1、“激活”2013-2016年度 一.市场分析二.营销策略3-5年内实现1000亿的营业收入市场现状与策略我国功能饮料年产量运动饮料市场份额SWOT分析S WO T优 势n产 品 成 分n产 品 价 格n分 销 渠 道n经 济 实 力n研 发 团 队机 会n体 育 赛 事n法 律 法 规n社 会 因 素劣 势n产 品 口 味 n产 品 包 装n促 销 活 动n销 售 管 理n产 品 创 新威 胁n生 产 成 本 n市 场 竞 争巴西国饮“瓜拉纳”开拓市场？一.市场分析二.营销策略三.行动策划口 感 清 新激 发 活 力市场定位激活的特点焕 发 青 春市场定位目标市场状况市场定位产品定位中档营养素
2、运动饮料运 动 的 精 神 支 柱令 人 面 目 一 新市场开拓消费者定位年轻时尚的女性消费者男、女性各类饮料消费比例学 生时尚运动爱好者驴 友体力劳动者营销组合策略产品突出产品成分诉求点0102030405优化产品口味改进产品包装为产品加上新概念增强品牌民族性06建立新的服务体系增设产品包装新包装激活瓶身高度：17cm容 量：350ml平口直径：25mm延伸产品概念 目标顾客周运动时间激活无处不在终端定价渠道定价终端定价n差别定价n季节折扣定价n累计数量折扣定价n阶段定价n尾数定价渠道定价n功能性折扣定价n季节折扣定价营销组合策略价格营销组合策略渠道娃哈哈销售渠道渠道策略n向“短-宽”渠道发
3、展n在终端上进一步开拓渠道n跨行业的渠道嫁接营销组合策略促销n 第一阶段（2013年-2014年）：提示性宣传 以广告为主 营业推广为辅n 第二阶段（2014年-2016年）：告知性宣传 以广告为主 公共关系为辅第一阶段软文传播第二阶段促销网络推广验证码广告一.市场分析二.营销策略三.行动策划运动与健康 系列知识讲座0102030405“文化简约个性”娃哈哈包装设计大赛“激活阳光体育”体育设施建设公益活动“激活，让你的大学生活更精彩”特色服务“激活，让你面目一新”微电影、摄影大赛包装设计大赛包装设计大赛微电影、摄影大赛“激活，让你面目一新”微电影、摄影大赛 活动时间:2013年6月至2014年10月 作品要求:能够体现出当代人的创新精神 以独特的视角记录生活中一些有趣的现象 给人面目一新的感受帮助新包装“激活”的推出起到市场“预热”作用，从而快速在消费者心目中树立起全新的品牌形象。马艳丽陈 涛曹华英Chinese UniversityMarketingCompetition倾 情 献 上
