌面，要设定桌子前桌上陈列的商品不能放满整个桌面，要设定桌子前 面、左右的间距面、左右的间距。宽度宽度1200mm、深度、深度900mm的展的展 示桌的前面空余为示桌的前面空余为50mm、左右合计留空余、左右合计留空余100mm 最为合适。最为合适。l商品折叠堆放的时候，商品要使用商场规定的纸商品折叠堆放的时候，商品要使用商场规定的纸 板垫在里面，按照规定的方法和高度折叠后陈列板垫在里面，按照规定的方法和
33、高度折叠后陈列。根据商品面料的厚度，基本上一组高度不可超过根据商品面料的厚度，基本上一组高度不可超过 160mm-180mm。展示桌陈列原则l展示桌的上面放置两台半身躯干模特的话，可以使其呈现高低两个方位，表现出一种空间感。高的一边从地板算起不超过1550mm，低的一边从地板算起约1500mm。模特一般放置在桌子后方。商品陈列l全身人体模特配合展示桌一起使用的话，一般将模特放全身人体模特配合展示桌一起使用的话，一般将模特放置在桌子后方的中间置在桌子后方的中间。桌上的食具陈列展示桌上的食具陈列展示=以大的商品为中心结成一个安定的形状以大的商品为中心结成一个安定的形状。陈列配置的基本规则陈列配置的
34、基本规则 三角形构成三角形构成法是指在一个假设的三角形的框架内，将商三角形构成法是指在一个假设的三角形的框架内，将商品和装饰品一起做成组合陈列的手法品和装饰品一起做成组合陈列的手法。l效效 果果人类通常会本能地朝有明显区别的事物人类通常会本能地朝有明显区别的事物 观看，所以把商品组合作成一个三角形架构的话，能让观看，所以把商品组合作成一个三角形架构的话，能让 人的心理产生一种安定的感觉，顾客的视线也比较容易人的心理产生一种安定的感觉，顾客的视线也比较容易 集中在那里集中在那里。l适合场所适合场所 VP shopVP shop的展示桌陈列、壁柜、橱柜陈的展示桌陈列、壁柜、橱柜陈 列的顶部、商品柜
35、内等地方都可以采用这种显眼的陈列列的顶部、商品柜内等地方都可以采用这种显眼的陈列 方式。方式。1.1.陈列配置技巧陈列配置技巧l最高的商品放在最后最高的商品放在最后。l接下来将中等身高的商品放在中间。接下来将中等身高的商品放在中间。l将最小的商品、最矮的商品放在最眼前将最小的商品、最矮的商品放在最眼前。从侧面看从上面看从正上方看 重复构成法 重复构成法是指将同样的商品或者同样的构造以同样的间隔重重复构成法是指将同样的商品或者同样的构造以同样的间隔重复陈列的手法复陈列的手法。l适合场所适合场所所有场所、所有陈列道具上面、所有商品柜台所有场所、所有陈列道具上面、所有商品柜台 内都可以使用这样的构成
36、法内都可以使用这样的构成法。l效效 果果由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，所以这种重复的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。所以这种重复的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。1.1.陈列配置技巧陈列配置技巧l做成一个陈列构造组合（包括三角形构成法），然后做成一个陈列构造组合（包括三角形构成法），然后 重复性陈列重复性陈列。l同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。l即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，也可以让卖场感觉统一自然也可以让
37、卖场感觉统一自然。做成一个三角形构造做成一个三角形构造重复重复左右对称构成左右对称构成法是指针对陈列台的中心，左右、上下配左右对称构成法是指针对陈列台的中心，左右、上下配置同样的商品陈列构造的手法置同样的商品陈列构造的手法。l适合场所适合场所所有场所都可以使用这样的构成法所有场所都可以使用这样的构成法。l効効 果果能够给顾客一种安定、平整的印象能够给顾客一种安定、平整的印象。从正面看从正面看从顶部看从顶部看l具有沉静稳重的感觉具有沉静稳重的感觉（适合古典式的、正式的商品）。（适合古典式的、正式的商品）。l具有清洁感和庄重感。具有清洁感和庄重感。l可以适当加点趣味性可以适当加点趣味性。左右非对称
38、构成法左右非对称构成法是指针对陈列台的中心，左右、左右非对称构成法是指针对陈列台的中心，左右、上下配置不一样的商品陈列构造的手法上下配置不一样的商品陈列构造的手法。这样可这样可以创造出高品质空间（商品与商品之间都没有的以创造出高品质空间（商品与商品之间都没有的空间）和商品陈列之间的对比手法。空间）和商品陈列之间的对比手法。但是此构成但是此构成手法即使是专业的手法即使是专业的VPVP陈列设计是也很难做好，较陈列设计是也很难做好，较少用。少用。其他构成方法1.直线构成直线构成 能够做出明快摩登气氛的构成方法，使用长方形展示能够做出明快摩登气氛的构成方法，使用长方形展示桌可以漂亮的集成这一陈列桌可以
39、漂亮的集成这一陈列。2.放射性构成法 能够做出奢华优雅气氛的构成方法，通常使用圆型展示桌或能够做出奢华优雅气氛的构成方法，通常使用圆型展示桌或道具集成这一陈列，适合女性配饰和小商品的陈列展示。道具集成这一陈列，适合女性配饰和小商品的陈列展示。构成特性1.1.单一构成方法单一构成方法 商品的陈列配置构成一般决定一个中心点，然后考虑应该使商品的陈列配置构成一般决定一个中心点，然后考虑应该使用什么样的陈列构造和变化，调整好陈列构造的平衡用什么样的陈列构造和变化，调整好陈列构造的平衡。另外，另外，通过色彩的组合联动，各种构成法都可以组合使用。通过色彩的组合联动，各种构成法都可以组合使用。1.1.单一构
40、成方法单一构成方法2.2.复合构成方法复合构成方法 l重复构成重复构成+左右对称构成左右对称构成重复构成重复构成左右对称构成左右对称构成l三角形构成三角形构成+重复构成重复构成+左右对称构成左右对称构成重复构成重复构成重复构成重复构成左右对称构成左右对称构成三角形构成三角形构成三角形构成三角形构成三角形构成三角形构成重复构成重复构成左右非对称构成左右非对称构成左右对称构成左右对称构成中心中心线线l左右对称构成左右对称构成+重复构成重复构成l左右非对称构成左右非对称构成+三角形构成三角形构成商品演出道具 1.陈列道具的意义以商品的陈列和销售为使用目的，用于日常销售业务以商品的陈列和销售为使用目的
41、，用于日常销售业务中所使用的人体模特、衣柜、货架和各种陈列用具中所使用的人体模特、衣柜、货架和各种陈列用具。通常都为单体、可移动式，根据陈列目的的不同使用通常都为单体、可移动式，根据陈列目的的不同使用功能也不同。功能也不同。仿真模特仿真模特人体躯干型模特人体躯干型模特仿真模特仿真模特人形模特人形模特全身模特（无头）全身模特（无头）百货店人体模特基准百货店人体模特基准品牌的人体模特基准品牌的人体模特基准桌上躯干模特（女性）桌上躯干模特（女性）桌上躯干模特（男性）桌上躯干模特（男性）桌上躯干模特（女性）桌上躯干模特（女性）桌上躯干模特（男性）桌上躯干模特（男性）全身躯干模特（女性）全身躯干模特（女
42、性）全身躯干模特（女性）全身躯干模特（女性）全身躯干模特（男性）全身躯干模特（男性）全身躯干模特（男性）全身躯干模特（男性）货架货架单体龙门架单体龙门架斜吊式衣架斜吊式衣架万字型衣架万字型衣架高低架高低架商品架商品架商品台商品台帽子架帽子架帽子架帽子架手帕架手帕架组合小商品架组合小商品架帽子架帽子架T字型商品架字型商品架手提包架手提包架手提包架手提包架鞋架鞋架木制衬衫架木制衬衫架鞋架鞋架木制陈列台木制陈列台PVC 陈列台陈列台PVC 陈列台陈列台PVC衬衫陈列台衬衫陈列台PVC展示台展示台PVC展示台展示台PVC 展示台展示台 PVC 展示台展示台PVC展示台展示台七、商品陈列结构技巧七、商品
43、陈列结构技巧l手提包卖场的陈列手提包卖场的陈列l手提包卖场的陈列手提包卖场的陈列l手提包卖场的陈列手提包卖场的陈列l鞋卖场的陈列鞋卖场的陈列l鞋卖场的陈列鞋卖场的陈列l鞋子卖场的陈列鞋子卖场的陈列l鞋子卖场的陈列鞋子卖场的陈列l鞋子卖场的陈列鞋子卖场的陈列l鞋卖场的陈列鞋卖场的陈列l鞋子卖场的陈列鞋子卖场的陈列货架陈列1.货架陈列的原则l 商品不要放满整个层板，左右留下商品不要放满整个层板，左右留下100mm左右的间距左右的间距l 商品首先用颜色分类，然后用样式分类统一为：竖的方向色系列，横商品首先用颜色分类，然后用样式分类统一为：竖的方向色系列，横的方向样式陈列。的方向样式陈列。l 原则上一
44、种商品系列中小尺寸的排上，大尺寸的排下。原则上一种商品系列中小尺寸的排上，大尺寸的排下。l 为了让方便商品的移动，最好的陈列高度不超过柜内间距的为了让方便商品的移动，最好的陈列高度不超过柜内间距的2/3。柜。柜内空间的保持内空间的保持1/41/3的空间最为合适。的空间最为合适。（根据商品的品牌，也有例外的规定）（根据商品的品牌，也有例外的规定）设计风格/花纹单纯 复杂暖色 冷色 亮色 暗色亮色暗色小大SL单色花纹设计风格/花纹单纯 复杂PP诉求点IP诉求点尺寸等间隔l把握商品的数量平衡，层数愈往下商品的数量愈多。l橱柜如果封顶的话，原则上在上方中央作一个简单的PP诉求点商品陈列。所有陈列道具的
45、一半以上都可以做PP诉求点的商品陈列。根据卖场空间的 宽裕度，可以判断陈列道具的上方是否可以做PP诉求点。壁柜的最上方根据 一定的间隔作成PP诉求点。这些PP诉求点都是能够吸引顾客的兴趣，使能让 顾客花时间留在店内的要素。l壁柜展示空间的最上方通常要做成PP诉求点，与下面陈列的时节商品互动，做成简单商品组合展示。l手提包卖场的色彩陈列l鞋子卖场的色彩陈列POP广告在百货店各处的展示 POP(Point Of Purchase)标识（顾客引导表示）标识（楼层向导表示）标识（卖场名表示）标识（收银处表示）POP广告（店内活动向导）POP广告（通知信息向导）POP广告（策划提案）标价牌（商品组合标价）POP广告（商品介绍说明）标价牌（单个商品）POP(Point Of Purchase)
