1、BUSINESS PLANNING FOR SECOND-HAND BOOKSTORE微创小组随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所。书籍，自然地也成为了大学生活中不可或缺地一部分。如何用经济实惠的价格买到想阅读的图书，自然也是大学生的考虑问题。所我们想创立一个拾旧二手书店，以把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在人们手中流转起来。目 录CONTENTS 市场分析书籍收购营销策略书店选址财务计划经营销售团队分工风险控制一（一）市场定位销售的旧书主要定位于大学的教材、自考、教辅、期刊
2、杂志。旧书的收购对象主要是针对即将毕业的大四的学生，而自考、辅修、英语四六级的书籍则可以针对大二大三的学生收购。收上来的书要进行挑选，将有价值的书籍留下，没什么价值的直接卖给收购站或二手书回购市场;有价值的整理出不同的类别以便出租或售出。销售的对象主要也是针对大一、大二、大三。另外可以进一些新书或一些辅助资料来出租或出售。学长学姐的想法6 2022-11-17学长学姐的想法7 2022-11-17（二）市场可行性1.学校学生比较多，毕业后不用的书籍很多，书本种类多。2.成本较低，风险也小，适合小投资者。3.对技术的要求不高，为广大的投资者提供了便利。（三）SWOTSWOT分析1.1.优势：旧书
3、来源广泛，开店成本低，利润比较大。无污染，没有保质期，易于保管和收藏，管理成本比较低，在每学期开学和期末时旺季。2.2.劣势：二手书不够卫生，部分同学会嫌弃。要注意书本防潮，防火等增加了管理难度。对书籍的来源控制力度小，不能由市场决定，主要取决于卖者，另外存在淡季。3.3.机会：工商大学不再统一订购教材，校园内没有专门的二手书店，二手书的价格比较低，有重点标记，比较受同学们喜欢。4.4.威胁：目标市场定位单一，主要是大学生，学校有复印店（南门飞翔），也有同学选择复印。还有网购比较便宜，很多同学也会选择网购新书。小结：综合SWOT分析来看，二手书市场需求大，市场容量大，有良好的内外环境以及学校支
4、持，客户群大量且稳定，有极大的价格优势。二手书经营有很大的特色性，竞争力强；另外我们要抓住机会，就可以降低我们的威胁。总的来说，我们书店的市场是比较可观的。二书籍来源 1.教辅类2.考试类3.杂志类废书处理剩下的无价值的书籍估计占到我们所收书籍的20%,我们可以1.6元/公斤的价格卖给比较大型的书籍收购站。收集书籍 1.专业书籍2.考试书籍3.期刊杂志收购时间1.大四毕业前夕，在四五月份提前进行收购2.调换寝室时间3.杂志类每月月底进行收购一次01020304书籍来源1.教辅类大四学长学姐毕业前夕统一进行收购；学期末对大一至大三学生收购教辅2.考试类在自考结束后的1、4、7、10月份收购一些自
5、考的书籍及复习资料3.杂志类与学校图书馆或江北图书馆进行商议低价收购过期杂志七成新及以上20%收购七成新以下10%收购1.专业书籍七成新及以上20%七成新以下15%3.期刊杂志七成新及以上20%七成新以下10%2.考试书籍及教辅三01初期02中期03成熟期1.扩大销售范围，进行网上销售1.积分制度1.店面宣传2.网络，QQ，微信公众号，微博，海报等赠送5元现金券1.消费100元及以上赠送40元现金券3.消费300元及以上赠送20元现金券2.消费200元及以上四0102仓库 书店下层食堂附近租用两层式，地下层用于书本的储藏，地上层为书店。书库和书店在同一个地方，取书存书方便。人流量较大，学生集中
6、人流量较大，学生集中选址五筹资筹资银行贷款筹资由于该项目前期投入资金相对于我们来说较多，我们预计前期将启动资金控制在2万元左右，所需资金将由我团队成员共同筹集，合资完成，获取一定的收益后可以将规模扩大。在后期建设中如果需要数额较大的资金，我们将考虑允许其他融资模式，如入股等方式的进入，来增加我们的资金运作能力。银行贷款国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。所以计划向银行申请贷款1-2万。资金使用 资金资金店铺装修店铺装修2500书架书架1500营业设备营业设备2000期初采购资金期初采购资金8000房租（前三个月）房租（前三个月）3000人员工资（
7、前人员工资（前1个月）个月）1500其他费用其他费用500备用资金备用资金1000总计总计20000六销售定价1.教辅资料按使用情况：八成新及以上7折 五至六成新5折 五成新以下3折2.习题册按使用情况:七成新及以上4折 五成新以下2折 3.期刊杂志按使用情况:七成新及以上5折 五成新以下3折七1.信息收集2.书籍采购3.财务管理1.书店宣传书店宣传2.书籍收购书籍收购2.财务管理财务管理1.人员招聘人员招聘2.信息收集信息收集3.财务管理财务管理分工合作书籍收购1.与各班班长保持良好联系，掌握收购教材信息2.在毕业季提前和大四学长学姐联系，预定收购教材3.在自考月份结束后迅速收购考试书籍4.
8、月底进行期刊杂志的收购5.收购大一至大四优秀学生笔记人员招聘1.需要招聘二手书店销售书籍的长工1-2个2.周末兼职若干分工合作书店宣传书店宣传1.在网上、QQ上、等发布我们书店的相关信息，以及相关的优惠活动，来收购二手书，和销售我们的书屋的书籍；制作微信推送，提高书店影响力。2.在书屋门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报等。信息收集信息收集1.收集同学当前需要的书是什么。2.收集寝室搬迁时间和各种自考时间。财务管理财务管理1.每周进行销量和成本统计。2.每月统计收益，并进行对账和资产盘查。3.每季度制作季度报表。4.发放员工工资。八（一）风险分析成本风险经营二手书的运营与管理，基本设施的
9、建设成本还在其次，最重要的还是建立供销渠道的成本，通过回收储存调配销售的基本运营模式，货币转化成了“图书”这种看得见的资产，然而若买不出去或不能及时卖出去，“旧书”不能再转化为货币，资金链便断了，成本便变成了损失。（一）风险分析市场供需风险1.教材囤积风险：由于同学对不同教材的需求不同，而收购教材没有选择，所以旧教材肯定会在一定条件下有所囤积，所以当囤积一定量的时候要在合适地点租赁房屋进行囤积教材的存放。另外，图书的存放对于外部环境要求比较高，适度不能太大，属易燃物品。2.大学自主创业风险：存在着一定的盲目性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经验和知识，对于店铺初期的发展可能会造成
10、各项决定的错误产生。（二）应对风险策略成本风险应对策略在书店的萌芽阶段，实行精益管理，开源节流，在不降低服务质量的基础上选择尽可能低成本的营销渠道，以尽快积累发展的资金。（二）应对风险策略1.创业风险应对策略可以通过培训、总结、请教其他成功案例的经验来进行短时间内的提高、强化，应该说风险指数不是非常高，而且，受到人主观意识的改变而发生变化，具有一定的学习完善性。2.教材囤积应对策略利用价格优势，进行市场空间的抢占，根据堆积时间长短和受欢迎程度进行调整、一般堆积时间越久价格越便宜，但是最低价绝不会低于进货价。推出“以书换书”特设活动，就是把一部分学生的闲置书籍收集，按照书籍的新旧程度、受欢迎程度进行评估，然后换给其我店的一些书籍。总结二手书对于学生来说是非常好的再利用资源，学校不再统一要求订书，所以很多同学都会选择二手书。同样的，很多同学在完成课程的时候不知道怎么处理书籍，如果能够以一定的价格卖出，创造资源，很多同学是非常愿意的。因此，我们团队认为，“拾旧“二手书店前景较为广阔，发展较好，与此同时，我们也明白，在实施过程中，我们会遇到许多困难和挑战，但是我们希望将这一计划付诸行动，让其变成现实！362022-11-17BUSINESS PLANNING FOR SECOND-HAND BOOKSTORE汇报人：
