1、 大陆科技创投产业大陆科技创投产业现状与前景现状与前景 大陆科技创投产业大陆科技创投产业现状与前景大陆科技创投产业现状与前景 2004年的大陆创投产业年的大陆创投产业 外资创投外资创投 十年磨剑十年磨剑 曙光在现曙光在现 本土创投本土创投 退出无门退出无门 仍在摸索仍在摸索 大陆投资与创业机会的大陆投资与创业机会的”三个代表三个代表”结语结语大陆科技创投产业现状与前景2 0 0 4 年的大陆创投产业 2004年的大陆创投产业年的大陆创投产业2004年共有253个新创项目获得VC投资，金额总计12.69亿美元，比2003年有28%的增长.外资创投仍主导市场，贡献70%的本年度投资资金当年度有24
2、家VC投资的公司顺利上市，计募资4.3亿美元当年度大陆的VC从投资的项目中，计退出8.02亿美元投资标的以广义的IT为主，其中集体电路产业获得最多资金，计4亿美元投资的地域,前三位：大上海地区(40%),北京(28%),珠三角(12%)21 家VC 成功募集基金（含9家外资基金），总额7亿美元资料来源：北京清科公司(Zero2IPO)总裁倪正东，2004年12月16日 2 0 0 4 年的大陆创投 对大陆创投对大陆创投2005年趋势的预测年趋势的预测(Zero2IPO 的预测的预测)投资总额将持续增长将有更多千万美元级的大投资项目更多的新外资进入大陆内外资创投的表现差距更为拉大投资标的产业将更
3、为集中，新热点浮现热烈的上市活动稍微偏重早期项目的投资更多的创投基金募集活动创投活动带出更多的PE及buyout植基大陆的VC品牌浮现 对大陆创投2 0 0 5 年外资创投外资创投 十年磨剑十年磨剑 曙光在现曙光在现 退出环境渐露改善迹象 走出低谷 投募资及退出热烙 国际主流VC进入大陆外资创投 十年磨剑 曙光在现退出环境渐露改善迹象外资创投 十年磨剑 曙光在现 外资创投业者，因退出无门，走了十年艰苦路，这两年来的上市及并购高潮，使我们看到了一点曙光。当然我们需要有更多的稳定而可预期的获利退出。这对大陆的创投业者，具有两方面的意义：-创投铁律：有退出，才有投入。退出的资金再投入新创企业，形成良
4、性循环。大陆需要更多的振奋人心及建立信心的退出案例，并让退出由特例形成常态。-仅当“大陆创投、有利可图”是大家的共同认知时，境外的资金提供者（Fund of Funds)，才会青睐大陆的创投基金，解决融资难的困境。外资创投 十年磨剑 曙光在现外资创投业者，因退出无门，走了十上市公司上市公司VCs时间时间资本市场资本市场行业行业携程网Carlyle Group,SoftBank,IDG,ShanghaiIndustrial,Orchid,Morningside2003.12.9美国NASDAQ互联网慧聪国际IDG2003.12.17 香港创业板互联网掌上灵通Acer VC,Temasek,Ind
5、ex2004.3.4美国NASDAQ电信中芯国际Shanghai Industrial,Global Growth Fund,H&QAsia,Walden,Temasek Vertex,NEA,Oak2004.3.16NYSE香港主板半导体中迅软件Legend Capital2004.4.30香港主板IT服务双威通讯Super Dynamic Consultancy,TVI,Intel,CyberSmart Trading,Sergio Ventures2004.5.4新加坡主板电信盛大网络SAIF2004.5.13美国NASDAQ互联网长城微光Beijing Gensir2004.5.18香
6、港主板电信明华澳汉科技New Margin2004.7.7香港创业板半导体空中网DFJ2004.7.9美国NASDAQ电信最近一年有创投支持的最近一年有创投支持的 IPO 高科技项目高科技项目（1）最近一年有创投支持的 I P O 高科技项目（1）最近一年有创投支持的最近一年有创投支持的 IPO 高科技项目高科技项目（2）数据引用：Zero2ipo 北京清科“2004年中国企业海外市场IPO季度报告”上市公司上市公司VCs时间时间资本市场资本市场行业行业华润上华科技PVP,3i,IFC2004.8.13香港主板半导体前程无忧Doll Capital2004.9.29美国 Nasdaq互联网金融
7、界IDG,Vertex2004.10.15美国 Nasdaq互联网e龙Tiger,Blueridge,RMG2004.10.28美国 Nasdaq互联网直真节点IDG2004.11.18香港主板软件九城关贸AIG,UOB,Fortune2004.12.03美国 Nasdaq软件China Wireless TechJafco2004.12香港主板互联网九城游戏Morningside2004.12.15美国 Nasdaq互联网华友世纪Fidelity,Granite2005.2.24美国 Nasdaq电信最近一年有创投支持的 I P O 高科技项目（2）数据引用：上市部分有创投支持的兼并收购项目
8、部分有创投支持的兼并收购项目2003年初至今 Amazon Amazon 卓越卓越 Joyo Joyo Yahoo Yahoo 网络实名网络实名3721 3721 eBay eBay 易趣易趣 EachNetEachNet Tom Tom 雷霆无极雷霆无极Leiting Wuji Leiting Wuji Tom OnlineTom Online灵讯互动灵讯互动Treasure BaseTreasure Base Hurray Hurray 英特普斯英特普斯Nihon EnterpriseNihon Enterprise NHN NHN 联众联众 Globallink(50%)Globalli
9、nk(50%)Sina Sina 讯龙讯龙 MeMeStar MeMeStar Sina Sina 网兴网兴 Crillion Crillion Sohu Sohu 吉飞尔吉飞尔GoodfeelGoodfeel Sohu Sohu 网龙网站网龙网站1717317173 Sohu Sohu 焦点网焦点网F F Shanda Shanda 数位红数位红DigitalRedDigitalRed Shanda-Shanda-起点中文网起点中文网 HK.com HK.com 掌中万维掌中万维New PalmNew Palm部分有创投支持的兼并收购项目2 0 0 3 年初至今A m a z o n 走出低
10、谷走出低谷 投资退出及募资热烙投资退出及募资热烙 2004年的创投活动，由量变到质变，除投资总量的继续增长外，极为热烙的项目退出及基金募集是年度的二大特色。走出低潮并重新整合，根据清科公司的数据，2003年大陆创业投资总量达到9.9亿美元(170笔投资)，超过了前两年的总额(2001:5.2亿;2002:4.2亿)；2004年也有超过12亿美元的投资，增长势头凶猛。携程网带动了第二波纳市上市高潮，二十多个项目奔赴海外上市，另有更多的并购项目，让创业者及投资者顺利退出，并有不错的财务回报。2004也是一个VC募资年，有20多只创投基金正进行或已顺利完成资金募集。2004年的大陆创投，以项目退出为
11、推动引擎，以募资为主轴，活年的大陆创投，以项目退出为推动引擎，以募资为主轴，活跃而有不错财务回报的退出，促进新一轮基金的募集，加大了项跃而有不错财务回报的退出，促进新一轮基金的募集，加大了项目的投资能量，大陆的投资基金正形成一个募资目的投资能量，大陆的投资基金正形成一个募资-投资投资-退出的退出的良性循环，对未来发展有良性而深度的影响良性循环，对未来发展有良性而深度的影响走出低谷 投资退出及募资热烙2 0 0 4 年的创投活动，由量变到质创投基金的运作与循环创投基金的运作与循环大陆的基金在大陆的基金在20042004年有相当活跃的募资及退出年有相当活跃的募资及退出募资募资成立创投基金成立创投基
12、金搜寻项目进行投资增值服务项目管理逐渐退出投资项目逐渐退出投资项目财务回报给投资人财务回报给投资人创投基金的运作与循环大陆的基金在2 0 0 4 年有相当活跃的募资国际主流国际主流VC进入大陆进入大陆 中芯国际2003年9月的第二轮6.3亿美元融资，吸引了NEA、Oak、Doll、SVB等国际主流VC的投资 在不到一年的时间里，NEA在大陆的投资已将近1.5亿美元 六月底，硅谷银行组织了高层VC代表团出访北京与上海 美国本土的主流VC及基金，在探索大陆市场上投入了大量精力：高层的访问，寻找并参与直接投资的机会，在大陆设立办公室，或者投资于某只专注大陆的基金国际主流V C 进入大陆中芯国际2 0
13、 0 3 年9 月的第二轮6.3 亿美跨国公司也加快在大陆的创业投资布局跨国公司也加快在大陆的创业投资布局-或者直接投资于大陆的项目；-或者以LP身份投资于大陆的风险投资基金 仅作直接投资仅作直接投资:直接投资及作为直接投资及作为LP:LP:仅作为仅作为LP:LP:跨国公司也加快在大陆的创业投资布局 对主流对主流VCVC进入大陆的看法进入大陆的看法主流主流VCVC的定义：指一些在大陆并没有实地操作基础的定义：指一些在大陆并没有实地操作基础/经经验的欧美老牌验的欧美老牌VCVC，通过大手笔的投资，通过大手笔的投资进入大陆市场进入大陆市场 正面观点：正面观点：-这些国际主流VC，终于将大陆列入其国
14、际化运作的版图-帮助大陆提升VC投资操作的专业性-有利于被投资的公司：认可较高的估值，带入增值服务，有利于NASDAQ上市 可能带来的负面影响：可能带来的负面影响：-对于专注后期投资的草根外资VC造成竞争：短而浅的尽职调查、更快的决策、更高的估价、教少艰难的谈判-一旦“大陆热”降温，并且他们的投资难以取得预期的回报时，这些外资VC将会轻而易举地从大陆撤资对主流V C 进入大陆的看法主流V C 的定义：指一些在大陆并没有本土创投本土创投 退出无门退出无门 仍在摸索仍在摸索深圳中小企业板：有心助力中小企业，无力助益VC退出内外资VC的差异更加激化特别环境下的创投特别法本土创投 退出无门 仍在摸索深
15、圳中小企业板：有心助力中小深圳中小企业板：深圳中小企业板：有心助力中小企业，无能助益有心助力中小企业，无能助益VCVC退出退出 与外资VC没有关系，而对本土VC影响甚微 并不是真正意义上的类似NASDAQ或者香港创业板的市场，譬如对持续三年盈利的要求，将使其较适合已长期经营、成熟而获利的公司 从VC的角度看，中小企业板很难成为退出的渠道：-作为机构投资者，VC持有的股份不能进行公众交易-非公开交易的股权转让，估值偏低-为一人民币的证券市场，外汇不易汇出（对外资VC）-双重课税，代扣所得税，尽管如此，中小企业板仍是“历史的一小步”，对本土VC之退出渠道的改进，为一有益尝试深圳中小企业板：有心助力
16、中小企业，无能助益V C 退出与外资内外资创投内外资创投 分道扬镳分道扬镳 外资创投的表现胜过本土创投，并主导着大陆的VC产业。作为其跨国运作的一部分，依附于全球执业标准的外资VC，正以较高的形象现身于大陆 本土VC的活动益趋低迷。投资金额的比重自99/00年以后逐年下降。本土VC在总投资金额中所占的比重：50%(01),45%(02),20%(03)到 30%(04)外资创投机构的联合投资正在成为一种显著的趋势，这是出于共担项目风险的考虑；本土创投的风险控制，则展现在股权及经营权的控制 本土创投机构主要通过股权转让实现退出，投资收益水平相对较低；外资创投则以M&A 和 IPO 实现退出，可取
17、得相对较高的回报内外资创投 分道扬镳外资创投的表现胜过本土创投，并主导着大陆本土创投运作上的制约本土创投运作上的制约-募资困难、退出无门及项目风险募资困难、退出无门及项目风险 大陆缺乏完善的创投法律架构，目前尚无专业的创投法规，现行的公司法及税法等，也缺乏一般海外通行的支持VC的法律机制，譬如：一般合伙人/有限合伙人、分期注资、避免双重课税、优先股、股票期权,.国内的退出管道不充裕，尚无为新创企业上市而设立的证券市场，并购业务也有诸多限制，也不发达。大陆缺乏被合理接受的GP-LP 分工，尚无严格定义的LP（有限合伙人，即创投基金投资人）；创投基金是中长期的股权投资，财务回报需要三五年才能体现，
18、但本土的基金投资人追求“短、平、快”的心态，迫使基金运作经常偏离正常VC 轨道。大陆的新创项目普徧存在的问题，诸如：公司的管理层/创始人对董事会的尊重，企业经营的透明度，所有者与经营者的区隔，管理层的道德品质、CEO的更换、对的正确理解与期望,此在人民币投资的本土项目较为严重，更增加本土创投的困难。本土创投运作上的制约-募资困难、退出无门及项目风险大陆缺内外资创投面临不同层次的挑战内外资创投面临不同层次的挑战 外资创投的挑战是操作外资创投的挑战是操作层面的层面的离岸与境内活动的分割，所谓的“两头在外”，给外资VC在大陆的运作造成了特殊的挑战，但这是运作层面的，VC业者可勉力克服：-离岸：对项目
19、的投资与退出（还有基金的募集）-境内：投资项目搜寻及投资后管理 本土创投的挑战是制度层面的本土创投的挑战是制度层面的本土VC的挑战，主要为募资困难及退出无门（还有项目风险），这些是来自于法律上、制度上与结构上的问题，系一复杂的系统工程，非创投业者所能自力解决。内外资创投面临不同层次的挑战外资创投的挑战是操作层面的大陆创投立法的新突破大陆创投立法的新突破创业投资企业管理暂行规定创业投资企业管理暂行规定的起草的起草以国家发改委牵头的10部委起草小组，针对大陆特殊环境，起草VC特别法，已完成第三稿，以归避现行法令法规不适VC的条款，主要为以下九点：1.对创业投资企业进行私募的法律保护；2.通过“一次
20、承诺，三年注册”，解决实收资本制问题；3.依据公司法第十二条，解决全额资产对外投资问题；4.依据公司法第一百二十五条，可按特别股权投资；5.规定公司型创投基金可以委托法人机构作为其经理；6.规定可预设管理顾问费标准，以建立成本约束机制；7.可实行业绩报酬，以建立业绩激励机制；8.可事先设立固定存续期，以建立风险约束机制；9.允许通过债务融资，增强投资能力。大陆创投立法的新突破创业投资企业管理暂行规定的起草以大陆投资与创业机会大陆投资与创业机会的的“三个代表三个代表”大陆投资与创业机会的“三个代表”大陆是大陆是“世界市场世界市场”也是也是“世界工厂世界工厂”-代表创业及创投的两大机会代表创业及创
21、投的两大机会市场市场:-提供产品服务，抓住本地市场提供产品服务，抓住本地市场 巨大的国内市场 加入 WTO及更开放的环境 短中期高速发展的潜力 巨大开支投入于基础建设 稳定的投资及经商环境成为世界经济成长的动力来源 MNC全球化不可缺少大陆业务资源：资源：-提供生产设计服务，为全球服务提供生产设计服务，为全球服务 大量的技术人员和熟练工人 逐步提升的产品质量 跨国公司帮助培育了经管人才 来自港台和海外的华人干部 私营企业正累积动能 既是世界工厂，也渐成为MNC在亚太的营运及产品发展中心大陆是“世界市场”也是“世界工厂”-代表创业及创投的两大陆的投资与创业机会大陆的投资与创业机会 大陆提供一个巨
22、大的市场机会，即使在一个狭窄定义的应用领域，只要作到领导地位，都可以是一个成功的公司。在商务模式上（如互联网应用业务），大陆落后于美国几年，所以在美国已经商业验证成功的业务模式，是大陆不错的创业机会 美国的公司先要专注于巨大的本土市场，即使国际化，也会以欧日为优先，故大陆的新创项目有几年的黄金时间去建立业务基础 在一特定领域的第一名公司有可能上市，而第二三名的公司，则可能是同一业务性质的外资公司，进军大陆的并购对象（请参考下页列表）大陆的投资与创业机会大陆提供一个巨大的市场机会，即使在一个狭大陆新创项目的可能出路大陆新创项目的可能出路第一（二）名第一（二）名可能上市可能上市 携程 Ctrip、
23、e龙 eLong 前程无忧 51Job 盛大Shanda、九城The9 当当 Dangdang(*)Baidu(*)、慧聪 Linktone、Tom OnlineKongZhong、Hurray*:表示已在上市的流程中第二三名第二三名可能被并购可能被并购中华英才网ChinaHR网龙网站17173、数位红Digital Red卓越 Joyo3721讯龙，灵讯互动，吉菲尔，网兴大陆新创项目的可能出路第一（二）名第二三名大陆投资与创业机会大陆投资与创业机会 的的”三个代表三个代表”庞大市场的优势，代表消费者产品与服务的机会庞大市场的优势，代表消费者产品与服务的机会 世界工厂的地位，代表世界工厂的地位
24、，代表“进口替代进口替代”的零部件机的零部件机会会 丰沛低廉的资源，代表外包服务纵横海外的机会丰沛低廉的资源，代表外包服务纵横海外的机会大陆投资与创业机会 的”三个代表”庞大市场的优势，代庞大市场的优势，庞大市场的优势，代表代表 消费者产品与服务的机会消费者产品与服务的机会 大陆是世界少数的大市场之一，有巨大的内需，在国门之内，即可成就大事业，在一个不管看似如何狭窄的纵向应用领域(vertical application)中，即便仅仅服务于本地市场，都可能获得可观的收益，并成为一个有极大业务而成功的项目 以一个清楚界定的消费者群体为服务标的，如320M 的手机，86M的互联网，30M的宽带，每
25、年3M的大学毕业生,B2C大众市场潜力无穷，B2B企业市场困难重重 消费者产品（product)有巨大的销售机会；而消费者服务(services)有最大的资本效益 投资与创业机会：-移动增値、宽带内容-互联网行业应用-媒体、广告、数位内容-食衣住行育乐、生老病死、健康休闲庞大市场的优势，代表 消费者产品与服务的机会大陆是世界少数世界工厂的地位，世界工厂的地位，代表代表 “进口替代进口替代”的零部件机会的零部件机会 大陆已形成并继续强化其“世界工厂“的地位，大量终端产品外销全球，但其中使用的很多零部件，是进口或由外商提供的，沿“进口替代”的思路，提供许多创业机会。即使系统产品及服务，如在集体电路
26、产业链上，除芯片设计外，晶圆制造、封装、测试等服务，也可发挥“进口替代”的优势，以本土服务取代进口。非必要是最前沿的技术，应偏重技术成熟、量大、价格弹性高而有长期稳定需求的产品 核心竞争力：国际水准的产品设计（技术）、本地的生产及供应（成本）、紧密及时而本土的客户关系（服务）投资与创业机会：-芯片设计-核心零部件设计及生产世界工厂的地位，代表“进口替代”的零部件机会大陆已形成并丰沛低廉的资源丰沛低廉的资源，代表代表 外包服务纵横海外的机会外包服务纵横海外的机会 大陆有低廉、高品质而充裕的人力、物力资源及稳定的经商环境，可提供各种外包服务，为全球服务 除了传统的硬件EMS服务外，在软件设计外包、
27、系统集成服务、业务流程服务及芯片设计服务等，皆有创业机会 须以植基大陆的优势，提供各种增值的服务内容，以加强竞争力及获利空间 核心竞争力：符合国际化规范的运作，国外接单能力及快速增减规模的能力 投资与创业机会：-硬件OEM/ODM贴牌生产、设计及全球运筹-软件外包、BPO业务流程外包、呼叫中心-芯片设计服务及全程外包服务丰沛低廉的资源，代表 外包服务纵横海外的机会大陆有低廉、高结语结语 -“海龟海龟”新解新解“海龟”新解（海外归来的经理人）及台湾背景华人的优势地位：-“大洋龟大洋龟“：传统定义的海龟，海外学成并有MNC的资深历练，但去国已久，稍显洋化-”海峡龟海峡龟“：台港新背景的管理及技术人
28、员，有跨国历炼，也贴近大陆环境-”江河龟江河龟“：MNC驻华单位高管，熟悉国际运作，也了解大陆市场结语-“海龟”新解“海龟”新解（海外归来的经理人）及台结语结语 “两岸三地两岸三地”新解新解从政治地理的大中国大中国(Greater China)到科技经济的大大中华大大中华(Great Greater China)，从跨海峡到跨太平洋;试图以台湾在全球市场行销、产品商品化、产业链、资金、经营管理及投资服务的优势，搭藉中国大陆的经济潜能，引入硅谷（美、欧、）的尖端科技研发成果，立足台湾，放眼大陆市场，借景使力，从台湾投射及掌握大陆的投资及创业机会。结语 “两岸三地”新解借景借景 Borrowing
29、 the ViewBorrowing the View-Taiwan(a small Suzhou garden)to leverage China-Taiwan(a small Suzhou garden)to leverage China(the far away pagoda,actually not part of the(the far away pagoda,actually not part of the garden)garden)借景 B o r r o w i n g t h e V i e w-T a i w a n欢迎指教欢迎指教欢迎指教附件附件附件附件1 1：2004
30、2004年中国创业投资年度排名年中国创业投资年度排名由由 Zero2ipo Zero2ipo 清科创业投资研究中心，于清科创业投资研究中心，于20042004年年1212月月1515日在日在北京发布；北京发布；附件附件2 2：与时俱进与时俱进,开拓创新开拓创新;中国创投机会中国创投机会 新的新的”三个代表三个代表”（20042004年年1212月月1616日），系由中国投资项目的日），系由中国投资项目的 “三个代表三个代表”（2002 2002年年7 7月月1818日）演绎而来日）演绎而来附件附件3 3：顺口溜是我国民间的一种抒情言志、褒贬时风、议论时政、抨顺口溜是我国民间的一种抒情言志、褒贬
31、时风、议论时政、抨击时弊、表达爱憎等的绕舌民谣，体现当代人民的生活情况和击时弊、表达爱憎等的绕舌民谣，体现当代人民的生活情况和民间风俗习惯，客观地反映当代的历史文化现实。民间风俗习惯，客观地反映当代的历史文化现实。附件附件1：20042004年中国最佳创业投资人年中国最佳创业投资人阎焱阎焱 软银亚洲信息基础投资基金软银亚洲信息基础投资基金 总裁总裁20042004年中国最佳创业投资机构年中国最佳创业投资机构软银亚洲信息基础投资基金软银亚洲信息基础投资基金2 0 0 4 年中国最佳创业投资人2004 2004 年度最佳投资案例年度最佳投资案例 分众传媒（中国）控股有限公司分众传媒（中国）控股有限
32、公司投资机构：软银中国创业投资有限公司、鼎晖创业投资中心、德丰杰投资机构：软银中国创业投资有限公司、鼎晖创业投资中心、德丰杰全球创业投资基金、美商中经合集团、维众创业投资集团（中国）有全球创业投资基金、美商中经合集团、维众创业投资集团（中国）有限公司、上海华盈创业投资基金管理有限公司、招商局富鑫资产管理限公司、上海华盈创业投资基金管理有限公司、招商局富鑫资产管理有限公司、麦顿投资管理公司、高盛、有限公司、麦顿投资管理公司、高盛、3i 3i 等等2 0 0 4 年度最佳投资案例2004 2004 年度最佳退出案例年度最佳退出案例 盛大互动娱乐有限公司盛大互动娱乐有限公司退出机构：软银亚洲信息基础
33、投资基金退出机构：软银亚洲信息基础投资基金(SAIF)(SAIF)2 0 0 4 年度最佳退出案例排名排名机构机构排名排名机构机构1软银亚洲信息基础投资基金26汉鼎亚太公司2IDG技术创业投资基金27梧桐投资公司3Doll Capital Management28永威投資有限公司4鼎晖创业投资中心29霸菱投资（香港）有限公司5上海联创投资管理有限公司30龙科创业投资管理有限公司6凯雷投资集团31高通策略投资7华平创业投资有限公司32美商中经合集团8联想投资有限公司33怡和创业投资集团9宏碁技术投资亚太有限公司34中新苏州工业园区创业投资有限公司10山东省高新技术投资有限公司35招商局科技集团有
34、限公司 11华登国际投资集团36广东省粤科风险投资集团有限公司12德丰杰全球创业投资基金37西门子移动通信投资公司13集富亚洲投资38清华创业投资管理有限公司14英特尔策略投资39戈壁合伙人有限公司15深圳市创新投资集团有限公司40广州科技风险投资公司16祥峰大陆投资41富达国际创业投资有限公司17中科招商创业投资有限公司42深圳市高新技术产业投资服务有限公司 18摩根大通亚洲投资基金43大陆创业投资有限公司19New Enterprise Associates44湖南高科技创业投资有限公司203i45武汉华工创业投资有限责任公司21黑龙江辰能哈工大高科技风险投资有限公司46兰馨亚洲投资集团
35、22上海华盈创业投资基金管理有限公司47大华大陆投资有限公司23深圳清华力合创业投资有限公司48麦顿投资管理公司24英联投资有限公司49橡子园创业投资管理（上海）有限公司25招商局富鑫资产管理公司50深圳市达晨创业投资有限公司20042004大陆创业投资机构五十强大陆创业投资机构五十强 排名机构排名机构1 软银亚洲信息基础投资基金2 6 汉鼎亚太公司220042004大陆十大活跃创业投资人大陆十大活跃创业投资人 Zero2ipo-2004大陆十大活跃创业投资人姓名姓名机构名称机构名称职务职务阎焱软银亚洲信息基础投资基金总裁林栋梁IDG技术创业投资基金合伙人赵克仁Doll Capital Man
36、agement联合创办人&主管合伙人吴尚志鼎晖创业投资中心董事长冯涛上海联创投资管理有限公司总裁朱立南联想投资有限公司董事总经理&总裁陈友忠宏碁技术投资亚太有限公司总经理暨合伙人 郭鲁伟山东省高新技术投资有限公司总经理 张帆德丰杰全球创业投资基金董事 陈镇洪集富亚洲投资常务董事暨北亚主管 2 0 0 4 大陆十大活跃创业投资人 Z e r o 2 i p o-2 0 0 4 大2004 2004 年度十大创业企业家年度十大创业企业家企业家企业家创建的企业名称创建的企业名称投资机构投资机构陈天桥盛大互动娱乐有限公司软银亚洲信息基础投资基金马化腾腾讯科技有限公司(QQ)IDG技术创业投资基金江南春
37、分众传媒（中国）控股有限公司软银中国创业投资有限公司、维众创业投资集团（中国）有限公司、鼎晖创业投资中心、德丰杰全球创业投资基金、美商中经合集团、上海华盈创业投资基金管理有限公司、招商局富鑫资产管理有限公司、麦顿投资管理公司、高盛、3i等张汝京中芯国际集成电路制造有限公司New Enterprise Associates，汉鼎亚太公司、华登国际投资集团、祥峰投资、永威投资等吴峻掌上灵通、无限好科技宏碁技术投资亚太有限公司、祥峰投资等周云帆北京空中信使信息技术有限公司（空中网）德丰杰全球创业投资基金等莫天全搜房资讯有限公司IDG技术创业投资基金宁君金融界网站IDG技术创业投资基金、祥峰投资等虞锋
38、聚众目标传媒(中国)控股有限公司凯雷投资集团张金山宁夏红枸杞产业集团有限公司英联投资有限公司2 0 0 4 年度十大创业企业家企业家创建的企业名称投资机构陈天大陆投资项目的大陆投资项目的 “三个代表三个代表”-具有大陆特色的投资环境具有大陆特色的投资环境概念形成及首次报告于Zero2IPO 中国创业投资中期论坛 2002年7月18日,北京（附件（附件2 2）大陆投资项目的“三个代表”-具有大陆特色的投资环境概代表最实用的技术方向代表最实用的技术方向掌握前进技术，可建立进入壁垒及顺利开展业务强调技术的应用，而非技术的创新发明(Technology Application,NOT Technolo
39、gy Creation)技术属于国际竞争的范畴，在大陆还不容易找到本地研发的、可以参与国际竞争的技术,而服务和应用则属于本地竞争在美国可以技术发展市场,但在大陆应基于市场开发技术;将全球可用的最佳技术及产品，运用于本地的实行两岸(海峡与太平洋）三地（硅谷，台湾与大陆）的强强联手，优势互补：原生技术，技术商品化，及产品优化/市场应用比较实际的“系统集成到产品”或“贸工技”的发展步骤 -首先，从代理经销、系统集成、解决方案或技术服务开始-接着，开发有自主知识产权的产品/软件-然后，成为一家产品/软件公司代表最实用的技术方向掌握前进技术，可建立进入壁垒及顺利开展代表最广大的市场需求代表最广大的市场需
40、求大陆的创业项目应先专注于本地市场，而非世界市场大陆有一个巨大的本土市场，在一个不管看似如何狭窄的纵向应用(vertical application)领域中，即便仅仅服务于本地市场，都可能获得可观的收益，并成为一个有极大业务而成功的项目进口替代（Import Substitution)有良好的潜力销售管道具有高度价值（the Value of Channel)土鳖与海龟共事，市场与技术并重(know-who&know-how)；在掌握本土市场机会上，“本土龟”更具潜力：-“大洋龟大洋龟“：传统定义的海龟，海外学成并有MNC的资深历练-”海峡龟海峡龟“：台港新背景的技术及管理人员，熟悉本地运作环
41、境-”江河龟江河龟“：MNC驻华单位高管，熟悉国际运作，也了解大陆市场代表最广大的市场需求大陆的创业项目应先专注于本地市场，而非代表最可持续发展的项目执行代表最可持续发展的项目执行纸上谈兵没有实际意义，有效执行才有价值(Implementation,NOT Presentation).企业应该注重日常的经营，而非停留在好的想法阶段。重视 Time to Product（产品开发的时间）,Time to Market（产品市场化的时间）,Time to Revenue（获得收入时间）以及 Time to Profit（盈利时间）;还有所须的资金。不可低估创业四大坎的挑战：概念-产品-商品-成功的
42、公司有“黄埔团队”经多年磨合励煉的核心创业成员,加上能发挥团队战力的经营队伍怎么投、投多少不重要，怎么退、退多少才是最关键的，退出是硬道理。代表最可持续发展的项目执行纸上谈兵没有实际意义，有效执行才有 北京人說他風沙多，內蒙古就笑了北京人說他風沙多，內蒙古就笑了 內蒙古說他面積大，新疆人就笑了內蒙古說他面積大，新疆人就笑了 新疆人說他民族多，雲南人就笑了新疆人說他民族多，雲南人就笑了 雲南人說他地勢高，西藏人就笑了雲南人說他地勢高，西藏人就笑了 西藏人說他文物多，陝西人就笑了西藏人說他文物多，陝西人就笑了 陝西人說他革命早，江西人就笑了陝西人說他革命早，江西人就笑了 江西人說他能吃辣，湖南人就
43、笑了江西人說他能吃辣，湖南人就笑了 湖南人說他美女多，四川人就笑了湖南人說他美女多，四川人就笑了四川人說他膽子大，東北人就笑了四川人說他膽子大，東北人就笑了 東北人說他性子直，山東人就笑了東北人說他性子直，山東人就笑了山東人說他經濟好，上海人就笑了山東人說他經濟好，上海人就笑了 上海人說他民工多，廣東人就笑了上海人說他民工多，廣東人就笑了 廣東人說他款爺多，香港人就笑了廣東人說他款爺多，香港人就笑了 香港人說他二奶多，台灣人就笑了香港人說他二奶多，台灣人就笑了 台灣人說他想獨立，全中國人民都台灣人說他想獨立，全中國人民都笑了笑了 这一个顺口溜,是用来带出大陆VC“三个代表”这一命题的,大陆的V
44、C及整体的经济环境有其特色.即使下到省市层面,各地也各有其独特的史地人文及风土民情。（附件（附件3 3）北京人說他風沙多，內蒙古就笑了四川人說他膽子大，東北人就笑 虽然工作是枯燥的，赚钱是辛苦的，但理想却是远大的虽然工作是枯燥的，赚钱是辛苦的，但理想却是远大的等咱有了钱，喝豆浆吃油条，妈的想蘸白糖蘸白糖，想蘸红糖蘸红糖。豆浆买两碗，喝一碗，倒一碗！等咱有了钱，吃包子喝白粥，妈的想蘸醋就蘸醋，想蘸酱油蘸酱油。包子买俩个，吃 一个，扔一个！等咱有了钱，喝老酒抽香烟，妈的想喝红酒喝红酒，想喝白酒喝白酒。香烟点两根，抽一根，烧一根！等咱有了钱，买高档汽车，妈的想买奔驰买奔驰，想买宝马买宝马。一次买两辆
45、，前面开一辆，后面拖一辆！等咱有了退出，就不怕再投资，妈的想投网络投网络，想投芯片投芯片。等咱有了退出，就不怕再投资，妈的想投网络投网络，想投芯片投芯片。一次投两家，一家投着玩，一家学经验一次投两家，一家投着玩，一家学经验！这一顺口溜“等咱有了钱”，适切地表达了一个平凡老百姓的丁点期待，创投界的朋友们，在艰困的环境下，未尝不也有一点卑微的期许：等咱的投资有了退出。创投界的朋友们，在艰困的环境下，未尝不也有一点卑微的期许：等咱的投资有了退出。虽然工作是枯燥的，赚钱是辛苦的，但理想却是远大的这一顺无线增值顺口溜无线增值顺口溜讯龙说它卖的好，讯龙说它卖的好，网兴笑了；网兴笑了；网兴说它增长快，网兴说它增长快，灵通笑了；灵通笑了；灵通说它是门户，灵通说它是门户，新浪笑了；新浪笑了；新浪说它搞网游，新浪说它搞网游，网易笑了；网易笑了；网易说它善创新，网易说它善创新，搜狐笑了；搜狐笑了；搜狐说它胆子大，搜狐说它胆子大，TOMTOM笑了；笑了；TOMTOM说它手段高关系好，说它手段高关系好，空中网笑了；空中网笑了；空中网说它要永远第一，空中网说它要永远第一，讯天笑了；讯天笑了；讯天说它被移动罚，讯天说它被移动罚，美通笑了；美通笑了；美通说它要上市，美通说它要上市，全国全国SP(SP(含移动联通含移动联通)都笑了。都笑了。无线增值顺口溜讯龙说它卖的好，搜狐说它胆子大，
