1、大竹林大竹林滨江现房大平层滨江现房大平层 壹江郡壹江郡/香港置地香港置地地块信息01项目信息02营销策略03亮点总结04地块位置01地块指标02江与城新江与城天骄公园金科天元道香港置地壹江郡康庄大竹林地块位置n 香港置地壹江郡地块位于金海大道，大竹林滨江板块，景观资源丰富，地理位置优越。4地块指标n 出让面积142177平方米，土地用途为一二类居住用地、商业用地，出让年限住宅50年，规划条件：容积率1.1。宗地编号区域位置面积（亩）容积率建筑面积用途起始价（万元）成交价（万元）买受人楼面地价（元/）成交方式成交日期大竹林组团O分区O01-4/05、O01-1/05、O01-2/05号宗地北部新
2、区北部新区金海大道（新江与城天越旁）2131.1142177二类居住用地、一类居住用地、商业用地136704184952 香港置地11500挂牌2017/8/315R1R2B1项目区域01项目规划02在售情况03项目配套05建筑风格06项目景观07产品赏析08客户分析09示范区赏析10区域价值046重庆北站江北国际机场重庆西站观音桥商圈沙坪坝商圈杨家坪商圈解放碑商圈本案项目区位n 项目位于北部新区大竹林金海大道（新江与城天越旁）。n 项目位于北部新区大竹林板块，周边紧邻多条城市主干道，通达全城；n 项目距江北国际机场约18.2km，重庆北站约8.4km，重庆西站约16.1km，观音桥商圈约9.
3、7KM，解放碑商圈约14.2KM，杨家坪商圈约15.3KM，沙坪坝商圈约9.6KM。位置距离江北国际机场18.2公里重庆北站8.4公里重庆西站16.1公里观音桥商圈9.7公里解放碑商圈14.2公里杨家坪商圈15.3公里沙坪坝商圈9.6公里7项目规划n 项目位于大竹林滨江板块，紧邻新江与城“天越”别墅组团，享一线江景资源，整体分期打造，规划洋房、别墅、商业、商墅等业态，目前主力在售一期洋房。项目基本指标开发商香港置地物业形态洋房、别墅、商业占地面积14.22万建筑面积16.08万绿化率35%楼面价11500元/梯户比洋房：1T1、1T2、2T2户总户数774户楼层洋房：7层地址北部新区金海大道（
4、新江与城天越旁）开盘日期2019年10月26日预计推售一期洋房8一期洋房合院别墅独立别墅商墅 二期洋房商业在售情况n 项目2019年10月26日首次开盘，推出1、3、4、7、8号楼，1T1、1T2、2T2户，在售建筑面积139-224，取证建面均价20600元/，折后19600元/，享一线江景资源及大社区配套，配套完善，舒适度高，首开优惠力度较大，蓄客量充足，推出成交较好。楼栋号层高总建筑面积（）梯户比状态1#7F4309.761T2在售3#7F3913.241T2在售4#7F4309.761T2在售7#7F5795.702T2在售8#7F6041.321T1/2T2在售9123456789一
5、期洋房区域价值n 在政府的规划和定位中，大竹林是早期的三大高尚居住区之一，目前处于发展中期，景观资源丰富，双碑大桥建成通车提升区域对外通达性，周边配套逐渐完善，未来发展潜力较大。n区位优势：主城核心腹地，靠近内环，3公里直达新牌坊；以大竹林为原点，向北走金州大道可达金州商圈、金开大道；向南走大竹林大桥，是重庆北区通往成都的最快通道；向西经金州大道可至礼嘉欢乐谷、悦来会展中心；向东通过星光大道、金通大道及轻轨6号线可达新牌坊、观音桥商圈。n政策助力：在基础建设规划上，政府对大竹林发展倾斜，开建高家花园复线桥，修建大竹林大桥，渝蓉高速延伸线也将在大竹林开设下道口等，都将使大竹林融入主城路网体系，最
6、终形成四横三纵三桥一轻轨的便捷交通，并成为重庆北部新门户。n环境优势：拥有一江两山七公园，其中，江与城体育公园、竹林公园、江与城湿地公园等均已建成，滨江公园、金海公园等公园待建。n产业优势：大竹林被定位为“重庆硅谷”，不仅自然环境好，还将具有强大的产业支撑，这里不仅是重庆综合性软件产业基地，同时也是重庆市软件产业的产品策划中心、营销中心和人才培养中心。10互联网产业园金海湾滨江公园互联网产业园龙凼山公园江与城体育公园竹林实验小学项目配套（外部）n 区域拥有一江两山七公园的独特资源，四横三纵的立体交通网路，三桥双轻轨的便捷交通，都将使大竹林融入主城体系，成为北部新门户。公共交通：678路、852
7、路等公交线路；轨道交通6号线，15号线（规划），满足日常出行需求教育资源：竹林实验小学、康庄小学、竹林实验中学、重庆互联网学院以及多块规划教育用地商业配套：金科美邻汇、江与城江悦汇、渝兴商业中心、金州商圈、新牌坊商圈等医疗配套：北部新区第二人民医院、来弗士医院等11金海湾公园龙凼山公园市政公园来弗士医院商业中心渝兴独栋商业康庄美地小学竹林公园北部新区第二人民医院竹林实验学校江与城江悦汇体育公园金科美邻汇项目配套（内部）n 碧滩境：在树林与草地背景中，打造全龄儿童主题乐园，观景廊架、攀爬点、连接水景的旱溪、以及不锈钢翻板等游乐设施穿插其间，更精心设计光圈喷雾、野趣峡谷、蓝花楹、水杉、黄桷树等；n
8、 白沙境：精心打造儿童专属活动空间，缓坡木毯、可以刻写的木阵、多人跷跷板，充满细节惊喜的沙坑，让童年妙趣横生，让孩子们的成长时光充满贴心的趣味；n 云之境：一条观江步道，三条路径与中庭衔接，双色搭配的透水铺装。12建筑风格n 后现代主义风格，建筑以冷色调的金属漆、玻璃、铝板为主要立面，辅以暖色调的木纹铝板，浅米色石材基座、让立面简洁大气而不失温馨，整体以平直线条强化建筑的横向延伸感，屋檐拉通线条化处理，让建筑更具亲地性，在保留极简的同时，通过玻璃材质的合理比例控制，分割镜面效果，完成了大平层的“去公建化”表达。13项目景观n 景观设计由美国SWA大师执笔，在约190米的园区纵深里，实现五大主题
9、景观场域的灵动布局，依照“江中鹅卵石布局、水系幻化江水流淌”的景观打造主线，水系从深处绵延而出，依次经过碧滩境、水之丘、静水岸，从溪流幻化为叠瀑，最后汇集成镜面水景。14碧滩境实景图水之丘实景图静水岸实景图产品解析(附加值）n 产品附加值1：壹江郡临窗眺江流，入园进诗境景与境：以水为线串玉连珠步入园区内，植被、花簇、水景、路径，黑白为主色调的中庭区域，既携带现代简约之气，又包含中式园林的秀美之意。壹江郡整体的景观设计打造，出自全球最具影响力的景观设计机构美国SWA的手笔。15院与园：诗意舒适美学并举静水岸功能上主打休闲、交友、活动。由中心水景水之丘的水带引流而来，岸底采用黑金沙石，条纹铺装颇具
10、肌理感，据项目负责人介绍，这种石料使得水流自然产生波光粼粼的动感，与园区外的流动的嘉陵江水形成呼应，实力诠释了“外在看江，内在看水”的独特体验。此外，水磨石、越秀木休闲坐凳分布其间，兼具舒适度与美感。露与藏：让建筑拥有温度在建筑上，壹江郡延续宁静与美感，推崇“石材为身，金属为魂，自然为神”的理念。强调“人与自然和谐共处”的概念不新潮也不独特，而香港置地却以一份实实在在的匠心将这一理念灌注在每一处细节之上。产品解析(附加值）n 产品附加值2：品牌开发商+品质物业，给予产品最大赋能。置地控股有限公司，简称置地控股、置地公司、香港置地，为亚洲具领导地位的物业投资、管理及发展集团之一，其优质商用及住宅
11、物业遍布亚洲各地。公司历史可追溯至1889年，为亚洲历史最悠久的地产集团之一，到今年为止，香港置地到重庆发展，正好15年了。港式物业，首入重庆；拥有“金钥匙管家认证”、“物业管家一站式服务”的怡置物业，将其专业的服务精神、态度及准则融入物业服务，以“三心”服务为准则（贴心、细心、安心），提供人性化、智能化的全面关照，为业主和家人的生活保驾护航。16产品解析（套内117）四室两厅双卫 建面139 户型建筑面积（）客厅（m）餐厅（m）厨房（m）主卧（m）主卫（m）次卧（m）次卧2（m）次卧3（m）书房（m）次卫（m）公卫（m）阳台（m）开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进
12、深开间进深开间进深开间进深开间进深四室两厅双卫1393.75.23.05.21.94.04.24.553.02.653.34.03.14.03.153.651.72.09.852.0户型点评：优点：户型方正，动静分离；四房配置，功能完善；横厅布局，通风采光佳；主卧套房设计，舒适度高。缺点：无明显劣势。17产品解析（套内146）四室两厅三卫 建面173 户型建筑面积（）客厅（m）餐厅（m）厨房（m）主卧（m）主卫（m）次卧（m）次卧2（m）次卧3（m）书房（m）次卫（m）公卫（m）阳台（m）开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深四室两厅三
13、卫1736.95.13.64.13.62.04.24.62.52.853.64.43.33.03.153.61.72.852.22.213.052.018户型点评：优点：端头户型，采光及视野更佳；四房功能，动静分离；L型布局，功能及舒适兼顾；10米大开间阳台，舒适度高。缺点：无明显劣势。产品解析（套内174）五室两厅四卫 建面201 户型建筑面积（）客厅（m）餐厅（m）厨房（m）主卧（m）主卫（m）次卧（m）次卧2（m）次卧3（m）书房（m）次卫（m）公卫（m）阳台（m）开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深五室两厅四卫2014.65.
14、23.35.22.05.24.24.62.72.43.64.23.34.23.64.22.62.41.82.41.951.959.91.919户型点评：优点：五房配置+双套房，功能完全；布局合理，动静分离；横厅设计，通风采光佳；10米大开间阳台，舒适度高。缺点：无明显劣势。产品解析（套内189）五室两厅四卫 建面223 户型建筑面积（）客厅（m）餐厅（m）厨房（m）主卧（m）主卫（m）次卧（m）次卧2（m）次卧3（m）书房（m）次卫（m）公卫（m）阳台（m）开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深五室两厅四卫2234.55.13.55.1
15、2.42.96.24.33.03.03.34.43.34.23.13.52.92.52.12.12.12.111.12.220户型点评：优点：五房配置+双套房，功能完全；布局合理，动静分离；横厅设计，通风采光佳；11米大开间阳台，舒适度高。缺点：无明显劣势。产品解析（户型配比）壹江郡洋房产品详情物业形态楼栋单元层数架空层梯户比户型建筑面积套数洋房1、3、4、7、8号楼27层1T2/2T2/1T1四室两厅双卫124-14256四室两厅三卫159-17428五室两厅四卫201-22356壹江郡小高层产品配比建筑面积124-142159-174201-223户型三室两厅双卫四室两厅三卫五室两厅四卫套
16、数562856占比40%20%40%总计140n 在售产品以四房及五房产品为主，其中124-142四房双卫及201-223五房四卫分别占比40%，产品针对客群以首改、再改为主。21产品解析（客户分析）n 客户细分：洋房为首改、再改产品，主力客群为城市精英，置业目的以改善居住环境为主，或追求独立生活空间，看重大竹林滨江地段及居住环境，客户来源多为大竹林、新牌坊、冉家坝等周边板块。客户特征需求特征需求特征首改、改该客户，置业人群主要为70、80后城市精英，周边板块来源为主，在考虑小区居住环境的情况下同时注重生活私密性、小区物业管理、项目品质、品牌底蕴等，追求较高的生活质量客户追求居住舒适度，具备改
17、善经济实力，这类客户换房的最大原因为对原先居住环境、地段的不满，故在产品面积满足的情况下对小区地段、环境有较高需求客户换房前居住区域发展相对成熟。换房后对周边及小区配套有较高且进一步的需求，首先为交通的便捷度，其次购物、医疗、教育、小区公区配套等方面都有需求。22示范区赏析（销售中心）n 销售中心位为项目商业建筑群（在建）所在地，形如钻石的几何切面，以新中式为基调，缓坡屋顶，兼容传统与现代的对立之美；外围景观打造还原重庆特有的“山水园林趣味”，有林、有水，有无边水景，营造“水生于山，流经峡谷，汇入江河”的意境。23示范区赏析（精装样板间）n 港式现代简约风精装样板间，浅色系搭配为主，设计合理贴
18、心，用材讲究，细节彰显品质。24营销动线细分01252019年9月产品发布会销售中心开放/热力音乐节收官战。项目当前处顺销期，节日主题为主暖场活动壹江郡在香港置地产品发布会后着力开始宣传，5月城市展厅开放，线上主要通过微信官方公众号，以及当地主流媒体网站进行软文推广，线下一方面以机场路路牌、商圈led大屏广告、电梯广告进行硬推广，一方面通过组织大型活动聚集项目人气，包括热力音乐节、包豪斯大篷车中国行重庆站-壹江郡专场、设计大师下午茶沙龙等等。项目开盘后持效期主要以节点性主题日暖场活动为主，并无过大营销动作营销动线细分17年8月拿地2019年4月产品发布会2019年5月城市展厅开放2019年5月
19、2019年4月17年8月，香港置地以拍卖+竞自持的方式拿下位于大竹林滨江路地块，可建体量16.08万方，楼面价11500元/，容积率1.1。地块销售要求：现房销售+竞自持6%4月30日，在观音桥凯悦酒店，香港置地举行水平面之上产品发布会。首开加推1、3、4、7、8#楼洋房，建面139-224，建面均价约1.95万元/（清水）,去化率56%。注：各数据为项目工作人员口头讲述，与实际可能存在差异10月26日项目首开18年10月动工18年10月，香港置地壹江郡进场开工。265月30日，壹江郡临时接待中心于爱琴海购物中心1层开放。2019年8月销售中心亮相8月3日，壹江郡销售中心盛大开放暨香港置地重庆
20、2019热力音乐节收官战。2019年9月示范区开放9月27日，壹江郡全景示范园区质美开放。城市展厅开放地块价值提炼01营销策略及推货节奏02示范区亮点提炼03借鉴&引诫05产品亮点提炼0427地块价值提炼地块价值提炼大社区配套低容现房大环境优势一线临江地块位于大竹林滨江板块，享一线嘉陵江江景资源，坡地结构，观景视野效果极佳。板块可享大竹林大社区配套，医疗、教育、商业等配套一应俱全，出则繁华，入则宁静。区域拥有一江两山七公园，其中，江与城体育公园、竹林公园、江与城湿地公园等均已建成，滨江公园、金海公园等公园待建。地块容积率仅1.1，要求现房销售，低容高端改善，自身配套自持商业体，舒适度高。28营
21、销策略及推货节奏解析壹江郡在香港置地产品发布会后着力开始宣传，5月城市展厅开放，线上主要通过微信官方公众号，以及当地主流媒体网站进行软文推广，线下一方面以机场路路牌、商圈led大屏广告、电梯广告进行硬推广，一方面通过组织大型活动聚集项目人气，包括热力音乐节、包豪斯大篷车中国行重庆站-壹江郡专场、设计大师下午茶沙龙等等。从蓄客到开盘，蓄客周期三个月，累计蓄客120余组客户，蓄客周期较长，蓄客量充足，推出热销：1、位于大竹林板块，享大社区配套，紧邻金海湾滨江公园，一线嘉陵江景，视野开阔，舒适度高；2、新一代洋房产品，高配置、高品质，现房销售。壹江郡，香港置地全新一代现房大平层作品，落址金州大道西，
22、是重庆北核心区为数不多的臻藏地脉；项目拥有约1公里亲江带，紧邻建设中的金海湾公园滨水活动体验区，坐享无际江山视野，近揽“一江两山七公园”自然资源，商业、医疗、教育、产业等精华生活配套汇聚，是嘉陵江岸不可多得的低密住区。29示范区亮点提炼内部迭新的审美内部质感、空间感十足精工打造，彰显品质设计的原点出发，关注美学的内生根源从“山水形势”这一重庆内生的美学基因里，提取空间营造的灵感。希望通过内空间的再设计，直达“内生外显、场域沉浸”的新美学理想。销售中心内空间，通过丰富的线条、营造独特审美体验，宛如浅丘沙流、清风水纹，自有一种新颖、柔软、极具亲和力的层次感。在开放的当天，涌动的人流不断进入这一美学
23、空间，火热的气氛迅速消解在宁静的欣赏与惊叹的情绪里。30现房销售，直观体验项目采用现房销售，目前园区及产品均已完成90%以上，通过体验式营销，客户可以最直观的感受到项目打造及其传达的理念。项目入口设置在嘉陵江滨江路，途中经过金海湾滨江公园，起到很好的示范作用，通过入口往上到达两层的销售中心，全玻璃幕墙拼接，搭配直瀑式水系，现代风格十足，入口处有专业接待人员指引，采取预约试看房。产品亮点提炼01产品亮点提炼020403 项目一期地块为纯洋房组团，由9栋，共计224套房源组成，产品更为纯粹，舒适度更高。多套房+横厅（L型厅）设计，多套房满足家庭不同年龄层需求，横厅让整体布局更显阔绰，全方位提升客户的居住品质。壹江郡所有产品均可享受电梯入户，独享电梯厅，入户处大面积玄关设计，避免与内部空间直接接触，可舒适过渡。3.3米层高，约10米宽境阳台，让窗外的景色真正的融入生活，注重产品与周边环境交互能力，极大的提高了产品舒适度。31
