1、 第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语第一第一节节 与与贸易术语有关的国际贸易惯例贸易术语有关的国际贸易惯例第二节第二节 适用于水上运输方式的贸易术语适用于水上运输方式的贸易术语第三节第三节 适用于适用于各种运输方式的贸易术语各种运输方式的贸易术语第四节第四节 国际贸易国际贸易术语的选用术语的选用在一笔贸易中：在一笔贸易中：卖方卖方在什么地方，以什么方式办理交货？（核心在什么地方，以什么方式办理交货？（核心问题）问题）货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担？方承担？由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的由谁负责办理货物的运输、保险以及通
2、关过境的手续？手续？由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？买卖双方需要交接哪些有关的单据买卖双方需要交接哪些有关的单据？以上这些问题都是必须明确的，如果逐项谈判，以上这些问题都是必须明确的，如果逐项谈判，费时、费力、费钱，而且容易引起纠纷。怎么办？费时、费力、费钱，而且容易引起纠纷。怎么办？本章导入本章导入 第一节第一节 与贸易术语有关的国际贸易惯例与贸易术语有关的国际贸易惯例 一、贸易术语的含义（一、贸易术语的含义（TRADE TERMS）贸易术语是用来表示商品的价格构成。说明交贸易术语是用来表示商品的价格构成。说明交货地点货地点,确定风险，责任费用划分
3、等问题的一组确定风险，责任费用划分等问题的一组缩写字母，又称为价格术语。缩写字母，又称为价格术语。如如:“中国玉米中国玉米 CIF 纽约纽约 每公吨每公吨 200$”货物名称货物名称 贸易术语贸易术语 目的港目的港 计量单位计量单位 计计价货币价货币 简化交易磋商的内容简化交易磋商的内容 缩短洽商时间缩短洽商时间 节省费用开支节省费用开支 表明商品的价格构成表明商品的价格构成 有利于妥善解决贸易有利于妥善解决贸易争端争端二、国际贸易术语的作用二、国际贸易术语的作用三、与贸易术语有关的国际贸易惯例三、与贸易术语有关的国际贸易惯例(一一)国际贸易惯例的概念国际贸易惯例的概念国际贸易惯例是指在国际贸
4、易的长期实践中逐渐形国际贸易惯例是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。这主要是指由国际性组织或商业团体所制订做法。这主要是指由国际性组织或商业团体所制订的有关国际贸易的成交的原则、准则和规则。的有关国际贸易的成交的原则、准则和规则。（二）性质（二）性质 1.1.惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的 2.2.惯例对贸易实践有指导作用惯例对贸易实践有指导作用 （三）与贸易术语有关的国际贸易惯例（三）与贸易术语有关的国际贸易惯例 1.1932年华沙一牛津规则年华沙一牛津规则
5、 2.美国对外贸易定义修正本美国对外贸易定义修正本 3.国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 由国际法协会制定。由国际法协会制定。最早制定于最早制定于19281928年，后经过历次修订，目前为年，后经过历次修订，目前为19321932年版本，共年版本，共2121条。条。专门解释专门解释CIFCIF合同，对于合同，对于CIFCIF的性质、买卖双方所的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及货物所有权承担的风险、责任和费用的划分以及货物所有权转移的方式等问题作了比较详细的解释。转移的方式等问题作了比较详细的解释。在东欧、北欧一些国家采用。在东欧、北欧一些国家采用。1932年华沙年华沙牛
6、津规则牛津规则 由美国商业团体制定。由美国商业团体制定。最早制定于最早制定于19191919年，原称为年，原称为美国出口报价及其美国出口报价及其缩写条例缩写条例，后于，后于19411941年作了修订，称为年作了修订，称为19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本，19901990年又进行了年又进行了一次修改，改名为一次修改，改名为19901990年美国对外贸易定义修年美国对外贸易定义修订本订本 。包括包括6 6种贸易术语。种贸易术语。在美国、加拿大以及其它一些美洲国家采用。在美国、加拿大以及其它一些美洲国家采用。与与INCOTERMSINCOTERMS有明显区别，交易时应
7、注意。有明显区别，交易时应注意。美国对外贸易定义修正本美国对外贸易定义修正本 原文为原文为International Rules for the International Rules for the Interpretation of Trade Terms.Interpretation of Trade Terms.由国际商会制定。由国际商会制定。最早制定于最早制定于19361936年，后经过历次修订。年，后经过历次修订。20002000年版本包括年版本包括1313种贸易术语。种贸易术语。在在170170多个国家和地区采用。多个国家和地区采用。20102010年版本包括年版本包括1111种
8、贸易术语。种贸易术语。国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 分为分为E E、F F、C C、D D四组四组每一种贸易术语所适用的运输方式固定化每一种贸易术语所适用的运输方式固定化每一种贸易术语买卖双方所履行的义务和每一种贸易术语买卖双方所履行的义务和责任固定化、具体化责任固定化、具体化纸单据和电子单据并存纸单据和电子单据并存13种贸易术语种贸易术语 E E组：（启运）组：（启运）F F组：（主运费未付）组：（主运费未付）EXW(Ex works)EXW(Ex works)工厂交货工厂交货 FCA(Free Carrier)FCA(Free Carrier)货交承运人货交承运人 FAS(Fr
9、ee Alongside Ship)FAS(Free Alongside Ship)装运港船边交货装运港船边交货 FOB(Free On Board)FOB(Free On Board)装运装运港船上交货港船上交货2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（13种贸易术语）种贸易术语）C C组：（主运费已付）组：（主运费已付）CFR CFR(Cost and Freight)(Cost and Freight)成本成本加运费加运费 CIF(Cost Insurance and FreightCIF(Cost Insurance and Freight)成本成本保险费加运费保险费加运费
10、 CPT(Carriage Paid To)CPT(Carriage Paid To)运费运费付至付至 CIP(Carriage and Insurance Paid toCIP(Carriage and Insurance Paid to)运保费运保费付至付至 D D组：（到达）组：（到达）DAF(Delivered At Frontier)DAF(Delivered At Frontier)边境交货边境交货DES(Delivered Ex Ship)DES(Delivered Ex Ship)目的港船上交货目的港船上交货DEQ(Delivered Ex Quay)DEQ(Delivered
11、 Ex Quay)目的港码头交货目的港码头交货DDU(Delivered Duty Unpaid)DDU(Delivered Duty Unpaid)未完税交货未完税交货DDP (Delivered Duty Paid)DDP (Delivered Duty Paid)完税后交货完税后交货2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则(International Rules for the(International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010,Interp
12、retation of Trade Terms 2010,缩写缩写Incoterms 2010 Incoterms 2010 是国际商会根据国是国际商会根据国际货物贸易的发展，对际货物贸易的发展，对20002000年国际贸年国际贸易术语解释通则易术语解释通则的修订，的修订，20102010年年9 9月月2727日公布，于日公布，于20112011年年1 1月月1 1日实施。日实施。INCOTERMS2010 INCOTERMS2010 的主要变化的主要变化 1.1.贸易术语分类的调整贸易术语分类的调整:INCOTERMS2000INCOTERMS2000：分为：分为EFCD EFCD 四组四组
13、 INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010分分为适用于两类：适用于各为适用于两类：适用于各种运输方式和水运种运输方式和水运 2.2.贸易术语的数量由原来的贸易术语的数量由原来的1313种变为种变为1111种。种。1111种贸易术语种贸易术语 2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则共有共有11种贸易术语，种贸易术语，按照所适用的运输方式划分为两大类：按照所适用的运输方式划分为两大类：第一组：适用于任何运输方式的术语七种：第一组：适用于任何运输方式的术语七种：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。EXW（ex works）工厂交货工厂交货 FCA（f
14、ree carrier）货交承运人货交承运人 CPT（carriage paid to）运费付至目的地运费付至目的地 CIP（carriage and insurance paid to）运费运费/保险费付至目的地保险费付至目的地 DAT（delivered at terminal）目的地或目的港的集散站交货目的地或目的港的集散站交货 DAP（delivered at place）目的地交货目的地交货 DDP（delivered duty paid）税后交货税后交货 第二组：适用于水上运输方式的术语四种第二组：适用于水上运输方式的术语四种：FAS、FOB、CFR、CIF。FAS（free al
15、ongside ship）装运港船边交货）装运港船边交货 FOB（free on board）装运港船上交货装运港船上交货 CFR（cost and freight）成本加运费成本加运费 CIF（cost insurance and freight）成本、保险费加运费成本、保险费加运费 3.2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则删去删去了了2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则4个个术语：术语：DAF(Delivered at Frontier)边境交货边境交货 DES(Delivered Ex Ship)目的港船上交目的港船上交货货 DEQ(Delivered E
16、x Quay)目的港码头交目的港码头交货货 DDU(Delivered Duty Unpaid)未完税交未完税交货货 新增了新增了2个术语：个术语：DAT（delivered at terminal）在指定目）在指定目的地或目的港的集散站交货的地或目的港的集散站交货 DAP（delivered at place）在指定目的地）在指定目的地交货交货 即用即用DAP取代了取代了DAF、DES和和DDU三个三个术语，术语，DAT取代了取代了DEQ，且扩展至适用，且扩展至适用于一切运输方式。于一切运输方式。4.修订后的修订后的2010年国际贸易术语解释通年国际贸易术语解释通则则取消了取消了“船舷船舷”
17、的概念，卖方承担的概念，卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。在货物自装运港装上船后的一切风险。在FAS，FOB，CFR和和CIF等术语中加入了等术语中加入了货物在运输期间被多次买卖（连环贸易）货物在运输期间被多次买卖（连环贸易）的责任义务的划分。的责任义务的划分。5.考虑到对于一些大的区域贸易集团内部考虑到对于一些大的区域贸易集团内部贸易的特点，规定，贸易的特点，规定，Incoterms 2010将术将术语的适用范围扩大到国内贸易中，即语的适用范围扩大到国内贸易中，即Incoterms 2010不仅适用于国际销售合同不仅适
18、用于国际销售合同，也适用于国内销售合同；并赋予电子单，也适用于国内销售合同；并赋予电子单据与书面单据同样的效力，增加对出口国据与书面单据同样的效力，增加对出口国安检的义务分配，要求双方明确交货位置安检的义务分配，要求双方明确交货位置，将承运人定义为缔约承运人，这些都在，将承运人定义为缔约承运人，这些都在很大程度上反映了国际货物贸易的实践要很大程度上反映了国际货物贸易的实践要求，并进一步与求，并进一步与联合国国际货物销售合联合国国际货物销售合同公约同公约及及鹿特丹规则鹿特丹规则衔接。衔接。注意：注意：虽然虽然Incoterms 2010 于于2011年年1月月1日正式生效日正式生效了，但是了，但是Incoterms2010实施之后并非实施之后并非Incoterms 2000就自动作废。因为国际贸易惯就自动作废。因为国际贸易惯例本身不是法律，对国际贸易当事人不产生必例本身不是法律，对国际贸易当事人不产生必然的强制性约束力。国际贸易惯例在适用的时然的强制性约束力。国际贸易惯例在适用的时间效力上并不存在间效力上并不存在“新法取代旧法新法取代旧法”的说法，的说法，即即2010实施之后并非实施之后并非2000就自动废止，当事人就自动废止，当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用在订立贸易合同时仍然可以选择适用Incoterms 2000甚至甚至Incoterms 1990。
