1、与媒介就价格、服务及其与媒介就价格、服务及其他合作事宜进行谈判他合作事宜进行谈判 与媒介沟通、联系 购买及执行一切有关行政工作(如订单、付钱等)与媒介计划、客户部及与媒介计划、客户部及客户沟通，反馈讯息及客户沟通，反馈讯息及提供媒介机会提供媒介机会 制作媒介排期制作媒介排期与媒介谈判与媒介谈判与媒介沟通、联系与媒介沟通、联系购买购买以前以前向客户沟通提供讯息向客户沟通提供讯息及机会及机会制作排期制作排期与媒介谈判与媒介谈判与媒介沟通、联系与媒介沟通、联系购买购买现在现在以前以前独立媒介公司：-与客户直接联系-提供专业咨询及 顾客服务-独立的营运体系 自负盈亏现在现在/将来将来向客户沟通提供讯息
2、向客户沟通提供讯息及机会及机会制作排期制作排期与媒介谈判与媒介谈判与媒介沟通、联系与媒介沟通、联系购买购买现在现在以前以前被动被动只与媒介及只与媒介及内部沟通内部沟通主动、直接主动、直接多方面接触、竞争多方面接触、竞争从被动变成主动从被动变成主动创意创意效果效果目标受众目标受众：女性：女性 20-45 20-45 岁岁收视率数据收视率数据：央视索福瑞：央视索福瑞 2 2月月1 1日日-4-4月月3030日日北京，广州个人收视仪北京，广州个人收视仪(尼尔森尼尔森)浙江省浙江省目标受众群：目标受众群：女性女性 20-45 20-45 岁岁收视率来源收视率来源 ：央视央视-索福瑞媒介索福瑞媒介 收视
3、报告收视报告(99(99年年4 4月月3030日至日至7 7月月31 31 日日)目标收众：女性目标收众：女性 18-35 18-35 岁岁资料来源：资料来源：(目标群众指数目标群众指数)日期：日期：98 98年年1212月月-99-99年年1111月月收视报告来源：收视报告来源：尼尔森北京收视报告尼尔森北京收视报告(99(99年年5 5月月1010日至日至7 7月月3131日日)收视报告来源：收视报告来源：尼尔森北京收视报告尼尔森北京收视报告(99(99年年5 5月月1010日至日至7 7月月3131日日)谈判能力谈判能力总体的媒介总体的媒介表现及效果表现及效果关注彼此关系关注彼此关系高高中
4、中低低低低中中高高容忍容忍建立友好关系建立友好关系合作合作有创意的解决问有创意的解决问题以使双方都赢题以使双方都赢后退后退能拿多少拿多少能拿多少拿多少战胜战胜不惜一切取得胜利不惜一切取得胜利妥协妥协缩小差异，折中关注谈判结果关注谈判结果投放量大投放量大投放量平均投放量平均可以容易掉配投放量可以容易掉配投放量/计划计划可谈判的余地大大提高可谈判的余地大大提高除业量外，到款量可成为谈判的筹码除业量外，到款量可成为谈判的筹码谈判谈判业务量公司的影响力收入/盈利个人关系谈判技术对谈判者的了解他的困难，优势业务业务心理战术心理战术 不同人物、地点、层次都与谈判息息相关如达成协议可导致双方寻找的目标 谢谢 谢谢22.11.2219:12:0119:1219:1222.11.2222.11.2219:1219:1219:12:0122.11.2222.11.2219:12:012022年11月22日星期二19时12分1秒
