1、制造财务营销人事制造营销财务人事制造人事财务营销顾客制造财务人事营销制造人事财务营销顾客营销研发生产企业战略规划营销活动企业的使命目标和目的成长战略事业计划市场机会分析目标市场设定综合营销战略营销系统开发大环境 问题：我们要攻那座山：怎样才能攻下山：企业的愿景未来前景核心目的核心价值观市场驱动竞争驱动技术驱动市场分析产品开发资源整合市场测试对手分析性能优势生产速度成本核算技术趋势商务分析原型开发生产测试商业化商业化商业化关键词：新的投入周期：（一年X款）关键词：销售定位集团研发财务采购销售市场生产单台利润4单台利润3单台利润2单台利润1销售期利润 万利润 万利润 万利润 万共：90天（一单元）
2、5天 10天 25天 30天 15天 5天数量数量数量数量数量数量共计：数量市场假设产品销售单元三个月、单元销量 万台销售量计算销售单元为两个月、单元销售量为 （数量）市场分析情况：如果：每单元保持一款A类机型全年：A类 （数量）总销量 （数量）如果：每单元保持二款A类机型全年：A类 （数量）总销量 （数量）如果：每单元保持三款A类机型全年：A类 （数量）总销量 （数量）已达全年销售目标%，占用资金 万元？总利润为 万元？（取单台利润1-4），总利润/占用资金=？研发费材料采购制造费用广告宣传管理费用其它合计1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月销售额回款额
3、市场份额 客户满意度 客户忠诚度华北华东中原华南西南东北西北全国销售量 回款期培训促销价格机型区域分公司办事处经销商代理商特许经营专卖店（攻山需搬那些山？）危机管理决策机制有效沟通愿景规划1：考察市场和竞争的环境2：认识危机、潜在危机和机遇1：组织强有力的群体统领变革2：鼓励群体成员协同作战1：构建愿景规划、帮助指导变革2：设计实现这一愿景规划的战略1：与员工沟通愿景和战略2：通过领导的示范传授新行为有效授权目标计划规范管理变革创新1：扫清变革中的障碍2：改变损害愿景规划的体制和结构3：鼓励冒险、非传统观点、活动和行为1：为绩效改进做出计划2：实现这些绩效改进3：对参与绩效改进的员工表彰和鼓励1：改变与愿景不相适应的体制、结构、政策2：对执行愿景规划的员工聘用、晋升和开发3：利用新项目、新论点、变革推动力激活组织1：阐明变革与企业成功的关系2：利用各种手段，确保变革和后继有人水煮青蛙群龙无首坐井观天好心不好报落井下石改革疲倦得意忘形难成正果营销是使客户相信：不断竞争才能生存发展关键词认知战比产品战更重要案例市场排位影响营销策略关键词：关键词：关键词：市场营销必须注重整体规划关键词：关键词：品牌的价值远高于产品的价值有所得必须有所失关键词：给产品赋予特性承认缺点：客户就会补上优点弱势营销的概念我方：90分对手：99分90+1+1我们永远也追不上！制胜的关键：90分
