1、五、创业计划书撰写创业的推演纲要 为何要撰写创业计划书 创业计划书的基本格式 创业计划书的撰写技巧 创业计划书的检查评价为何要撰写创业计划书 为创业项目进行一次推演 为寻求投资提供专业报告 为创业团队统一经营理念创业计划书的基本格式创业计划书的编写原则1、创业计划书是创业者敲响投资者大门的“敲门砖”，一定要清晰而诚实地阐述：公司的商业机会 创立公司、把握机遇的进程 所需要的资源 风险与预期回报创业计划书的基本格式2、撰写原则 简明扼要、条理清晰、内容完整、通俗易懂、表述精确 聚焦于特定的策略、目标、计划和行动 篇幅一般为3050 页（包括附录在内）3、创业计划书总体框架（1）摘要：是整个创业计
2、划书的“凤头”，从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。（2）主体：是整个创业计划书的核心。主体按顺序一般包括以下几个方面：公司介绍 主要管理者情况 产品/服务描述 市场分析 战略规划 营销策略 生产运作 组织管理 融资说明 财务预测 风险控制 创业资本退出计划（3）附录 附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述，把那些言犹未尽的内容或需要提供参考资料的内容，放在附录部分供投资者阅读时参考。创业计划书的撰写技巧1、摘要 摘要尽量简明、生动，一般控制在2页纸内。撰写摘要注意事项：摘要一定要放在最后完成 摘要内容一定要有针对性 摘要一定要文笔流畅
3、生动2、公司简介 公司发展的主要目标 公司的法律形式 公司的地点 公司的发展阶段3、主要管理者情况 董事长、总经理、技术负责人、营销负责人、财务负责人、生产负责人的基本情况 主要经历与业绩，着重描述在本行业的经验和成功事例4、产品/服务 拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段。与同行业其它公司同类产品/服务的比较 本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性。拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。公司对产品/服务的规划以及对新产品有哪些研究与开发计划5、市场分析 市场总需求分析 市场变化趋势 定义目标市场 市场竞争分析6、战略规划 发展环境分析 SWOT分析
4、 战略发展计划7、营销策略 营销战略 营销组合策略 市场宣传 销售队伍及及激励8、生产运作 生产战略 生产流程 生产控制9、组织管理 公司组织结构 人力资源管理 报酬与激励机制 管理风格10、融资说明 项目需要新增资金是多少？其中创投方投入、公司自身投入、对外借贷分别是多少？投入资金的用途与使用计划 拟向投资方出让多少权益11、财务预测 未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。公司各种财务报表12、风险控制 项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。13、创业投资退出计划 公司根据自身的情况制定资本退出计划 IPO、并购、MBO、股权转让、清算创业计划书的检查评价 创业计划书是否容易被投资者领会 创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验 创业计划书是否显示了你已进行过完整的市场分析 创业计划书摘要是否写得引人入胜 创业计划书能否打消投资者对产品/服务的顾虑
