1、人才经典人物志1中华文化的识人用人智慧人才经典人物志清华大学 王晓毅教授人才经典人物志2一、总论 1、其人其书一、总论 刘邵字孔才，邯郸(今河北省邯郸市)人。曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。起草魏法和都官考课。1、其人其书p作者其人人才经典人物志3 人才生理素质、气质和才能的差异，以及适宜担当的职务。从体貌、言谈与行为方面鉴别人才。p人物志其书主要内容 王晓毅：知人者智解读，中华书局，2008年版。现代校注本一、总论 1、其人其书人才经典人物志4 卷上九征第一体别第二流业第三材理第四人物志篇目 卷中材能第五利害第六接识第七英雄第八八观第九 卷下七谬第十效难第十一释争第十二一、总论 1、其人其
2、书人才经典人物志5吸收先秦诸子研究成果故君子远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其侧，杂之以处而观其色。九征至，不肖人得矣。庄子 列御寇p人才学集大成之作庄子“九征”观人法一、总论 1、其人其书人才经典人物志6通则观其所礼，贵则观其所进，富则观其所养，听则观其所行，止则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为。吕氏春秋论人吕氏春秋的“八观六验”法喜之以验其守，乐之以验其僻，怒之以验其节，惧之以验其特，哀之以验其人，苦之以验其志。吕氏春秋论人八观六验一、总论 1、其人其书人才经典人物志7
3、 见贤若不及，从谏如顺流，宽而能刚，勇而多计，此之为大将。诸葛亮将苑将材诸葛亮论“大将”曹操谋士论君德吸收三国人才理论一、总论 1、其人其书人才经典人物志8p黄老道家的“因循”管理思想 黄老道家将老子的“无为”改造为“因循”，以此融合法家、儒家、阴阳家、名家等诸子百家，以经邦治国为目的。以虚无为本，以因循为用。司马谈论六家之要指 因阴阳之大顺，采儒、墨之善，撮名、法之要，与时迁移，应物变化。司马谈论六家之要指2、以“黄老之学”为指导思想一、总论 2、以“黄老”为指导思想人才经典人物志9黄老道家“因循”管理思想示意图 面对不同环境，与时俱进，随机应变。阴：法家权术阳：儒家教化综合运用诸子学说道家
4、“因循”一、总论 2、以“黄老”为指导思想人才经典人物志10 人物志的主题是领导团队建设，表现为“主德”与“偏材”的学说“主德”是君主（领导者）之材“偏材”是臣民（执行者）之材“主德”与“偏材”的学说p人物志的理论主题一、总论 2、以“黄老”为指导思想人才经典人物志11 雄 才 英 才“主德”与“偏材”的两种结构“英雄”型（创业型）人才结构英雄一、总论 2、以“黄老”为指导思想人才经典人物志12 儒家（思想教化）术家（战略谋划）器能（地方长官）国体（总理朝政）法家（建立制度）主德（“无名”的理想君主）三材（基本人才）三材皆备三材皆微偏材“中和型”（守成型）人才结构一、总论 2、以“黄老”为指导
5、思想人才经典人物志13 人物志中理想的领导团队结构，是儒家、法家、术家，负责某个职能部门的工作，而国家机器的金字塔顶端，则由一个以“因循”方法管理社会的君主控制。这是黄老道家 管理哲学在人才领域的具体运用。黄老管理思想在人才学上的应用一、总论 2、以“黄老”为指导思想人才经典人物志14 偏材的气质有突出特长 是以抗者过之，而拘者不逮。夫拘抗违中，故善有所章，而理有所失。人物志体别第二 p偏材的气质特点与任职1、偏材的气质与才能二、才性论 1、偏材的气质与才能二、才性论人才经典人物志15类型类型气质特征气质特征优点优点缺点缺点三国人物三国人物阳阳 严厉型严厉型 刚直不阿刚直不阿正直正直揭短揭短孔
6、融孔融阴阴 温柔型温柔型 温和顺从温和顺从宽容宽容寡断寡断韩馥韩馥阳阳 勇猛型勇猛型 勇敢果断勇敢果断胆烈胆烈多忌多忌张飞张飞阴阴 谨慎型谨慎型 谨慎多虑谨慎多虑恭谨恭谨多疑多疑司马懿司马懿阳阳 刚愎型刚愎型 固执己见固执己见坚持坚持固执固执关羽关羽阴阴 善辩型善辩型 善于变通善于变通释疑释疑无原则无原则许靖许靖阳阳 博爱型博爱型 乐善好施乐善好施仁惠仁惠混杂混杂刘备刘备阴阴 清高型清高型 清高孤傲清高孤傲本分本分拘谨拘谨崔琰崔琰阳阳 超越型超越型 好大喜功好大喜功攀跻攀跻疏越疏越孙策孙策阴阴 深沉型深沉型 深思熟虑深思熟虑深刻深刻迟缓迟缓刘巴刘巴阳阳 直率型直率型 朴实真率朴实真率诚实诚实浅
7、露浅露魏延魏延阴阴 韬晦型韬晦型 韬光养晦韬光养晦谋略谋略不正不正贾诩贾诩十二偏材气质表二、才性论 1、偏材的气质与才能人才经典人物志16 类型类型适宜工作适宜工作 不宜工作不宜工作阳阳严厉型严厉型纪检监察纪检监察灵活变通灵活变通温柔型温柔型体恤民情体恤民情解决疑难解决疑难阳阳勇猛型勇猛型艰难危险艰难危险遵守制度遵守制度阴阴谨慎型谨慎型持后守成持后守成开拓创新开拓创新阳阳刚愎型刚愎型坚持不懈坚持不懈安抚群众安抚群众阴阴善辩型善辩型理论解释理论解释建立制度建立制度阳阳博爱型博爱型社会交往社会交往整顿法纪整顿法纪阴阴清高型清高型以身作则以身作则与时俱进与时俱进阳阳超越型超越型开拓创新开拓创新持后守
8、成持后守成阴阴深沉型深沉型深谋远虑深谋远虑随机应变随机应变阳阳直率型直率型直言谏议直言谏议审时度势审时度势阴阴韬晦型韬晦型审时度势审时度势直言谏议直言谏议十二种气质与任职二、才性论 1、偏材的气质与才能人才经典人物志17偏材有突出的专业特长p偏材的专业才能与任职 夫人材不同，能各有异。材能既殊，任政亦异。人物志材能第五偏材适合与其特长一致的岗位二、才性论 1、偏材的气质与才能人才经典人物志18十二偏材专业才能分类表二、才性论 1、偏材的气质与才能十二材十二材三材素质三材素质宜任岗位宜任岗位前代人前代人三国人三国人 备注备注清节家清节家儒儒思想教化思想教化延陵延陵管宁管宁三三材材 管管理理岗岗位
9、位法家法家法法建法立制建法立制商鞅商鞅刘卲刘卲术家术家术术战略决策战略决策张良张良郭嘉郭嘉国体国体三材皆备三材皆备总理朝政总理朝政吕望吕望诸葛亮诸葛亮兼兼材材器能器能三材皆微三材皆微地方长官地方长官子产子产杜畿杜畿臧否清节之流纪律监察子夏毛玠三材之流伎俩法家之流执法管理张敞司马芝智意术家之流辅佐谋划陈平钟会文章文章无无图书档案图书档案司马迁司马迁陈琳陈琳 非非三三材材 技技术术岗岗位位儒学儒学无无学术传承学术传承毛公毛公王弼王弼口辩口辩无无公关外交公关外交曹丘生曹丘生赵咨赵咨雄杰雄杰无无军事统帅军事统帅韩信韩信张郃张郃人才经典人物志192、主德的气质与才能主德的气质为理想君主（圣人）所有 夫中
10、庸之德，其质无名。故咸而不碱，淡而不酉贵，质而不缦，文而不缋；能威能怀，能辨能讷；变化无方，以达为节。人物志体别第二主德的气质丰富均衡表现为无特点p主德的气质特点二、才性论 2、主德的气质与才能人才经典人物志20主德专业才能为无突出特长p主德的专业才能 主德者，聪明平淡，总达众材而不以事自任。是故主道立，则十二材各得其任也。若道不平淡，与一材同好，则一材处权，而众材失任矣。人物志流业第三 主德专业才能指理想君主的政治功能二、才性论 2、主德的气质与才能人才经典人物志21君主的职能是选拔和使用人才 臣以自任为能，君以用人为能；臣以能言为能，君以能听为能；臣以能行为能，君以能赏罚为能。所能不同，故
11、能君众材也。人物志材能第五 二、才性论 2、主德的气质与才能人才经典人物志22强毅之人凌楷之人休动之人弘普之人韬谲之人柔顺之人惧慎之人辩博之人狷介之人沉静之人雄悍之人朴露之人阳性人（外向型）阴性人（内向型）阴阳平和之人（理想君主）十二种偏材气质“主德”与“偏材”气质关系示意图二、才性论 2、主德的气质与才能人才经典人物志23清节家术家器能国体雄杰伎俩智意文章儒学口辩法家臧否主德（“无才”的理想君主）三材三材综合三材之流非政务官与三材无关阳：儒家（清节家）阴：法家（法、术家）三材偏材之本十二种管理偏材“主德”与“偏材”管理才能关系示意图二、才性论 2、主德的气质与才能人才经典人物志24人物志“主
12、德”思想的影响 夫王不材于百官，故百官御其事。而明者为之视，聪者为之听，知者为之谋，勇者为之扞。不材乃材之所至赖也。庄子人间世郭象注 无为者，非拱默之谓也，直各任其自为。庄子在宥郭象注二、才性论 2、主德的气质与才能人才经典人物志25 若夫见可怜则流涕，将分与则吝啬，是慈而不仁者。人物志 八观第九p一曰观其夺救，以明间杂。观察善恶行为，识别“间杂之人”。1、“八观”法三、鉴识论三、鉴识论 1、“八观”法人才经典人物志26p二曰观其感变，以审常度。观察言谈与神色，窥见真实心态。观其辞旨：观察发言特点论显扬正，白也；不善言应，玄也；经纬玄白，通也；移易无正，杂也；先识未然，圣也；追思玄事，叡也；见
13、事过人，明也；以明为晦，智也；微忽必识，妙也；美妙不昧，疏也；测之益深，实也；假合炫耀，虚也；自见其美，不足也；不伐其能，有余也。人物志 八观第九三、鉴识论 1、“八观”法人才经典人物志27察其应赞：观察形体语言观察语言与气色是否矛盾 其言甚怿，而精色不从者，中有违也；其言有违，而精色可信者，辞不敏也；言未发而怒色先见者，意愤溢也；言将发而怒气送之者，强所不然也。人物志 八观第九三、鉴识论 1、“八观”法人才经典人物志28p三曰观其志质，以知其名。观察生理素质，确定人才性质。九征九征反映的品质反映的品质神（神态）神（神态）正派与邪恶正派与邪恶精（目光）精（目光）聪明与愚笨聪明与愚笨筋（筋腱）筋
14、（筋腱）骨（骨骼）骨（骨骼）气（气息）气（气息）色（脸色）色（脸色）仪（仪表）仪（仪表）容（表情）容（表情）言（声音）言（声音）骨直气清，则休名生焉；气清力劲，则烈名生焉。人物志八观三、鉴识论 1、“八观”法人才经典人物志29 希波克拉底认为人体内的四种液体(血液、粘液、黄胆汁、黑胆汁)的数量不同，气质类型分为以下四种古希腊体液说 多血质胆汁质粘液质 抑郁质三、鉴识论 1、“八观”法人才经典人物志30 直者亦讦，讦者亦讦，其讦则同，其所以为讦则异；通者亦宕，宕者亦宕，其宕则同，其所以为宕则异。人物志 八观第九p 四曰观其所由，以辨依似。观察动机，辨别伪偏材。三、鉴识论 1、“八观”法人才经典人
15、物志31 敬之为道也，严而相离，其势难久；爱之为道也，情亲意厚，深而感物。人物志 八观第九p五曰观其爱敬，以知通塞。观察爱、敬多寡，知其处世境况。三、鉴识论 1、“八观”法人才经典人物志32p六曰观其情机，以辨恕惑。观察是否谦逊，识别君子小人。情机情机 古文古文 今译今译情机一情机一杼其所欲则喜杼其所欲则喜说其强项则高兴说其强项则高兴情机二情机二不杼其所能则怨不杼其所能则怨 不说其强项则怨愤不说其强项则怨愤情机三情机三以自伐历之则恶以自伐历之则恶 自我夸耀则厌恶自我夸耀则厌恶情机四情机四以谦损下之则悦以谦损下之则悦 谦逊退让则愉悦谦逊退让则愉悦情机五情机五犯其所乏则婟犯其所乏则婟触及缺点则愠怒
16、触及缺点则愠怒情机六情机六以恶犯婟则妒以恶犯婟则妒以长攻短则仇恨以长攻短则仇恨情机：感情变化的枢机 三、鉴识论 1、“八观”法人才经典人物志33 直之失也讦，刚之失也厉，和之失也懦，介之失也拘。人物志 八观第九p七曰观其所短，以知所长。观察缺点，鉴定偏材之人。三、鉴识论 1、“八观”法人才经典人物志34 明之于人，犹昼之待白日，夜之待烛火。人物志 八观第九p八曰观其聪明，以知所达。观察聪明程度，确定人才档次。智慧的重要性三、鉴识论 1、“八观”法人才经典人物志352、选才失误原因“七谬”说三、鉴识论 2、选才失误原因“七谬”说 古文古文 今译今译一曰察誉有偏颇之缪一曰察誉有偏颇之缪 对待社会舆
17、论偏听偏信对待社会舆论偏听偏信二曰接物有爱恶之惑二曰接物有爱恶之惑 接人待物受主观好恶影响接人待物受主观好恶影响三曰度心有大小之误三曰度心有大小之误 不辨不辨“心心”与与“志志”的差别的差别四曰品质有早晚之疑四曰品质有早晚之疑 不知成熟有早晚差异不知成熟有早晚差异五曰变类有同体之嫌五曰变类有同体之嫌 轻信同类之间的评价轻信同类之间的评价六曰论材有申压之诡六曰论材有申压之诡 忽略地位对声誉的影响忽略地位对声誉的影响七曰观奇有二尤之失七曰观奇有二尤之失 鉴定奇人难辨虚实鉴定奇人难辨虚实人才经典人物志361、“英雄”创业型人才结构q什么是英雄英材：运筹帷幄的谋士雄材：独挡一面的将军 人物志英雄旨在在
18、探讨创业型人才素质及其团队建设。四、英雄论英雄：白手起家割据一方的创业者四、英雄论 1、“英雄”创业型人才结构人才经典人物志37英（分）雄（分）p英雄素质分解 英 雄 英 分 雄 分 聪 明 力 胆素质图示聪：独到创意、谋略规划。聪：独到创意、谋略规划。明：发现机会、准确判断。明：发现机会、准确判断。胆：果断决策，付诸实施。胆：果断决策，付诸实施。力：力气较大，武功较好力：力气较大，武功较好四、英雄论 1、“英雄”创业型人才结构人才经典人物志38 雄 材 英 材英材雄材聪明胆胆力明 英以其聪谋始，以其明见机，待雄之胆行之；雄以其力服众，以其勇排难，待英之智成之。人物志英雄p英材与雄材英雄四、英
19、雄论 1、“英雄”创业型人才结构人才经典人物志39 若聪能谋始，而明不见机，可以坐论，而不可以处事。若聪能谋始，明能见机，而勇不能行，可以循常，而不可以虑变。若力能过人，而勇不能行，可以为力人，未可以为先登。力能过人，勇能行之，而智不能断事，可以为先登，未足以为将帅。必聪能谋始，明能见机，胆能决之，然后乃可 以为英，张良是也。气力过人，勇能行之，智足断事，然后乃可以为雄，韩信是也。体分不同，以多为目，故英、雄异名。然皆偏至之材，人臣之任也。故英可以为相，雄可以为将。若一人之身兼有英雄，则能长世。人物志英雄 p刘邵的“英雄”学说四、英雄论 1、“英雄”创业型人才结构人才经典人物志40p自身“英雄
20、”素质凝聚英材与雄材然则英雄多少，能自胜之数也。徒英而不雄，则雄材不服也；徒雄而不英，则智者不 归往也。故雄能得雄，不能得英；英能得英，不能得雄。故一人之身，兼有英雄，乃能役英与雄。能役英与雄，故能成大业也。人物志英雄 四、英雄论 1、“英雄”创业型人才结构人才经典人物志41p领袖素质的“英”比“雄”更重要 然英之分，以多于雄，而英不可以少也。英分少，则智者去之，故项羽气力盖世，明能合变，而不能听采奇异，有一范增不用，是以陈平之徒，皆亡归高祖。英分多，故群雄服之，英才归之，两得其用，故能吞秦破楚，宅有天下。人物志英雄第八 四、英雄论 1、“英雄”创业型人才结构人才经典人物志42p曹魏曹操的“英
21、雄”素质 魏武将见匈奴使，自以形陋，不足雄远国，使崔季珪代，帝自捉刀立床头。既毕，令间谍问曰：“魏王何如？”匈奴使答曰：“魏王雅望非常；然床头捉刀人，此乃英雄也。”世说新语容止四、英雄论 2、“英雄”论与三国用人成败2、从“英雄”理论看三国用人成败人才经典人物志43发挥杰出英材的作用谋士荀彧、荀攸谋士郭嘉谋士贾诩预测孙策遇刺主张早诛刘备伐袁谭、尚撤军北征乌桓劝张绣投降全面进攻袁绍避免与孙权决战离间韩遂、马超四、英雄论 2、“英雄”论与三国用人成败人才经典人物志44p孙吴英材张纮与孙策定江南 孙策临终前与孙权语 “举江东之众，决机于两阵之间，与天下争衡，卿不如我。举贤任能，各尽其心，以保江东，我
22、不如卿。”三国志吴书孙策传载四、英雄论 2、“英雄”论与三国用人成败人才经典人物志45 蒙曰：“在军中常苦多务，恐不容复读书。”权曰：“孤岂欲卿治经为博士邪？但当令涉猎见往事耳。卿言多务孰若孤？”三国志周瑜传注引江表传“四英将”：周瑜、鲁肃、吕蒙、陆逊先后都督荆州，支撑孙吴半壁江山四、英雄论 2、“英雄”论与三国用人成败人才经典人物志46刘备“英雄”素质刘备集团长期不能发展的原因刘、关、张组合，无英材加盟。刘备不能鉴别英材：庞统与蒋琬p蜀汉“聪”不能“谋始”“明”能见“机”四、英雄论 2、“英雄”论与三国用人成败人才经典人物志47 于是与亮情好日密。关羽、张飞等不悦，先主解之曰：“孤之有孔明，
23、犹鱼之有水也。”三国志诸葛亮传诸葛亮对刘备集团的意义 诸葛亮出山，使刘备集团解决了“英才”匮乏难题，有了明确的战略方向。四、英雄论 2、“英雄”论与三国用人成败人才经典人物志48p失败的北方军事集团第一批失败者：书生型领袖第二批失败者：武夫型领袖第三批失败者：袁绍与刘表 绍外宽内忌，用人而疑之，所任唯亲戚子弟；公外易简而内机明，用人无疑，唯才所宜。魏略载郭嘉语 四、英雄论 2、“英雄”论与三国用人成败人才经典人物志49p“英雄”与“中和”型的不同作用“英雄”型人才结构适用于创业时期“中和型”人才结构适用于守成时期英才：从事战略谋划，出奇制胜。雄才：实施战略意图，开拓局面。各种人才处于合适的岗位，从事各种管理工作，使国家机器协调运作，提高综合竞争力。四、英雄论 2、“英雄”论与三国用人成败人才经典人物志50 思考题 思考题1、人物志“主德”与“偏材”学说的现代价值2、人物志“英雄”学说与对企业家创业的启示3、人物志“八观”“七谬”人材鉴识理论我见王晓毅：知人者智 人物志解读 中华书局，2008年。参考书
