1、市场营销市场营销策划方案策划方案2 0 X X2 0 X X 宣讲人：XXX 时间：XXX.X.X Each day is a new beginning Seize new opportunities from now on Each day is a new beginning Seize new opportunities from now onEach day is a new beginning Seize new opportunities from now on I BAO TU C O N T E N T S C O N T E N T S 目 录目 录市场背景市场背景Syne
2、rgisticalSynergistically ly technically technically sound portals sound portals withwithfrictionless frictionless supply supply chains.chains.Dramatically Dramatically customizecustomize1定位策略定位策略SynergisticalSynergistically ly technically technically sound portals sound portals withwithfrictionless
3、frictionless supply supply chains.chains.Dramatically Dramatically customizecustomize2产品策略产品策略SynergisticalSynergistically ly technically technically sound portals sound portals withwithfrictionless frictionless supply supply chains.chains.Dramatically Dramatically customizecustomize3营销策略营销策略Synergi
4、sticalSynergistically ly technically technically sound portals sound portals withwithfrictionless frictionless supply supply chains.chains.Dramatically Dramatically customizecustomize4 I BAO TU Each day is a new beginning Seize new opportunities from now on Each dayn 市场背景市场背景0 10 1l 国内的玩具消费持续增长l 益智类
5、玩具在玩具类消费中的比例逐年上升36.90%20.70%42.40%41.70%17.90%40.40%35.20%11.50%53.30%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%便携系列专用系列车载系列一线城市二线城市三四线城市数据来源：中国XX协会20XX年全国XX销售数据结论行业趋势行业趋势在三个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。宏观经济持续平稳，基本面较好。01 宏观经济消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛03 消费理念在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。02 行业整合需求预测需求预测机
6、遇(Opportunities)优势(Strengths)风险(Threats)劣势(Weaknesses)SWOTSWOT分析分析 I BAO TU Each day is a new beginning Seize new opportunities from now on Each dayn定 位 策 略定 位 策 略0 20 2个性自我、童趣、儿童益智的色彩空间专业感关心儿童玩具的使用安全，了解积木安全的重要性理念品质是我们的生命，服务是我们的态度。诚信是我们的宗旨，学习是我们的动力。完美是我们的目标，以人为本，务实进取品牌形象安全、健康、教育、成长、幸福、智慧、创意、充满童趣、活力与
7、自然相结合的益智积木玩具产品功能专业儿童益智积木玩具，无毒安全的生产原料，针对童儿成长阶段不同而细分的专业积木教研玩具产品定位产品定位使用者312岁的小朋友购买者l 25-45岁的的年轻父母；l 中等以上教育水平；l 一二级城市人口；l 家庭月收入5000元以上经济基础较好，购买力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。父母、中小学生、送礼、中高收入人群（白领、公务员、企事业单位、商务人员）比较注重形象和家庭生活的男女青年，紧贴潮流容易信任和依赖品牌。重点目标消费群30 35岁的青年男女性 辅助目标消费群35 45 岁的中青年男女中小学生群体消费者定位消费者定位店中店母婴店大型卖场（KA
8、）玩具专营店超市连锁店礼品经销商批发市场目前主要销售渠道有以下几条：幼儿园教育渠道精品店销售渠道定位销售渠道定位普包四级龙井l 普及消费型，单品利润低，提升市占率l 68元每包小罐二级龙井l 利润高、促销方式多，满足中高端消费人群l 268元每罐经典礼盒装l 利润高、顶级品质和服务，拉高品牌形象l 1068元每盒产品设计策略产品策位产品策位品牌产品促销产品基础产品应用：汽车涡轮增压器水冷循环应用：汽车涡轮增压器水冷循环特点：在特点：在DC28VDC28V时瞬间工作时瞬间工作1 1分钟；循环防冻液温度分钟；循环防冻液温度-40120-40120；工作环境温度工作环境温度-40125-40125；
9、耐弱酸、柴油、汽油；耐弱酸、柴油、汽油类型：工业类类型：工业类应用：空气能热水器、数码燃气热水应用：空气能热水器、数码燃气热水 器增压、太阳能热水器花器增压、太阳能热水器花洒增压洒增压特点：耐温特点：耐温105105；泵腔承；泵腔承 压压8 8公斤以上；封闭式叶轮压力大、公斤以上；封闭式叶轮压力大、效率高效率高类型：工业类类型：工业类 DJ352系列 DJ355系列新产品开发新产品开发 I BAO TU Each day is a new beginning Seize new opportunities from now on Each dayn产 品 策 略产 品 策 略0 30 3300
10、0万销售业绩目标800万利润目标150万人均销售50个拓展新客户20万人用户数量96.5%用户满意度20XX年战略目标推广策略推广策略01010202030304040505销售目标完成目标销售和经营目标渠道目标完成渠道全覆盖（线上和线下）模式创新构建新零售体系市场管控市场有效管控营销政策有效的市场营销政策体系营销目标营销目标20XX20XX年营销中心计划销售回款年营销中心计划销售回款部门保底标准冲刺目标外销7000万8000万8750万内销4000万4500万5000万合计11000万11500万13750万部门保底标准冲刺目标KA组400万500万650万礼品渠道450万600万750万合
11、计850万1100万1400万（单位：万）推广目标推广目标人员（人员配置视情况而定）职别类别营销总监销售部经 理销售内勤区域经理省区经理市场部业务代表导购员客户内勤合计公司11564219江苏11安徽浙江22江西福建11上海河北北京23天津四川1云南人员物资配置人员物资配置 I BAO TU Each day is a new beginning Seize new opportunities from now on Each dayn营 销 策 略营 销 策 略0 40 4营销道具渠道推广品牌推广产品手册产品折页品牌及产品视频产品包装体系构建产品线上展示升级产品主题海报创意形成产品营销工具包
12、形成产品营销工具包渠道招商大会渠道主题性活动定制化的渠道活动渠道的营销方案提高渠道的覆盖率和品牌提高渠道的覆盖率和品牌传播能力。传播能力。行业展览会品牌代言品牌主题性营销品类主题活动规划提高品牌的专业度、品提高品牌的专业度、品牌露出、品牌知名度、牌露出、品牌知名度、品牌美誉度品牌美誉度活动推广策划活动推广策划产品手册产品折页品牌及产品视频产品包装体系构建产品线上展示升级产品主题海报创意形成产品营销工具包形成产品营销工具包渠道招商大会渠道主题性活动定制化的渠道活动渠道的营销方案提高渠道的覆盖率和品牌提高渠道的覆盖率和品牌传播能力。传播能力。行业展览会品牌代言品牌主题性营销品类主题活动规划提高品牌
13、的专业度、品提高品牌的专业度、品牌露出、品牌知名度、牌露出、品牌知名度、品牌美誉度品牌美誉度营销道具渠道推广品牌推广活动推广策划活动推广策划促销活动推广用户互动主题性促销爆款打造活动双11等线上促销活动渠道的针对性促销完成产品销售目标，打造价完成产品销售目标，打造价值活动的促销模式值活动的促销模式用户回访计划增加客户好感度物料提高品质，做好投诉管理打造大用户计划，核心用户的活动提高用户粘性、形成可持续的消费习提高用户粘性、形成可持续的消费习惯、打造惯、打造ERMERM客户管理系统客户管理系统具体的活动，以计划表作为补充活动推广策划活动推广策划1、营销工具开发准备，形成工具包2、渠道招商会招开，
14、提高渠道覆盖率1、品牌传播预热2、用户粘性计划启动3、新春线上促销活动开展1、渠道的针对性促销方案1、行业展览会参加、品牌推广、招商2、布局好渠道及渠道营销模式1、品牌主题活动展开1、品牌活动持续传播2、自媒体渠道传播 20XX-11-1 20XX-12-15 20XX-1-3020XX-3-3120XX-4-1520XX-4-20活动推进计划活动推广策划活动推广策划谢 谢 大 家谢 谢 大 家2 0 X X2 0 X X 宣讲人：XXX 时间：XXX.X.X Each day is a new beginning Seize new opportunities from now on Eac
15、h day is a new beginning Seize new opportunities from now onEach day is a new beginning Seize new opportunities from now on感谢您的下载，本感谢您的下载，本PPTPPT内容均可自由替换和编辑。内容均可自由替换和编辑。Thank you for downloading,the PPT content can be freely replaced and edited.Thank you for downloading,the PPT content can be freely
16、 replaced and edited.本本PPTPPT经过精心编排，使用者可根据实际情况需要自由替换和编辑，再次感谢您的下载，有您的支持，是我们不断进步的动力与经过精心编排，使用者可根据实际情况需要自由替换和编辑，再次感谢您的下载，有您的支持，是我们不断进步的动力与源泉。源泉。This PPT has been carefully arranged.Users can freely replace and edit it according to the actual situation.This PPT has been carefully arranged.Users can freely replace and edit it according to the actual situation.Thank you again for your download.With your support,it is the driving force and source of our continuous Thank you again for your download.With your support,it is the driving force and source of our continuous progress.progress.
