1、 【学习目标与术语学习目标与术语】v【本章学习目标本章学习目标】v二战后，出现新型的贸易方式，如加工贸易、对等贸易、技术贸易、电子商务等。通过本章的学习，了解这些新型贸易方式的基本概念和特点，熟悉各种贸易方式的基本做法，明晰各当事人之间的法律关系，并掌握在具体运作中如何注意与防范可能出现的问题。v【本章主要术语本章主要术语】v来料加工、进料加工、境外加工贸易、对等贸易、易货贸易、记账贸易、补偿贸易、互购贸易、转手贸易、B to B的电子商务，B to G的电子商务，B to C的电子商务，跨境电商第一节第一节 加工贸易加工贸易v一、加工贸易的主要形式一、加工贸易的主要形式v 加工贸易是指国内企
2、业从境外保税（即经海关批准并同时办理相关手续，准予暂时免交进口环节关税、增值税及相关许可证件）进口全部或部分原辅材料、零部件、元器件、配套件、包装物料等，经加工或装配后，将成品或半成品复出口的交易形式。该项业务主要包括来料加工和进料加工两种贸易方式。此外，二十世纪90年代后期我国企业在海外开展的境外加工贸易方式，也被视为加工贸易的新形式。v（一）来料加工v 1、来料加工的涵义及特点v 来料加工是指由外商免费提供全部或部分原材料、辅料、零部件、元器件、配套件、包装料件等，由加工方按对方要求进行加工装配，成品交对方销售，加工方只收取工缴费的交易形式。其主要是为了吸收外资，同时利用国内劳动力资源等方
3、面的优势，加工成品，以获取收入。v 来料加工贸易是一种委托加工的方式。其特点是：外商将原材料等运交我方，并未发生所有权的转移，我方只是作为受托人按照外商的要求，将原料加工成为成品；而加工过程中，我方付出了劳动，获取的加工费是劳动的报酬。因此，可以说来料加工贸易属于劳务贸易的一种形式，它是以商品为载体的劳力出口。v 2、来料加工的主要做法v（1）外商提供加工装配所需的原材料、辅料、零部件、元器件，我国承接加工成品交外商运出我国境外，由其自行销售，我方只收取工缴费。v（2）外商除提供加工装配所需的原材料、辅料、零部件、元器件外，还免费提供加工装配时所必须的全部或部分机器、设备，我方按外商的要求进行
4、加工装配，成品交外商自行销售。v（3）外商提供加工装配的原材料、零部件、元器件外，还提供加工装配所必须的辅料或辅助零部件、辅助元器件，并按外商的要求加工装配，成品交客商运出我国境外，由其自行销售。v（4）外商提供加工装配所需的原材料、辅料、零部件、元器件，作价提供加工装配必须的全部或部分机器、设备，我方按外商的要求进行加工装配，成品交外商自行销售。v（二）进料加工v 1、进料加工的涵义及特点v 进料加工(Processing with Imported Materials)是指加工方用外汇购买进口的原材料、辅料、零部件、元器件、配套件、包装物料等，经加工成品或半成品后再外销出口的交易形式。v
5、进料加工业务有以下几个特点：v （1）加工方自行从国际市场组织原辅材料，进口时需对外付汇；v （2）加工方需自行开拓国际市场，寻找客户，接洽订单；v （3）加工方对从原辅料进口直至成品销售的全过程独立承担商业风险。v 2、进料加工的具体做法 进料加工的具体做法，归纳起来，大致有以下三种v （1）交易双方先签订出口合同，再根据国外买方的订货要求从国外购进原料，加工生产，然后交货。v （2）交易双方先签订进口原料的合同，加工出成品后再寻找市场和买主。v （3）交易双方签订对口合同方式，即与对方签订进口原料合同的同时签订出口成品的合同，原料的提供者也就是成品的购买者。但两个合同相互独立，分别结算。v
6、3进料加工业务与来料加工业务的异同v进料加工与前面所讲到的来料加工有相似之处，即都是“两头在外”的加工贸易方式，但两者又有明显的不同：v（1）从双方关系方面来看，在来料加工业务中，外商与承接来料加工的企业之间是委托与被委托关系；在进料加工业务中，原料进口和成品出口是两笔不同的交易，原料供应者和成品购买者之间也没有必然的联系。v（2）从风险方面来看，在来料加工中，加工方只是受托方，其相应承担的市场风险较低；而在进料加工中，加工方要自筹资金、自寻销路、自担风险、自负盈亏。v（3）从经济效益方面来看，在来料加工中，经营效益相对较低；而在进料加工中，供需双方直接见面，无论是原辅材料采购，还是最终成品销
7、售，加工方均有相当大的主动权，便于加工方谋求更大的经济利益。v （三）境外加工贸易v 1、境外加工贸易的涵义及特点v 境外加工贸易是指我国企业以现有设备及成熟技术投资为主，在境外以加工装配业务的形式，带动和扩大国内设备、技术、原材料、零配件出口的一种国际经贸合作方式。可见，境外加工贸易是在海外进行投资办厂的基础上，结合开展来料加工或进料加工或就地取材的一种新做法。v 2、境外加工贸易的风险防范手段v 发达国家对支持本国企业进行海外投资已经形成了一整套的制度措施，其中对风险进行防范的重要措施之一就是海外投资保险。海外投资保险源自二十世纪50年代初美国马歇尔计划中所实施的投资保证方案。时至今日，它
8、已被公认是当前促进和保护国际投资普遍行之有效的重要制度。v 在我国，以保险手段支持企业境外加工贸易的制度正在逐步形成，目前已建立起为中国企业出口和投资提供保险服务的专门机构，即中国出口信用保险公司。其的主要任务就是我国实施“走出去”战略的企业保驾护航。v3、开展境外加工贸易时应注意的问题v 开展境外加工贸易业务是一项复杂而艰巨的工作，结合我国一些企业的经验教训，在开展境外加工贸易时，应注意以下几个重要问题：v （1）要注意做好境外加工贸易项目的可行性研究v （2）注意做好我国境外投资行业和方式的选择v （3）要注意考察了解境外合作方的资信情况v （4）要做好人才方面的准备并选派得力人员v （5
9、）要做好境外加工贸易的对外宣传工作v二、加工贸易实务二、加工贸易实务v（一）开展加工贸易业务前的准备v 开展加工贸易的过程，与传统进出口贸易的程序基本相同，但更为复杂而且又有很强的涉外性。因此要使加工贸易业务取得较好的经济效益，必须了解加工贸易理论，同时还要掌握、运用国际贸易规则，从多方面做好加工贸易业务的准备工作。v1、加工贸易项目的选择v2、加工贸易项目的可行性研究v3、加工贸易客户的选择v（二）加工贸易业务的洽谈与签约v 加工贸易业务的洽谈可以采取口头、书面或电子商务形式。加工贸易业务洽谈的程序与一般进出口贸易程序相似，包括询盘、发盘、还盘、接受、签订合同五个主要环节。v（三）加工贸易合
10、同v 加工贸易在性质上不同于国际货物买卖，加工贸易合同在内容上与一般货物买卖合同有很多不同之处。v1、来料加工贸易合同v2、进料加工贸易合同第二节第二节 对销贸易对销贸易 一、对销贸易的含义和基本特征 对销贸易(Counter Trade)是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付。对销贸易实质上是进口和出口相结合的方式，一方商品或劳务的出口必须以进口为条件，体现了互惠的特点。另外，在对销贸易方式下，一方从国外进口货物，不是用现汇支付，而是用相对的出口产品来支付。这有利于保持国际收支的平衡。对销贸易有多种形式，如易货贸易(Ba
11、rter Trade)、补偿贸易(Compensation Trade)、反购或互购(Counter Purchase)、转手贸易(Switch Trade)和抵销(Offset)。但在我国对外经贸活动中采用较多的是易货贸易和补偿贸易。对销贸易源自易货，它包含的各种交易形式都具有易货的基本特征，但又不是易货的简单再现，而是具有时代的烙印和新的经济内涵。如抵销贸易，即是商品交换和资本流动融为一体，贸易活动和投资活动结合进行。二、易货贸易 易货贸易在国际贸易实践中主要表现为下列两种形式，即狭义的易货和广义的易货。狭义的易货是纯粹的以货换货方式，不用货币支付。其特征是交换商品的价值相等或相近，这种易
12、货方式具有很大的局限性，在现代国际贸易中很少采用。现代的易货贸易都是采用比较灵活的方式，即所谓广义的易货。这种易货方式主要有以下两种不同的做法。1、记帐易货贸易 一方用一种出口货物交换对方出口的另一种货物，双方都将货值记帐，互相抵冲，货款逐笔平衡，无需使用现汇支付。或者在一定时期内平衡(如有逆差，再以现汇或商品支付)。采用这种方式时，进出口可以同时进行，也可以先后进行。2、对开信用证方式 这是指进口和出口同时成交，金额大致相等，双方都采用信用证方式支付货款，也就是双方都开立以对方为受益人的信用证，并在信用证中规定一方开出的信用证，要在收到对方开出的信用证时才生效。三、补偿贸易 （一）补偿贸易(
13、Compensation Trade)的含义 补偿贸易，是指在信贷基础上进口设备，然后以回销产品或劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款及利息。与上述的产品回购相比，我国的补偿贸易内涵更广，做法更灵活一些。（二）补偿贸易的种类 1、直接产品补偿。这是补偿贸易最基本的做法。但是这种做法有一定的局限性。2.其它产品补偿。用回购其它产品来代替。3.劳务补偿。我方按对方要求加工生产后，从应收的工缴费中分期扣还所欠款项。（三）补偿贸易的特征 1.信贷是进行补偿贸易必不可缺的前提条件。在实际业务中，信贷可以表现为多种形式，但大量是商品信贷，即设备的赊销。2.设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务，
14、这是构成补偿贸易的必备条件。在信贷基础上进行设备的进口并不一定构成补偿贸易。例如，在延期付款方式下，进口所需的大部分货款是分期摊付本金及利息，货款的偿还与产品的销售本身没有直接的关系，所以，并不构成补偿贸易。可见，补偿贸易，不仅要求设备供应方提供信贷，同时还要承诺回购对方的产品或劳务，以使对方用所得货款还贷款。这两个条件必须同时具备，缺一不可。(四)补偿贸易的作用 1.对设备进口方的作用 （1）通过这种方式来利用国外资金。(2)通过补偿贸易，可以引进先进的技术和设备，发展和提高本国的生产能力，加快企业的技术改造，使产品不断更新及多样化，增强出口产品的竞争力。(3)通过对方回购，还可在扩大出口的
15、同时，得到一个较稳定的销售市场和销售渠道。2.对设备供应方的作用 对于设备供应方来说，进行补偿贸易，有利于突破进口方支付能力不足，扩大出口，在当前市场竞争日益激烈的条件下，通过承诺回购义务加强自己的竞争地位，争取贸易伙伴。四、互购 互购(Counter Purchase)，顾名思义，就是交易双方互相购买对方的产品。互购贸易涉及使用两个既独立而又相互联系的合同。在这种方式下，交易双方先签订一个合同，约定由先进口国(往往是发展中国家)用现汇购买对方的货物(如机器、设备等)，并由先出口国(通常为发达国家)在此合同中承诺在一定时期内(例如12个月)买回头货；之后，双方还需再签订一个合同，具体约定由先出
16、口国用所得货款的一部分或全部从先进口国购买商定的回头货。互购贸易的特点在于，两笔交易都用现汇支付，一般是通过信用证即期付款或付款交单来进行，有时也可采用远期信用证付款方式。它与一般交易的不同之处在于，先出口的一方在第一份合同中作出回购对方货物的承诺，从而把先后两笔不一定等值的现汇交易结合在一起。因此，先出口的一方除非是接受远期信用证，否则不存在垫付资金的问题，相反还可以在收到出口货款至支付进口回头货价金的这段时间里，利用对方的资金，而且，在随后的谈判中处于比较有利的地位。对先进口方来说，利用互购贸易有利于带动本国商品的出口。五、转手贸易 转手贸易(Switch Trade)又叫三角贸易(Tri
17、angular Trade)。它是专为从事这种贸易的交易方取得可自由兑换的硬通货而产生的。在实践中，转手贸易的内容比较复杂，往往可能涉及到许多方面，关系比较复杂，需要环环扣紧。因此，这种贸易通常不是一般商人都可完成的，而是要通过专门从事转手贸易的转手商(Switcher)来进行。他们都是资本雄厚，在许多国家和地区都有分支机构或专门网络的大贸易商，有的甚至是跨国公司的某一专门部门。六、抵销贸易 抵销(Offset)贸易目前多见于军火和大型设备，如飞机等的交易。它可分为两种类型：“直接抵销”和“间接抵销”。在直接抵销的情况下，先出口的一方同意从进口方购买在出售给进口方的产品中所使用的零部件或与该产
18、品有关的产品。有时，先出口方对进口方进行生产这些零部件会提供技术或进行投资。这种直接抵销有时也被称为“工业参与”(Industrial Participation)或“工业合作”(Industrial Cooperation)。在间接抵销的情况下，先出口方同意从进口方购买与其出口产品不相关的产品。进入80年代后，西方国家将它作为一种争夺大型工厂设备和技术许可交易的方法，它还可为西方国家的公司提供长期有保证的能源产品、原料或工业制成品。同时，南北之间的军火、飞机等类巨额交易也常用这种方式。其基本做法是：军火出口方承诺购买进口方的有关零部件，或承诺将进口货款转化为资本，在进口国兴办零部件工厂或其他
19、工业，然后以分红的形式取得利润。如东道国实行外汇管制，也可以用利润购买当地产品出口取得外汇的方式实现利润汇回。从本质上看，这种方式已突破商品交换的范围，成为直接投资、通过贸易进一步推动生产国际化进程的一种特殊方式。第三节第三节 电子商务与跨境电商电子商务与跨境电商一、电子商务的概念和分类一、电子商务的概念和分类 （一）电子商务的概念 对于电子商务的概念，目前还没有一个统一的定义。不同的组织和企业根据各自的理解给出了不同的定义。在这里，我们采用一个比较宽广的定义，即电子商务是指任何以电子进行的商务活动，包括广告、交易、支付、服务等活动，全球电子商务将涉及全球各国。v（二）电子商务的分类v根据电子
20、商务的交易对象，可以将电子商务分为B to B，B to C，B to G，C to C，C to G，G to G。其中，B代表企业（Business），C代表个人消费者（Consumer），G代表政府（Government）。v1企业对企业的电子商务（B to B）vB to B的电子商务是指企业使用互联网或其他专用网络向供应商订货和付款。v2企业对政府的电子商务（B to G）vB to G的电子商务主要有两种业务：一是政府作为最大的组织机构进行采购。v3企业对消费者的电子商务（B to C）vB to C的电子商务的主要表现形式是企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境网上商店，消
21、费者通过网络在网上购物、支付，基本等于电子零售商业。二、企业对企业的电子商务二、企业对企业的电子商务（一）B to B电子商务的应用 B to B的电子商务是最具发展潜力的电子商务。其在企业中主要有以下五个方面的应用：1订单管理 2库存管理 3配送管理 4联络管理 5付款管理 v（二）B to B电子商务的主要优势v 和传统的商务活动相比，B to B的电子商务具有以下优势：v1降低采购成本。v2减少库存v3缩短产品设计和生产周期v4降低营销成本v5令客户更满意v6创造新的商业机会 v三、企业对政府的电子商务（三、企业对政府的电子商务（B to G）v这种类型主要有两种业务：一是政府采购，二是
22、以电子方式对企业进行行政管理。v（一）政府采购v1中国政府采购网v（http:/）。v2.中国政府采购招标网v（http:/www.gov-）。v3中央政府采购网v中央政府采购网（http:/）v（二）行政管理v政府以电子的形式对企业进行行政管理，不仅可以提高政府机关的办公效率，减少劳动强度，节省办公经费，而且可以为企业提供更好的服务。政府可以以电子方式进行的行政管理很多，我们下面简单介绍两种：v1纺织品配额的电子招标v我国商务部对输美纺织品出口许可数量采用电子招标。v2电子海关v电子通关具有以下特点:一是简化通关环节，资信好的企业报关单电子数据经审结后，直接验放报关货物。二是通关全程电子化，
23、海关在通关过程中不再收取、审核纸质单证，而是通过与企业联网实现数据审核、信息验放，事后集中补交书面单证。通过海关监管工作前置或后移，最大限度压缩通关时间。四、企业对消费者的电子商务（四、企业对消费者的电子商务（B to C）此类电子商务式近年来发展较快的，这主要是因为互联网的发展为企业和消费者之间开辟了新的交易平台。（一）产品的定位 （二）网站的定位 我们可以把网站简单地分成两类，一是水平性（或称综合性）网站（generalist），而是垂直性网站（specialist）。（三）让虚拟购物更真实 （四）购物手续简单、送货快捷，退货方便v五、电子商务在进出口业务中的运作五、电子商务在进出口业务中
24、的运作v （一）电子商务加速进出口业务运作的电子化趋势v 电子商务作为信息技术的应用在外贸领域日益起到关键作用。它主要突出表现在计算机及其网络技术越来越多地帮助外贸企业从事业务的运用。通常我们可以将外贸业务从运作角度笼统地分为三个阶段：交易准备阶段、交易磋商阶段和合同履行阶段。v 这三个阶段概括了每一笔外贸业务自始至终的业务程序。现代信息技术的应用逐渐充斥到了外贸业务的各个环节中。v （二）电子商务使进出口业务流程面临转型v 众所周知，国际互联网作为电子商务信息交流的新媒体拉近了企业与客户之间的距离，特别是国际互联网交互式的特点使企业的业务运作走向虚拟化。企业在线交易系统，如在线采购管理、在线
25、销售管理等已经成为从事国际化经营的企业现实的选择。v 另外，互动性多媒体国际互联网的发展使全球信息交流的障碍越来越少，电子商务的快速发展也使得传统中间商的地位发生了动摇。国外的研究表明，传统低附加值的中间商的服务终究要被电子商务的发展所替代。v 从国外的发展经验看，一个企业的发展应该看它是否处在某个行业的价值链中的一环，是否为其客户创造价值。企业为客户所创造的价值并不一定就只是业务的处理过程，更多的是从服务方面来体现价值的增值。五、五、跨境电商跨境电商v（一）跨境电商的概念v跨境电商是指分属不同关境的贸易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商
26、业活动。v跨境电商的分类：v从进出口方向分，可分为跨境电商出口和跨境电商进口。v从交易模式分，可分为企业之间的电子商务交易（B2C）、企业对消费者的零售交易（B2C）和外贸个人对个人网络零售业务（C2C）。v目前我国跨境电商出口业务以外贸B2B和B2C为主；进口模式以外贸B2C以及网络海外代购模式为主。v（二）跨境电商的特点v跨境电商是基于网络发展起来的，网络空间具有独特的价值标准和行为模式，使其具有了区别于传统国际贸易方式的特征。基于网络空间的跨境电商有如下特征：v1、全球性v2、无形性v3、匿名性v4、即时性v5、无纸化v（三）跨境电商营运方式v跨境电商运营模式划分为如下几类：v1、B2B
27、模式v2、B2C模式v3、O2O模式v4、C2C模式v5、B2B2C模式v6、跨境电商平台模式v（五）跨境电商的一般流程v对于跨境电商平台来说，就是做好平台，而做好平台需要一系列强大的配套服务的支撑，包括平台网站本身的稳定性和安全性、收付体系、物流信息系统、沟通服务、保险服务、售后服务、纠纷解决机制等。v1、选择跨境电商平台并注册v2、店铺装修v3、订单处理v跨境电商订单处理过程涉及到跨境支付、跨境物流和报关等活动。（1）跨境支付。（2）线上发货。（3）备货。（4）收款。v4、客户服务v（五）跨境电商风险防范v对于海淘用户来说，可通过一定的措施进行风险防范；对于跨境电商企业来说，针对操作实务流
28、程的不同环节，也可以采取措施进行风险防范从而降低风险。v1、国内海淘用户的风险防范v海淘用户能够应对的是一般购物风险，主要有资金风险、功能风险、社会风险、心理风险和身体风险这五种。v2、跨境电商企业的风险防范v（1）国际结算v（2）国际物流v（3）电子通关v（4）售后维权【思考题思考题】v1、试比较来料加工与进料加工有哪些异同点？v2、何谓境外加工贸易?开展境外加工贸易应注意哪些事项?v3、补偿贸易的做法有哪些？其合同一般包括哪些内容？v4、简述对销贸易的含义和特点。v5、B to B的电子商务能给企业带来哪些好处？v6、电子商务在我国外贸企业中的作用是如何体现的?v7、简述跨境电商的运营模式。v8、如何做好跨境电商的风险防范？
