1、【重庆某餐饮街商铺推广策划方案】(PPT-43页)市场定位市场定位 领引市场 超越市场 参考个案参考个案 第一大道第一大道亲水商业新天地协信协信黄金海岸黄金海岸全开放式纯商业步行街皇冠自由城皇冠自由城Shopping park 我不是步行街帝景摩尔帝景摩尔重庆首个全生活国际商业示范区 东原商业项目东原商业项目MALL概念阳光阳光100100一期商铺一期商铺SOHO概念项目项目SWOT分析分析n山景、水景、城市夜景等景观优势n开发商的品牌效应及背景实力n南滨路二期延伸逼近本案 n社区品质支撑相当的消费力 优势（优势（Strength）n商业基础薄弱 n目前前段餐饮街租售境况不佳劣势（劣势（Wea
2、kness）n区域商业氛围可以全新塑造 n江北、朝天门、弹子石办公区版块正式确定，CBD商务消费概念融入n过江隧道届时落成将大大刺激中心城区夜消费人群流向南滨路尤其是本案这一段n南岸区政府欲在3-5年内将该区域打造成10平方公里的新城机会（机会（Opportunity）n竞案尤其是东原、阳光100的商业配套完善，品质较高威胁（威胁（Threaten）南滨路餐饮街经营特征南滨路餐饮街经营特征n以餐饮为主要经营，茶、休闲为辅助经营项目。n春夏季节经营火爆，秋冬季节较为一般，节假日经营最好。n白天冷清，夜晚仅就餐时间火爆。业态单一，留不住人。n同质化竞争激烈。品牌餐饮企业占稳市场，非品牌小店经营举步
3、维艰，换手率高。据此据此 南滨路晚餐消费后的人群将要去哪里？南滨路有吸引晚餐后消费的商业吗？商机要靠把握！商机要靠把握！针对此市场空白，吸引南滨路晚餐后的人群消费成为该区域商业成功的绝佳契机。加之，随着本项目所在区域CBD地位的确立及过江隧道的建成，本商业项目的景观优势和幽静的区域氛围必将吸引大量的渝中区、江北城等区域的夜生活消费者！旺铺必然会旺销！于是于是本案定位本案定位“后晚餐消费”地标性场所 独秀一枝花，自然旺销独秀一枝花，自然旺销 本商业部分旨在打造成一个人们晚餐过后放松精神、休闲身心、大话理想的高尚场所。有了准确的市场定位及搭配合理的商业业态，必定能成为重庆乃至外地旅客晚上到达南滨路
4、后的首选休闲娱乐场所。其此，作为一个产品定位新颖的商业项目，定能成为精明的经商者、投资者理想的经营、投资场所。有商机还要有真本事有商机还要有真本事建议业态：建议业态：休闲、娱乐为主，餐饮、旅游购物为辅1、社区配套生活超市、便利店、干洗店、银行、医疗门诊部、火锅城、特色星级餐 厅2、主流业态观景台与景观摄影、夜总会、KTV厅、影视厅、音乐厅、保健中心、DIY、游戏厅、保龄球馆、棋牌乐、酒吧、咖啡吧、钢琴吧、听吧、聊吧、西餐厅、异国美食屋、茶吧、水吧案名暂定案名暂定(略略)为便于推广案的拟定，暂将该商铺为便于推广案的拟定，暂将该商铺命名为命名为“武夷滨江武夷滨江商街商街”！推广主题推广主题 开启南
5、滨路后晚餐消费时代开启南滨路后晚餐消费时代整个项目节点整个项目节点n2004年3月 售楼处进场、概念样板房开放 售楼处前景观绿化完成n2004年6月 实景样板房开放n2004年9月 一期A区开盘 完成卜内门洋行的包装，实景样 板房窗户周围局部景观完成 n2004年12月 商业部分、酒店式公寓开盘 商业部分样板外立面完成n2005年4月 一期B区开盘 社区大门入口内景观完成此推广案在上述节点确定的情况下成立！推广目标推广目标 n打造区域及商铺整体形象n使该商业部分自成聚集效应，作 好市场铺垫n成功销售本商业项目推广策略推广策略 本商业项目与周围阳光100、东原等项目相比，规模较小，加之本区域形象
6、的不确立性，决定本项目应采取“先联合（共性），后个性”的推广方式,以区域现状及未来发展趋为基础，打造区域形象，然后突出本项目的个性：一个与“神秘而高雅吸引着内敛知识群体 卜内门洋行”为邻的高尚商业场所，开启南滨路后晚餐消费时代,景观优势等。宣传分期宣传分期 根据各分期不同目标，将本推广计划分为四个周期：n04年10月-04年11月中旬 蓄水期 n04年11月下旬 进入内部认购期n04年12月 正式进入销售期n05年1月 进入持销期 蓄水期之蓄水期之目标目标/形式形式 n目标目标 以区域特性和产品优势为支撑点，全力打造本商业项目个性开启南滨路后晚餐消费时代，升华本商业项目的投资与经营优势。n形式
7、形式 以软文为主，SP活动和户外广告为辅，连续性塑造本商业项目形象。蓄水期之蓄水期之软文推广软文推广 软文软文1 1：主体：晚餐后你将去哪里？（新闻稿）主体：晚餐后你将去哪里？（新闻稿）题纲：题纲：通过对整个重庆市民晚餐后去向的调查与分析，引出对南滨路市场分析缺少人们晚餐后休闲娱乐的场所，南滨路需要这样的业态。蓄水期之蓄水期之软文推广软文推广 软文软文2 2：主体：关注南滨路，消费链分析（新闻稿）主体：关注南滨路，消费链分析（新闻稿）题纲：题纲：1、南滨路业态现状分析，业态单一，以餐饮为主，无人们晚餐后休闲娱乐的理想场所；2、南滨路需要完整的消费链，解读整个南滨路区域，重点对弹子石附近南滨路区
8、域优势分析；3、得出结论，弹子石南滨路区域适合做人们晚餐后休闲娱乐的业态。蓄水期之蓄水期之软文推广软文推广 软文软文3 3：主体：主体：项目预告武夷滨江商街，填补南滨路市场 空白题纲：题纲：1、项目预告、项目介绍，武夷滨江商街欲打造“后晚餐消费业态”，填补南滨路市场空白；2、区域优势简要阐述。蓄水期之蓄水期之软文推广软文推广软文软文4 4：主体：主体：武夷滨江商街，开启南滨路后晚餐消费时代题纲：题纲：1 1、武夷滨江商街后晚餐业态及经营阐述；2、随着社会的发展和人们生活习惯的改变，夜消费的人越来越多；3、随着现代经济的发展和人们工作方法的转变，因工作及应酬的夜消费者越来越多；4、作为重庆的外滩
9、南滨路，不能缺少这样的业态，但偏偏缺少这样的业态；5、金三角CBD的确立,过江隧道的建成,使得金三角成为有机整体,本商业项目的景观优势和幽静的区域氛围必将会吸引大量的渝中区等区域的夜生活消费者！蓄水期之蓄水期之软文推广软文推广软文软文5:5:主体主体:武夷滨江武夷滨江商街，衔接金三角，让南滨路闪耀商街，衔接金三角，让南滨路闪耀题纲题纲:1、后晚餐是一种潮流；2、武夷滨江商街后晚餐消费，站在整个重庆的高度；3、后晚餐是什么？4、武夷滨江商街，衔接金三角，让重庆闪耀。蓄水期之蓄水期之软文推广软文推广软文软文6 6：主体：主体：武夷滨江商街，南滨路CBD商业中心的骄子 题纲：题纲：1、南岸区政府南滨
10、路新城规模，即将出台，武夷滨江位于新城中心；2、CBD正式确立，弹子石滨江路居住区遂具规模，有住宅必有商业，该区域商业规模也遂具规模；3、随着南滨路1、2、3期的连通，全新的滨江商业城规模初具；4、武夷滨江商街，占尽区域优势，独特产品定位，堪称该区域的商业骄子。软文软文7：主体主体：武夷滨江武夷滨江商街，重演激情燃烧的岁月！商街，重演激情燃烧的岁月！题纲：题纲：1、武夷滨江商街前景规划阐述；2、武夷滨江商街休闲娱乐前景阐述；3、投资、经营前景阐述。蓄水期之蓄水期之软文推广软文推广时间:整个内部认购期主体:会员卡的发放蓄水期之蓄水期之SPSP活动活动内部认购期之内部认购期之目标目标/形式形式 n
11、目标目标 通过对区域和产品个性的打造，强势推出投资及经营优势，通过会员卡的发放，锁定意向性客户。n形式形式 以硬广告为主，采用系列广告形式挖掘本期产品特性，以SP活动和软文为辅，配以系列销售工具，为会员卡的发放服务。内部认购期之内部认购期之软文推广软文推广软文软文1 1：主体主体:发现三块新大陆 武夷滨江商街系列之一题纲题纲:1、发现之一：武夷发现后晚餐经济新大陆打造武夷滨江商街2、发现之二：有心之士发现创富新大陆投资、经营武夷滨江商街3、发现之三：重庆人发现晚餐后消费新大陆选择武夷滨江商街软文2：主体：主体：以创富的名义 武夷滨江商街系列之二题纲：题纲：1、财富新理念：赢得先机2、财富新机制
12、：受宠市场3、财富新方法：高额回报率4、财富新思路：营造新聚集地内部认购期之内部认购期之软文推广软文推广硬广告1：主体：“业态前景展示”篇硬广告2：主体：“投资、经营优势”篇内部认购期之内部认购期之硬广告推广硬广告推广SPSP活动活动1 1：时间：时间：整个内部认购期主体：主体：会员卡的发放SPSP活动活动2:2:时间时间:内部认购1周内主体主体:武夷家园俱乐部会员论坛 沟通、财富、投资、经营内部认购期之内部认购期之SPSP活动活动商铺进入正式销售期之商铺进入正式销售期之目标目标/形形式式n目标目标 通过对本商业项目产品形象的提升，把本商业项目产品优势推向高潮，重点打造经营优势及投资回报率，以
13、本商业项目品牌主力店的入驻、销售进度等全力打造火爆的销售氛围。n形式形式 以重庆主流报纸媒体为主，采用短期密集的广告，对销售情况进行定时告知，让大众能在短时间内从各个媒体了解项目情况，增强购买者信心和促进其快速下单。软文推广策略：软文推广策略：此阶段，抓住每一个新闻点。如本区域大型地产项目的启动、政府对此区域的新近利好政策、本项目及周边项目品牌主力店的引进等，强化本商业项目区域及产品优势。商铺进入正式销售期之商铺进入正式销售期之软文推广软文推广 软文软文1 1：主体主体:本商业项目投资分析软文软文2:2:主体：主体：武夷滨江商街热销的N个理由提纲：提纲：1、区域优势 2、准确的产品定位 3、一
14、流规划与经营理念 4、安全、不断攀升的投资与经营空间 软文软文3 3：主体：主体：品牌店进驻武夷滨江商街商铺进入正式销售期之商铺进入正式销售期之软文推广软文推广商铺进入正式销售期之商铺进入正式销售期之硬广告推广硬广告推广系列硬广告：系列硬广告：主体：A、“开盘预告”篇 B、“项目优势”篇 C、“投资分析”篇 D、“销售火爆”篇 E、商业部分样板外立面开放篇 来自www.37 中国最大的资料库下载商铺进入正式销售期之商铺进入正式销售期之SPSP推广推广SPSP活动活动1 1：主体：主体：一期准业主的大型抽奖活动 (以新闻稿形式对此进行报道)SPSP活动活动2 2：时间：时间：开盘后2周主体：主体
15、：卜内门洋行内上演后晚餐消费 情节话剧或进行后晚餐消费前 景展示。尾铺清理期推广策略尾铺清理期推广策略 维持本商业项目形象,促进主体销售任务的完成、形象提升和促销相结合，抓住工程、及招商进度和春节的实时促销，对应市场发展和对手策略的快速反应组织业主活动，以营造良好的沟通氛围，透过氛围的营造和 业主的影响，促进成交量。精拟强势诉求点或卖点，以价格优势和服务承诺的兑现，使成交量迅速放大，采用集中后集中发，将所有内容集中在同一版式，有计划的反复投放。硬广告：“项目优势”篇“服务承诺”篇“价格优势”篇“投资回报”篇SP活动：1、业主联谊会投资、经营座谈2、春节联欢会3、招商活动尾铺清理期推广尾铺清理期推广之动作草拟之动作草拟ThanksThanks！
