1、2021/8/171 （一）湖南保险市场份额情况（一）湖南保险市场份额情况 （二）国寿湖南团险渠道业务现状（二）国寿湖南团险渠道业务现状 （三）团险业务现状的主要成因（三）团险业务现状的主要成因 二、团险业务发展趋势二、团险业务发展趋势 （一）国家政策引导（一）国家政策引导 （二）企业经营保险需求（二）企业经营保险需求 （三）专业化经营（三）专业化经营 2021/8/172 在保监会人身险监管部主任陈文辉：团体保险在保监会人身险监管部主任陈文辉：团体保险市场现状市场现状“总量增长缓慢，占比逐步下降；产品总量增长缓慢，占比逐步下降；产品较为单一，结构极不平衡；管理、技术、销售、较为单一，结构极不
2、平衡；管理、技术、销售、服务相对滞后，长险短做、承诺高息等不正当竞服务相对滞后，长险短做、承诺高息等不正当竞争较为严重。争较为严重。”我国的人身保险业从团险起步，我国的人身保险业从团险起步，1992年引入年引入个人营销制度以来，个险业务飞速发展。个人营销制度以来，个险业务飞速发展。2000年，银行保险紧密合作，银行代理业务异军突起。年，银行保险紧密合作，银行代理业务异军突起。但团体保险业务却发展滞后，保费收入的比重从但团体保险业务却发展滞后，保费收入的比重从1996年的年的87%下降到下降到2002年的年的21%，成为制约，成为制约人身保险业快速发展的瓶颈。人身保险业快速发展的瓶颈。总总体体评
3、评价价2021/8/173 0508年全省主要寿险公司团险保费发展趋势年全省主要寿险公司团险保费发展趋势 2021/8/1742021/8/1752021/8/1762021/8/1771、国家社会保障体系不断完善，商业保、国家社会保障体系不断完善，商业保险公司成为社会保障体系从属地位，补险公司成为社会保障体系从属地位，补充角色。充角色。养老保险，医疗保险，意外保险，学养老保险，医疗保险，意外保险，学生保险生保险。2021/8/178中国社会保障体系中国社会保障体系社会福利与救助社会福利与救助社会保险社会保险社会互助社会互助军人保险军人保险民政部门民政部门城乡城乡低保低保救灾救灾赈济赈济劳动和
4、社会保障部劳动和社会保障部 卫生部卫生部 建设部建设部 工会和社区工会和社区军人保险局军人保险局伤残伤残医疗医疗随军家随军家属失业属失业津贴津贴养养老老失失业业工工伤伤生生育育医医疗疗农村合农村合作医疗作医疗住房公住房公积金积金企业补充保险计划企业补充保险计划2021/8/179政府主导强制实行社会社会保险保险企业单位企业单位事业单位事业单位国家公务员国家公务员保险保险个人个人储蓄储蓄一支柱一支柱二支柱二支柱三支柱三支柱政策推动政策推动企业补充企业补充商业运作商业运作个人行为个人行为商业运作商业运作2021/8/17102、湖南保险市场竞争主体迅速增加，寿、湖南保险市场竞争主体迅速增加，寿险公
5、司险公司12家，产险公司家，产险公司14家。家。产险公司可以做人身意外伤害保产险公司可以做人身意外伤害保险，对外资保险企业放开团险市场，竞险，对外资保险企业放开团险市场，竞争日趋激烈。争日趋激烈。蛋糕不断被分切！蛋糕不断被分切！2021/8/17113、全球金融风暴对企业经营的冲击。、全球金融风暴对企业经营的冲击。广东省保险行业协会提供的数据表明，今年上半年团险退保率和退保金额均超过个险。其中，分红团险的退保金额占比超过60%，退保率超过35%。企业压缩费用成本及大量企业倒闭是导致团险高退保率的主要原因。2021/8/17124、公司自身对市场变化的不适应。、公司自身对市场变化的不适应。团体客
6、户需求变化，观念跟不上；团险队伍专业水平不高；团险业务管理运作模式不适应；团险产品单一。2021/8/1713 （一）湖南保险市场份额情况（一）湖南保险市场份额情况 （二）国寿湖南团险渠道业务现状（二）国寿湖南团险渠道业务现状 （三）团险业务现状的主要成因（三）团险业务现状的主要成因 二、团险业务发展趋势二、团险业务发展趋势 （一）国家政策引导（一）国家政策引导 （二）企业经营保险需求（二）企业经营保险需求 （三）专业化经营（三）专业化经营 2021/8/1714 随着国家社会保险政策的逐步到位，团险三大块市场已凸现并日渐成熟。第一块市场是：以企业年金政策为主的养老保险市场。第二块市场是：以城
7、镇职工基本医疗补充保险、城镇居民基本医疗补充保险、新农村合作医疗补充保险为主的健康保险市场，覆盖了80%人群。第三块市场是：以政府职能部门行业管理政策为主的行业代办意外险市场。2021/8/17151、企业年金、企业年金2、城镇职工补充医疗保险、城镇职工补充医疗保险3、城镇居民补充医疗保险、城镇居民补充医疗保险4、新农村合作医疗补充保险、新农村合作医疗补充保险5、补充工伤保险、补充工伤保险2021/8/1716保障基本广泛覆盖统帐结合共同负担2021/8/1717 q覆盖面难以扩大覆盖面难以扩大q征缴率难以提高征缴率难以提高q统筹层次低统筹层次低q基金征缴收支赤字增加基金征缴收支赤字增加q立法
8、滞后，基金征缴粒度难以加强立法滞后，基金征缴粒度难以加强q个人帐户空帐运行个人帐户空帐运行2021/8/1718起付线 职工年平均工资的职工年平均工资的1010左右左右封顶线 职工年工资的职工年工资的4 4倍左右倍左右统筹基金分段比例支付 个人也要自付一定比例个人也要自付一定比例自付部分自付部分起付线起付线封顶线封顶线自付部分2021/8/1719 看病难、看病贵2021/8/1720部级部级文件文件国税发国税发200345200345号号国家税务总局关于执行国家税务总局关于执行企业会计制企业会计制度度需要明确的有关所得税问题的通知需要明确的有关所得税问题的通知 财企财企20036120036
9、1号号财政部关于企业为职工购买保险有关财政部关于企业为职工购买保险有关财务处理问题的通知财务处理问题的通知国家劳动社会保障部发布国家劳动社会保障部发布2020号令号令企业年金试行办法企业年金试行办法 财政部、监察部财政部、监察部关于党政机关及事业单位用公款为个人关于党政机关及事业单位用公款为个人购买商业保险若干问题的规定的通知购买商业保险若干问题的规定的通知财金财金200488200488号号2021/8/1721湖南省地方税务局湖南省地方税务局 湖南省国家税务局湖南省国家税务局 湘地税发湘地税发200345200345号号转发国税发转发国税发200345200345号号国家税务总局关于执行国
10、家税务总局关于执行企业会计企业会计制度制度需要明确的有关所得税问题的通知需要明确的有关所得税问题的通知n湖南省财政厅湘财企湖南省财政厅湘财企2003420034号号湖南省财政厅转发财企湖南省财政厅转发财企200361200361号号财政部关于企业为职工购买保险有关财务处理问题财政部关于企业为职工购买保险有关财务处理问题的通知的通知20052005年湖南省政府湘年湖南省政府湘政办发政办发200511200511号号关于建立企业年金制关于建立企业年金制度意见的通知度意见的通知省级省级转发转发文件文件2021/8/1722现金福利现金福利销售收入销售收入 1000万万生产成本生产成本 500万万毛利
11、毛利 500万万纳企业所得税纳企业所得税25%125万万职工福利发放现金职工福利发放现金 60万万代缴个人所得税代缴个人所得税 12万万纯利润纯利润 303万万保险福利保险福利销售收入销售收入 1000万万生产成本生产成本 500万万职工保险福利职工保险福利 60万万毛利毛利 440万万纳企业所得税纳企业所得税25%110万万纯利润纯利润 330万万2021/8/17232003年1月16日，国务院办公厅转发卫生部、财政部、农业部 关于建立新型农村合作医疗制度的意见新型农村合作医疗制度是由政府组织、引导、支持，农民自愿参加，个人、集体和政府多方筹资，以大病统筹为主的农民医疗互助共济制度出资比例
12、：（人平50元）1：2：2，农民自负10元，地方财政20元、中央财政20元。基金提5建立风险基金，其他可全部用到农民身上。2021/8/1724国务院关于开展城镇居民基本医疗保险试点的指导意见（国发200720号）明确规定：将目前没有医疗保险制度的城镇非从业居民纳入城镇基本医疗保险范围。明确规定2007年每个省高等选择2-3个有条件的城市试点，2009年试点城市要达到80以上，2010年在全国全面推开。省政府文件湖南省城镇居民基本医疗保险试点实施办法（试行）湘政发200722号 湖南省今年：长沙市、常德市场、湘潭市试点2021/8/1725中华人民共和国建筑法中华人民共和国建筑法中华人民共和国
13、工会法中华人民共和国工会法中华人民共和国煤炭法中华人民共和国煤炭法建设工程安全生产管理条例建设工程安全生产管理条例2021/8/1726 与企业人力资源薪酬管理密不可分与企业人力资源薪酬管理密不可分 现代企业员工福利计划现代企业员工福利计划2021/8/1727人力资源管理是企业管理核心员工薪酬管理是企业人力资源管理的核心薪酬管理的目标主要是三个：1、吸引留住有价值的员工；2、激励员工的绩效，使其不断地提高效率；3、与国家的相关立法和规定相吻合。2021/8/1728 电梯事件 招聘研究生 员工人心浮动 设立科研成果奖 雇主责任保险费47万2021/8/172947万元（参考同业保险费）万元（参考同业保险费）70万元（增加了保险责任）万元（增加了保险责任）300万元（改变方案思路）万元（改变方案思路）1070万元（政策万元（政策+应付企业工资）应付企业工资）2021/8/1730
