1、第一章第一章 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例t第一节第一节 贸易术语的概念及其贸易术语的概念及其发展发展t第二节第二节 国际贸易惯例及其性质和作用国际贸易惯例及其性质和作用第一节第一节 贸易术语的概念及其发展贸易术语的概念及其发展一、贸易术语一、贸易术语(trade terms)的含义和作用的含义和作用t确定交货条件确定交货条件t交货地点？交货方式？交货地点？交货方式？t风险转移界限？风险转移界限？t双方需交接哪些单据？双方需交接哪些单据？t采用何种运输方式？采用何种运输方式？t表示价格构成表示价格构成t谁负责办理货物的运输谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费、保险手续，并负
2、担费用？用？t谁负责办理通关过境手谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？续，并负担相关费用？码头码头码头码头仓库仓库贸易术语概念例子tT-Shirtat USD3.5/pc.CIF NEW YORKtT恤衫恤衫每件每件3.50美元，成本加保险美元，成本加保险加运费，运到纽约。加运费，运到纽约。t这里面的这里面的“CIF”就是贸易术语就是贸易术语tSports Shoesat EUR4.00/pr.FOB Shanghai 运动鞋运动鞋.每双每双4.00欧元，上海装运港船上交货。欧元，上海装运港船上交货。t这里面的这里面的“FOB”也是贸易术语。也是贸易术语。世界主要货币名英文缩写 tCNY(
3、Chinese Yuan)人民币人民币 FRF(French France)法国法郎法国法郎 HKD(HongKong Dollar)港元港元 CHF(德文德文schweizer Franken)瑞士法郎瑞士法郎 USD(United States Dollar)美元美元 CAD(Canadian Dollar)加拿大元加拿大元 GBP(GreatBritain Pound)英镑英镑 NLG(NetherLandish Guilder)荷兰盾荷兰盾DEM(德文德文Deutsche Mark)德国马克德国马克BEF(Belgischer Franc)比利时法郎比利时法郎JPY(Japanese
4、Yen)日元日元 AUD(Australian Dollar)澳大利亚元澳大利亚元 二、贸易术语的产生和发展二、贸易术语的产生和发展l18世纪末，世纪末，19世纪初出现世纪初出现Free on Board，即，即FOB，装运港船上交货。，装运港船上交货。l19世纪中叶世纪中叶CIF（Cost、Insurance and Freight）成本加保险费、运费。）成本加保险费、运费。l国际商会国际商会1936年制定年制定1953年修订的年修订的国际贸国际贸易术语解释通则易术语解释通则（简称（简称通则通则），），l53年（年（9种），种），后面由于贸易方式、贸易手段后面由于贸易方式、贸易手段、运输方式
5、等新情况的出现，、运输方式等新情况的出现，经过了经过了67年、年、76年、年、80年（年（14种）、种）、90年（删除了两个，增年（删除了两个，增加了一个）、加了一个）、2000年（保留了年（保留了13种）、种）、2010（删除（删除4个，增加个，增加2个，共个，共11个）多次修订。个）多次修订。l现在广泛使用现在广泛使用的是的是2000年国际贸易术语解释年国际贸易术语解释通则通则，即将广泛使用即将广泛使用的是的是Incoterms2010。国际贸易惯例及其国际贸易惯例及其性质和作用性质和作用t（一）（一）1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）
6、t（二）（二）1941年美国对外贸易定义修订年美国对外贸易定义修订本本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）t（三）（三）2000 年国际贸易术语解释通年国际贸易术语解释通则则（INCOTERMS2000）t补充：补充：INCOTERMS20101932年华沙年华沙牛津规则牛津规则t国际法协会专门为国际法协会专门为解释解释CIF合同合同而制而制定的。定的。也就是对也就是对t在在欧洲国家欧洲国家有一定的影响力。有一定的影响力。1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本t由美国几大商业团体制定。它所解释由美国几大商业团体制定
7、。它所解释的贸易术语有的贸易术语有6种种。P20t特点：区域性惯例，在特点：区域性惯例，在美洲国家美洲国家有一定有一定的影响力。的影响力。2000 年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则t国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms）为国际贸易中）为国际贸易中最普遍使用最普遍使用的贸易术的贸易术语提供一套解释的国际规则语提供一套解释的国际规则，以避免因各国以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。程度上减少这
8、种不确定性。国际商会为统一国际商会为统一贸易术语解释而制定。贸易术语解释而制定。t2000年年1月月1日生效。简称：日生效。简称：2000通则通则或或INCOTERMS2000t制定者：制定者：国际商会国际商会t解释术语：解释术语：13个个13种贸易术语种贸易术语tE组：组：EXWtF组：组：FCA、FAS、FOB、tC组：组：CFR、CIF、CPT、CIPtD组：组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP主要的贸易术语主要的贸易术语tFOB CFR CIFtFCA CPT CIPt其它的贸易术语其它的贸易术语tEXW FAStDAF DES DEQ DDU DDP2010 年国际贸易术语解释
9、通则年国际贸易术语解释通则tEXW EXW tFAS FAS tFOB FOB tFCA FCA tCFR CFR tCIF CIF tCPT CPT tCIP CIP tDAF DAP tDES DAT tDEQ DDP tDDU tDDP即用即用DAP取代了取代了DAF、DES和和DDU三个术语，三个术语，DAT取代了取代了DEQ，且扩展至适用于一切运输方式。，且扩展至适用于一切运输方式。2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则共有共有11种贸种贸易术语，按照所适用的运输方式划分为两大类易术语，按照所适用的运输方式划分为两大类 第一组：第一组：适用于任何运输方式的术语七种适用于
10、任何运输方式的术语七种：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。EXW（ex works）工厂交货工厂交货 FCA（free carrier）货交承运人货交承运人 CPT（carriage paid to）运费付至目的地运费付至目的地 CIP（carriage and insurance paid to）运费运费/保险保险费付至目的地费付至目的地 DAT（delivered at terminal）运输终点交货运输终点交货 DAP（delivered at place）目的地交货目的地交货 DDP（delivered duty paid）完税后交货完税后交货 t第二组：第二组：
11、适用于水上运输方式适用于水上运输方式的术语的术语四种四种：FAS、FOB、CFR、CIF。tFAS（free alongside ship）装运港船边交货装运港船边交货FOB（free on board）装运港船上交货装运港船上交货CFR（cost and freight）成本加运费成本加运费CIF（cost insurance and freight）成本、成本、保险费加运费保险费加运费tDAT Delivered At Terminal（终点交货）（终点交货）:卖方在指定目的港或目的地卖方在指定目的港或目的地从到达的运输工从到达的运输工具上卸货后具上卸货后，将货物交给买方处置，即完成，将货
12、物交给买方处置，即完成交货。交货。tDAP Delivered At Place（指定地交货）（指定地交货）:卖方在指定的目的地交货，卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货准只需做好卸货准备无需卸货备无需卸货，在到达的运输工具上将货物交，在到达的运输工具上将货物交给买方处置，即完成交货。给买方处置，即完成交货。Changes in INCOTERMS 2010 2010年国际贸易术语解释通则中的变化Starting in 2011，the following standard delivery terms will be used:自自2011年实施，以下术语将继续使用年实施，以下术语将继续使用
13、EXWEx Works工厂交货（工厂交货（.指定地点）指定地点）All types of transportation适用于各种运输方式适用于各种运输方式FCAFree CarrierAll types of transportationCPTCarriage Paid ToAll types of transportationCIPCarriage and Insurance PaidAll types of transportationDATDelivered At TerminalAll types of transportationDAPDelivered At PlaceAll ty
14、pes of transportationDDPDelivered Duty PaidAll types of transportationFASFree Alongside ShipWater transportFOBFree On Board Water transportCFRCost and FreightWater transportCIFCost,Insurance and FreightWater transport Incoterms 2010 各种贸易术语买卖双方的基本义务分类卖方（卖方（Seller）买方（买方（Buyer）A1 卖方的一般义务卖方的一般义务 B1 买方的一
15、般义务买方的一般义务A2 许可证，其他许可，许可证，其他许可，B2 许可证，其他许可，许可证，其他许可，安全清关和其他手续安全清关和其他手续 安全清关和其他手续安全清关和其他手续A3 运输与保险合同运输与保险合同 B3 运输与保险合同运输与保险合同A4 交货交货 B4 收货收货A5 风险转移风险转移 B5 风险转移风险转移A6 费用分摊费用分摊 B6 费用分摊费用分摊A7 通知买方通知买方 B7 通知卖方通知卖方A8 交付单据交付单据 B8 交货证明交货证明A9 核对核对-包装包装-标记标记 B9 货物检验货物检验A10 信息协助和相关费用信息协助和相关费用 B10 信息协助和相关费用信息协助和相关费用
