1、“吖咯”情趣用品移动电商APP项目创业计划书目录背景摘要背景摘要环境分析环境分析产品概述产品概述市场营销市场营销 物流及仓储物流及仓储财务分析财务分析1.1 成人用品市场浮出水面 成人用品内销零售额有多高?2011年，国内性用品行业的内销零售额是1200亿元，其中性器具占15%;全国有总共20万家零售店，其中30%是线下实体店;2013年，在淘宝购买性用品的人数已接近2000万，是2010年的4.6倍。从2006年到2011年，行业复合增长率是20%，预计到2016年，将达到30%;有多少人的需求还未被满足?2012年，有人说中国情趣用品市场年销售额50亿元人民币，但是市场需求却超过150亿元
2、，有100亿元的需求无法被满足，预测2015年整体市场需求将超过500亿元。1.2“互联网+情趣用品”时代到来 第十二届全国人民代表大会第三次会议在人民大会堂举行开幕会。李克强总理提出制定“互联网+”行动计划。简单地说就是“互联网+XX传统行业=互联网XX行业”，但实际的效果绝不是简单的相加。比如，传统集市+互联网有了淘宝，传统百货卖场+互联网有了京东，传统银行+互联网有了支付宝，传统的红娘+互联网有了世纪佳缘，传统交通+互联网有了快的滴滴。互联网+情趣用品=吖咯（羞答答的玫瑰静悄悄地开）1、背景摘要2、环境分析冰川时代眼球时代资本时代2005-20082012-201420152.1 情趣用
3、品发展历程情趣用品发展历程代代表表事事件件上世纪上世纪90年代年代 原始时代辽阳百乐、温州爱侣、深圳积美和深圳夏天奇成长很快，被业内称为成人用品制造“四大家族”缺乏品牌建设就没有持续的发展动力，夏奇，转行绿化，爱侣在艰难转型品牌和渠道运营商，伊甸园、人生缘早于2008年彻底消失。欢喜堂如今收缩到了30多家。四大家族喧嚣过后，只留得一地鸡毛。90后吹安全套气球的马佳佳，具备现代传媒教育和互联网思想，创建“泡否”，利用互联网思维、社交化媒体撬动了亿万媒体广告资源。疯狂的众筹在打鸡血市场：色情业大国不是日本【30%】预计到2016年，行业复合增长率将达到30%2011年，国内性用品行业的内销零售额是
4、1200亿元从2006年到2011年，行业复合增长率是20%，预计到2016年，将达到30%。【真正的色情业大国其实是中国】日本蒙冤了。据不完全统计，中国的色情内容消费额占到274亿美元。但中国的人均色情内容消费额只有27.41美元。【最大的色情网站流量比天猫高】世界上最大的色情网站流量高于优酷、BBC和天猫，和IMDB(注：互联网电影数据库)的流量差不多。【从业人员达百万量级】2、环境分析2.2 数据里的性暗示数据里的性暗示淘宝：找性福，趁年轻【50%】每年在淘宝网上购买情趣用品的人数以超过50%的速度增长来自淘宝网的数据显示，每年在淘宝网上购买情趣用品的人数以超过50%的速度增长。2013
5、年，在淘宝购买性用品的人数已接近2000万，是2010年的4.6倍。【杜蕾斯、LELO和百乐卖得最好】据淘宝统计，从销量上来看，卖得最好的大多是洋品牌。其中，杜蕾斯、LELO和百乐分别排第一、第二、第三。【65%消费者是青壮年】淘宝网的消费主力是青壮年，特别是男性。其中，1829岁的购买者占65%;3039岁的占26%，男女比例为1.7：1。【情趣内衣每天卖出3万件，充气娃娃每天销售1500个】而从地域上看，北方城市消费者更偏好买情趣内衣，南方城市消费者更偏好买充气娃娃。淘宝网2012年的统计数据显示，情趣内衣每天卖出3万件，充气娃娃每天销售1500个。2、环境分析2.2 数据里的性暗示数据里
6、的性暗示安全套：安全套、性玩具，还是补品?【94%】中国男性购买率最高的安全套是中号【2/3为男性，1/3为女性】主动购买情趣用品的女性消费者占比已从原来的10%上升至30%【30%消费者来自江苏、浙江】补品【11%】【7%】有11%的男性和7%的女性吃过补品中国人民大学性社会学研究所所长潘绥铭调查指出，最近十年以来，吃过号称具有“滋阴壮阳”作用补品的男性和女性保持在11%和7%的比例。【性烦恼每增加一种，吃补品的可能性就增加41倍】【70%】震动棒的七成购买者为男性不过，有调查指出，至今依然有70%左右的国人没有尝试过性爱玩具。【53.9%的男性解决需求靠自己】2、环境分析2.2 数据里的性
7、暗示数据里的性暗示2.3 疯狂的情趣用品众筹疯狂的情趣用品众筹-京东众筹京东众筹2、环境分析Writer2.3 疯狂的情趣用品众筹疯狂的情趣用品众筹-京东众筹京东众筹2、环境分析Writer2.3 疯狂的情趣用品众筹疯狂的情趣用品众筹-淘宝众淘宝众筹筹2、环境分析 在一个忌讳谈性的国家，一款智能情趣用品通过众筹位列了全球NO.1，这是中国物质文明发展30年来，精神文明进步的一个很好地信号，那么反过来我们也很疑问，为何雷霆i智能能够做到在淘宝众筹一月余就能达到880万？证明“互联网+”时代下，情趣用品市场成为互联网新贵，那么，结合互联网+与手机移动终端，我们推出一款移动情趣电商APP也是顺应市场
8、的。（2014年6月2015年5月，国内各大情趣品牌智能产品众筹金额变化图）“吖咯”情趣用品移动电商APP要做情趣版的聚美优品 “吖咯”移动电商APP由四川省凡一网络科技有限公司研发，为全国消费者提供情趣用品购买、两性文化交流、同城交友，立志于与人类性本能和性文化息息相关的全程服务，本款APP重点在于私密性、高互动性，多层次、多维度地影响最广泛的消费者，力争做到中国最具价值的移动互联网情趣用品营销平台；为产品厂商、经销商及各种相关行业的服务提供商量身打造网络媒体宣传计划、提供信息发布及网络营销平台。将持续推出创新的服务内容，并强化移动互联网等领域的各种应用，向全国最专业、最人性化的情趣用品移动
9、互联网传媒发展。3、产品概述3.1 产品介绍产品介绍手机界面显示如右图3、产品概述3.2 三大功能介绍三大功能介绍情趣商城 “吖咯”情趣商城以避孕套为主打品类，主打国际品牌。涵盖计生用品、情趣内衣、男用器具类、女用器具类、双人情趣等五大类近千款商品。限时抢购 每天优选商品等你来抢，场场精彩不断。3、产品概述3.2 三大功能介绍三大功能介绍吖咯吖咯Writer吖咯吖咯交流社区“吖咯”不只是做情趣用品，更是在做生活态度。“吖咯”交流区设置有超过20个讨论版块。用户采用匿名方式讨论成人用品、生活情趣、性问题，探讨性困扰、性知识、孕育常识、情趣用品与生活趣事。另有私信功能。从情趣学院到性能锻炼，在万能
10、社区遇见你的男神、女神。确保正品、隐私保护，肆意青春不犹豫。第一次情趣体验，从“吖咯”开始！3、产品概述3.2 三大功能介绍三大功能介绍3、产品概述3.2 三大功能介绍三大功能介绍同城交友微信“摇一摇”，陌陌“搜附近”，“吖咯”抖一抖。抖出福利，抖出惊喜，抖出爱情。中国13亿人口，成年人占70%以上，成人用品已经被90%以上的成年人接受。其中男性中年人里有83%有购买成人用品的经历。我国公民的平均寿命是75岁，其中有多于60%的时间（45年）可能会使用到这类商品。每一个男人都使用过避孕套，每一个女人都有可能有避孕经历，从我们接触性的时候就几乎无法避免的开始使用成人用品。4、市场营销4.1 目标
11、市场目标市场每一个年满18岁的成年人都有可能成为我们的客户按照职业类别细分4、市场营销4.2 市场细分市场细分按照习惯倾向细分4、市场营销4.2 市场细分市场细分 线上、线下同时进行，采取“农村包围城市”策略进行铺开，避免淘宝、京东、他趣等成型的电商。4、市场营销4.3 推广策略推广策略4、市场营销4.3 推广策略推广策略APP线上推广APP应用提交 将“吖咯”APP提交至苹果APP Store和安卓市场、安智市场，3G门户、机锋市场、应用汇等国内主流的Android应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，为移动设备手机、平板电脑等提供免费下载服务。在选择应用市场时，我们可以通过ALEX
12、A排名来进行选择，从而判断主流应用市场。4、市场营销4.3 推广策略推广策略APP线上推广APP论坛置顶 将“吖咯”APP提交至应用市场后，为提高下载量，我们在安卓论坛上撰写关于APP应用的测评软文，特色功能，所获荣誉等。具体方式：APP论坛活动、APP论坛有奖竞猜、APP应用推荐、Banner广告4、市场营销4.3 推广策略推广策略APP线上推广搜索引擎推广 搜索百科作为搜索引擎自由产品，具备很高的网站权重和公信力，往往在搜索结果中排名靠前，因此制作APP应用的搜索百科是非常必要的。百度百科、搜搜百科、互动百科是推广APP的三个主要载体，撰写利于APP应用推广的词条并通过审核，便于用户通过关
13、键词搜到相关APP应用，了解更多详情。知识问答 平台选择：百度知道、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答、百度百科、维基百科等。文库 平台选择：百度文库、豆丁等。根据搜索习惯，选择上传文库素材，并优化标题和内容。4、市场营销4.3 推广策略推广策略APP线上推广网络新闻、搜索视频 网络新闻作为公众舆论的一个风向标，根据搜索关键词，定期发布利于APP应用的网络新闻，提升APP的曝光率，全方位覆盖门户、垂直网站。将APP应用相关视频上传至国内主流的视频网站，包括优酷、土豆、爱奇艺、搜狐视频、新浪视频、酷6等，帮助客户更直观的了解APP应用，可以覆盖相关报道、品牌介绍、使用操作等。4、市场营销4.3 推广策
14、略推广策略APP线上推广社交媒体推广 社交媒体上推广我们的APP，用户用极大参与空间的新媒体类型，方便用户撰写、分享、讨论、沟通我们APP的，提高APP的关注度。注册新浪微博、腾讯微博、微信公众账号、微信个人号、QQ讨论群、易信、陌陌、大姨妈等。联合新浪微博、腾讯微博上知名段子手，定期进行APP推广。4、市场营销4.3 推广策略推广策略APP线上推广移动广告推广 通过移动广告平台精准投放广告覆盖上述用户群，在平台上，我们提供APP，广告商提供广告，用户下载APP应用，点击广告后，广告商就会通过移动广告平台支付一定的费用给我们APP，不仅可以提升app的曝光率，也能作为另一部分的收入。4、市场营
15、销4.3 推广策略推广策略新品线上众筹 在APP顺利进行的同时，开发新的产品成为必要，这时，我们推出新品在网络上进行众筹。具体方式：新品研发众筹、国外新品引入众筹、公益众筹（关注艾滋病患者、关注生理缺陷患者等）4、市场营销4.3 推广策略推广策略APP线下推广 推广场所：娱乐场所（KTV、网吧、酒吧、咖啡厅、茶楼、保健按摩）、酒店、高校、写字楼、住宅楼、线下实体店联盟。推广方式：KTV、酒吧、咖啡厅、茶楼：在个包间、吧台、卡座上放置APP二维码牌，扫描即可获得精美礼品；定期举办“body解放，思想自由”活动，在活动上，免费派发避孕套等礼物，关注公众号或者下载APP，即可活动精美礼品；保健按摩、
16、酒店、网吧：在每个包间放置APP二维码牌，并且在每个房间放置由我们免费提供的计生用品，扫描关注后即可免费领取；与娱乐场所进行商家联盟，通过赞助礼品，在定期举办的“body解放，思想自由”活动上进行商家宣传，达成共赢；4、市场营销4.3 推广策略推广策略APP线下推广 推广方式：高校、写字楼、住宅楼：在广告位硬广宣传、在高校、住宅小区招募网络代理，让每个潜在客户也成为我们潜在的销售团队；采用iBeacon微信摇一摇，打通线上线下封闭环节。线下实体店联盟：走访线下实体店，通过战略合作方式，实现线上线下同步进行，资源共享，货源共发，节约仓储物流成本。4、市场营销4.3 推广策略推广策略APP线下推广
17、政府部门/行业协会合作 科技局、互联网协、金融办、软件园、发改委、招商局会等 符合互联网+政策，可申请专项资金；卫生计生委、教育部办公厅、预防艾滋协会等 针对计划生育、安全性教育、预防艾滋等政府宣传活动，可配合相关部门对企业和APP进行品牌宣传，扩大宣传渠道，提升知名度。5、仓储及物流5.1 仓储仓储囤货 直接联系厂家销售代表，避开中间代理商环节，不仅保证货源正品，而且降低成本。前期，建议储备畅销品，如避孕套，避孕药，精油，壮阳药等，特殊玩具建议摆放1-2件样品，以便跟客户介绍或者临时货源紧张时能够快速发货。让每个线下实体店成为我们的仓库 在每个城市，根据城市规模，寻找2-4家线下实体店，形成
18、合作关系，通过系统端口开放，我们线上的订单，根据定位显示，直接发送至离收货地点最近的线下实体店，进行一键代发，进行利润分成。5、仓储及物流5.2 物流物流货物包装让“妖精”穿上“人皮”对于目前国人来说，情趣用品仍旧处于很隐私的东西，大家都羞于开口，结合大众心理，我们推出不一样的包装，让情趣用品穿上华丽的外衣，例如，如果白天送至某写字楼，可以根据客户需求，将避孕套包装成办公文件签收；若送至学校，可以包装成书籍签收，不仅保护客户的隐私，更提升了客户签收货品时的趣味性。让每个线下实体店成为我们的快递小哥 在每个城市，根据城市规模，寻找2-4家线下实体店，形成合作关系，通过系统端口开放，我们线上的订单
19、，根据定位显示，直接发送至离收货地点最近的线下实体店，进行一键代发，进行利润分成。6、财务分析6.1 主要财务假设及投入主要财务假设及投入 公司预计设立在绵阳科技产业园，被有关部门认定为高科技术企业，公司成立初期，投入开发“吖咯”APP，全部由风投投入，按照APP功能性多少，预计15万，APP后期维护及功能再开发，预计10万元二次投入。存货控制采用公司少量储备，线下实体店合作，货压代理商策略，前期只需要囤货低于5万元，另外物流成本储备2万。由于推广和整体经营预计投入50万流动资金，APP研发和后期运营预计投入25万，囤货和物流预计投入7万，因此公司成立初期运营总投入不低于82万。公司预计第一年
20、不分红，第二年起，按照净利润的35%进行分红。6、财务分析6.2 预计销售分析预计销售分析 从公司投入开始，前三个月处于APP开发阶段和测试阶段，预测没有客户下载及消费；预计第一年下载“吖咯”APP人数达10万，其中按照60%的转化率进行销售转化，则第一年将有6万人会通过我们平台进行情趣用品购买，按照人均月消费3元，则第一年销量达62.46万元；根据销售数据显示，第二年处即可收回所有投资，实现盈利。第一年预计销售分析第一年预计销售分析1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月APP下载累计总量000200050001000020000300004000060000800001000
21、00销售转化累计总量000120030006000120001800024000360004800060000月销售总额00036009000180003600054000720001080001440001800006、财务分析6.2 预计销售分析预计销售分析前前5年预计销量与金额（单位：万）年预计销量与金额（单位：万）第1年第2年第3年第4年第5年APP下载累计总量102253117234销售转化累计总量613.231.870.2140.4年销售总额62.46237.66361684.82527.2注：收益表显示公司的经济利润在第三年开始高速增长，是因为在预测和报表中使用固定预算，如果考虑
22、弹性预算，销售收入受市场变动的影响，如竞争者加入或产品降价等，则销售利润会比预算数据低。7、公司愿景 7.1.初期(1-2年)主要产品是避孕套、避孕药、壮阳药等，市场策略为开发APP，进行线上线下推广，更多的吸粉，寻找代理，收回初期投资，建立健全物流配送系统以及服务中心。7.2 中期（3-4年）l提升品牌形象，增加无形资产；l开发其他城市，扩大服务规模；l通过对用户需求和反馈的挖掘，找上游工厂定制产品；l研发新的盈利模式，结合APP自身交流社区，开发媒体功能。7.3 长期（5年以上）联合自身媒体资源优势，结合自身客户大数据分析和上下游厂家资源，推出自有品牌的优质成人用品。THANK YOU谢谢观看！2020
