1、网店如何推广27.1站内推广7.2站外推广目录页 Contents Page37.1 站内推广网店推广4对于商家来说，店铺的推广主要分为站内推广和站外推广。站内推广主要包括淘宝SEO、直通车、淘宝客、钻石展位、淘宝论坛及活动推广等。站内推广是店铺的主要推广方式，应该花更多的精力在站内推广上。站内推广5淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的、按点击付费的营销工具。该工具可以实现宝贝的精准推广。淘宝直通车推广在给宝贝带来曝光量的同时，其精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广通过一次点击，让买家进入卖家的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成
2、本和增强整个店铺的关联营销效果。同时，淘宝直通车还为用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动，以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。7.1.1 直通车推广站内推广1.直通车推广概述6选对产品，可以让直通车的推广事半功倍。推广的宝贝必须能吸引买家点击并将其引入店铺。产品相当于店铺招牌，要有竞争力和吸引力。参加直通车推广的产品应具备以下几个条件。7.1.1 直通车推广站内推广1.直通车推广概述性价比高库存充足浏览量和成交的比例低7直通车的计费是按照点击付费的，不点击不付费，为了防止买家恶意点击，淘宝有强大的防恶意点击系统，保证每个点击都是真实有效的。直通车第一次开户需要预
3、存500元，当有人点击宝贝时，系统将从预存的费用中扣除点击费用。直通车推广包括搜索推广、定向推广和活动推广。搜索推广在PC端一般显示在搜索栏右侧的12个位置和底部的5个位置，定向推广会显示在“旺旺每日焦点热卖”“我的淘宝已买到的宝贝”“我的淘宝竞拍中的宝贝”和淘宝资讯页面等位置，活动推广会显示在首页、十大频道、“热卖”单品等位置。7.1.1 直通车推广站内推广1.直通车推广概述8进入“卖家中心”“营销中心”“我要推广”页面，单击“淘宝/天猫直通车”链接，进入淘宝直通车后台页面，如图a和图b所示。7.1.1 直通车推广站内推广2.加入直通车推广图a97.1.1 直通车推广站内推广2.加入直通车推
4、广图b10单击“我要充值”按钮，进入“充值”页面，如图所示。首次充值最低为500元，以后每次充值最低为200元。7.1.1 直通车推广站内推广2.加入直通车推广11“我的推广计划”是根据卖家的推广需求专门研发的多推广计划的功能，如图所示。7.1.1 直通车推广站内推广3.新建推广计划12对新建的推广计划可以进行一定的设置，包括设置日限额、设置投放平台、设置投放时间和设置投放地域，如图所示。7.1.1 直通车推广站内推广3.新建推广计划13（1）设置日限额。直通车是按照点击计费的，每日的点击量越多，花费就越多。为了保证每日的推广费用不至于太高，可以设置一个最高的限额，如设置限额为30元（见图），
5、当推广计划当日的消耗达到日限额时，该计划下的所有推广将全部下线，第二天自动上线。7.1.1 直通车推广站内推广3.新建推广计划14（2）设置投放平台。投放平台主要包括淘宝站内和淘宝站外两个平台。对于计算机设备和移动设备都可以设置淘宝站外是否投放，如果投放则点击“投放”，如果不投放则点击“不投放”，如图所示。7.1.1 直通车推广站内推广3.新建推广计划15（3）设置投放时间。由于宝贝在不同时段的流量和转化率不同，因此可以针对各时段设置不同的折扣出价，以提高流量的利用效果，如图所示。7.1.1 直通车推广站内推广3.新建推广计划16（4）设置投放地域。卖家可以根据推广计划的主推产品品类在各地区的
6、搜索、成交、转化表现，选择希望投放的区域，如果通过数据分析发现店铺的主要访客来自江、浙、沪、皖，那么可以重点选择这些区域进行投放，如图所示。7.1.1 直通车推广站内推广3.新建推广计划17步骤1：单击“新建宝贝推广”链接，在“选择宝贝”区中选择宝贝，如图所示。7.1.1 直通车推广站内推广4.推广新宝贝18步骤2：设置推广。首先设置推广目标，如图所示。然后添加创意、关键词及出价，添加精选人群，最后单击“完成推广”按钮。7.1.1 直通车推广站内推广4.推广新宝贝19推广目标包括日常销售、宝贝测款和自定义目标。日常销售是系统推荐日常销售宝贝的推广方案，该方案可以平衡和转化流量；宝贝测款是系统推
7、荐宝贝测试阶段的推广方案，该方案偏重在短时间内快速拿到流量；自定义目标是卖家根据自己的其他推广目标手动地设置的创意和关键词。7.1.1 直通车推广站内推广4.推广新宝贝20直通车创意图的设置会直接影响点击率和转化率。默认的情况是系统推荐创意图，卖家也可以根据需要自己手动地更换图片和编辑标题，如图所示。7.1.1 直通车推广站内推广4.推广新宝贝21关键词的选择及出价是直通车推广中最重要的一步。每个宝贝最多可以设置200个关键词，卖家可以选择淘宝系统推荐的关键词，也可以自己手动地设置关键词，然后根据关键词的搜索情况设置相应的价格，如图所示。7.1.1 直通车推广站内推广4.推广新宝贝22卖家可以
8、针对购买频次的访客、购买过店内商品的访客、购买“双十一”狂欢同类预售商品的访客和浏览但未购买店内商品的访客等进行投放，单击“批量添加”按钮，选择所有精选人群，设置完毕后单击“完成推广”按钮，如图所示。7.1.1 直通车推广站内推广4.推广新宝贝23打开“优化中心”页面，查看“已推宝贝建议”页面，根据建议删除或添加关键词，如图a和图b所示。7.1.1 直通车推广站内推广5.直通车推广优化1)关键词优化图a 直通车“优化中心”页面247.1.1 直通车推广站内推广5.直通车推广优化1)关键词优化图b“已推宝贝建议”页面25首先，根据建议添加关键词，如图所示。7.1.1 直通车推广站内推广5.直通车
9、推广优化1)关键词优化添加关键词26其次，分析关键词报表。优化无展现关键词，提高出价以提高宝贝的排名和增加曝光率。优化无点击关键词，查看关键词的排名是否靠后，如果排名靠后，则可适当提价，修改关键词的匹配方式；如果再无点击，则直接删除。优化无成交关键词，对于7天无成交的关键词保留观察，90天无成交的关键词直接删除，如图所示。7.1.1 直通车推广站内推广5.直通车推广优化1)关键词优化277.1.1 直通车推广站内推广5.直通车推广优化1)关键词优化分析关键词报表28打开“直通车报表”首页，在左侧窗格中选择“报表”“直通车报表”选项，单击“地域报表”并利用Excel工具筛选优秀访问地域，如图所示
10、。对于访问量较高的地域可以重点推广，对于访问量较少的地域可以减少推广。7.1.1 直通车推广站内推广5.直通车推广优化2）地域推广优化297.1.1 直通车推广站内推广5.直通车推广优化2）地域推广优化筛选优秀访问地域30优化点击率首先应保证标题能突出卖点，只有有创意才能引人注目，标题与投放关键词的匹配度越高，越能迎合买家的需求。关于点击率优化的建议如下。（1）建议图片背景首先选用生活背景，其次选用纯白背景。（2）不建议使用文字块，如加文字块，建议控制在两块，文字面积占比在10%左右；文案内容组合相对较受欢迎。（3）建议主图面积占比在40%以上，若为拼接图片，则主图面积占比大于60%时效果会更
11、好。7.1.1 直通车推广站内推广5.直通车推广优化3）点击率优化31（4）建议采用单图的构图方式，少用拼接图。如鞋类产品，建议使用成双的图片，少用单只鞋的图片，如图所示。7.1.1 直通车推广站内推广5.直通车推广优化3）点击率优化32（5）建议优先使用价格文案，其次使用促销信息。若是品牌商品，建议放置品牌logo，组合效果更佳，如价格+促销信息；有阿拉伯数字的点击效果可能更高，如图所示。7.1.1 直通车推广站内推广5.直通车推广优化3）点击率优化33影响质量得分的指标有很多，如点击率、点击转化率、图片质量、图片的创意效果、宝贝标题的文本匹配度、宝贝属性的文本匹配度、宝贝类目的文本匹配度、
12、收藏数据、加购物车数据和成交转化率等，通过优化这些指标可以提高质量得分。7.1.1 直通车推广站内推广5.直通车推广优化4）质量得分优化34首先，删除无效关键词，包括无展现关键词、高展现低点击关键词、高投入低产出关键词、质量分较低的关键词等；其次，修改匹配方式，对于高投入低产出关键词应设置精准匹配，当投入产出比相对不高时设置中心匹配，当高点击高转化试图获取更多流量时设计广泛匹配；最后，优化、提高成交产出，包括添加优秀关键词和提升优秀数据关键词等，优化店铺营销活动。7.1.1 直通车推广站内推广5.直通车推广优化5）投入产出比优化35淘宝客是一种按成交计费的推广模式，也指通过推广赚取收益的一类人
13、。淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家经过推广（链接、个人网站、博客或者社区发的帖子等）进入淘宝卖家店铺完成购买后都可得到由卖家支付的佣金。简单地说，淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。7.1.2 淘宝客推广站内推广36进入“卖家中心”“营销 中 心”“我 要 推广”“淘宝客”界面，打开“账户”页面，该页面显示了账户基本信息，如图所示。7.1.2 淘宝客推广站内推广1.淘宝客卖家后台的设置1）账户基本信息37为了更好地激励淘宝客帮助卖家推广商品，卖家可以在卖家公告里发布一些奖励性的公告。单击“推广管理”“其他管理”“公告管理”选项，进入“新建公告”页面，在该页面中可以填写公
14、告名称、公告类型和公告信息，单击“完成”按钮即可完成卖家公告的设置，如图所示。7.1.2 淘宝客推广站内推广1.淘宝客卖家后台的设置2）卖家公告的设置387.1.2 淘宝客推广站内推广1.淘宝客卖家后台的设置2）卖家公告的设置39消费者购买支持返利的商品将获得返利，返利由推广者代付或以其他形式代为发放（如代为购买支付宝集分宝积分，并以集分宝积分的形式发放）。推广者可能因活动等需要而单方面负担成本，增加对消费者的折扣力度。进入“推广管理”“返利管理”界面，开启或关闭返利，如图所示。7.1.2 淘宝客推广站内推广1.淘宝客卖家后台的设置3）返利管理的设置407.1.2 淘宝客推广站内推广1.淘宝客
15、卖家后台的设置3）返利管理的设置41单击“推广管理”“计划管理”“CPS计划管理”选项，进入“类目佣金设置”页面，在该页面中可以对店铺内的每个类目设置一定的佣金比例，佣金设置比例为1.5%50%，如图所示。7.1.2 淘宝客推广站内推广2.通用计划的设置1）类目佣金的设置42佣金设置好以后，可以新增主推商品，每个计划可推30件宝贝，可以为每件宝贝设置一个佣金比例，也可以为所选中的宝贝批量设置佣金比率，如图所示。7.1.2 淘宝客推广站内推广2.通用计划的设置2）新增主推商品43步骤1：打开“推广管理”“互动招商”“淘宝客活动广场”页面，如图所示。7.1.2 淘宝客推广站内推广3.淘宝客活动广场
16、的设置44步骤2：选择符合要求的活动进行报名，然后选择主推商品，设置佣金比率，如图a和图b所示。7.1.2 淘宝客推广站内推广3.淘宝客活动广场的设置图a45步骤2：选择符合要求的活动进行报名，然后选择主推商品，设置佣金比率，如图a和图b所示。7.1.2 淘宝客推广站内推广3.淘宝客活动广场的设置图b步骤3：单击“完成”按钮，活动报名成功，提交淘宝客审核，审核通过后可以参与活动。46钻石展位（简称钻展）是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意来吸引买家点击，获取巨大流量。钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位，计费单位为每千次浏览单价（cost per
17、 impressions,CPM），按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体（地域和人群）、访客和兴趣点三个维度来设置定向展现。7.1.3 钻石展位推广站内推广1.钻石展位概述1）钻石展位的概念47（1）超大流量。流量大的展位日页面浏览量（page view,PV）超过一亿次，特别适合流量需求大的卖家。（2）引流快。钻石展位可快速引爆流量，流量的“开”和“关”方便灵活，随心所欲，没有直通车的“养词”烦恼。7.1.3 钻石展位推广站内推广1.钻石展位概述2）钻石展位的特点48（3）门槛低。流量和花费控制灵活，卖家可按自己的预算任意控制花费，小卖家和大卖家都适用。（4）广告位大，视觉冲击效果好，
18、易让买家产生冲动消费。（5）人群覆盖面广。它覆盖全网80%的网购人员。7.1.3 钻石展位推广站内推广1.钻石展位概述2）钻石展位的特点49（6）根据点击数所付费用（cost-per-click，CPC）较低，其竞争没有直通车激烈。（7）按展现付费，不管有无点击都要付费（要做好点击率）。（8）对素材要求较高（要有优秀的设计师）。7.1.3 钻石展位推广站内推广1.钻石展位概述2）钻石展位的特点50钻石展位目前有上百个资源位，分布在淘宝网、天猫和各大站外知名TOP媒体（如腾讯、新浪、网易、豆瓣、优酷和土豆等）上，见表。站内优质资源位包括但不限于首页焦点图24、焦点图右侧banner二和三屏大图、
19、底部通栏和小图、淘金币焦点图轮播及旺旺弹窗焦点图等，数量众多。7.1.3 钻石展位推广站内推广1.钻石展位概述3）钻石展位的资源位517.1.3 钻石展位推广站内推广1.钻石展位概述3）钻石展位的资源位标 签资源位名称尺 寸日均PV站内优质资源位淘宝首页焦点图2、3、45202801亿淘宝首页焦点图右侧banner二2002501亿淘宝首页二屏右侧大图3002501亿淘宝首页3屏通栏728901亿旺旺每日弹窗焦点图1、2、31691751 500万旺旺聊天窗口右上角banner190435 000万旺旺聊天窗口底部文字链3 700万收藏夹底部通栏轮播1、27402301 700万会员首页一屏通
20、栏轮播1990961 200万站外优质资源位凤凰网内容页右侧画中画043002505 000万网易首页二屏画中画3002501 000万Youku视频播放页首屏画中画3002501.3亿PPStream客户端右侧画中画3002501亿新浪微博首页右侧推荐1862756 000万新浪微博“我的首页”右上画中画1862506 000万无线优质资源位无线淘宝APP首页焦点图35922961.3亿无线淘宝站内触摸板新首焦35922971 000万无线淘宝热卖触摸版首焦3320150300万无线淘宝热卖触摸版首焦232015120万无线淘宝热卖触摸版首焦132015221万钻石展位的资源位52钻展、直通
21、车和淘宝客是淘宝站内常用的推广方式，三者在付费方式、流量级别、引流速度和广告位等方面有显著的区别，见下表。7.1.3 钻石展位推广站内推广1.钻石展位概述4）钻展与直通车、淘宝客的比较537.1.3 钻石展位推广站内推广1.钻石展位概述4）钻展与直通车、淘宝客的比较比较内容钻展直通车淘宝客付费方式按展现付费按点击付费按成交付费流量级别超大大大引流速度快慢慢CPC较低较高成交才产生费用精准度精准最精准精准主动性主动展示给买家搜索被动展示、定向部分主动展示广告位精选优质占位、尺寸大、位置多尺寸小、搜索位、定向展位站外为主广告数量限制没有限制一个页面最多2个广告没有限制钻展、直通车和淘宝客的比较54
22、进入“卖家中心”“营销中心”“我要推广”页面，单击“钻石展位”链接，进入钻石展位后台页面。7.1.3 钻石展位推广站内推广2.钻石展位推广流程1）进入钻石展位后台钻石展位推广与直通车推广一样，在推广之前都需要向账户充值，钻石展位每次最低充值300元，如图所示。2）账户充值557.1.3 钻石展位推广站内推广2.钻石展位推广流程56充值以后单击右侧的“新建推广计划”按钮，系统进入“推广计划”页面。在该页面中，首先选择营销目标，包括全店日常销售、全店拉新和全店自定义三个目标，如图所示。7.1.3 钻石展位推广站内推广2.钻石展位推广流程3）新建推广计划57全店日常销售目标覆盖店铺的核心用户及潜在用
23、户，提升日常销量；全店拉新目标为店铺引入新用户，增加店铺人气；全店自定义目标可自主设置定向人群、资源位及出价，满足店铺多元化的营销需求。设置计划包括基本信息（有计划名称、付费方式、每日预算、投放日期、投放方式等，见图）、投放地域和投放时段等。7.1.3 钻石展位推广站内推广2.钻石展位推广流程3）新建推广计划587.1.3 钻石展位推广站内推广2.钻石展位推广流程设置计划的基本信息59设置新建单元，填写单元名称，添加投放资源位，设置定向及溢价。此处选择的资源位就是商家的广告展示位，对应的出价是商家愿意为该广告位千次展示（CPM）所付出的费用，出价越高，展示的概率越大，这种展示主要是指通投。通投
24、只针对位置展示，不区分人群特点。7.1.3 钻石展位推广站内推广2.钻石展位推广流程4）设置推广单元60点击（从创意库中选择）即可看到之前上传的已经审核且符合这个展位尺寸的图片，勾选后进行添加。添加完成后单击“下一步”按钮，完成创意添加。7.1.3 钻石展位推广站内推广2.钻石展位推广流程5）添加创意61活动推广主要利用淘宝官方或第三方组织的优惠或促销活动来完成，活动主要在淘宝官方专题页中进行展示。由于这类活动拥有广泛的用户群体，因此中小卖家通过参加此类活动可以快速提升自己的销量、积累客户和清理库存。淘宝官方活动主要包括行业营销活动、品牌活动、无线手淘活动等。7.1.4 活动推广及店内促销站内
25、推广1.活动推广62这里以天天特价活动为例来介绍一下活动的报名流程和注意事项。天天特价是以扶持淘宝网中小卖家为宗旨的唯一官方平台，扶持对象为淘宝网集市店铺（只招商集市商家）。天天特价频道目前有类目活动、10元包邮和主题活动三大块，其中10元包邮为特色栏目，类目活动为日常招商，每周会有不同的主题性活动。天天特价活动只展示在类目详情页面中，随机展示到首页中。7.1.4 活动推广及店内促销站内推广1.活动推广63卖家首先要找到天天特价的报名入口，然后可以通过两种方式进入天天特价报名入口。第一种方式是淘宝网首页网站导航特色市场天天特价商家中心商家报名；第二种方式是直接输入网址https:/ 活动推广及
26、店内促销站内推广1.活动推广647.1.4 活动推广及店内促销站内推广1.活动推广天天特价活动报名页面65在报名页面中选择好报名日期，单击右侧的“日常活动”或“主题活动”按钮，在这里报名日期选择3月9日，活动类型选择日常活动中的类目活动，天天特价的类目活动有一定的报名要求，如图所示。7.1.4 活动推广及店内促销站内推广1.活动推广667.1.4 活动推广及店内促销站内推广1.活动推广天天特价活动的报名要求67对商家来说，微淘也是一个重要的引流入口。微淘是集卖家、达人、买家于一体的平台，拥有极强的商品分销能力，所以微淘是卖家不可忽视的地方。单击“卖家中心”“店铺管理”“手机淘宝店铺”选项，系统
27、进入“无线店铺”页面，如图所示。7.1.4 活动推广及店内促销站内推广2.微淘推广68单击“发微淘”链接，进入微淘首页。微淘可以发帖子、发宝贝清单、发图片、发上新等内容，如图所示。7.1.4 活动推广及店内促销站内推广2.微淘推广69每个店铺每天可以发布一篇帖子，帖子包括标题内容、副标题、添加封面图及正文等内容，如图所示。7.1.4 活动推广及店内促销站内推广2.微淘推广发帖子70发宝贝清单具体包括填写标题、添加封面图、填写描述和添加宝贝，单击“发布”按钮即可完成宝贝清单的发布，如图所示。7.1.4 活动推广及店内促销站内推广2.微淘推广发宝贝清单71发图片具体包括填写图集标题和添加图片，单击
28、“发布”按钮即可完成图片的发布，如图所示。7.1.4 活动推广及店内促销站内推广2.微淘推广发图片72发上新即发布新品，具体包括填写上新内容描述、添加宝贝，单击“发布”按钮即可完成宝贝上新的发布，如图所示。7.1.4 活动推广及店内促销站内推广2.微淘推广 发上新73店内活动是指卖家以品牌推广、新品预售、清仓处理和积累客户为目的，以节日或事件为载体，通过限时打折、积分和满就送等手段有计划地实施一系列的促销活动。店内活动与淘宝官方活动和第三方活动不同，其运营主体为卖家，其营销目的明确，可控制性较强。7.1.4 活动推广及店内促销站内推广3.店内活动店内活动简介747.1.4 活动推广及店内促销站
29、内推广3.店内活动店内活动简介店内活动节庆活动店铺店庆传统节日事件活动新品上市换季清仓品牌推广75大多数店内活动都是借助促销手段来实现的，因此对于卖家而言，店内活动是卖家活动与促销工具的综合运用。近年来，随着淘宝体系的发展，促销工具也越来越多样化。从促销效果来看，这些工具的应用可以促进消费者及时消费、提升消费者客单价、提升消费者的复购率等。目前，店内促销工具主要有满就送、搭配套餐、店铺卡券、限时打折、购物车营销和淘金币等。7.1.4 活动推广及店内促销站内推广3.店内活动促销工具的种类76促销工具大部分都是收费 的，单 击“卖 家 中心”“营 销 中心”“店铺营销工具”选项，系统进入店铺营销工
30、具页面，如图所示。7.1.4 活动推广及店内促销站内推广3.店内活动促销工具的使用77如要利用优惠券这一促销工具，单击“优惠券”链接，系统进入优惠券购买页面，如图所示。7.1.4 活动推广及店内促销站内推广3.店内活动促销工具的使用78以美折为例来设计“满就包邮”活动。打开美折页面，单击“创建新活动”“满减/满就包邮”选项，系统进入活动设置页面，如图所示。7.1.4 活动推广及店内促销站内推广3.店内活动促销工具的使用79在该页面中可以设置满几件商品包邮或减多少元或送礼物、送流量，也可以设置满多少元包邮或减多少元或送礼物、送流量等，如图所示。设置好后，单击“完成并提交”按钮即可。7.1.4 活
31、动推广及店内促销站内推广3.店内活动促销工具的使用807.2 站外推广网店推广81博客推广就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销推广，是公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，密切关注且及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本地获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。7.2.1 博客推广站外推广1.博客推广的概念827.2.1 博客推广站外推广2.博客推广的特点1）细分程度高，广告定向准确2）互动传播性强，口碑效应好3）影响力大，引导网络舆论潮流4）降低传播成本5）长远利益83（1）
32、打开网址http:/ 博客推广站外推广3.博客推广的流程以新浪为例84（2）设置个人资料。进入“修改个人资料”页面，在该页面中设置个人信息、头像昵称、登录密码和博客地址，如图所示。7.2.1 博客推广站外推广3.博客推广的流程以新浪为例85（3）发博文。博文的质量直接影响博客的访问量，因此在写博文之前要确定好博文的定位，尽量与自己要推广的产品或服务保持一定的相关性。同时，为了提高博客的访问量，还要定期更新博客的内容，如图所示。7.2.1 博客推广站外推广3.博客推广的流程以新浪为例86微博推广是以微博作为推广平台，每个听众（粉丝）都是潜在营销对象，企业通过更新自己的微博向网友传播企业和产品的信
33、息，树立良好的企业形象和产品形象。企业可以就每天更新的内容和大家进行交流或者推出大家感兴趣的话题，以达到营销的目的，这就是新兴推出的微博营销。7.2.2 微博推广站外推广1.微博推广的概念871）微博头像和资料尽可能真实且详尽真实且详尽的资料不仅可以让人产生信任感，而且可以吸引更多的粉丝来关注。2）对微博有明确的定位一个品牌有定位，可以迅速占领目标群体的心智；而一个微博有自己的清晰定位，可以约束微博内容，使其朝着自己想要的方向发展。7.2.2 微博推广站外推广2.微博推广的技巧883）精心设计微博的内容在微博中尽可能设计网友感兴趣的内容，当然品牌微博切不可为迎合大众而写一些娱乐八卦新闻，而应发
34、布新品，传播企业动态信息，开展促销活动，与网友及时沟通，解决投诉，搜集实时市场情报与反馈信息，多转发一些有趣的图片及视频。总之，微博是趣味性与企业及品牌相关信息的结合，可在节假日和周年庆等特殊日子里举办互动参与活动，将品牌信息以润物细无声的方式传达给粉丝。7.2.2 微博推广站外推广2.微博推广的技巧894）成为微博的活跃分子养成每天写微博的习惯，尽量原创一些有意思的话题，多参加其他微博的评论及转发，多关注别人，以吸引更多的粉丝。另外，对于别人对微博的评论及提出来的问题，应积极回复并表示感谢。同时，积极进行微博推广，多在QQ群、论坛或其他地方宣传微博，积极参与热门话题的讨论。7.2.2 微博推
35、广站外推广2.微博推广的技巧905）注意微博语法的运用微博中两个#号之间的词是关键词，后为好友昵称，巧用这些符号能使信息在更快的时间内传播；而且在发信息时可多转发好友，让你的更多好友关注到你的动态。7.2.2 微博推广站外推广2.微博推广的技巧911）注册并登录微博打开网址http:/ 微博推广站外推广3.微博推广的流程922）设置个人信息登录新浪微博以后需要对个人信息进行设置，包括个人基本信息设置、头像设置、隐私设置、消息设置、屏蔽设置、偏好设置等，如图所示。7.2.2 微博推广站外推广3.微博推广的流程933）发布微博信息结合要推广的宝贝，编辑要发布的信息，每条信息只能写入140个字，在信
36、息内容中可以添加图片、视频和头条文章等，如图所示。7.2.2 微博推广站外推广3.微博推广的流程94所谓微信推广，是指用户通过添加微信号、扫描二维码来订阅自己所需的消息，而商家通过提供用户需要的信息来推广自己的产品，所形成的点对点营销方式。1.微信推广的概念7.2.3 微信推广站外推广95站外推广2.微信推广的特点1）点对点精准化营销2）二维码营销3）开放的平台营销4）公众号营销7.2.3 微信推广961）注册和登录微信公众号打开网址https:/ 微信推广站外推广972）选择注册账号的类型微信公众号目前有订阅号、服务号、小程序和企业号，订阅号适合个人及媒体注册，服务号适合企业和组织注册，小程
37、序适合服务内容的企业和组织注册，企业号适合企业客户注册，如图所示。3.微信公众号的推广流程7.2.3 微信推广站外推广983）新建图文信息登录微信公众账户后，选 择 左 侧 的“素材管理”选项，新建图文信息，完成微信公众号信息的发布，如图所示。3.微信公众号的推广流程7.2.3 微信推广站外推广997.2.4 QQ推广站外推广QQ推广通过QQ消息推广通过QQ群推广通过QQ签名推广通过QQ空间推广100E-mail推广常用的方法包括邮件列表、电子刊物、新闻邮件、会员通信、专业服务商的电子邮件广告等。拥有潜在用户的E-mail地址是开展E-mail营销的前提，这些地址可以是企业利用用户、潜在用户资
38、料自行收集整理的，也可以是第三方的潜在用户资源。如果邮件的发送规模比较小，那么可以采用一般的邮件发送方式或邮件群发软件来完成；如果邮件的发送规模比较大，就应该借助专业的邮件列表发行平台来发送。7.2.5 E-mail推广站外推广101在发送E-mail之前，企业要确定产品的目标用户群，然后再向这些用户发送E-mail，这样才具有一定的针对性。1.做好用户定位7.2.5 E-mail推广站外推广2.邮件标题要引起用户的注意邮件标题应力求简洁，以吸引用户的注意力；内容方面尽量采用HTML格式，排版一定要清晰。如果广告的目的是促销或活动，那么邮件标题最好带免费、打折和有奖参与等字眼，以激发一些对价格
39、敏感的消费者去点击。102企业可以利用结构良好且图像丰富的E-mail广告系列提供一个统一的品牌推广方案。图形应该支持内容，同时保持简单、新鲜和活力。适当地使用和放置图形可以确保电子邮件能够抓住用户的注意力。3.采用丰富的图形格式7.2.5 E-mail推广站外推广4.不要频繁地发送用户对于广告类的邮件本身就比较反感，企业如果频繁发送，用户会更加反感，最终会将此邮件号列入黑名单。103论坛推广是以论坛、社区和贴吧等网络交流平台为渠道，以文字、图片、视频等为主要表现形式，以提升产品展示、品牌传播等为目的，通过发布帖子的方式进行推广的活动。目前主要的论坛有行业论坛、地方论坛和综合论坛。行业论坛有站
40、长论坛、妈妈论坛和经管之家等，地方论坛有宿州论坛和合肥论坛等，综合论坛有百度贴吧、天涯论坛和网易论坛等。7.2.6 论坛推广站外推广104站外推广7.2.6 论坛推广经管之家天涯论坛105论坛推广具有超高的人气和强大的聚众能力。利用论坛举办各类踩楼、灌水、贴图、视频等活动，以增强网友与品牌之间的互动性；利用事件营销炮制网民感兴趣的活动，将品牌、产品和活动内容植入传播内容并产生持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应；利用搜索引擎优化技术优化软文，将发布的软文在主流搜索引擎上定位到发布的帖子上，使传播效率扩大上千倍。7.2.6 论坛推广站外推广106搜索引擎推广是通过搜索引擎优化、搜索引
41、擎排名及研究关键词的流行程度和相关性，使网站在搜索引擎的结果页面中取得较高排名的营销手段。搜索引擎优化对网站的排名至关重要，因为搜索引擎在通过Crawler（或者Spider）程序收集网页资料后，会根据复杂的算法（各个搜索引擎的算法和排名方法不尽相同）来决定网页针对某一个搜索词的相关度及其排名。当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，相关产品或者服务通过专业的搜索引擎优化页面通常可以获得较高的排名。7.2.7 搜索引擎推广站外推广1.搜索引擎推广的概念107搜索引擎按其工作方式可以分为全文搜索引擎、目录索引和元搜索引擎。全文搜索引擎是指通过从互联网上提取各个网站的信息（以网页文字为主）来
42、建立数据库，再从数据库中检索与用户查询条件匹配的相关记录，并按一定的排列顺序将结果返回给用户。目前国内最具代表性的搜索引擎是百度。目录索引是按目录分类的网站链接列表，用户依靠分类目录可以找到所需要的信息。元搜索引擎是指在接受用户查询请求时，同时对多个独立搜索引擎进行调用，并将搜索结果进行整合、控制、优化及利用，再将整理后的结果返回给用户。7.2.7 搜索引擎推广站外推广2.搜索引擎的分类1081）关键词竞价排名关键词竞价也称为点击付费广告（pay per click，PPC），是客户为自己的网页购买关键词排名，按实际发生的广告点击数向搜索引擎支付广告费用。客户的广告排名主要由竞标价格决定，搜索
43、引擎按照付费高者排名靠前的原则对购买了同一关键词的网站进行排名。下面以百度为例来说明关键词竞价的基本流程。7.2.7 搜索引擎推广站外推广3.搜索引擎推广应用109首 先 登 录 百 度 推 广 管 理 系 统（http:/ 搜索引擎推广站外推广3.搜索引擎推广应用1102）搜索引擎优化搜索引擎优化是根据搜索引擎对网页检索的特点，让网站建设的各项基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而尽可能多地获得搜索引擎收录网页，并在搜索引擎自然检索结果中排名靠前，最终达到网站推广的目的。搜索引擎优化的内容广泛，主要包括网站内容与主题的优化、关键词策划的优化、网页设计的优化及网站链接的优化等。7.2.7 搜索引
44、擎推广站外推广3.搜索引擎推广应用1117.2.7 搜索引擎推广站外推广3.搜索引擎推广应用搜索引擎优化的方法（1）网站的静态化设计（2）关键词的优化（3）网站导航的清晰化（4）网站内容的质量（5）页面容量的合理化112通过技能实训使学生掌握直通车推广的流程与技巧。技能实训1 直通车推广技能实训实 训目 的实 训内 容小李在网上开了一家销售地方特产的淘宝店，店铺开了一个月以来，流量很少，成交的订单寥寥无几。在一次培训中，小李听老师讲了直通车推广的操作要领，发现直通车推广带来的流量非常可观，于是小李也准备通过直通车来推广自己的产品，请你帮助小李设计一份直通车推广方案。113分小组完成直通车推广方
45、案设计，每组35人，每组完成一份完整的直通车推广方案，并在班上进行展示和讨论。技能实训实 训提 示技能实训1 直通车推广114通过技能实训使学生掌握论坛推广的方法和技巧。技能实训2 符离集烧鸡论坛的推广技能实训实 训目 的实 训内 容小李在网上开了一家销售符离集烧鸡的淘宝店，产品涉及烧鸡系列、烧鸡酱系列和附件系列，目前为了扩大店铺的流量，准备通过论坛进行推广。请你为小李设计一篇软文并填入表。要求软文字数在300字左右，能够让潜在客户了解产品的特点和卖点，能很好地把推广信息传递给潜在消费者。软文形式不限，但不能直接以广告形式进行发布。软文标题应紧扣推广目标；软文内容要吸引网民，结构严谨，文笔通顺；选择与产品特点吻合的论坛平台与板块进行分布。115技能实训符离集烧鸡推广软文技能实训2 符离集烧鸡论坛的推广软文标题 软文内容 软文发布平台与版块 选择此平台与版块发布的理由 116分小组完成一篇符离集烧鸡推广软文，每组35人，每组完成一份推广软文的设计，并在班上进行展示和讨论。技能实训实 训提 示技能实训2 符离集烧鸡论坛的推广
