1、以创新模式赢得竞争优势要说爱你很困难要说爱你很困难生意越来越难做生意越来越难做为什么？为什么？同质化竞争的本质同质化竞争的本质如何突破同质化竞争的怪圈如何突破同质化竞争的怪圈市场无序市场无序 急需规范急需规范分布不均衡分布不均衡货品满天飞货品满天飞利润哪里去了？利润哪里去了？好商品一样不值钱好商品一样不值钱利润越来越低利润越来越低上帝也疯狂上帝也疯狂面对来去自由的客户你怎么办？面对来去自由的客户你怎么办？越来越多的应收账款是包袱越来越多的应收账款是包袱品牌发展集群模式80%15%5%是危局？是危局？是机会？是机会？敢问路在何方？敢问路在何方？逆水行舟逆水行舟 不进则退不进则退市场的机会在哪里？
2、市场的机会在哪里？什么是竞争？品牌竞争的要素我们靠什么竞争？我们靠什么竞争？我们拥有什么资源？我们拥有什么资源？如何利用资源突破困境惯性思维的障碍（老鼠与剪刀）生意发展的关键点（游戏）突破自己转换思维（图书馆的故事）专卖经营的意义u 商商 品品u 利利 润润u 渠渠 道道u 品品 牌牌u 管管 理理u 信信 息息品牌发展阶段的经营模式初始阶段初始阶段造牌阶段造牌阶段 市场扩张阶段市场扩张阶段市场整理阶段市场整理阶段市场稳固阶段市场稳固阶段 品牌发展阶段品牌发展阶段 市场成熟阶段市场成熟阶段建立全方位的品牌运营体系建立全方位的品牌运营体系品牌是如何被消费者接受的？品牌是如何被消费者接受的？品牌视
3、觉冲击品牌视觉冲击 引起注意引起注意 反复冲击造成记忆反复冲击造成记忆产生兴趣产生兴趣了解评价了解评价 试用感受试用感受 喜欢造就偏好喜欢造就偏好重复使用重复使用认同文化认同文化 口碑宣传口碑宣传 品牌联想品牌联想市场高效发展与管理市场高效发展与管理区域市场发展布局n 渠道选择多样化渠道选择多样化n 建立根据地市场建立根据地市场n 终端布局设计终端布局设计 正面进入正面进入 围攻或辐射围攻或辐射 封锁或跟随封锁或跟随 局部推进局部推进市场开发战略选择客户资源管理l 锁定目标客户群锁定目标客户群l 积累客户资源积累客户资源l 准客户的评估准客户的评估l 支持政策的适应性支持政策的适应性终端支持政
4、策终端支持政策加盟商选择品牌加盟商选择品牌考虑的重要因素考虑的重要因素如何达成合作关系？如何达成合作关系？科学地选择终端 商圈类型选择商圈类型选择 对商圈进行分析对商圈进行分析 关注人流量关注人流量 关注人流动线关注人流动线 关注目标消费者关注目标消费者 关注公共设施关注公共设施终端选择的依据终端选择的依据我们处在什么环境中？我们处在什么环境中？我们的目标消费群体是谁？我们的目标消费群体是谁？产品适销性如何？产品适销性如何？我们与谁竞争？我们与谁竞争？他们的优势是什么？弱点是什么？他们的优势是什么？弱点是什么？我们的优势是什么？弱点是什么？我们的优势是什么？弱点是什么？我们有哪些优势可以创造机
5、会？我们有哪些优势可以创造机会？如果要赢，我们必须解决哪些问题？如果要赢，我们必须解决哪些问题？零售管理课程：0595-22128008建立发展型运营组织经营角色的转换经营角色的转换-公司化运营公司化运营公司化运营组织框架 根据发展定部门根据发展定部门 根据发展定编制根据发展定编制 充分利用外部资源充分利用外部资源 从一脚踢到专业化从一脚踢到专业化区域团队阶段性发展规划终端管理概述终端管理概述 顾顾 客客 管管 理理人人 员员 管管 理理商商 品品 管管 理理销销 售售 管管 理理服服 务务 管管 理理品品 牌牌 管管 理理资资 讯讯 管管 理理财财 务务 管管 理理竞竞 争争 管管 理理 的的 重重 点：点：全方位竞争运营管理模式全方位竞争运营管理模式以产品总价值为焦点进行竞争以产品总价值为焦点进行竞争强调需求导向的销售理念强调需求导向的销售理念提供差异化的优质服务提供差异化的优质服务终端竞争的核心要素终端竞争的核心要素零售终端管理系统及支持终端盈利的目标实现业绩指标行政指标形象指标发展才是硬道理执行才能高速发展标标 准准 培培 训训 稽稽 查查 考考 核核 奖奖 惩惩顺顺 应应 趋趋 势势顺顺 应应 竞竞 争争寻寻 找找 出出 路路发发 展展 自自 己己只 有 转 换 思 维才 能 赢 得 优 势狭路相逢勇者胜勇者相逢智者胜智者相逢？Thank you
