1、第一节第一节 交易磋商交易磋商第二节第二节 合同成立的时间与合同生效合同成立的时间与合同生效的要件的要件第三节第三节 合同的形式及其基本内容合同的形式及其基本内容2022-11-1712022-11-172 1出口交易前的准备工作（1）选择销售市场及交易对象（2）制定出口经营方案（3）做好出口商品的广告宣传 2进口交易前的准备工作（1）选择采购市场与供货商（2）制定进口商品经营方案2022-11-173 1口头磋商 口头磋商主要是指在谈判桌上面对面的谈判，如参加各种交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀请客户来华洽谈交易等，另外，还包括双方通过国际长途电话进行的交易磋商。2书面磋商 书面磋商是指
2、通过信件、电报、电传等通讯方式来洽谈交易。这是日常业务中的通常做法。2022-11-174交易磋商的内容，涉及拟签订的买卖合同的各项条款，包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付、保险以及商品检验、索赔、仲裁和不可抗力等。其中以前7项为主要内容或主要交易条件。2022-11-175 1询盘 2发盘 3还盘 4接受2022-11-176End 询盘(Enquiry)，也称作询价，是指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘可由买方发出，也可由卖方发出，可采用口头方式，亦可采用书面方式。询盘不是交易磋商的必经步骤，但它往往是一笔交易的起点。2022-11-1
3、77 发盘(Offer)，又称发价或报价，在法律上称为“要约”，是买卖双方中的一方发盘人，向对方受盘人提出各项交易条件，并且是愿意按这些条件与受盘人达成交易、订立合同的一种表示。在实际业务中，发盘通常是一方在收到对方的询盘之后提出的，也可以是在没有对方询盘的情况下直接发出。2022-11-178发盘应向一个或一个以上特定的人提出发盘内容十分确定 公约第14条规定：一项订约建议中至少应包括下列3个基本要素：a、应标明货物的名称；b、应明示或暗示地规定货物的数量或规定数量的方法；c、应明示或暗示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。表明发盘人受其约束 传达到受盘人2022-11-1792022-1
4、1-17102022-11-1711发盘的撤销，是指发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消的行为。公约第16条规定：“在未成立合同之前，发盘得以撤销，如撤销通知于受盘人发出接受通知之前到达受盘人。即可撤销的条件是在受盘人发出接受通知之前将撤销的通知传达到受盘人。2022-11-1712 2022-11-1713 发盘的失效，是指发盘法律效力的消失。关于发盘失效的问题，公约规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。”这就是说，当受盘人不接受发盘的内容，并将拒绝的通知送到发盘人手中时，即使发盘的有效期尚未届满，原发盘就失去效力，发盘人不再受其约束。2022-11-1714 受
5、盘人作出还盘 发盘人依法撤销发盘 发盘中规定的有效期届满 因人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等2022-11-1715 还盘，是指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见。从法律意义上说，还盘是对发盘的一种拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。一项还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。还盘做出后，还盘的一方与原发盘人在地位上发生了变化。2022-11-1716接受，在法律上称“承诺”，是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对
6、方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同即告订立，双方就应分别履行其所承担的合同义务。公约第18条对接受作了如下定义：“被发价人声明或做出其他行为表示同意一项发价，即是接受。缄默或不行动本身不等于接受。”2022-11-1717 接受必须由受盘人作出 接受必须表示出来 接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人 接受必须与发盘相符2022-11-17182022-11-1719 受盘人在表示接受时，不能对发盘的内容作丝毫的变更吗?想一想想一想2022-11-17202022-11-1721如果接受通知超过发盘规定的有效期限，或发盘未具体规定有效期限而超过合理时间才传达到发盘人，这就成为一项逾期接受，或称迟到的接受。对于这种迟到的接受，发盘人不受其约束，不具有法律效力。2022-11-17222022-11-1723英美法系的国家采纳的是投邮生效的原则大陆法系的国家采纳的是到达生效的原则 公约采纳的是到达生效的原则 该公约明确规定，接受送达发盘人时生效。如果接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘人，或者发盘没有规定时限，而在合理时间内未曾送达发盘人，接受即为无效。对口头发盘必须立即接受，但情况有别者不在此限。2022-11-17242022-11-1725
