1、国际贸易实务国际贸易实务第十四章 出口商品的换汇成本及报价2 出口商品的成本价格结构出口商品的成本价格结构 出口商品的换汇成本预算出口商品的换汇成本预算 出口商品报价核算出口商品报价核算 出口价格之间的转换出口价格之间的转换3第一节第一节 出口商品成本价格结构出口商品成本价格结构出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税）-出口退税额出口退税额+国内费用国内费用+预期利润预期利润+国际运费国际运费+国际保险费国际保险费+佣金佣金出口实际价格成本出口实际价格成本=出口价格总成本出口价格总成本=FOB=FOB=CFR=CFR=CIF=CIF=CIFC=CIFC=4 出口货物实际价格成本出口
2、货物实际价格成本=出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税）-出口退税额出口退税额=出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税）-净货价净货价出口退出口退税率税率=出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税）-出口商品购进价出口商品购进价（含增值税）（含增值税）/（1+1+增值税率）增值税率）出口退税率出口退税率5第二节第二节 出口商品的换汇成本核算出口商品的换汇成本核算 出口盈亏额出口盈亏额=FOB人民币收入人民币收入-出口商品总成本出口商品总成本=FOB出口外汇净收入出口外汇净收入银行外汇买入价银行外汇买入价-出口商品出口商品总成本总成本 出口盈亏率出口盈亏率=（
3、FOB出口外汇净收入出口外汇净收入银行外汇买入价银行外汇买入价-出口商出口商品总成本品总成本）100出口商品总成本出口商品总成本 出口换汇成本出口换汇成本=出口商品总成本出口商品总成本(人民币人民币)/FOB出口外汇净收入出口外汇净收入(外外汇单位汇单位)6计算题计算题 某公司出口健身椅某公司出口健身椅10001000只，每只只，每只17.3017.30美元美元CIFCIF纽纽约，总价为约，总价为1730017300美元，其中运费美元，其中运费21602160美元，保美元，保险费险费112112美元。总进价为人民币美元。总进价为人民币117000117000元（含增元（含增值税），国内费用为总
4、进价的值税），国内费用为总进价的10%10%，出口退税率，出口退税率为为9%9%，当时银行美元买入价为，当时银行美元买入价为8.308.30元。求：计算元。求：计算换汇成本、出口盈利额、出口商品盈亏率。换汇成本、出口盈利额、出口商品盈亏率。7 分析分析 出口总成本进货成本国内费用退税额出口总成本进货成本国内费用退税额 11700011700011700011700010%10%117000117000(1(117%)17%)9%9%元人民元人民币币119700119700元人民币元人民币 出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入FOBFOB(17300(1730021602160112)112)美
5、元美元1502815028美元美元 出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入15028150288.308.30元人民币元人民币124732.4124732.4元人民币元人民币 出口盈亏额出口盈亏额(124732.4(124732.4119700)119700)元人民币元人民币5032.45032.4元元人民币人民币 出口盈亏率出口盈亏额出口盈亏率出口盈亏额出口总成本出口总成本100%100%5032.45032.4119700119700100%100%4.24.2 出口换汇成本为出口换汇成本为=119700=11970015028=7.96515028=7.965元人民币元人民币/美元美元
6、8计算题计算题 上海某外贸公司出口不锈钢餐具上海某外贸公司出口不锈钢餐具 862862套，对外报套，对外报价是：价是：EUR(EUR(欧元欧元)26.00/)26.00/套，套，CIFCIF安特卫普，其安特卫普，其中总运费中总运费EUR2228.00EUR2228.00，总保险费，总保险费EUR1260.00EUR1260.00。进。进货单价（含增值税货单价（含增值税17%17%）RMB 175RMB 175元元/套，银行费套，银行费用用EUR 12.00EUR 12.00，工厂到装运港的运杂费，工厂到装运港的运杂费RMB1670.00RMB1670.00，出口退税率，出口退税率9%9%，外汇
7、牌价为，外汇牌价为￥8.97/18.97/1。计算该笔商品交易报价的出口盈。计算该笔商品交易报价的出口盈亏率和换汇成本。亏率和换汇成本。9 解答：解答：出口盈亏率出口盈亏率=出口盈亏额出口商品总成本（退出口盈亏额出口商品总成本（退税后）税后）100100=(826=(826套套26-2228-1260)26-2228-1260)8.97-8.97-(￥175175862862套套+12+128.97+8.97+￥1670-1670-)/()/(￥175175862862套套+12+128.97+8.97+￥1670-)1670-)=161352.36=161352.36元元-(152627.6
8、4-(152627.64元元-11603.85)/-11603.85)/(152627.64(152627.64元元-11603.85)-11603.85)=20328.57/141023.79 14.4%=20328.57/141023.79 14.4%10 换汇成本换汇成本=出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）(人民币人民币元元)/FOB)/FOB出口外汇净收入出口外汇净收入(欧元欧元)=(=(￥175175862862套套+12+128.97+8.97+￥1670-1670-)/(826)/(826套套26-2228-1260)26-2228-1260)=141023.79
9、=141023.79元元/17988/17988 7.84 7.84元元/1/111第三节第三节 出口商品报价核算出口商品报价核算 佣金计算佣金计算佣金佣金=含佣价含佣价*佣金率佣金率 问题：已知问题：已知FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF价，如何报含佣价价，如何报含佣价FOBCx%FOBCx%、CFRCx%CFRCx%、CIFCx%CIFCx%？含佣价含佣价FOBCx%FOB（净价）（净价）（1-x%）CFRCx%CFR（净价）（净价）(1x%)CIFCx%CIF（净价）（净价）（1-x%）12第三节第三节 出口商品报价核算出口商品报价核算 FOBFOB价价=出口货物实际价格成本出口货
10、物实际价格成本+国内费用国内费用+预期利润预期利润=商品购进价商品购进价(含增值税含增值税)(1+(1+增值税率增值税率-出口退出口退税率税率)/)/（1+1+增值税率）增值税率）+国内费用国内费用+预期利润预期利润 FOBCx%FOBCx%价价=商品购进价商品购进价(含增值税含增值税)(1+(1+增值税率增值税率-出口出口退税率退税率)/)/（1+1+增值税率）增值税率）+国内费用国内费用+预期利润预期利润（1-x%1-x%）13 CFRCFR价价=出口货物实际价格成本出口货物实际价格成本+国内费用国内费用+预期利润预期利润=商品购进价商品购进价(含增值税含增值税)(1+(1+增值税率增值税
11、率-出口退出口退税率税率)/)/（1+1+增值税率）增值税率）+国内费用国内费用+国际运费国际运费+预预期利润期利润 CFRCx%CFRCx%价价=商品购进价商品购进价(含增值税含增值税)(1+(1+增值税率增值税率-出口出口退税率退税率)/)/（1+1+增值税率）增值税率）+国内费用国内费用+国际运费国际运费+预期利润预期利润（1-x%1-x%）=CFR/=CFR/（1-x%1-x%）14第三节第三节 出口商品报价核算出口商品报价核算 问题：已知问题：已知F0BF0B价，如何报价，如何报CIFCIF含佣价？含佣价？CIFCx%=CIFCx%=佣金率1保费加成1niiFFOB率投保 15 CI
12、FCIF价价=出口货物实际价格成本出口货物实际价格成本+国内费用国内费用+预期利润预期利润=商品购进价商品购进价(含增值税含增值税)(1+(1+增值税率增值税率-出口退出口退税率税率)/)/（1+1+增值税率）增值税率）+国内费用国内费用+国际运费国际运费+国国际保险费际保险费+预期利润预期利润 CIFCx%CIFCx%价价=商品购进价商品购进价(含增值税含增值税)(1+(1+增值税率增值税率-出口出口退税率退税率)/)/（1+1+增值税率）增值税率）+国内费用国内费用+国际运费国际运费+预期利润预期利润（1-1-保险加成保险加成*保险费率保险费率-x%-x%）=CFR/=CFR/（1-1-保
13、险加成保险加成*保险费率保险费率-x%-x%）16报价练习报价练习 捷安特自行车股份公司向法国捷安特自行车股份公司向法国A A进口商出口自行进口商出口自行车车12001200辆，报价资料如下：辆，报价资料如下：商品：山地自行车商品：山地自行车，包装方式：包装方式：1 1辆辆/纸箱，纸箱，纸箱尺码：纸箱尺码：120120767650cm50cm，纸箱毛净重：，纸箱毛净重：33/28kgs33/28kgs，购货单价购货单价(含税含税):25O):25O元元/辆，已知自辆，已知自行车的增值税率为行车的增值税率为 1717，出口退税率为，出口退税率为1010，国内费用：出口包装费每辆国内费用：出口包装
14、费每辆1010元；整批货物元；整批货物(1200(1200辆辆)共需仓储费共需仓储费10001000元；国内运杂费元；国内运杂费30003000元；元；商检费商检费10001000元；报关费元；报关费200200元；元；港口费港口费15001500元；元；业务费业务费30003000元；其他元；其他10001000元，元，17 国外运费：上海至伦敦的集装箱运费为拼箱国外运费：上海至伦敦的集装箱运费为拼箱(LCL)(LCL)每运费吨每运费吨150150美元，美元，2020整箱整箱(FCL)2100(FCL)2100美元美元/箱，箱，4040整箱整箱(FCL)4000(FCL)4000美元美元/箱
15、箱 国外保险：发票金额加国外保险：发票金额加1010投保一切险和战争险，投保一切险和战争险，费率分别为费率分别为O.6O.6和和O.3O.3，佣金率，佣金率:5%:5%公司要求每辆的预期利润为成交价格的公司要求每辆的预期利润为成交价格的1O1O，并，并以即期信用证作为付款方式。以即期信用证作为付款方式。(人民币对美元汇人民币对美元汇率为率为6.5:1)6.5:1)请根据上述条件进行请根据上述条件进行CIFCCIFC5 5的出口报价核算（运的出口报价核算（运算保留算保留4 4位小数，最后报价取整数位小数，最后报价取整数)。18 出口报价核算：出口报价核算：出口货物实际价格成本出口货物实际价格成本
16、/辆辆=商品购进价商品购进价(含增含增值税值税)(1+(1+增值税率增值税率-出口退税率出口退税率)/)/（1+1+增值税增值税率）率）228.6325(228.6325(人民币元人民币元)/)/辆辆 国内费用国内费用/辆辆=10+(1000+3000+1000+200+1500+3000+1000)/12=10+(1000+3000+1000+200+1500+3000+1000)/120018.9167(0018.9167(人民币元人民币元)/)/辆辆19国外运费国外运费/辆：辆：2020箱：箱：a.a.按重量计算每个集装箱可装自行车数量：按重量计算每个集装箱可装自行车数量：，共要整箱共要
17、整箱(FCL)(FCL)是是12001200*33/175002(33/175002(箱箱)b.b.按容积计算每个集装箱可装自行车数量：按容积计算每个集装箱可装自行车数量：，共要整箱共要整箱(FCL)(FCL)是是12001200*1.21.2*0.760.76*0.5/25 210.5/25 21（箱）（箱）,取取大数大数再乘以每箱运费，得到再乘以每箱运费，得到2020箱的箱的总运费是总运费是:21:212100=44100(2100=44100(美元美元)。同理可算出同理可算出4040箱需要箱需要12001200*1.21.2*0.760.76*0.5/55 0.5/55=10(=10(个
18、个),),总运费是总运费是40000(40000(美元美元)；每辆自行车的海外运费：每辆自行车的海外运费：4000/1204000/1206.5=216.6667(6.5=216.6667(人民币元人民币元)/)/辆辆20 CIFCCIFC5 5=552.5722(=552.5722(人民币元人民币元)/)/辆辆 换算成美元：换算成美元：CIFCCIFC5 5=552.5722(=552.5722(人民币元人民币元)/)/辆辆6.56.58585美元美元/辆辆 故出口应报故出口应报CIFCCIFC5 5价价8585美元美元/辆。辆。%10%51.1%9.01)元216.6667()18.916
19、7(228.6325元（元）21 问：我方的盈亏平衡价是多少？如果对方报价问：我方的盈亏平衡价是多少？如果对方报价USD75 per set CIFC5 MarseilleUSD75 per set CIFC5 Marseille，我方还有多，我方还有多少利润？少利润？若接受对方价格，而捷安特公司的利润率又不得若接受对方价格，而捷安特公司的利润率又不得少于货价的少于货价的6 6，那么，在其他条件不变的情况，那么，在其他条件不变的情况下，公司应掌握的国内收购价为多少？下，公司应掌握的国内收购价为多少？(人民币人民币对美元的汇率为对美元的汇率为6.5:1)6.5:1)22 总货款收入总货款收入=7
20、5=756.56.512001200585000585000（人民币（人民币元）；元）；出口货物实际出口货物实际价格价格成本成本=采购总成本总退税收入采购总成本总退税收入=228.6325(=228.6325(人民币元人民币元)/)/辆辆12001200辆辆=274359(=274359(人民币人民币元元)；国内总费用国内总费用=18.9167(=18.9167(人民币元人民币元)/)/辆辆12001200辆辆22700.0422700.04（人民币元）（人民币元）国外总运费国外总运费=216.6667(=216.6667(人民币元人民币元)/)/辆辆12001200辆辆260000.04 2
21、60000.04（人民币元）（人民币元）出口国外保费出口国外保费=CIFCCIFC5 5(1+10%)(1+10%)0.9%0.9%6.56.51200=751200=751.11.10.9%0.9%6.56.51200=5791.5(1200=5791.5(人民币元人民币元)23 客户佣金客户佣金=CIFCCIFC5 55%5%6.56.51200=751200=755%5%6.56.51200=2921200=2925050（元）（元）利润总额销售总收入出口货物实际价格总利润总额销售总收入出口货物实际价格总成本国内费用国外运费出口保险费客户成本国内费用国外运费出口保险费客户佣金佣金=585
22、000-274359-22700.04-260000.04-5791.5-=585000-274359-22700.04-260000.04-5791.5-2925029250=-7100.58=-7100.58（元人民币）（元人民币）按照客户还价，我方亏损按照客户还价，我方亏损7100.587100.58元人民币，不元人民币，不能接受能接受7575美元的还价。美元的还价。24 按照我方保持按照我方保持6 6的利润，若接受客户的的利润，若接受客户的7575美美元的还价，则进行国内采购价（单价）的调整如元的还价，则进行国内采购价（单价）的调整如下：下：设：含税的国内供货价格为设：含税的国内供货价
23、格为x x元元/辆辆,带入上式带入上式(a)(a)xx/(1+17%)xx/(1+17%)9%=759%=756.56.51-61-6-5-5-1.11.10.9%-216.666-18.91670.9%-216.666-18.9167 即：即：0.9231x=487.5 0.9231x=487.50.8801216.666-0.8801216.666-18.916718.9167 x x193.4661193.46610.9231(0.9231(元元)/)/辆辆209.6(209.6(元元)/)/辆辆 因此因此,国内的采购价应调整为每辆国内的采购价应调整为每辆209.6209.6元人民币。元
24、人民币。25计算题计算题 某公司向韩国出口某商品，共某公司向韩国出口某商品，共2525公吨，纸箱包装，公吨，纸箱包装，包装净重包装净重25kg25kg，毛重，毛重27.25kg27.25kg，该批货物每吨的，该批货物每吨的出口成本为出口成本为12501250元人民币，外销价格为每公吨元人民币，外销价格为每公吨200200美元美元CFRCFR釜山。经过计算，该批货物的运费为釜山。经过计算，该批货物的运费为每吨每吨47.1347.13美元。汇率为美元。汇率为:USD1=RMB7.0000-7.0100USD1=RMB7.0000-7.0100 问该商品的盈亏率。问该商品的盈亏率。26 以以FOB/
25、CIFFOB/CIF价格成交，外汇净收入分别是价格成交，外汇净收入分别是（）A A、成交价、成交价/成交价成交价 B B、成交价减国外运费、保险费等劳务费、成交价减国外运费、保险费等劳务费 C C、成交价、成交价/成交价减国外运费、保险费等劳务费成交价减国外运费、保险费等劳务费 D D、成交价减国外运费、保险费等劳务费、成交价减国外运费、保险费等劳务费/成交价成交价减国外运费、保险费等劳务费减国外运费、保险费等劳务费单选题单选题27计算题计算题 我国一家贸易公司向日本出售一批货物，出口总我国一家贸易公司向日本出售一批货物，出口总价为价为5050万美元万美元CIFCIF横滨，其中从中国天津至横滨
26、横滨，其中从中国天津至横滨的运费和保险费占的运费和保险费占1010，这批货物的国内进价为，这批货物的国内进价为350350万元人民币（其中含万元人民币（其中含1717的增值税），该公的增值税），该公司的经营费用为国内进价的司的经营费用为国内进价的5 5，这种出口商品，这种出口商品的退税率为的退税率为8 8。结汇时中国银行外汇牌价的美。结汇时中国银行外汇牌价的美元买入价为元买入价为1 1美元折合人民币美元折合人民币7.307.30元。元。试计算这笔出口交易的换汇成本、盈亏率。试计算这笔出口交易的换汇成本、盈亏率。28 解：解：1 1、换汇成本、换汇成本 出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入CIF
27、CIF总价保险费运费总价保险费运费 CIFCIF总价总价5050万美元万美元 保险费保险费+运费运费=CIF=CIF总价总价 10 10=5=5万美元万美元 出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入=50-5=45=50-5=45万美元万美元29 出口退税收入出口退税收入 =350=350万万/（1+17%1+17%）8%8%=23.93 =23.93万人民币万人民币 出口总成本出口总成本 出口商品国内进价（含增值税出口商品国内进价（含增值税 ）+定额费用定额费用-出口退税收入出口退税收入 =350=350万万+350+350万万5%-23.935%-23.93万万 =343.57=343.57万
28、人民币万人民币退税率增值税率）（增值税）出口商品国内进价（含130 换汇成本换汇成本 7.637.63人民币人民币/美元美元万美元万人民币4557.34331 解：解：2 2、出口盈亏率、出口盈亏率 出口销售人民币净收入出口销售外汇净收入出口销售人民币净收入出口销售外汇净收入汇率汇率 4545万美元万美元7.37.3 328.5328.5万元人民币万元人民币 出口总成本出口总成本343.57343.57万人民币万人民币 出口盈亏率（出口盈亏率（328.5-343.57 328.5-343.57）/343.57/343.57 =-4.39%=-4.39%100出口总成本出口总成本出口销售人民币净
29、收入32计算题计算题 某商品国内进价为人民币某商品国内进价为人民币72707270元（不含税），加元（不含税），加工费工费900900元，流通费元，流通费70O70O元，税金元，税金3030元，出口销售元，出口销售外汇净收入为外汇净收入为11O011O0美元，则该商品的出口换汇成美元，则该商品的出口换汇成本是多少？本是多少？出口总成本出口总成本727O727O十十9O09O07O07O03030 89008900元（人民币）元（人民币）换汇成本出口总成本（人民币）换汇成本出口总成本（人民币）/出口外汇净出口外汇净收入（美元）收入（美元）89O089O0元人民币元人民币11O011O0美元美元
30、8 8人民币元美元人民币元美元33计算题计算题 某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨500500美元美元CIFCIF温哥华，支付运费为温哥华，支付运费为7070美元，保险费美元，保险费6.56.5美元。如果该公司收购该商品的收购价为每美元。如果该公司收购该商品的收购价为每公吨公吨1,8001,800元人民币（不含税），且国内直接和元人民币（不含税），且国内直接和间接费用加间接费用加17%17%，试计算该商品的出口总成本，试计算该商品的出口总成本，出口销售外汇净收入和出口换汇成本。假若当期出口销售外汇净收入和出口换汇成本。假若当期银行外汇牌价为银行外汇
31、牌价为1 1美元合美元合8.38.3元人民币，试计算该元人民币，试计算该笔出口的盈亏率。笔出口的盈亏率。34解：解：35 某商品出口单位总成本为某商品出口单位总成本为RMB7000/MTRMB7000/MT，出口报价为，出口报价为CIFUSD1010/MTCIFUSD1010/MT，假设运费为，假设运费为USD99.9/MTUSD99.9/MT，保险费率，保险费率为为0.1%0.1%，当日外汇牌价为，当日外汇牌价为USD100=RMB868USD100=RMB868，请对这一，请对这一单出口贸易进行成本核算。单出口贸易进行成本核算。解：解：出口美元净收入=CIFFI =101099.91010
32、0.1%110%=USD 908.989 出口人民币净收入=908.989 868/100=RMB7890.02452 换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）=RMB7000/USD 908.989=7.70 出口盈亏率=(出口人民币净收入出口总成本)/出口总成本100%=78907000/7000 100%=12.7%计算题计算题36第四节第四节 出口价格之间的转换出口价格之间的转换37（1）FOB、CIF、CFR之间的价格换算之间的价格换算保险费率投保加成价价1CFRCIF运费价 FOBCFR38由由FOBFOB价换算价换算CIFCIF价价 CIF价价 16624.3美元美元保险费率投保加成运费1FOB 0.8%)(0.7%1.1127801357040（2）FCA、CPT、CIP之间的价格换算之间的价格换算保险费率投保加成价价1CPTCIP运费价 FCACPT
