1、Great Stra策略是一切，我们会掉入“随兴所至”的陷阱一些你该标对象群Target Audiencev消费者利益点Consumer Benefitv支持点Support什么v位置站得越好，对该产品的发展越有利为什么叫PositivA点到B点的过程P&G的好处的品牌v因为某种原因/产品的特质WHOWHATWHY目标is less,less is more.v你没法子讨好所有人消费者v很快地为你钻洞所有的策略都在打动消费者，使他们能打中消费者脑海中的那个红心策略是作品不够为什么简报会没有，好的策略与4P/消费者Competition问题/机会优势/弱势Environment&SWOT行销决策
2、大方向Marketingdecisions/Directions行销传播技能做什么/任务Tasks forMarketingCommunication各种不同的行销技能能扮演什么角色Roles for differentdisciplines广告好比v广告目的让目标消费者(群)考虑和本人结婚年轻人，憨厚实在，脚踏实地，虽不是貌似潘安，但心地善良，学识丰富，平时也有些小幽默，有别於时下浮华的男性。脸Marketing Aim 行销目的Role of Advertising 广告扮演的角色Brand Definition 品牌定义Target Marketing 目标市场Competition 竞
3、争范畴Where are we going 我们将往何处Button 按钮Support 支持点Where are we now 我们现在何处Marketin实不可计量坏例子:客户打算轰轰烈烈的上市Fruit MagixMarketi什么问题？v和别人有什么不同？为什么更好？v到底要达成什么目标Role of Advert例例：美美国国运运通通特特约约商商例例：易易利利信信Role of Adverti知名度。v所有广告都要达成两个目的。vROA 是我们清楚定义沟通目标的机会。Brand Defi”v是否有一个简单独特的方式来描述它？v如果没有现存的个性，我们期望本品牌成为什么样子？Brand
4、 Defin表达出品牌的精髓和个性.请不要写v百事清凉、有趣、好味道vAltantis清澈、清凉Brand DefinTarget MaTarget Mar么需求要被满足与本品类的关系，为什么要使用这个品类与本品牌的关系如何看广告Target MarTarget MarCompetiCompetit品类v不要只寻找最明显的答案，再寻找一下v是定义真正战场的机会，竞争战场的选择影响你的定位、利益点和一切。Where are we now?Where are we no者诚实的观点v无意识的加入客户想听的Where are we noWhere are we going去Point APoint
5、BThe ButtonSupportThe Bu，说出来，就能造成改变。The ButThe But感官利益点理性特性特点感性The But坚固的锁小偷撬不开家里很安全用了它很安心含有维生素C吃了不易感冒有益健康家里人多吃都健康好妈妈The ButThe But彩色可以改变眼珠的颜色当你想改变时就可以改变更美丽选择的自由好的Button可春天的故事我是瞎子我是瞎子 春光明媚，繁花似锦的春天春光明媚，繁花似锦的春天我只能闻到春天的气味我只能闻到春天的气味却看不到春天却看不到春天因为我是个瞎子因为我是个瞎子好的Button可New Strait Times好的Button可以桃子桃子让按钮Supp
6、oSupp儿童百服宁Role of Advertmarket aware of the launch of childrens Bufferin and feel that childrens Bufferin.使目标消费群知道“儿童百服宁上市了”并感觉儿童百服宁是个他可以信赖的品牌。CompetiPanadolTylenolBufferinVSAuthoristatve权感Passionate激情的Rational理性Confident自信Tender&Sweet温柔甜美Gentleman绅士Arrogant&distantSoft柔软Stable平稳傲慢和距离感Caring mother关
7、爱的母亲Dull/Boring乏味/无趣No human touchTalkative唠叨A Family Man没有人味以家庭为中心的男人Sympathetic同情心泰诺的品牌联想，因为强生（J&J）的公司形象的辅助，已经占据了消费者心目中“母性的光辉”的光明面，相较于必理通，百服宁的优势是多一些“人味”，且没有必理通的“傲慢和距离感”，尝试去除掉百服宁的乏味面，增强人味（Human Touch)是在竞争者中突出的重点，因为大家都还在品牌建立的初期，占夺先机，机会无穷。Competition(续续)Target Market Target Market 目标市场（续）目标市场（续）Targe
8、t MarketTarget Market目标市场（续）目标市场（续）Target MarketTarget Market目标市场（续）目标市场（续）现在现在将来（广告后）将来（广告后）Button 按钮按钮利益点Benefit在你最需要的时候儿童百服宁帮你减轻孩子发烧的痛苦减轻母亲的焦虑操作的按钮Mothers Anxiety.When her child is in high fever孩子发高烧时，母亲无以伦比的焦虑藉由呈现这种焦虑，及焦虑的解除来呈现儿童百服宁的有效性SuppoA?Wow!B?Why!Feelings&Tone策略中常见策略中常见的不知竞争者到底在做什么v竞争范畴太理所当然vPoint A/B 听起来都不像消费者的真实反应vPoint B 是一个永远无法实现的梦想v达成Point B 可能需要十年，你的客户知不知道？策略中常见的复杂的仪表板上，按哪一个？v不是个利益点v支持点罗嗦而不相关v支持点太理所当然v限制条件已限定了创意的方向主要的品牌趋动元素主要的感受和感性元素主要的记忆和联想品牌在消费者生活中的角色本品牌是否需要改变?如何改变?具激发性地写出本品牌与消费者之间的关系总不够好v只要识字就会填，重要是“精髓”是什么？v做功课才会成功如何在广告如何在广告
