1、第十章 产品策略华龙面：今麦郎华龙面：今麦郎l 市场策划人员发现，筋斗是北方人对好面的市场策划人员发现，筋斗是北方人对好面的最高评价，具有不易被拉断、不易煮烂的特点。但最高评价，具有不易被拉断、不易煮烂的特点。但通过调查，筋斗属于北方方言，在北方极为通俗，通过调查，筋斗属于北方方言，在北方极为通俗，但不便于全国推广。为了更好地感受高品质方便面但不便于全国推广。为了更好地感受高品质方便面的口感，市场专家决定的口感，市场专家决定“以身试面以身试面”。随后几天，。随后几天，他天天吃方便面，买各类高质方便面吃。最后发现，他天天吃方便面，买各类高质方便面吃。最后发现，越是经煮、经泡的方便面，质量就越好，
2、卖得也越越是经煮、经泡的方便面，质量就越好，卖得也越好，而这一切都是由面的韧性决定的。好，而这一切都是由面的韧性决定的。华龙面：今麦郎华龙面：今麦郎l 因此，韧性成为消费者购买方便面的一大标准。因此，韧性成为消费者购买方便面的一大标准。在反复的试验中发现，在反复的试验中发现，“弹弹”最能给人高品质感，最能给人高品质感，最能表现面的韧性。最后提出最能表现面的韧性。最后提出“弹面弹面”的概念。的概念。l 消费者，尤其是青少年，对弹面都非常感兴趣，消费者，尤其是青少年，对弹面都非常感兴趣，他们认为他们认为“弹面弹面”一定比其他面质量更好，而且吃一定比其他面质量更好，而且吃弹面，应该比吃一般的方便面更
3、有趣，能够从中获弹面，应该比吃一般的方便面更有趣，能够从中获得娱乐快感。弹面在获得调查认可的基础上，获准得娱乐快感。弹面在获得调查认可的基础上，获准诞生。诞生。Problem 1Problem 1 产品的概念产品的概念一、产品的概念一、产品的概念l 产品产品(product)(product)：提供给市场，能够：提供给市场，能够满足消费者或用户某一需求或欲望的任满足消费者或用户某一需求或欲望的任何有形物品或无形产品何有形物品或无形产品。l传统的产品三层次观念传统的产品三层次观念核心产品核心产品形式形式产品产品延伸产品延伸产品五层次整体概念五层次整体概念核心核心产品产品形式产品形式产品期望产品期
4、望产品延伸产品延伸产品潜在产品潜在产品产品的整体概念产品的整体概念1、核心产品：、核心产品：顾客真正购买的基本服务或利益顾客真正购买的基本服务或利益(洗衣机洗衣机-替代人工洗净衣物替代人工洗净衣物)。2、形式（一般）产品：、形式（一般）产品：包括质量水平、特色、式样、规包括质量水平、特色、式样、规格、功能、品牌和包装等特征等产品的基本形式。格、功能、品牌和包装等特征等产品的基本形式。3、期望产品：、期望产品：指购买者购买产品时通常希望和默认的一指购买者购买产品时通常希望和默认的一组属性和条件（顾客不仅要求洗衣机能够洗净衣物，组属性和条件（顾客不仅要求洗衣机能够洗净衣物，同时还要省水、省电、不伤
5、衣服）。同时还要省水、省电、不伤衣服）。产品的整体概念产品的整体概念4、延伸产品：涉及产品实体以外的利益或价值，包括产、延伸产品：涉及产品实体以外的利益或价值，包括产品说明书；保证；安装；培训；送货上门等品说明书；保证；安装；培训；送货上门等 美国美国 IBM IBM 公司立即向客户提供一整套体系，不仅包括公司立即向客户提供一整套体系，不仅包括硬件，也包括软件及使用和维修等一系列附加服务，正是硬件，也包括软件及使用和维修等一系列附加服务，正是这种系统销售的概念，帮助这种系统销售的概念，帮助 IBM IBM 公司在竞争中占据了领先公司在竞争中占据了领先的位置。的位置。5、潜在产品：现有产品可能演
6、变与发展的趋势、潜在产品：现有产品可能演变与发展的趋势 l美国、德国的一些服装商店，不久前推出一美国、德国的一些服装商店，不久前推出一种种“形象设计服务形象设计服务”。店里专门聘请形象设。店里专门聘请形象设计专家为每一位前来的顾客设计形象。专家计专家为每一位前来的顾客设计形象。专家根据顾客的身材、气质、经济条件等情况，根据顾客的身材、气质、经济条件等情况，出主意，做参谋，指导顾客该买什么服装，出主意，做参谋，指导顾客该买什么服装，配什么领带或饰物；头发做成什么式样与服配什么领带或饰物；头发做成什么式样与服装、身材最相称；足蹬什么颜色和款式的鞋装、身材最相称；足蹬什么颜色和款式的鞋才能相得益彰等
7、等，从而使服装及其各种配才能相得益彰等等，从而使服装及其各种配套物品最能体现顾客的长处，达到风度可人套物品最能体现顾客的长处，达到风度可人的理想境界。这项服务推出后，立即受到广的理想境界。这项服务推出后，立即受到广泛欢迎，一时间，顾客如云，而且都是服装、泛欢迎，一时间，顾客如云，而且都是服装、饰物整套整套地购买，商店收入顿时大增。饰物整套整套地购买，商店收入顿时大增。l试析试析l服装商店为顾客设计形象为什么会使商店顾服装商店为顾客设计形象为什么会使商店顾客如云、收益大增？客如云、收益大增？二、产品的分类二、产品的分类个人或家用消费品个人或家用消费品l1、便利品：牙膏；瓶装水；袋装奶；方便面、便
8、利品：牙膏；瓶装水；袋装奶；方便面l2、选购品：如服装；运动鞋；家用电器、选购品：如服装；运动鞋；家用电器l3、特殊品：如住房；汽车；旅游线路；游艇；、特殊品：如住房；汽车；旅游线路；游艇；钢琴钢琴l4、非需品（非渴求品）：人寿保险、非需品（非渴求品）：人寿保险/财产保险财产保险墓地墓地营销方营销方面考虑面考虑 消消 费费 品品 类类 型型 便利品便利品 选购品选购品 特殊品特殊品非渴求品非渴求品消费者消费者购买行购买行为为频繁购买，频繁购买，无需计划，无需计划，很少比较，很少比较，习惯购买习惯购买不常购买，不常购买，需要计划，需要计划，品牌偏好及品牌偏好及忠诚度高，忠诚度高，通常比较通常比较
9、计划性极强，计划性极强，品牌偏好及品牌偏好及忠诚度高，忠诚度高，强调比较品强调比较品牌牌人们很少了人们很少了解（或了解解（或了解后兴趣甚少后兴趣甚少或无兴趣）或无兴趣）价价 格格价格低价格低价格中上价格中上价格高价格高时价时价分销渠分销渠道道广泛、方便；广泛、方便；有选择的渠有选择的渠道道有选择的渠有选择的渠道道不确定不确定促销方促销方法法广泛促销；广泛促销；销售渠道很销售渠道很宽，尽最大宽，尽最大可能铺货可能铺货窄渠道；专窄渠道；专业化销售；业化销售；广告很重要广告很重要展示会；广展示会；广告，推广会；告，推广会；专业化销售；专业化销售；销售渠道更销售渠道更窄窄人员推销人员推销 Proble
10、m 2Problem 2 产品组合产品组合(product mix)l 产品组合产品组合(product mix)(product mix)：是指某一企：是指某一企业所生产或销售的全部业所生产或销售的全部产品线产品线、产品项目产品项目组合。组合。l 产品线：是指产品类别中具有密切关产品线：是指产品类别中具有密切关系的一组产品。系的一组产品。宝洁部分产品组合宝洁部分产品组合产品组合的宽度产品组合的宽度洗发护洗发护发发护肤美护肤美容容个人清个人清洁洁口腔护口腔护理理妇女保妇女保健婴儿健婴儿护理护理织物和织物和家居护家居护理理食品食品飘柔飘柔海飞丝海飞丝潘婷潘婷沙萱伊沙萱伊卡璐卡璐玉兰油玉兰油SK-
11、II舒肤佳舒肤佳玉兰油玉兰油激爽激爽佳洁士佳洁士 护舒宝护舒宝丹碧丝丹碧丝帮宝适帮宝适碧浪碧浪汰渍汰渍熊猫熊猫品克品克产品组合产品组合组合宽度组合宽度：指它：指它的产品线的数目的产品线的数目组合长度组合长度：指它生产：指它生产的产品项目的总数的产品项目的总数组合深度组合深度：指一条产品：指一条产品线中所含产品项目数线中所含产品项目数产品组合产品组合 长度 L1 a1 a2 a3 L2 b1 L3 c1 c2 c3 c4 c5 L4 d1 d2 d3 宽度 a：电视机 b：录象机 c：录音机 d：冰箱 产品项目:12 产品线:4 平均线长:3 某电器厂的产品组合 产品组合的意义产品组合的意义lA
12、 A、宽度：可以满足消费者的不同需要，达成一站、宽度：可以满足消费者的不同需要，达成一站式的购物要求。加大宽度：可以扩展企业的经营式的购物要求。加大宽度：可以扩展企业的经营领域，实行多元化经营，分散企业投资风险领域，实行多元化经营，分散企业投资风险lB B、长度：产品线丰满充裕，可供多种产品进行选、长度：产品线丰满充裕，可供多种产品进行选择择lC C、深度：单一产品线中和产品项目数。占领同类、深度：单一产品线中和产品项目数。占领同类产品的更多细分市场，满足某类顾客的深度需求产品的更多细分市场，满足某类顾客的深度需求。产品组合策略l1 1、扩大产品组合：、扩大产品组合：A A、拓展产品组合的宽度
13、：在原有产品组合中、拓展产品组合的宽度：在原有产品组合中增加一个或几个产品大类，扩大产品的经营范围。增加一个或几个产品大类，扩大产品的经营范围。B B、增加深度：在原有产品大类中增加新的项、增加深度：在原有产品大类中增加新的项目。目。l2 2、缩减产品组合：、缩减产品组合：增加或削弱产品相关性，剔除产品组合中那些增加或削弱产品相关性，剔除产品组合中那些获利很小甚至不获利的产品大类或产品项目。获利很小甚至不获利的产品大类或产品项目。产品组合策略l3、产品延伸：、产品延伸：A、向下延伸：向下延伸：在高端产品线中增加低端产品在高端产品线中增加低端产品l 原因：原因：l在高档产品市场受到攻击，以低档产
14、品市场反击。在高档产品市场受到攻击，以低档产品市场反击。l高档产品市场增长缓慢。高档产品市场增长缓慢。l高档市场为了树立品牌形象，然后再朝下扩展。高档市场为了树立品牌形象，然后再朝下扩展。l增加低档的产品品目，为了填补市场空隙。增加低档的产品品目，为了填补市场空隙。风险：风险：l 品牌形象的降低、品牌信任的降低。品牌形象的降低、品牌信任的降低。l 尽管施乐到尽管施乐到 80 80 年代末为止一直占领着中型和年代末为止一直占领着中型和大型的复印机市场，但是小型复印机市场的增长大型的复印机市场，但是小型复印机市场的增长率极快。佳能、夏普和其他的日本同行纷纷进军率极快。佳能、夏普和其他的日本同行纷纷
15、进军复印机末端市场，并很快占据了统治地位。而且，复印机末端市场，并很快占据了统治地位。而且，这些企业凭借他们的末端市场的成功，与施乐在这些企业凭借他们的末端市场的成功，与施乐在中型复印机市场展开竞争。因此，为了适应市场中型复印机市场展开竞争。因此，为了适应市场需求的变化和挫败竞争者的进攻，施乐推出了小需求的变化和挫败竞争者的进攻，施乐推出了小型复印机生产线。型复印机生产线。lB、向上延伸向上延伸：在原有产品线内增加高档产品项目：在原有产品线内增加高档产品项目难度：难度：l改变原有低档次定位的形象较为困难改变原有低档次定位的形象较为困难l会遇到高端品牌企业的强烈反击会遇到高端品牌企业的强烈反击
16、lC、双向延伸双向延伸：定位于市场中端的公司可能会决定：定位于市场中端的公司可能会决定朝向上向下两个方向扩展其产品线朝向上向下两个方向扩展其产品线l通用别克通用别克君威君威通用别克通用别克赛欧赛欧l产品延伸的利弊产品延伸的利弊产品延伸的利益：产品延伸的利益：1 1、满足更多消费者、满足更多消费者需要；需要；2 2、迎合顾客求异求、迎合顾客求异求变心理；变心理；3 3、适应不同价格层、适应不同价格层次的需求。次的需求。产品延伸的弊端：产品延伸的弊端：1 1、品牌忠诚度降低；、品牌忠诚度降低；2 2、产品项目的角色、产品项目的角色难以区分；难以区分；3 3、产品延伸引起成、产品延伸引起成本增加。本
17、增加。Problem 3Problem 3 产品生命周期产品生命周期l产品生命周期（产品生命周期（Product life cycle,Product life cycle,PLC)PLC)：某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部过程。过程。l PLC的的阶段划分阶段划分 导入成长成熟衰退时间利润销售额销售额和利润产品生命周期各阶段的特征与营销策略产品生命周期各阶段的特征与营销策略1 1、引（导）入期市场特点、引（导）入期市场特点l背景：顾客不了解，不愿改变消费习惯背景：顾客不了解，不愿改变消费习惯,接受新事物接受新事物l目的：介绍产品，吸引消费者，小规模
18、的销售活动目的：介绍产品，吸引消费者，小规模的销售活动l价格难以准确确立价格难以准确确立l产品技术、性能尚不完善产品技术、性能尚不完善l产能低，单位成本高，利润低，甚至为负值产能低，单位成本高，利润低，甚至为负值l促销费用高，主要用于广告宣传与市场铺货促销费用高，主要用于广告宣传与市场铺货l市场缺少竞争者市场缺少竞争者快！快！l(1)高价快速策略高价快速策略l这种策略的形式是：采取高价格的这种策略的形式是：采取高价格的同时，配合大量的宣传推销活动，把新同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。产品推入市场。l(2)选择渗透战略选择渗透战略l这种战略的特点是：在采用高价格这种战略的特点是：
19、在采用高价格的同时，只用很少的促销努力。的同时，只用很少的促销努力。l(3)低价快速策略低价快速策略l这种策略的方法是：在采用低价格的同时这种策略的方法是：在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。做出巨大的促销努力。ll(4)缓慢渗透策略。缓慢渗透策略。l这种策略的方法是：在新产品进入市场时采取低价格，同时不做大的促销努力。l2、成长期特点和市场营销策略、成长期特点和市场营销策略市场特点：市场特点：1 1、销量增加，利润增长；、销量增加，利润增长；2 2、生产规模增大，成本降低，、生产规模增大，成本降低，新的竞争者加入；新的竞争者加入；3 3、竞争加剧，开始细分市场、竞争加剧，开始细分市场营销策
20、略：营销策略：1 1、改善产品品质、改善产品品质2 2、保持或增加促销费用、保持或增加促销费用3 3、改变广告宣传的重点，由功能、改变广告宣传的重点，由功能转向品牌；转向品牌；4 4、适当时机采取灵活的促销策略。、适当时机采取灵活的促销策略。l3 3、成熟期特点和市场营销策略、成熟期特点和市场营销策略市场特点：市场特点：1 1、销量增长缓慢，逐、销量增长缓慢，逐步达到顶峰；步达到顶峰；2 2、利润从最高点开始、利润从最高点开始缓慢下降；缓慢下降；3 3、市场竞争异常激烈。、市场竞争异常激烈。营销策略：营销策略：1 1、调整市场营销组、调整市场营销组合。合。2 2、寻找新的产品或、寻找新的产品或
21、对原有产品进行创新，对原有产品进行创新，以延长产品的生命周以延长产品的生命周期期占！占！l4 4、衰退期特点和市场营销策略、衰退期特点和市场营销策略市场特点：市场特点：1、销量急剧下降，消费、销量急剧下降，消费者兴趣转移；者兴趣转移；2、利润降到最低点；、利润降到最低点；3、大量竞争者退出；、大量竞争者退出；营销策略：营销策略：1、企业通过减少服务、降、企业通过减少服务、降低费用维持最低水平经营。低费用维持最低水平经营。2、清仓；减库、清仓；减库3、压缩产量、压缩产量4、降价促销、降价促销5、放弃战略、放弃战略转！转！PLC各阶段的特征各阶段的特征2导入期导入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰
22、退期销售量销售量低低剧增剧增最大最大衰退衰退销售速度销售速度缓慢缓慢快速快速减慢减慢负增长负增长成本成本高高一般一般低低回升回升价格价格高高回落回落稳定稳定回升回升利润利润亏损亏损提升提升最大最大减少减少顾客顾客创新者创新者早期使用早期使用者者中间多数中间多数落伍者落伍者竞争竞争很少很少增多增多稳中有降稳中有降减少减少营销营销目标目标建立知名建立知名度，鼓励度，鼓励试用试用最大限度最大限度地占有市地占有市场场保护市场保护市场争取最大争取最大利润利润压缩开支压缩开支榨取最后榨取最后价值价值2022-11-2437课堂思考1请分析说明目前下列产品分别处于PLC的哪个阶段？导入期成长期成熟期衰退期家
23、用汽车汽车电话计算机电视机打字机传呼机“机不可失机不可失”l 北京日化一厂生产的北京日化一厂生产的“洗必汰洗必汰”药物牙膏在市场上曾药物牙膏在市场上曾经红极一时，十分畅销。然而，经红极一时，十分畅销。然而，1985年之后却慢慢在市场年之后却慢慢在市场上消失了。什么原因使上消失了。什么原因使“洗必汰洗必汰”药物牙膏由盛转衰？药物牙膏由盛转衰？l 1978年，年，“洗必汰洗必汰”开始批量生产，随之就成为市场开始批量生产，随之就成为市场上为数不多的几个牙膏厂销品种之一，登门求购者络绎不上为数不多的几个牙膏厂销品种之一，登门求购者络绎不绝。在此情况下，绝。在此情况下，“洗必汰洗必汰”应该扩大生产能力。
24、然而，应该扩大生产能力。然而，由于决策者对此缺乏足够的认识，错过了扩大生产的良机。由于决策者对此缺乏足够的认识，错过了扩大生产的良机。直到直到1982年，年，“洗必汰洗必汰”才开始扩大生产能力，从产品的才开始扩大生产能力，从产品的投入到成熟，用了长达三年多的时间。投入到成熟，用了长达三年多的时间。l 此时，其它药物牙膏异军突起，此时，其它药物牙膏异军突起，“洗必汰洗必汰”在市场上在市场上只维持了约三年时间，到只维持了约三年时间，到1985年下半年便出现滞销，过早年下半年便出现滞销，过早地进入了衰退期。地进入了衰退期。“洗必汰洗必汰”试图以相对低廉的价格赢得试图以相对低廉的价格赢得市场，可是生产
25、原料价格上涨，使企业消化困难；市场容市场，可是生产原料价格上涨，使企业消化困难；市场容量下降又使企业难以发挥规模优势。到量下降又使企业难以发挥规模优势。到1985年底，每一万年底，每一万只只“洗必汰洗必汰”由盈利三四百元，变成亏损由盈利三四百元，变成亏损135元。元。Problem 4Problem 4 新产品开发新产品开发l新产品新产品：产品只要是在功能与形态上得到改进并产品只要是在功能与形态上得到改进并与原有产品产生差异，便为顾客带来利益，与原有产品产生差异，便为顾客带来利益，即视为营销学上的新产品。即视为营销学上的新产品。新产品的基本类型新产品的基本类型l1 1、全新产品：利用科技创造的
26、整体更新产品、全新产品：利用科技创造的整体更新产品l2 2、新产品线：首次进入一个新市场的产品、新产品线：首次进入一个新市场的产品l3 3、现有产品线的增补产品、现有产品线的增补产品l4 4、现有产品的改进或更新、现有产品的改进或更新l5 5、再定位：改变原有产品定位推出新产品、再定位：改变原有产品定位推出新产品新产品开发的主要障碍新产品开发的主要障碍l新产品开发对于企业的重要意义是不难理新产品开发对于企业的重要意义是不难理解的，但是在实际中，新产品的开发却并解的，但是在实际中，新产品的开发却并不那么容易。不少企业新产品开发速度较不那么容易。不少企业新产品开发速度较慢，往往是由于存在以下一些障
27、碍。慢，往往是由于存在以下一些障碍。l1、缺乏大量有效的新产品构思。、缺乏大量有效的新产品构思。l2、资金短缺。、资金短缺。l3、市场细分而导致市场难以达到必要的市场、市场细分而导致市场难以达到必要的市场规模。规模。l4、激烈的市场竞争使新产品开发的风险增大。、激烈的市场竞争使新产品开发的风险增大。l5、仿制和假冒产品的迅速出现，给新产品的、仿制和假冒产品的迅速出现，给新产品的开发效益将会带来很大损失。开发效益将会带来很大损失。新产品开发的程序新产品开发的程序 形成产品形成产品概念概念制定市场制定市场营销战略营销战略商业分析商业分析产品开发产品开发市场试销市场试销规模化规模化经营经营寻求创意寻
28、求创意甄别创意甄别创意l顾客l科技部门l竞争者 l企业内部营销人员l企业高级管理人员l经销商，即将有希望的新产品创意予以舍弃；，将没有前途的产品创意付诸开发，造成人力、物力和财力的损失l是指已经成型是指已经成型的产品设想，的产品设想，l它与想象中的它与想象中的产品不同，产品不同，l它应具有较完它应具有较完整的概念整的概念样式包装特色功能名称商业分析商业分析l商业分析就是产品开发的效商业分析就是产品开发的效益分析，通过分析来确定新产益分析，通过分析来确定新产品的开发价值。品的开发价值。产品试制产品试制l l经过商业分析和市场分析的新经过商业分析和市场分析的新产品，就可以进入到具体的开产品，就可以
29、进入到具体的开发试制阶段。发试制阶段。市场试销市场试销批量上市批量上市ll这是新产品开发的最后一个阶段，即这是新产品开发的最后一个阶段，即将产品成批地投放市场。新产品进入将产品成批地投放市场。新产品进入这一阶段意味着产品生命周期的开始。这一阶段意味着产品生命周期的开始。沉默的推销员l早些年我国出口英国十八头莲花茶具，原包装是瓦楞早些年我国出口英国十八头莲花茶具，原包装是瓦楞纸盒，既不美观，又使人不知道里面装的是什么，结纸盒，既不美观，又使人不知道里面装的是什么，结果无人问津。但伦敦一家百货商店出售这些茶具时加果无人问津。但伦敦一家百货商店出售这些茶具时加制了一个精美的包装，上面印有茶具彩色图案
30、，套在制了一个精美的包装，上面印有茶具彩色图案，套在原包装外面，销价一下由我国出口价的原包装外面，销价一下由我国出口价的1.7英镑提高英镑提高到到8.99英镑，购者纷纷。可见，良好的包装是一个沉英镑，购者纷纷。可见，良好的包装是一个沉默的推销员。默的推销员。l试析试析l为什么说良好的包装是一个为什么说良好的包装是一个“沉默的推销员沉默的推销员”？一、包装的含义与种类一、包装的含义与种类l包装是指对某一品牌商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。l商品包装包括商标或品牌、形状、颜色、图案和材料、标签等要素。l按包装在流通过程中作用的不同，可以分为：l运输包装l销售包装二、包装的作用二、包装的作用
31、1、保护商品2、便于储运3、促进销售4、增加盈利三、包装策略三、包装策略1.类似包装策略包装策略.企业经营的所有产品在外形上采取相同或近似的包装.2.等级包装策略包装策略.企业对不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装.l3.开窗式包装开窗式包装策略是指在包装物上留有“窗口。4.配套包装策略包装策略.将几种有关联性的产品组合在同一包装物内的做法.l5.再使用包装策略包装策略.指包装物内的产品被消费完毕后,包装物仍可用于其它方面.l6.附赠品包装策略包装策略.指包装物内附有赠品以激发消费者购买.l7.更新包装策略包装策略.指企业包装策略包装策略随着市场需求的变化而改变的做法.n n 1981
32、年，有着年，有着 300 多年酿制历史多年酿制历史的的“状元红状元红”首进上海。厂商认为，首进上海。厂商认为，古老名酒，质优价廉，到上海必定能古老名酒，质优价廉，到上海必定能“旗开得胜旗开得胜”，畅销全市。殊不知由，畅销全市。殊不知由于产品不适销对路，于产品不适销对路，“状元红状元红”出现出现严重滞销。严重滞销。“状元红状元红”酒厂，面对这酒厂，面对这一现象，仔细研究，根据调查得知：一现象，仔细研究，根据调查得知：上海瓶洒最大的消费者是青年人，他上海瓶洒最大的消费者是青年人，他们的购买的目的一是作为礼品，二是们的购买的目的一是作为礼品，二是作为装饰。在各种价格的瓶酒中，以作为装饰。在各种价格的
33、瓶酒中，以中档商品销路最好。中档商品销路最好。n n同时酒厂分析了本厂产品的劣势：外观质同时酒厂分析了本厂产品的劣势：外观质量欠佳，量欠佳，“状元红状元红”见光保存半年以上，见光保存半年以上，酒色易褪；出厂前密封时间过短酒味稍酒色易褪；出厂前密封时间过短酒味稍辣；存放久了易产生沉淀，影响外观；包辣；存放久了易产生沉淀，影响外观；包装沉闷，缺乏吸引力，装沉闷，缺乏吸引力，“状元红状元红”商标图商标图案呆板；标签用浆糊粘贴，易霉变而脱落；案呆板；标签用浆糊粘贴，易霉变而脱落；酒瓶造型不美，易破损；酒瓶造型不美，易破损；1 斤装酒瓶过高，斤装酒瓶过高，无法放入酒柜陈列，外包装不牢，破损率无法放入酒柜
34、陈列，外包装不牢，破损率高，影响经销商店利益。加之广告促销不高，影响经销商店利益。加之广告促销不利，销售渠道薄弱，售价不适宜等因素作利，销售渠道薄弱，售价不适宜等因素作用，致使用，致使“状元红状元红”难在上海难在上海“红红”起来。起来。n为了打开上海市场，为了打开上海市场，“状元红状元红”酒厂酒厂不得不探索新的市场营销策略。不得不探索新的市场营销策略。n问题：问题：n（1）分析说明）分析说明“状元红状元红”酒的包装设计酒的包装设计欠缺哪些考虑？欠缺哪些考虑？n（2）若你是酒厂的管理者，你会怎样调）若你是酒厂的管理者，你会怎样调整营销策略整营销策略?n安全在我心中，生命在我手中。22.11.24
35、22.11.24Thursday,November 24,2022n质量-恒古不变的致胜之道。4:12:084:12:084:1211/24/2022 4:12:08 AMn质量提高一点点，工作少很多风险。22.11.244:12:084:12Nov-2224-Nov-22n眼到、手到、心到，不良自然跑不掉。4:12:084:12:084:12Thursday,November 24,2022n情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。22.11.2422.11.244:12:084:12:08November 24,2022n人人讲安全，家家保平安。2022年11月24日上午4时12分22.1
36、1.2422.11.24n检验测试坚持做，一点问题不放过。2022年11月24日星期四上午4时12分8秒4:12:0822.11.24n品管提高信誉，信誉扩大销售。2022年11月上午4时12分22.11.244:12November 24,2022n今天工作不努力，明天努力找工作。2022年11月24日星期四4时12分8秒4:12:0824 November 2022n品为众人之口，质乃斤斤计较。上午4时12分8秒上午4时12分4:12:0822.11.24n珍惜生命，远离火患。22.11.2422.11.244:124:12:084:12:08Nov-22n安全出效益，安全促发展。2022年11月24日星期四4时12分8秒Thursday,November 24,2022n搅拌投料按规定、铁锹勿伸料豆里。22.11.242022年11月24日星期四4时12分8秒22.11.24谢谢大家！谢谢大家！
