1、商品陈列技巧培训鳄莱特集团终端管理部鳄莱特集团终端管理部鳄莱特集团终端管理部Page 2课程大纲课程大纲n一、卖场陈列的重要性一、卖场陈列的重要性n二、卖场陈列区域规划二、卖场陈列区域规划n三、板墙仓位陈列模式三、板墙仓位陈列模式n四、卖场陈列方式及技巧四、卖场陈列方式及技巧n五、如何运用陈列提高进店率五、如何运用陈列提高进店率n六、橱窗陈列技巧六、橱窗陈列技巧n七、卖场陈列规范七、卖场陈列规范鳄莱特集团终端管理部Page 3商品陈列商品陈列一、卖场陈列的重要性一、卖场陈列的重要性鳄莱特集团终端管理部Page 4n1、顾客购物需求的转变；、顾客购物需求的转变；n2、通过营销数据了解陈列的重要性
2、；、通过营销数据了解陈列的重要性；一、卖场陈列的重要性一、卖场陈列的重要性鳄莱特集团终端管理部Page 5顾客购物需求的转变顾客购物需求的转变由由功能需求功能需求转变为转变为感受需求感受需求一、卖场陈列的重要性一、卖场陈列的重要性鳄莱特集团终端管理部Page 6通过营销数据了解陈列的重要性通过营销数据了解陈列的重要性 人们在关注一个商品的前人们在关注一个商品的前3秒钟，秒钟，70%是由于是由于商品的视觉表现力（陈列形态）来决定的；商品的视觉表现力（陈列形态）来决定的；人们获知外界信息，有人们获知外界信息，有87%是由眼睛获得的，是由眼睛获得的，75%-90%的人体活动也是由眼睛获得的。的人体活
3、动也是由眼睛获得的。这就是这就是“眼球经济眼球经济”！一、卖场陈列的重要性一、卖场陈列的重要性鳄莱特集团终端管理部Page 7一、卖场陈列的重要性一、卖场陈列的重要性 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。卖场、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店卖场、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响品的视觉刺激，
4、商品陈列的优劣，直接影响到进店顾客人数及刺激顾客的消费。到进店顾客人数及刺激顾客的消费。鳄莱特集团终端管理部Page 8二、卖场陈列区域规划二、卖场陈列区域规划商品陈列商品陈列鳄莱特集团终端管理部Page 9二、卖场陈列区域规划二、卖场陈列区域规划鳄莱特集团终端管理部Page 10n 前场：根据货品情况，在季初时，应把新款或主前场：根据货品情况，在季初时，应把新款或主推产品放在前场，保证对顾客有持久的新鲜感，推产品放在前场，保证对顾客有持久的新鲜感，并通过颜色达到视觉吸引效果；并通过颜色达到视觉吸引效果；n 中场：中场作为补充前场区域，主要起到辅助当中场：中场作为补充前场区域，主要起到辅助当季
5、当时节销售，为前场的替补候选区，故主要是季当时节销售，为前场的替补候选区，故主要是放置短时间销售后剩余的前场的产品，以便把最放置短时间销售后剩余的前场的产品，以便把最好的前场区域让给新上市商品；好的前场区域让给新上市商品；n 后场：季末陈列，我们应把长时间滞销或往季产后场：季末陈列，我们应把长时间滞销或往季产品放置于后场，以达到季末清货的效果，又能保品放置于后场，以达到季末清货的效果，又能保持整体店铺的产品形象。持整体店铺的产品形象。二、卖场陈列区域规划二、卖场陈列区域规划鳄莱特集团终端管理部Page 11二、卖场陈列区域规划二、卖场陈列区域规划男子区男子区女子区女子区主题活动区主题活动区辅助
6、陈列区辅助陈列区鞋类陈鞋类陈列区列区鞋类陈鞋类陈列区列区特价陈特价陈列区列区特价陈特价陈列区列区配件陈配件陈列区列区配件陈配件陈列区列区男女分区男女分区空间功能性划分空间功能性划分鳄莱特集团终端管理部Page 12三、板墙仓位陈列模式三、板墙仓位陈列模式商品陈列商品陈列鳄莱特集团终端管理部Page 13三、板墙仓位陈列模式三、板墙仓位陈列模式鳄莱特集团终端管理部Page 14 特别要求：特别要求：n 如有按系列如有按系列设计设计的同系列产的同系列产品要陈列在一块区域，使产品要陈列在一块区域，使产品呈现完整、美观的效果；品呈现完整、美观的效果；n 同时货品陈列应遵循色系陈同时货品陈列应遵循色系陈
7、列的原则，把同一色系、相列的原则，把同一色系、相近色系或能相互组合的色系近色系或能相互组合的色系的产品陈列在同一区域，以的产品陈列在同一区域，以达到卖场简洁、有序、美观达到卖场简洁、有序、美观的效果；的效果；n 冲击区用叠装及配件填充，冲击区用叠装及配件填充，不得在冲击区陈列鞋类产不得在冲击区陈列鞋类产品！品！三、板墙仓位陈列模式三、板墙仓位陈列模式鳄莱特集团终端管理部Page 15 现场作业：现场作业：n请大家现场画出请大家现场画出2仓、仓、3仓、仓、4仓、仓、5仓、仓、6仓和仓和7仓的陈列图！仓的陈列图！三、板墙仓位陈列模式三、板墙仓位陈列模式鳄莱特集团终端管理部Page 16三、板墙仓位
8、陈列模式三、板墙仓位陈列模式1、仓位的组合、仓位的组合方式：方式：1+1仓仓2、货品的组合、货品的组合方式：以主推货方式：以主推货品为正挂，注意品为正挂，注意款式搭配和色彩款式搭配和色彩的搭配呼应（内的搭配呼应（内外搭配，上下左外搭配，上下左右的颜色呼应）右的颜色呼应）3、仓位陈列要、仓位陈列要领：整洁、简单、领：整洁、简单、主次明了，突出主次明了，突出焦点，视觉感强焦点，视觉感强鳄莱特集团终端管理部Page 17三、板墙仓位陈列模式三、板墙仓位陈列模式仓位的组合方式：仓位的组合方式：2+1仓仓三仓格局陈列图示：三仓格局陈列图示：鳄莱特集团终端管理部Page 18三、板墙仓位陈列模式三、板墙仓
9、位陈列模式四仓陈列图示：四仓陈列图示：仓位的组合方式：仓位的组合方式：3+1/2+2仓仓鳄莱特集团终端管理部Page 19三、板墙仓位陈列模式三、板墙仓位陈列模式五仓陈列图示：五仓陈列图示：仓位的组合方式：仓位的组合方式：2+1+2仓仓鳄莱特集团终端管理部Page 20三、板墙仓位陈列模式三、板墙仓位陈列模式五仓陈列图示：五仓陈列图示：仓位的组合方式：仓位的组合方式：3+2仓仓鳄莱特集团终端管理部Page 21三、板墙仓位陈列模式三、板墙仓位陈列模式五仓陈列图示：五仓陈列图示：仓位的组合方式：仓位的组合方式：1+3+1仓仓鳄莱特集团终端管理部Page 22四、卖场陈列方式及技巧四、卖场陈列方式
10、及技巧商品陈列商品陈列鳄莱特集团终端管理部Page 23n1、商品的系列化陈列、商品的系列化陈列n2、商品的平衡对称陈列、商品的平衡对称陈列n3、商品的分色系陈列、商品的分色系陈列n4、商品的搭配陈列、商品的搭配陈列n5、商品的重复陈列、商品的重复陈列四、卖场陈列方式及技巧四、卖场陈列方式及技巧鳄莱特集团终端管理部Page 24n将同系列的产品陈列在一起，主题概念性将同系列的产品陈列在一起，主题概念性增强，吸引顾客注意。增强，吸引顾客注意。n在组合过程中，重视服装、鞋子和配件的在组合过程中，重视服装、鞋子和配件的系列优化性系列优化性 注明：货品充足时采用系列化陈列，在产注明：货品充足时采用系列
11、化陈列，在产品码数不齐全时采用色系陈列。品码数不齐全时采用色系陈列。1、商品的系列化陈列、商品的系列化陈列鳄莱特集团终端管理部Page 252、商品的平衡对称陈列、商品的平衡对称陈列 运用平衡对称的方法可有条不紊地布置商品，运用平衡对称的方法可有条不紊地布置商品，通过简单的陈列方式传递一致性的视觉效果。通过简单的陈列方式传递一致性的视觉效果。陈列准则是：陈列准则是：n 首先确定中心，然后向两边对称排列。首先确定中心，然后向两边对称排列。n 陈列商品时应保持上下基线一致，切勿参差不陈列商品时应保持上下基线一致，切勿参差不齐。齐。n 陈列的准则还包括款式、色彩、体积及数量上陈列的准则还包括款式、色
12、彩、体积及数量上的平衡对称。的平衡对称。鳄莱特集团终端管理部Page 262、商品的平衡对称陈列、商品的平衡对称陈列中轴仓中轴仓对称仓对称仓对称仓对称仓以一仓为中心的对称陈列，以一仓为中心的对称陈列，适合奇数仓位。适合奇数仓位。鳄莱特集团终端管理部Page 272、商品的平衡对称陈列、商品的平衡对称陈列中轴线中轴线对称仓对称仓对称仓对称仓以中轴线为中心的平衡对称，以中轴线为中心的平衡对称，适合双数仓位。适合双数仓位。鳄莱特集团终端管理部Page 283、商品的分色系陈列、商品的分色系陈列色彩的基本原理：色彩的基本原理：鳄莱特集团终端管理部Page 293、商品的分色系陈列、商品的分色系陈列对比
13、色搭配：对比色搭配：对比色（色彩识别性强）对比色（色彩识别性强）搭配的特点是色彩比较强搭配的特点是色彩比较强烈，视觉的冲击力比较强，烈，视觉的冲击力比较强，对比色搭配在卖场应用时对比色搭配在卖场应用时还分为：服装上下装的对还分为：服装上下装的对比色搭配、服装和背景的比色搭配、服装和背景的对比色搭配，最明显的是对比色搭配，最明显的是黑白两色的对比。黑白两色的对比。鳄莱特集团终端管理部Page 303、商品的分色系陈列、商品的分色系陈列类似色搭配：类似色搭配：类似色（色彩识别性小）类似色（色彩识别性小）搭配有种柔和、秩序的感搭配有种柔和、秩序的感觉，类似色的搭配在卖场觉，类似色的搭配在卖场的应用中
14、也分为：服装上的应用中也分为：服装上下装的类似色搭配、服装下装的类似色搭配、服装和背景的类似色搭配。和背景的类似色搭配。鳄莱特集团终端管理部Page 313、商品的分色系陈列、商品的分色系陈列色彩陈列技巧在侧挂中的应用：色彩陈列技巧在侧挂中的应用：鳄莱特集团终端管理部Page 323、商品的分色系陈列、商品的分色系陈列色系陈列要求：选用款式不同但颜色相近的产品（服色系陈列要求：选用款式不同但颜色相近的产品（服装、配件、鞋类）组合陈列，形成大面积的色彩主题。装、配件、鞋类）组合陈列，形成大面积的色彩主题。实物色系陈列参考：实物色系陈列参考：时尚生活时尚生活黄白色系黄白色系鳄莱特集团终端管理部Pa
15、ge 333、商品的分色系陈列、商品的分色系陈列时尚生活时尚生活粉黄色系粉黄色系鳄莱特集团终端管理部Page 343、商品的分色系陈列、商品的分色系陈列旅游生活旅游生活粉白色系粉白色系鳄莱特集团终端管理部Page 353、商品的分色系陈列、商品的分色系陈列品位生活品位生活紫黑色系紫黑色系鳄莱特集团终端管理部Page 363、商品的分色系陈列、商品的分色系陈列品位生活品位生活蓝色系蓝色系鳄莱特集团终端管理部Page 373、商品的分色系陈列、商品的分色系陈列色系陈列照片欣赏：色系陈列照片欣赏：鳄莱特集团终端管理部Page 383、商品的分色系陈列、商品的分色系陈列鳄莱特集团终端管理部Page 3
16、93、商品的分色系陈列、商品的分色系陈列鳄莱特集团终端管理部Page 403、商品的分色系陈列、商品的分色系陈列鳄莱特集团终端管理部Page 413、商品的分色系陈列、商品的分色系陈列鳄莱特集团终端管理部Page 424、商品的搭配陈列、商品的搭配陈列将上衣、裤子、鞋将上衣、裤子、鞋子及配件合理搭配子及配件合理搭配成一套做陈列展示，成一套做陈列展示，便于附加推销。便于附加推销。鳄莱特集团终端管理部Page 435、商品的重复陈列、商品的重复陈列商品的重复陈列是体现卖场商品丰富与否的关键。商品的重复陈列是体现卖场商品丰富与否的关键。商品重复陈列的准则：商品重复陈列的准则：商品款式不足时，可选用已
17、陈列的款式补足，商品款式不足时，可选用已陈列的款式补足，器架勿留空位。器架勿留空位。挂装时各种挂钩上的服装款式不能超过挂装时各种挂钩上的服装款式不能超过2 2个款个款式，叠装每列为式，叠装每列为1 1个款式。个款式。重复陈列推荐：主推款、重复陈列推荐：主推款、库存量大的款式库存量大的款式鳄莱特集团终端管理部Page 445、商品的重复陈列、商品的重复陈列n 指在同一挂钩上，将同一款式指在同一挂钩上，将同一款式同一颜色的产品连续两件以上同一颜色的产品连续两件以上出样使其形成一块色块。出样使其形成一块色块。n 该陈列方式的优势是在店铺中该陈列方式的优势是在店铺中形成色块，吸引消费者眼球，形成色块，
18、吸引消费者眼球，使店铺具有视点，同时又丰富使店铺具有视点，同时又丰富产品。产品。n 重复出样原则其实是运用色彩重复出样原则其实是运用色彩理论中，人眼对单一色彩的感理论中，人眼对单一色彩的感觉比多色彩感觉更强这一原理。觉比多色彩感觉更强这一原理。侧挂商品的重复出样：侧挂商品的重复出样：鳄莱特集团终端管理部Page 45五、如何运用陈列提高进店率五、如何运用陈列提高进店率商品陈列商品陈列鳄莱特集团终端管理部Page 46五、如何运用陈列提高进店率五、如何运用陈列提高进店率 影响进店率的三大因素：影响进店率的三大因素：n1 1、橱窗展示、橱窗展示n2 2、店头陈列、店头陈列n3 3、店铺、店铺180
19、CM180CM以上的展示以上的展示鳄莱特集团终端管理部Page 471、橱窗展示、橱窗展示怎么样的橱窗才能吸引人呢？怎么样的橱窗才能吸引人呢？刺激力度要大刺激力度要大诱目性要强诱目性要强诱目性色彩诱目性色彩暖色系对比手法（红、橙、黄）暖色系对比手法（红、橙、黄）鳄莱特集团终端管理部Page 481、橱窗展示、橱窗展示鳄莱特集团终端管理部Page 492、店头陈列、店头陈列门店入口处的板墙的服装陈列色彩必须与相临近的门店入口处的板墙的服装陈列色彩必须与相临近的流水台所主推的颜色及橱窗颜色保持一致，提升视流水台所主推的颜色及橱窗颜色保持一致，提升视觉效果吸引觉效果吸引鳄莱特集团终端管理部Page
20、503、店铺、店铺180CM以上的展示以上的展示店铺店铺180CM以上的展示属于全店氛围空间展示，包以上的展示属于全店氛围空间展示，包含含POP、吊旗、灯光及货架高处的模特展示，用于、吊旗、灯光及货架高处的模特展示，用于吸引远处的顾客进店。吸引远处的顾客进店。货架货架180CM以上的以上的展示推荐使用两个展示推荐使用两个半身模特，且颜色半身模特，且颜色须一致，加上周围须一致，加上周围同一颜色呼应，形同一颜色呼应，形成大面积的色彩刺成大面积的色彩刺激。激。鳄莱特集团终端管理部Page 51商品陈列商品陈列六、橱窗陈列技巧六、橱窗陈列技巧鳄莱特集团终端管理部Page 52六、橱窗陈列技巧六、橱窗陈
21、列技巧 门店橱窗作为整体店铺的眼睛，不仅起到吸引视觉的效门店橱窗作为整体店铺的眼睛，不仅起到吸引视觉的效果，还包括了对服装本季度的流行度、颜色、款式等的提示。果，还包括了对服装本季度的流行度、颜色、款式等的提示。它是店铺的立体广告，很多消费者都是看了店铺橱窗内模特它是店铺的立体广告，很多消费者都是看了店铺橱窗内模特的整体搭配效果而被吸引进店的，它搭起了卖场与消费者之的整体搭配效果而被吸引进店的，它搭起了卖场与消费者之间的桥梁，引发消费者购买商品的兴趣和欲望间的桥梁，引发消费者购买商品的兴趣和欲望鳄莱特集团终端管理部Page 53六、橱窗陈列技巧六、橱窗陈列技巧 橱窗陈列种类（主题）：橱窗陈列种
22、类（主题）：n1 1、季节性陈列：春、夏、秋、冬、季节性陈列：春、夏、秋、冬n2 2、节日陈列：圣诞节、情人节、春节。、节日陈列：圣诞节、情人节、春节。n3 3、特写陈列：卖点展示，特色展示、特写陈列：卖点展示，特色展示n4 4、专题陈列：旅游专题、足球主题。、专题陈列：旅游专题、足球主题。鳄莱特集团终端管理部Page 54六、橱窗陈列技巧六、橱窗陈列技巧 1、模特的搭配主要在于整体色彩的衔接和呼、模特的搭配主要在于整体色彩的衔接和呼应，尤其是在橱窗展示时，更要把握好整体的色彩应，尤其是在橱窗展示时，更要把握好整体的色彩和风格。搭配时的色彩除了本身的上衣（内外颜色和风格。搭配时的色彩除了本身的
23、上衣（内外颜色呼应）和裤子的衔接外，还可以通过一些配件品，呼应）和裤子的衔接外，还可以通过一些配件品，如包、围巾、鞋子、叠装、如包、围巾、鞋子、叠装、POP以及其他相关货品，以及其他相关货品，以达到整体色彩和谐、色系明显、视觉效果佳。以达到整体色彩和谐、色系明显、视觉效果佳。鳄莱特集团终端管理部Page 55六、橱窗陈列技巧六、橱窗陈列技巧模特色彩构建模式参考：模特色彩构建模式参考：鳄莱特集团终端管理部Page 56六、橱窗陈列技巧六、橱窗陈列技巧模特色彩构建模式参考：模特色彩构建模式参考：鳄莱特集团终端管理部Page 57六、橱窗陈列技巧六、橱窗陈列技巧 2、另外模特的站位主要是体现整体的规
24、划，、另外模特的站位主要是体现整体的规划，或是情景式、或是量感等等，不同的站位所展示或是情景式、或是量感等等，不同的站位所展示出来的感觉不一样，好的模特站位可以完全对服出来的感觉不一样，好的模特站位可以完全对服装进行展示、推销的目的。装进行展示、推销的目的。鳄莱特集团终端管理部Page 58六、橱窗陈列技巧六、橱窗陈列技巧模特站位展示介绍：模特站位展示介绍：鳄莱特集团终端管理部Page 59六、橱窗陈列技巧六、橱窗陈列技巧模特站位展示介绍：模特站位展示介绍：鳄莱特集团终端管理部Page 60六、橱窗陈列技巧六、橱窗陈列技巧橱窗图片展示：橱窗图片展示：鳄莱特集团终端管理部Page 61商品陈列商
25、品陈列七、卖场陈列规范七、卖场陈列规范鳄莱特集团终端管理部Page 62七、卖场陈列规范七、卖场陈列规范1、服装陈列、服装陈列SKU标准表：标准表：鳄莱特集团终端管理部Page 63七、卖场陈列规范七、卖场陈列规范2、货品陈列规范：、货品陈列规范：本规范分为服装、鞋子和配件陈列要求，这里具本规范分为服装、鞋子和配件陈列要求，这里具体不做讲解，请大家课后仔细阅读体不做讲解，请大家课后仔细阅读新陈列规范新陈列规范。重点细节要求：重点细节要求：秋冬季服装做陈列时，袖子不得挽起，应自然垂放，秋冬季服装做陈列时，袖子不得挽起，应自然垂放，但需摆放整齐；但需摆放整齐；板墙上服装正挂时，正下方冲击区不得陈列鞋子，板墙上服装正挂时，正下方冲击区不得陈列鞋子，应陈列叠装或配件；应陈列叠装或配件；鳄莱特集团终端管理部Page 64商品陈列商品陈列
