1、11/20/2022 7:08:52 AM主讲：邓永强主讲：邓永强11/20/2022 7:08:53 AM主讲：邓永强主讲：邓永强了解国际采购的基本程序了解国际采购的基本程序了解国际贸易术语与采购条款了解国际贸易术语与采购条款了解国际采购信用证支付知识了解国际采购信用证支付知识了解国际采购过程中的跟单与催单了解国际采购过程中的跟单与催单11/20/2022 7:08:53 AM主讲：邓永强主讲：邓永强随着世界经济的发展及信息技术的应用，整随着世界经济的发展及信息技术的应用，整个采购过程打破和变化了时间、究竟的限个采购过程打破和变化了时间、究竟的限制，从跨国的咨询、报价、样品传送到订制，从跨国
2、的咨询、报价、样品传送到订单下达、关税上报，采购环节变得越来越单下达、关税上报，采购环节变得越来越简单和容易操作，整个世界日益成为一个简单和容易操作，整个世界日益成为一个紧密联系的经济体，国际采购活动日趋频紧密联系的经济体，国际采购活动日趋频繁。繁。11/20/2022 7:08:53 AM主讲：邓永强主讲：邓永强所谓国际采购，是指超越国界的、在一个所谓国际采购，是指超越国界的、在一个或几个市场中购买产品（货物）或服务的或几个市场中购买产品（货物）或服务的过程。这种国际化采购可以使公司在全球过程。这种国际化采购可以使公司在全球市场上成功地运营。国际采购与本国采购市场上成功地运营。国际采购与本国
3、采购的战略选择依据是分析的战略选择依据是分析 哪种选择更用利于哪种选择更用利于提高产品或服务提高产品或服务 对消费者或购买者的附加对消费者或购买者的附加值。值。11/20/2022 7:08:53 AM主讲：邓永强主讲：邓永强1、必要的市场调查和信息收集，信息资料、必要的市场调查和信息收集，信息资料分为以下分为以下4项：项：原材料市场原材料市场农产品市场农产品市场技术和机械设备市场技术和机械设备市场日用商品市场日用商品市场11/20/2022 7:08:53 AM主讲：邓永强主讲：邓永强2、采购成本测算；通过成本、采购成本测算；通过成本 估算，进行经估算，进行经济效益分析，决定是否采购。济效益
4、分析，决定是否采购。国际采购费国际采购费用包括很多内容；用包括很多内容；国外运输费用包括海、陆、空的运输费用国外运输费用包括海、陆、空的运输费用。运输保险费指运输途中的保险费用。运输保险费指运输途中的保险费用。卸货费用包括码头卸货费、起重机费、驳船费、卸货费用包括码头卸货费、起重机费、驳船费、码头建设费、码头仓租费。码头建设费、码头仓租费。进口税是货物在进口环节由海关征收的税种。进口税是货物在进口环节由海关征收的税种。11/20/2022 7:08:53 AM主讲：邓永强主讲：邓永强3、采购谈判磋商；、采购谈判磋商；国际采购交易磋商的方式国际采购交易磋商的方式、程序和注意事项包、程序和注意事项
5、包括在询盘阶段，主要应采用括在询盘阶段，主要应采用“订一询三订一询三”的原的原则，以了解市场。则，以了解市场。不要过早地透露订购数量和欲出价格，以避免不要过早地透露订购数量和欲出价格，以避免被动。应将订货要求详尽告知对方，以防货不被动。应将订货要求详尽告知对方，以防货不对路。对路。在对方条件确实满意的情况下，要及时做出接在对方条件确实满意的情况下，要及时做出接受表示，及早与对主签订合同。受表示，及早与对主签订合同。11/20/2022 7:08:53 AM主讲：邓永强主讲：邓永强1、国际贸易术语、国际贸易术语FOB采购条款采购条款FOB方式是一种最常用的国际贸易方式。方式是一种最常用的国际贸易
6、方式。FOB是船上交货英文缩写，指卖方负责将货物发送是船上交货英文缩写，指卖方负责将货物发送到一个指定的地点，并负责这个过程中所有的到一个指定的地点，并负责这个过程中所有的运输费用。运输费用。FOB地点的选择很重要，因为它决定地点的选择很重要，因为它决定4件事情：件事情：1)由谁来支付承运商的费用由谁来支付承运商的费用2）所装运的货物的合法所有权何时移交级采购方）所装运的货物的合法所有权何时移交级采购方3）在装运期间货物发生毁损时，由谁来拟订并向）在装运期间货物发生毁损时，由谁来拟订并向承运商提出索赔的要求。承运商提出索赔的要求。4）由谁确定）由谁确定 货物运输的路线。货物运输的路线。11/2
7、0/2022 7:08:53 AM主讲：邓永强主讲：邓永强目前，国际采购中所使用的支付方式基本目前，国际采购中所使用的支付方式基本上有上有3种，即汇付、托收和信用证，并以银种，即汇付、托收和信用证，并以银行信用和现付的方式为主。行信用和现付的方式为主。汇付：是一种商业信用，常见的有电汇、信汇、汇付：是一种商业信用，常见的有电汇、信汇、票汇票汇3种方式，主要用于小额贷款的预付和支种方式，主要用于小额贷款的预付和支付。付。托收：也是一种商业信用，供方委托银行收款，托收：也是一种商业信用，供方委托银行收款，银行不承担到期付款的责任，所以供货方不仅银行不承担到期付款的责任，所以供货方不仅要垫付资金，还
8、可能承担货款两空的损失。要垫付资金，还可能承担货款两空的损失。信用证：是银行信用，是使用最多的一种支付信用证：是银行信用，是使用最多的一种支付方式。是银行应采购方的要求，开给供货方的方式。是银行应采购方的要求，开给供货方的一种银行有条件地保证付款的凭证。一种银行有条件地保证付款的凭证。11/20/2022 7:08:54 AM主讲：邓永强主讲：邓永强信用证的特点：信用证的特点：【一个原则一个原则】即即“严格符合原则严格符合原则”【两个只凭两个只凭】即即“银行只凭信用证，不问合同；银行只凭信用证，不问合同；只凭单据，不管货物。只凭单据，不管货物。实行的是凭单付款的原则，即受益人提交的单实行的是凭
9、单付款的原则，即受益人提交的单据要做到据要做到“单证一致单证一致”和和“单单一致单单一致”。开证银行负有第一付款责任，信用证的受益人，开证银行负有第一付款责任，信用证的受益人，可凭信用证直接可凭信用证直接 向开证行凭单取款，而无须先向开证行凭单取款，而无须先找开证人申请人。找开证人申请人。11/20/2022 7:08:54 AM主讲：邓永强主讲：邓永强采购方向所在地采购方向所在地银行申请信用证银行申请信用证开证行在供货方所在地代开证行在供货方所在地代理行将信用证通知供货方理行将信用证通知供货方供货方发货，取得货运和信用证要求的单据后，在供货方发货，取得货运和信用证要求的单据后，在信用证有效期
10、内向指定银行云议付货款信用证有效期内向指定银行云议付货款供货方发货，取得货运和信用证要求的单据后，供货方发货，取得货运和信用证要求的单据后，在信用证有效期内向指定银行云议付货款在信用证有效期内向指定银行云议付货款议付行议付后，并将议付行议付后，并将单据寄开证行索偿单据寄开证行索偿开证行审查单据后偿还议付行所付开证行审查单据后偿还议付行所付款项，同时通知款项，同时通知 采购方付款赎单。采购方付款赎单。采购方向开证行付款赎单，凭单提货。采购方向开证行付款赎单，凭单提货。11/20/2022 7:08:54 AM主讲：邓永强主讲：邓永强1、货物运输过程中使用的单据、货物运输过程中使用的单据【提单提单
11、】是货物运输中最关键的单据，这种单是货物运输中最关键的单据，这种单据在使用中已经标准化了。它是运输的证明的据在使用中已经标准化了。它是运输的证明的货物所有权的证明。明确了承运人的责任。货物所有权的证明。明确了承运人的责任。【海运提单海运提单】是指证明是指证明 海上运输合同和货物由海上运输合同和货物由承运人接管或装船，以及承运人据以保证交付承运人接管或装船，以及承运人据以保证交付货物的单证。货物的单证。按照货物是否已经装船，可以划分为按照货物是否已经装船，可以划分为【已装般已装般提单提单】或或【备运提单备运提单】。按照提单上对货物外状况有无不良批注可分为按照提单上对货物外状况有无不良批注可分为【
12、清洁提单清洁提单】和和【不清洁提单不清洁提单】。11/20/2022 7:08:54 AM主讲：邓永强主讲：邓永强1、货物运输过程中使用的单据、货物运输过程中使用的单据按照提单的不同抬头，可以划分为按照提单的不同抬头，可以划分为【记名提单记名提单】和和【指标提单指标提单】。按照提单运输方式不同，可以划分为按照提单运输方式不同，可以划分为【直达提直达提单单】、【转船提单转船提单】和和【联运提单联运提单】。根据提单使用效力，可以为根据提单使用效力，可以为【正本提单正本提单】和和【副本提单副本提单】。11/20/2022 7:08:54 AM主讲：邓永强主讲：邓永强海运提单的流转过程海运提单的流转过
13、程详见详见P10211/20/2022 7:08:54 AM主讲：邓永强主讲：邓永强海运单海运单海运单是证明海上运输合同和货物由承运人接海运单是证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船，以及承运人保证据其将货物交付给管或装船，以及承运人保证据其将货物交付给单证所载明的收货人的单证。单证所载明的收货人的单证。海运单不是货物的物权凭证，故不得转让，因海运单不是货物的物权凭证，故不得转让，因此又称此又称“不可以转让海运单不可以转让海运单”。收货人不凭海运单提货，而是凭到货通知提货收货人不凭海运单提货，而是凭到货通知提货同。同。11/20/2022 7:08:54 AM主讲：邓永强主讲：邓永强海运单的
14、流转过程海运单的流转过程详见详见P10211/20/2022 7:08:54 AM主讲：邓永强主讲：邓永强货物的催单和跟踪货物的催单和跟踪对一般的货物和服务的采购来说，催单指向承运商施对一般的货物和服务的采购来说，催单指向承运商施加压力从而使其提供比正常的发送服务更快的服务。加压力从而使其提供比正常的发送服务更快的服务。承运商能够并且愿意提供更快捷的服务来满足货主的承运商能够并且愿意提供更快捷的服务来满足货主的迫切要求，只要这些要求不过分，催单应该通过承运迫切要求，只要这些要求不过分，催单应该通过承运商的总代理来进行，并且应该尽可能早地在装运前通商的总代理来进行，并且应该尽可能早地在装运前通知
15、承运商关于运输速度的要求。知承运商关于运输速度的要求。跟踪类似于追踪，因为它是试图确定那些已经被装运跟踪类似于追踪，因为它是试图确定那些已经被装运但还没有收到，并且处于运输系统内的某个地方的货但还没有收到，并且处于运输系统内的某个地方的货物的状况（位置）。跟踪也应该通过承运商的代理人物的状况（位置）。跟踪也应该通过承运商的代理人来进行，因为货主可能会同承运商的代理人直接合作，来进行，因为货主可能会同承运商的代理人直接合作，尽力对货物进行定位。尽力对货物进行定位。11/20/2022 7:08:54 AM主讲：邓永强主讲：邓永强货物的催单和跟踪货物的催单和跟踪对一般的货物和服务的采购来说，催单指
16、向承运商施对一般的货物和服务的采购来说，催单指向承运商施加压力从而使其提供比正常的发送服务更快的服务。加压力从而使其提供比正常的发送服务更快的服务。承运商能够并且愿意提供更快捷的服务来满足货主的承运商能够并且愿意提供更快捷的服务来满足货主的迫切要求，只要这些要求不过分，催单应该通过承运迫切要求，只要这些要求不过分，催单应该通过承运商的总代理来进行，并且应该尽可能早地在装运前通商的总代理来进行，并且应该尽可能早地在装运前通知承运商关于运输速度的要求。知承运商关于运输速度的要求。跟踪类似于追踪，因为它是试图确定那些已经被装运跟踪类似于追踪，因为它是试图确定那些已经被装运但还没有收到，并且处于运输系统内的某个地方的货但还没有收到，并且处于运输系统内的某个地方的货物的状况（位置）。跟踪也应该通过承运商的代理人物的状况（位置）。跟踪也应该通过承运商的代理人来进行，因为货主可能会同承运商的代理人直接合作，来进行，因为货主可能会同承运商的代理人直接合作，尽力对货物进行定位。尽力对货物进行定位。11/20/2022 7:08:54 AM主讲：邓永强主讲：邓永强11/20/2022 7:08:54 AM主讲：邓永强主讲：邓永强
