1、任务任务2-1：制订合同的品名、品质条款：制订合同的品名、品质条款conclude name and quality clause n能力目标：能力目标：n能掌握制定品名条款的注意事项能掌握制定品名条款的注意事项n能正确用样品表示商品品质能正确用样品表示商品品质nuse proper ways to express the quality of commoditiesn素质目标：素质目标：nBe able to conclude the quality clause according to the characters of commodities.任务任务2-1：制订合同的品名、品质条款：
2、制订合同的品名、品质条款conclude name and quality clausen知识目标：知识目标：商品的品质的表示方法商品的品质的表示方法Methods to show the quality of commoditiesn通过阿里巴巴网络平台，孙萧找到通过阿里巴巴网络平台，孙萧找到了一家美国公司。了一家美国公司。TAC NEW YORK CO.LTD，该公司业务经，该公司业务经理（理（PAUL）对我公司）对我公司型号为型号为MS691、MS862的男衬衫的男衬衫非常感兴非常感兴趣。愿意从该公司进口一批上述男趣。愿意从该公司进口一批上述男衬衫，双方就合同中的相关条款开衬衫，双方就合
3、同中的相关条款开始了磋商。始了磋商。案例背景案例背景课堂任务课堂任务n常州环亚进出口有限公司常州环亚进出口有限公司于于2012年年10月月5日寄日寄送两种型号送两种型号MS691、MS862的男衬衫给美国客的男衬衫给美国客户户JAMES BROWN，样品编号分别为，样品编号分别为08091、08092，对方接到样品后后，同意按卖方样品，对方接到样品后后，同意按卖方样品成交。请你拟订具体的品名和品质条款。成交。请你拟订具体的品名和品质条款。（一）品名条款（一）品名条款Name of commoditynThe name of commodities should be specified cle
4、arly and concretely when the seller and the buyer negotiate and conclude the contract.The common names should be used to avoid the future trouble.Question：判断下列品名条款是否：判断下列品名条款是否合适？合适？n1.“worlds most delicious cake”蛋糕n2.“daily use product”毛巾n3.“electronic donkey 电动车1 1、列明品名的意义、列明品名的意义n确定买卖标的确定买卖标的n买卖双
5、方交接货物的基本依据买卖双方交接货物的基本依据n在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及主要的性能指标主要的性能指标2 2、品名条款的内容、品名条款的内容n“商品名称商品名称”或或“品名品名”标题下标题下n直接在合同的开头部分说明直接在合同的开头部分说明n与品质条款结合在一起与品质条款结合在一起品名品名:东北大豆东北大豆 Name of commodity:Northeast soybeanKey Items in a ContractnSubjectName of CommoditynQuantitynPriceCommodity&specificat
6、ionQuantityUnit priceAmountLadies JacketStyle no.TN35Style no.TN36Shell:100%cottonLining:Polar fleeceAs per the confirmed sample of Apr.24,20092000pcs2000pcsCIF NEW YORKUSD14.50/pcUSD14.50/pcUSD29000.00USD29000.00Total4000pcsUSD58000.00TOTAL CONTRACT VALUE:SAY U.S.DOLLARS FIFTY EIGHT THOUSAND ONLY.M
7、ore or less 5%of the quantity and the amount are allowed.3、制定品名条款的注意事项、制定品名条款的注意事项n(1)Be clear,specific and realistic.The name of commodity in the contract should be clear,specific and free from ambiguous expressions so as to avoid trouble in the execution of the contract.3、制定品名条款的注意事项、制定品名条款的注意事项n(
8、2)Try to adopt a name of commodity which is widely accepted internationally.3、制定品名条款的注意事项、制定品名条款的注意事项n(3)Select appropriate names of commodities to facilitate importing and reduce customs duties and freight charges.商品名称商品名称进口关税税率进口关税税率皮革或再生皮革制专供运动用手套20%毛制其他针织或钩编手套14%塑料或橡胶浸渍的非运动手套14%皮革或再生皮革制的劳保手套20%E
9、xamplen一家公司出口苹果酒，品名写为一家公司出口苹果酒，品名写为“CIDER”，结果遭到拒付。原因是这个词除了苹果酒的结果遭到拒付。原因是这个词除了苹果酒的意思之外，还有苹果汁的意思，海关无从收意思之外，还有苹果汁的意思，海关无从收税。正确的写法应为税。正确的写法应为“APPLE WINE”。（二）品质的含义（二）品质的含义n品质是商品的品质是商品的内在质量内在质量和和外观形态外观形态的综合。的综合。合同中的品质条款是买卖双方交接货物合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据各国法律及的依据各国法律及联合国国际货物销联合国国际货物销售合同公约售合同公约规定：规定：卖方交货必须符合约定的质量
10、，如卖方卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，要求损害赔偿，也可要求修理或交付替也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同代货物，甚至拒收货物和撤消合同1、品质条款的重要性、品质条款的重要性importance of quality clause2、商品品质的表示方法、商品品质的表示方法methods to show the quality of a product 规格规格 Specification等级等级 Grade标准标准 Standard牌号或商标牌号或商标 Brand or Trade Mark产
11、地名称产地名称 Name of Origin说明书和图样说明书和图样 Description and Illustration卖方样品卖方样品买方样品买方样品对等样品对等样品How to express the quality of the following products?以实物样品表示商品的品质以实物样品表示商品的品质n在国际贸易中，按提供者的不同，可分为以下几在国际贸易中，按提供者的不同，可分为以下几种：种：n（1）卖方样品（）卖方样品（Sellers Sample）n（2）买方样品（）买方样品（Buyers Sample）n（3）对等样品（）对等样品（Counter Sample）
12、n区分：参考样区分：参考样(Referential Sample)哪些商品适合用样品来表示品质？样品的含义样品的含义 definition of samplenA sample is a small quantity of products,often taken out from a whole lot or specially designed and processed.nIt is usually given to encourage prospective customers to buy the product or set aside as the quality standar
13、d of the whole consignment.(1)sellers sample nSample provided by the seller（2 2）凭买方样品成交）凭买方样品成交 buyers sample nSample provided by the buyer n“凭买方样品买卖”，在我国又称为“来样制作”n但是在确认按照买方提交的样品成交前，卖方必须充分考虑按来样制作特点产品所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，以确保日后得以正确履约。n凭买方样品成交的货物主要有：鞋帽、服装、玩具类等轻型加工工业。因为在制作商品中采用了属于第三方所有的知识产权等，需要在合同中
14、名文规定：如果由买方来样所引起的侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责。同样也可以援引联合国货物销售合同公约的相关规定。联合国货物销售合同公约联合国货物销售合同公约第第4242条规定：若条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。负责任。(3)对等样品对等样品 counter sample nThe seller duplicated the buyers sample and th
15、en send the duplicate to the buyer for confirmation.参考样品（参考样品（Reference SampleReference Sample）n买卖双方为了发展贸易往来，增进彼此对商品的了解，往往采用互相寄送样品的做法。n这种以介绍商品为目的而寄出的样品，最好标明“仅供参考”only for reference，以免同标准样品混淆。凭样品买卖应注意的问题凭样品买卖应注意的问题n凡属凭卖方样品的买卖，如我方为卖方，对外寄送样品，质量既不能偏高,也不能偏低。n 对外寄送样品时应留存复样。n 凭对方样品进口成交，应在合同中规定我方对整批到货有复验权的条
16、款。n n 遇到凭买方样品出口成交时,可根据对方样品进行复制，或提出相似样品作为回样。n 应争取在合同中规定“交货品质与样品大交货品质与样品大体相符。体相符。”或或“品质与样品近似品质与样品近似”。2 2用文字说明表示商品的品质用文字说明表示商品的品质sale by description sale by description (1)凭规格买卖（Sale by Specification)n（2）凭等级买卖（Sale by Grade）n（3）凭标准买卖（Sale by Standard）n（4）凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustration）n
17、（5）凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand）n（6）凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）（1）凭规格买卖）凭规格买卖 Sale by Specificationn商品的规格是反映商品品质的技术指标，如成商品的规格是反映商品品质的技术指标，如成份、含量、纯度、大小、粗细等。份、含量、纯度、大小、粗细等。n例如，我国出口黄豆使用的指标有：含油量、例如，我国出口黄豆使用的指标有：含油量、水份、杂质和不完善粒。水份、杂质和不完善粒。n简单方便，准确具体，因而用途广泛简单方便，准确具体，因而用途广泛n注意：只要将主要指标定入合同，而不宜过多注
18、意：只要将主要指标定入合同，而不宜过多罗列次要指标罗列次要指标素面缎素面缎 门幅门幅 长度长度 重量重量 成分成分（英寸）（英寸）（码）（码）（姆米）（姆米）55 38/42 16.5 100%真丝真丝Sale by SpecificationnNortheast soybean:nmoisture(Max.)14%,oil content(Min.)18%,admixture(Max.)1%,broken grain(Max.)7%（2）凭等级买卖）凭等级买卖 Sale by GradenSome products can be divided into different grades b
19、ased on different specifications,such as large,medium,small or Grade A,Grade B,Grade C.Chinese green tea special chunmee special grade Art No.41022 （3）凭标准买卖）凭标准买卖 Sale by StandardnIt is recommended that the international standards be used to enlarge the export.nWhen the standard is used,it is import
20、ant to mark the publication year of the standard to avoid the disputes.Sale by standard n例：盐酸四环素糖衣片，250mg,英国药典1973年版nTetracycline HCI Tablets(Sugar Coated),250mg,B.P.(British Pharmacopoeia,1973)。（4）凭说明书和图样买卖Sale by Description and Illustrationn是指以说明书并附以图样、设计、图纸、分析是指以说明书并附以图样、设计、图纸、分析表以及各种数据来说明商品的品质。
21、表以及各种数据来说明商品的品质。n一般适用于机器、电器和仪表、大型设备、交一般适用于机器、电器和仪表、大型设备、交通工具等技术密集型商品通工具等技术密集型商品n结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映起质量全貌，必须通过说明书来完整地说明映起质量全貌，必须通过说明书来完整地说明其具有的品质特征其具有的品质特征Sale by Description and Illustrationn注意：注意：n1.1.要求所交货物必须符合说明书所规定的各项要求所交货物必须符合说明书所规定的各项指标；指标；n2.2.在合同中除列入说明书的具体内容外，常常在合同中除列入说
22、明书的具体内容外，常常订立卖方品质保证条款和技术服务条款订立卖方品质保证条款和技术服务条款（5）凭商标或牌号买卖）凭商标或牌号买卖sale by trade mark or brand namen商标或牌号的作用在于帮助消费者识别产品，商标或牌号的作用在于帮助消费者识别产品，以便树立产品的声誉。以便树立产品的声誉。ntrade mark or brand name could help consumers to identify products and build up reputation across industries.n一般适用于一些品质稳定的工业制成品或经一般适用于一些品质稳定的
23、工业制成品或经过科学加工的初级产品。过科学加工的初级产品。nGenerally suitable for the products which have stable quality and enjoy good reputation.（6）凭产地名称买卖）凭产地名称买卖Sale by Name of OriginnThe name of origin should represent the quality of the goods and enjoys good reputation.n四川涪陵榨菜（四川涪陵榨菜（fulingfuling）n浙江金华火腿浙江金华火腿n山东龙口粉丝山东龙口粉
24、丝n绍兴花雕酒绍兴花雕酒n景德镇瓷器景德镇瓷器选择题选择题n1、在造型上有特殊要求的商品，适合的表示在造型上有特殊要求的商品，适合的表示其品质的方式是（其品质的方式是（）。nA.凭等级买卖凭等级买卖 nB.凭样品买卖凭样品买卖nC.凭商标买卖凭商标买卖 nD.凭说明书买卖凭说明书买卖n2、不能作为明确商品品质的标准，因而对买、不能作为明确商品品质的标准，因而对买卖双方都没有约束力的样品是（卖双方都没有约束力的样品是（）。）。A.参考参考样品样品 n B.对等对等样品样品 n C.买方买方样品样品n D.卖方卖方样品样品选择题选择题n3、凭卖方样品成交时，应留存（凭卖方样品成交时，应留存（）以备
25、交）以备交货时核查之用。货时核查之用。A.回样回样 nB.参考样参考样nC.复样复样nD.确认样确认样选择题选择题n4、下列商品中可以凭样品买卖的是（下列商品中可以凭样品买卖的是（）。）。A.轿车轿车 nB.小麦小麦 nC.衬衫衬衫 nD.钨砂矿钨砂矿选择题选择题n5、对于对于“字、画字、画”类商品，交易双方宜采用类商品，交易双方宜采用n（）来表示品质。）来表示品质。A.凭样品买卖方式；凭样品买卖方式；n B.凭说明书和图样表示品质方式；凭说明书和图样表示品质方式；C.凭等级买卖方式；凭等级买卖方式；n D.凭看货买卖方式凭看货买卖方式;选择题选择题n6、“Description of Goo
26、ds”条款就是合同的n（）。A.品质条款 nB.数量条款 nC.品名条款 nD.说明条款选择题选择题制定下列品质条款制定下列品质条款n1 1、所交货物应与卖方、所交货物应与卖方20042004年年5 5月月1313日提供的样日提供的样品大致相等。品大致相等。n2 2、大米：含水率最高为、大米：含水率最高为1515，杂质最高为，杂质最高为l l，碎粒最高为碎粒最高为3O3O等。等。n3 3、中国产落花生（、中国产落花生（PeanutPeanut），水分最高），水分最高13%13%，杂质最高杂质最高5%5%，含油量不低于，含油量不低于44%44%。n4 4、东北大豆：含油率不低于、东北大豆：含油率
27、不低于2020，以，以2020为为基础，含油率每增加基础，含油率每增加1 1，价格增加，价格增加2 2。制定品质条款的注意事项制定品质条款的注意事项n1、只用一种表示品质方法只用一种表示品质方法n2、用样品表示商品品质时，应加上、用样品表示商品品质时，应加上“类似类似”字样。并且保留相关样品。字样。并且保留相关样品。n nearly the same n3、必要时采用、必要时采用“品质机动幅度品质机动幅度”（quality latitude）条款）条款案例分析n某公司向英国出口一批大豆，合同规定水分最某公司向英国出口一批大豆，合同规定水分最高高14%14%，杂质不超过，杂质不超过2.5%2.5
28、%，在成交前我方曾向，在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英国后，买方提出物与样品相似，当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物质量比样品低货物质量比样品低7%7%，并以此要求我方赔偿，并以此要求我方赔偿15,00015,000英镑的损失。英镑的损失。n请问：在此情况下我方是否可以该项交易并非请问：在此情况下我方是否可以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？凭样品买卖而不予理赔？品质机动幅度品质机动幅度 Quality Latitude n品质机
29、动幅度（品质机动幅度（Quality Latitude）是指对特）是指对特定品质指标在一定幅度内可以机动。具体方定品质指标在一定幅度内可以机动。具体方法有规定范围、极限和上下差异三种。法有规定范围、极限和上下差异三种。n品质机动幅度主要适用于初级产品，以及某品质机动幅度主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的品质指标。些工业制成品的品质指标。n（1）规定范围）规定范围n（2）规定极限）规定极限n（3）规定上下差异）规定上下差异 n(1)漂布，幅阔漂布，幅阔35-36。nDyed cloth，width 3536n(2)鱼粉鱼粉 蛋白质蛋白质55%以上，脂肪最高以上，脂肪最高9%，水，水分最高分
30、最高11%，盐分最高，盐分最高4%，砂分最高，砂分最高4%。n Fish Meal,Protein 55%Min.,Fat 9%Max.,Moisture 11%Max.,Salt 4%Max.,Sand 4%Max.n(3)灰鸭毛，含绒量灰鸭毛，含绒量18，允许上下，允许上下1nGrey duck feather，down content 18%with 1%more or less案例案例n我国某公司同日本公司签订我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计出口羊绒衫合同，共计10000件，价值件，价值100万美元。合同规万美元。合同规定羊绒含量为定羊绒含量为100%，商标上，商标上也标明
31、也标明“100%羊绒羊绒”。当对。当对方检验后，发现羊绒含量不方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，符合合同规定而提出索赔，要求赔偿要求赔偿200万美元。最后我万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。方公司赔偿数十万美元结案。启示启示n以上案例就是由于在订立质量指标时，合同以上案例就是由于在订立质量指标时，合同与商标标明与商标标明“100%”很不科学，也缺乏灵活很不科学，也缺乏灵活性，因而导致卖方交货质量违约，买方提出性，因而导致卖方交货质量违约，买方提出索赔，最终卖方赔偿数十万美元。索赔，最终卖方赔偿数十万美元。2 2品质公差品质公差 quality tolerance quali
32、ty tolerance n中国芝麻中国芝麻 水分（最高）水分（最高）8%；杂质（最高）；杂质（最高）2%；含油量（湿态、乙醚浸出物）；含油量（湿态、乙醚浸出物）52%基础，基础，如实际装运货物的含油量高或低如实际装运货物的含油量高或低1%，价格相，价格相应增减应增减1%，不足整数部分，按比例计算。，不足整数部分，按比例计算。n国际上公认，适用于工业制成品国际上公认，适用于工业制成品品质公差品质公差 quality tolerancenChina Sesame ssm seed Moisture(max)8%;Admixture(max)2%;Oil Content(wet basis eth
33、yl ether extract)52%basis,Should the oil content of the goods actually shipped be 1%higher or lower,the price will be accordingly increased or decreased by 1%,and any fraction will be proportionally calculated.补充：Fair Average Quality；F.A.Qn良好平均品质（Fair Average Quality；F.A.Q.）指由同业公会或检验检疫机构从一定时期或季节、某地装
34、船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。在我国出口的农副产品中，F.A.Q.一般是指大路货，是和“精选货”（Selected）相对而言的，由于F.A.Q.含义太过笼统，不能代表确切的品质规格，因此，通常在F.A.Q.后标明具体规格。（Good Merchantable Quality；G.M.Q.）n 上好可销品质（Good Merchantable Quality；G.M.Q.）一般是指卖方所交货物应为“品质上好，合乎商销”。但这种标准的含义非常笼统，一般只是用于木材或冷冻鱼虾等。在我国对外贸易中一般不采用。
35、4Example:n例例1：茶具：茶具 品质与品质与5月月16日航空邮递的样品日航空邮递的样品CT78一致一致nTea Cups Quality Same as Sample No.CT78 Airmailed on May 16n例例2：1515A型多梭箱织机，详细规格如所附型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样。文字说明与图样。nMultishuttle Box Loom Model 1515A,Detail Specifications as per attached Descriptions and illustrations.n例例3：9971中国绿茶中国绿茶 特珍一级特珍一级
36、货号货号 9307n9971 China Green Tea Special Chummed Grade 1 Art.No.9307n例例4：盐酸四环素糖衣片：盐酸四环素糖衣片250毫克，按毫克，按1980年版年版英国药典规定英国药典规定 nTetracycline HCL Tablets（sugar coated）250mg in conformity with B.P.1980n例例5：白籼米：白籼米 n碎粒（最高）碎粒（最高）25%n杂质（最高）杂质（最高）0.25%n水分（最高）水分（最高）15%nWhite Rice,Long-Shaped nBroken Grains（max）25
37、%nAdmixture（max）0.25%nMoisture（max）15%练习题n1.常州天信外贸有限公司于2008年10月5日寄送两种型号MS691、MS862的男衬衫给加拿大客户JAMES BROWN&SONS，样品编号发表为08091、08092，对方接到样品后后，同意按卖方样品成交。请你拟订具体的品名和品质条款。n2.江苏天地木业有限公司寄送5个规格的复合地板给美国现代公司，现代公司对M567，M695这2个型号的地板比较中意，决定购买这2种型号的地板，具体要求为M567，胡桃木1215*195*8.3MM,25G OVERLAYER,WHITE HDF,以及M695，苹果木1230*200*8.8MM,35G OVERLAYER,请你拟订具体的品名和品质条款。总结总结n品名n品质的表示方法n品质机动幅度与品质公差任务实施nLadies jacket style No.TN 35&TN 36 as per sellers sample which was sent on sep.21st,2009
