1、制定商业计划书的目的 寻求外部融资 有效的战略规划-目标实现路线图 （现状-经历-目标）提高成功几率，激发创业热情，振奋精神 实实 现现创业梦想创业梦想第一单元第一单元 入门篇入门篇l分组：志同道合的同学走到一起 共商创业大计l调研：如何注册公司 收集相关资料l学习：如何写商业计划书 收集一篇策划书学习 撰写商业计划大纲 创业入门创业入门-如何注册公司如何注册公司l了解审批单位l确定公司性质：有限责任公司；个体工商业；个人独资企业；合伙企业。l确定公司名称l确定注册资金及来源l创办新企业注册程序 l政府创业优惠政策 第一单元任务第一单元任务l小组为单位收集如何注册公司的相关资料，共同学习资料。
2、l小组讨论，确定公司的公司名称、公司性质、注册资金及来源。l每人收集一份商业计划书，撰写项目计划书大纲。第二单元第二单元 编制篇编制篇 -商业计划书的格式商业计划书的格式l封面：标题（简明扼要、准确）、委托方、日期、策划者，企业或负责人的地址和电话号码（或放封底）有多少计划书是因为未提供联系电话而败北！l前言：委托情况、项目的重要性和必要性、策划的基本情况和要达到的理想状态l目录：一致性l正文：内容的次序性、可行性、可操作性、创意性l结束语：可有可无l附录：客观性的证明或原始资料，有标题和序号商业计划的基本内容-摸版1：某项目商业规划报告书某项目商业规划报告书n第一部分 项目总体规划n第二部分
3、 市场分析n一、城市发展规划 n 二、本项目所在区位的交通、人口状况 1、项目区位 2、本区位交通状况及易达性分析 3、人口状况 4、消费习性分析 n 三、项目SWOT分析 Strengths(优势分析)、Weakness(劣势分析)、Opportunity(机会分析)、Threat(威胁分析)第三部分项目定位n定位包括项目战略定位、业态定位、主题定位、形象定位、经营定位、功能定位、目标客层定位以及幅射目标区域定位。n一、项目战略定位 （一）背景分析 （二）战略定位 （三）定位依据 n二、项目业态定位 （一）背景分析 （二）业态定位：shopping mall （三）定位依据 n三、。第四部分
4、业态组合及分布n一、主题百货 （一）经营方式 （二）区域位置及面积规划 （三）物业产权（四）收益方式 （五）定位 （六）目标客层 n二、生活超市 n三、专业店n四、美食街n五、餐饮n六、品牌店n七、休闲区 n八、电玩、儿童娱乐区 n九、运动健身馆 n十、服务功能区 n十一、影院 n第五部分室内公园主题定位 一、室内公园的规划建议 二、设计要素建议 n第六部分结束语 n附录：零售店创业计划书零售店创业计划书 -摸版摸版2 n一.公司概述 公司是一家主要经营。公司性质：个体工商户 公司使命：公司愿景：经营理念：公司精神：管理方针：主宣传标语：n二公司的组织结构 结构图、岗位名称、岗位人数、岗位职责
5、n三阶段目标n四市场分析（宏观）n五项目SWOT分析n优势、劣势、机会、威胁 n六项目定位 定位包括项目战略定位、业态定位、主题定位、形象定位、经营定位、功能定位、目标客层定位以及幅射目标区域定位。n七选址、商圈分析 项目区位、本区位交通状况及易达性分析、人口状况、消费习性分析、竞争对手 第一商圈、第二商、第三商圈n八培训计划 n九、费用预算n十资金规划n十一、经营效果分析：n十二、专卖店管理制度 n十三、促销活动 n附录 营业证照申请程序 审批单位和地址 政府创业优惠政策 创业计划作者的个人情况 调查表（原始记录）第二单元任务第二单元任务l小组讨论，完成小组商业计划书大纲l市场调查与市场分析
6、第三单元第三单元 调研篇调研篇 -计划的依据计划的依据l商圈调查商圈调查l商品规划调查商品规划调查l价格策略调查价格策略调查l人力资源规划调查人力资源规划调查完成任务完成任务l商圈规商圈规调查与分析调查与分析l经营规划经营规划l商品规划商品规划l价格制定与价格策略价格制定与价格策略l人力资源规划人力资源规划 一、市场分析一、市场分析l城市发展规划 l本项目所在区位的交通、人口状况 1、项目区位 2、本区位交通状况及易达性分析 3、人口状况 4、消费习性分析 l项目SWOT分析 Strengths(优势分析)、Weakness(劣势分析)、Opportunity(机会分析)、Threat(威胁分
7、析)二、商圈调查二、商圈调查-可行性分析可行性分析/计划依据计划依据调查任务l制定商圈调研方案l确定具体地点（用地图表示）l 确定门店基本情况(如面积、租金、使用年限等）l制定调查问卷、调查提纲l实地调查了解知识l选址方法l商圈设定的方法l商圈调查的方法l商圈分析的方法 规划的依据l可行性分析l市场定位l业态定位l选址l目标顾客l商品定位l价格定位l营销组合如何制定调研方案如何制定调研方案l调查目的l调查时间l调查地点l调查对象l调查内容（具体）l调查方法（具体、针对性）l组织实施l调查问卷/调查提纲/调查表设计（表格形式）商圈调查具体内容商圈调查具体内容l（一）商圈潜力调查l1商圈人口调查与
8、分析l调查地点：户籍管理部门或居委会、住宅局或城建管理部门得到较为准确的数字。l人口调查内容：人口数量、户数、平均每户人口数等人口总量，以及依行业、教育程度、主消费年龄等进行分类的人口结构情况及结构变化情况。l2潜在消费额调查与分析 人口、收入水平和消费水平基础上测算出来。l3顾客消费倾向分析l（1）消费者行为调查与分析。顾客购买的动机与购买习惯，购买的时间与次数，购物地点和购买所用的交通工具。l（2）消费意愿调查与分析。了解顾客感兴趣的商品与服务，对未来商店有何期望，希望在该地建何种规模和类型的商店。l（3）耐用品拥有率调查与分析。主要指小汽车、电冰箱、微波炉等的普及率，这些耐用品的普及率直
9、接反映出消费习惯。l（二）交通条件分析l1从企业经营的角度对交通条件的评估l2从方便顾客购买的角度对交通条件评估l（三）客流规律分析l 1客流类型分析l（1）自身客流l（2）分享客流l（3）派生客流l2客流目的、速度和滞留时间分析l3街道两侧的客流规模分析l4街道特点分析l（四）商圈竞争力调查分析l1商圈竞争店情况调查l2竞争店分析l3商圈饱和度分析。l（五）商店和谐性分析l（六）位置的物质特征分析l1建筑环境l2停车场l3能见度和顾客进出的方便性l4地形特点l（七）占用期限分析 l（八）城市机能与规划分析三、经营规划l项目定位 定位包括项目战略定位、业态定位、主题定位、形象定位、经营定位、功
10、能定位、目标客层定位以及幅射目标区域定位。l项目的性质与规模 l经营指导思想 l经营理念 l投资效益分析lCIS策划策划 外在形象策划外在形象策划四、商品规划四、商品规划调查内容调查内容l竞争者商品调查竞争者商品调查 l供货渠道调查供货渠道调查l市场趋势调查（如会展）市场趋势调查（如会展）相关知识相关知识l商品定位商品定位l商品组合商品组合 l商品品种配置策略商品品种配置策略l供应商应提交的资料供应商应提交的资料l食品类质量安全认证标志食品类质量安全认证标志l电器类安全认证标志电器类安全认证标志l保健品许可证保健品许可证 规划内容规划内容l商品定位商品定位l商品组合（商品结构商品组合（商品结构
11、和经营范围）和经营范围）l商品类别与商品品种商品类别与商品品种配置策略配置策略l采购渠道的选择采购渠道的选择l商品供应商的选择商品供应商的选择 制定调查方案制定调查方案 制定项目商品规划制定项目商品规划实例：竞争者商品调查表名称规格等级售价预估进价产地经销商 联络方式如何寻找优秀的供应商？如何寻找优秀的供应商？l一、供应商的分类：1按供应性质分类：制造商、代理商、批发商2按区域分类：全国性供应商、区域性供应商、本地供应商3按品牌分类：知名品牌供应商、一般品牌供应商、自有品牌供应商l二、供应商选择策略：1全国品牌商品争取与制造商、地区总代理直接进货2商品应与本地制造商直接进货3同一品类应有至少两
12、家供应商供货，以获取较为低廉的供货价格4不引进只提供一种商品的供应商，除非特别情况，并经采购总监批准供应商管理供应商管理-要求供应商应提交哪些资料？要求供应商应提交哪些资料？1盖公章的企业营业执照复印件（并已办理当年度年检）2盖公章的企业税务登记证复印件（并已办理当年度年检）3企业法人代码证书4商标注册证明5代理、经销商的代理、经销许可（授权书）6进口商品检验合格证（进口商品适用 7盖公章的增值税发票复印件8盖公章的商品报价表9食品类商品：食品生产企业许可证，食品卫生许可证，新产品批准证书防疫检测报告，销售地当地的卫生防疫检测报告，进口商品卫生许可证。质量安全认证标志“QS”标志 10药字号保
13、健品：药品生产企业许可证，药品生产企业合格证，药字号保健品批准证书等。11电器：安全认证 28类食品实行市场准入类食品实行市场准入lQS认证制度意即食品安全市场准入制度。l 合格产品到市场出售时，必须有QS标志。l自2002年底起，在大米、食用植物油、小麦粉、酱油和醋五类食品实行质量安全市场准入制度。随后对肉制品、乳制品、方便食品、速冻食品、膨化食品、调味品、饮料、饼干、罐头等十类产品实行市场准入。目前对全部28大类550种食品实行市场准入制度。电器认证标识电器认证标识l1、CCC标志：3C认证，是中国强制性产品认证制度，英文名称China Compulsory Certification，英
14、文缩写CCC。3C认证的全称为“强制性产品认证制度”，所有在中华人民共和国境内生产、出口、销售和使用的各类产品必须取得3C认证。只有通过3C认证的产品才能被认为在安全、EMC、环保等方面符合强制要求。lCCIB标志：中国进出口商品检验局检验标志，说明产品是正规进出口商品，质量安全可靠。凡进口的家电产品须有此标志才能在中国市场上销售。l中国电工产品认证委员会(CCEE)质量认证标志(长城标志)，。已经实施强制认证的产品有：电视机、收录机、空调、电冰箱、电风扇、电动工具、低压电器。lCE标志：欧盟成员对销售产品的强制性要求。目前欧盟已颁布12类产品指令，主要有：玩具、低压电器、医疗设备、电讯终端(
15、电话类)、自动衡器、电磁兼容、机械等。lUL标志：美国保险商实验所的认证标志。lGS标志：德国安全标志。它是一种经政府授权由特殊的TUV、VDE等机构颁发的安全认证标志。是法人机构实施的一种在世界各地进行产品销售的欧洲认证标志。lAS标志：澳大利亚标准协会使用于电器和非电器产品的标志，英联邦商务条例对其保障，国际通用。lBEB标志：英国保险商实验室的检验合格标志。这个标志在世界许多国家通行，具有权威性。lJIB标志：日本标准化组织（JIB）对其检验合格的电器产品、纺织品颁发的标志。五、价格定位和价格策略五、价格定位和价格策略调查任务调查任务l制定调查方案制定调查方案l竞争对手的价格定位竞争对手
16、的价格定位l竞争对手的价格策略竞争对手的价格策略l竞争对手的具体价格竞争对手的具体价格规划内容规划内容l项目价格定位项目价格定位l定价方法定价方法l定价策略定价策略l具体价格（代表性具体价格（代表性说明）说明）六、人力资源规划六、人力资源规划 l招聘计划招聘计划l工资方案工资方案l培训计划培训计划l劳动合同劳动合同实例：工资结构lA、总额（100%）=基本工资（%）+补贴（%）+奖金（%）lB、奖金（100%）=出勤奖（%）+表现奖（%）+绩效奖（%）lC、福利是公司为所有签定劳动合同的员工缴纳三项社会统筹：养老统筹、大病统筹及失业统筹国家规定的统筹项目。实例：培训计划l（1）公司将对员工进行
17、持续的分级培训，以便使员工及时地了解公司政策、工作流程，掌握最佳管理方法，不断提高工作质量l（2）知识培训由人事部负责，业务培训由店长、各部经理负责，培训工作的检由人事部负责l（3）各级人员教育训练计划及课程内容第四单元第四单元 展示篇展示篇 -商业计划书文商业计划书文 编排编排 l使标题足够大，以突出显示主要类别的变化。l设置副标题，看上去显然是同一类别中的一部分。l尽可能使用项目符号。它们通常文字更易于阅读。l使用图表和图形有助于理解信息。最好使用彩色的。l确保您的计划书装订牢固，不会一拿就散。l确保您的所有主张都是有根据的并且要包含参考信息。l校对、校对、校对！自己要反复地读几遍。l要尽心竭力地减少给审阅者造成的麻烦！关关 于于 PPT文字简练,提纲携领Excel展示数据图表图片生动,色彩柔和销量比较0500100015002000摩托罗拉诺基亚波导万部系列1I.问候观众问候观众III.介绍小介绍小组成员组成员II.明确题目明确题目第一步第一步 双脚站稳双脚站稳,目光平视目光平视第二步第二步 表情平和表情平和,动作自如动作自如第三步第三步 语言流畅语言流畅,语速适中语速适中第四步第四步 首段要直接首段要直接,主干须清晰主干须清晰,尾段应尾段应“点睛点睛”第五步第五步 成员间应协作成员间应协作
